高阶推销的概念

魏宏仁简历

78年

个人业绩新光人寿年度第2名79年 升经理80年 台湾省同业工会表扬绩优经理 新光人寿年度第一名经理81—92年 团队月平均增员率60%93—94年 台湾纽约人寿总公司协理94—97年 中兴人寿行销协理 连续三年全公司收入第一名97—00年 平安总公司营销/培训/市场部老总

著作:风险管理画册

高阶推销的概念

享受工作服务行销大量名单筛选客户高效营销大单开拓售后服务秘书支援

为何每天要有15个新名单我的15个名单的由来名单占佣金的比重

%营销的根本是

不筛选客户，客户就筛选你突破20%展业能力需半年1/61/3成交率1/1084.5×1/3*×1/10×21天

＝

件/月11.5×1/3*×1/4×21天＝

件/月11.5×1/3*×1/10×21天=

件/月4.5×1/3*×1/4×21天＝件/月15个新名单1/20成交率11.54.5*所有名单中1/3的

级客户才拜访（

客户）1/42个新名单2083筛选客户的技巧拜访AB客户CD客户信函培养顺道直接拜访电话约访包装特色解除武器提推荐人只占5分强调价值无用走人A级水果B级喝茶休间娱乐养生健康理财投资笑话咨询5次信函没有挫折感节约时间来主顾开拓落实区域每日6访实现月20件理想不筛选客户不可能件20区域拜访的重点北东南西中周一周四周三周二周五复访复访复访复访复访复访复访复访（上周五）以推荐人为话题对方工作、事业、兴趣收集信息收集信息休闲、旅游、家人收集信息时事、投资找到三五个强列购买点时切入保险话题……车轮式寒暄

长寿还是一般

最难的投资渠道

日本一户20件

获利第二高

帮您赚更多钱一分钟推销活的太短个人额外的风险活的太惨活的太长平安顺利一生人的一生风险分配图让人生零风险意外开销储蓄投资日常生活开销保险储蓄投资日常生活开销意外开销减少意外支出增加储蓄投资说明建议书

解决四大需求

能获益更多

完成梦想建议书说明重点

第一波段——尝试CLOSE

第二波段——问出真拒绝

第三波段——解决真拒绝

第四波段——加强客户信心

第五波段——最后努力不成功留下好印象五波段双赢法大单的开拓保险购买点图示

投资储蓄医疗少儿养老保障其他80%核心市场节税/资产规划跨入核心突破思维大单不断重建技能高档形象

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人际关系有钱人喜欢什么超级理财工具你可以不要，不能不知道。财富到一定程度，重要的不是能赚多少？而是留下多少？如何富过三代，永续经营？交了几百万的税连一张感谢卡都没有！当无法与命运对抗时，幸运当场变为不幸。

大单话术我们一生斤斤计较，但对风险却不计较。很多有钱人一夕之间财富化为乌有。当税务局跟你儿女抢钱时，你甘心吗？随时要你拿出100万现金有没有问题？你的超级印钞机坏了，有没有弥补措施？你愿意给我1/3财富？那你为何愿意给税务局。你的一生有1/3时间是为别人工作的。这么多问题还是交给一生专精在这方面的专家少买了一块钱保险，你儿女就享受不到你的财富你的会计是不是保险会计师，我有一位…多一个员工的代价给你一百万遗产税准备金。解决问题是要付出代价的。有钱人额外的烦恼重点不是再赚多少解决问题你愿意花多少钱

解决烦恼就是这么简单

一夕间沦为平民富不过三代遗产税储备金信托金即时税源四原则提早分散计划专家利用保险五大优势10%年回报成功方案介绍（对照失败）你的方案如何谈大单基本利率2%分红1.5%节税2%免变卖资产1.5%保单附加价值1.5%安心周全的价值1