供应商的合并与优化

供应商的合并与优化年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：2内容页数备注第一部分部门工作目标P3第二部分2013年度继保采购计划P4-P9第三部分2013年度工程采购计划P10-P15第四部分重大项目开展P16-P22第五部分VMI库存管理方式开展P23-P25供应商的合并与优化第一部分工作目标年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：3项次内容01提升采购达成率、合格率02建立供应商合作伙伴关系03提升供应商开发、管理、监控能力、合并与优化供应商04规划供应商质量管理体系开发05梳理现有采购流程06增强相关部门的团队合作精神，加快开发进度07VMI物料开展供应商的合并与优化第二部分：继保年度采购计划整体谈判策略：现有供货渠道为多渠道的物料采用比价方式，供货渠道单一的物料采用与原厂直接谈判方式（不采取招标原因：生产用物料技术参数、型号规格较为固定且成熟，所以2013年此部分成本节约工作不采用招标形式进行）年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：4供应商的合并与优化多渠道物料2012年度整体采购订单金额（未税）：重点监控物料年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：5物料或品牌相应供应商2012订单金额（未税）权重降价目标值完成机加工件南皮立德、南京南自、南京德嘉28,237,391.5246.24%3%电源鸣志、无锡宇峰、常州山泰克19,776,322.8232.38%3%供应商的合并与优化具体情况详见附件：多渠道物料比价.xlsx年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：6物料或品牌相应供应商2012订单金额（未税）权重降价目标值完成MURATA北京元六鸿远电子技术有限公司、北京朗奕信电子有限公司3,258,996.445.34%6%CIRRUS安福利科汇；北高智科技有限公司；派睿电子2,053,669.123.36%2%供应商的合并与优化单一渠道谈判策略：100万以上，重点约谈；10万以上谈判重点监控物料（100万以上总金额

）年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：7供应商编码供应商名称2012年订单金额（未税）权重降价目标完成M00077鸣志国际贸易(上海)有限公司44580834.2515.9%3%M01615艾睿（中国）电子贸易有限公司27027737.109.64%3%供应商的合并与优化年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：8供应商编码供应商名称2012年订单金额（未税）权重降价目标完成M01714上海曙层电子有限公司20253441.977.2%3%M02265信利半导体有限公司18152525.56.48%5%供应商的合并与优化10万-100万（总金额）单一渠道详尽计划：单一渠道.xlsx年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：9供应商编码供应商名称2012年订单金额（未税）权重降价目标完成M01648上海雅创电子零件有限公司795110.55.4%3%M01618北京天信宇通电子技术有限公司785460.55.33%6%供应商的合并与优化第三部分：工程采购计划整体采购金额：控制重点年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：10产品类型2012年度采购金额（未税）权重备注屏柜22.10%IT产品26.69%交换机15.60%供应商的合并与优化屏柜类采购策略制定：根据各屏柜厂家资质、产能、质量、交货期及价格综合评定，调整货源分配比例：年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：11供应商分配比例目标北京武汉北京汇通5%0北京恒立铭15%0南皮立德60%0精诚伟业20%10%江苏瑞特070%武汉光谷020%供应商的合并与优化屏柜2012采购金额（未税）：年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：12供应商12年度采购金额（未税）谈判策略降价目标采购策略备货要求计划模式物料返回要求北京汇通12202335.21招标比价6%常规备货逐步减少货源比例北京恒立铭2275308.39招标比价6%常规备货按正常计划采购南皮立德3737199.75招标比价6%常规备货逐步增加货源比例精诚伟业8157333.26招标比价6%常规备货逐步减少货源比例江苏瑞特2336400.12招标比价6%常规备货逐步增加货源比例供应商的合并与优化IT类（2012年采购金额未税）采购策略：梳理现有渠道，争取与原厂进行直接询价，不能直接询的保证有两家以上渠道年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：13供应商12年度采购金额（未税）谈判策略降价目标采购策略备货要求计划模式物料返回要求四方得利25485810.27比价提前备货提高计划准确性召回制恒和兴业12569750.96比价提前备货提高计划准确性召回制供应商的合并与优化交换机类（2012年采购金额未税）采购策略：对于非客户指定的，建议采取国产交换机；国产交换机（东土）以量换价年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：14供应商12年度采购金额（未税）谈判策略降价目标采购策略备货要求计划模式物料返回要求东土科技（国产）10378578.19以量换价6%常规备货按正常计划采购

南京乐斯汀（进口）1374188.17部分用户指定的，价格偏高

除指定外不选用

陕西华昱（进口）1359534.24部分用户指定的，价格偏高

除指定外不选用

供应商的合并与优化其余工程物料采购计划详见：工程物资策略.xlsx年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：15供应商12年度采购金额（未税）谈判策略降价目标采购策略备货要求计划模式物料返回要求龙星瑞达（进口）2715446.61部分用户指定的，价格偏高

除指定外不选用

自胜天成（进口）6409535.6部分用户指定的，价格偏高

除指定外不选用

供应商的合并与优化第四部分：重大项目

一.项目构成年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：16序号项目内容协助部门完成时间1加强工程指定外购的审核审批管理采购二部2电力电子产品批量预投业务单元/采购二部3逐步梳理电力电子各产品的配置业务单元/采购二部4供应商的合并与优化可靠性技术部5供应商的考核及整改的落实采购部/质量管理部6供方管理可靠性技术部供应商的合并与优化二.项目展开一年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：17序号项目内容实施背景及目的实施步骤完成时间协同部门1加强工程指定外购的审核审批管理指定采购占全年采购金额比重较大目的：节约采购成本a.推动各业务单元明确审核审批权限设置并在执行过程中严格管理,任何不符合一律不予执行b.加强审批减少指定外购,从而降低采购成本供应商的合并与优化二.项目展开二年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：18序号项目内容实施背景及目的实施步骤完成时间协同部门2电力电子产品批量预投供货周期较长目的：以一定量库存换取缩短产品生产周期、以量换价降低采购成本a.梳理电力电子产品物资配置清单，区分通用物资与专项物资b.与业务单元、研发沟通，建议通用物资全部可采取预投的方式，从而保持一定量的库存周转使用c专项物资采取部分预投方式业务单元根据销售和生产情况每月修正滚动的预投物资计划供应商的合并与优化二.项目展开三年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：19序号项目内容实施背景及目的实施步骤完成时间协同部门3逐步梳理电力电子各产品的配置产品类型多样化，种类繁杂。无法控制采购成本目的：降低采购成本，有效a.逐步梳理常用电力电子各产品的配置清单b.全面核算产品成本，建立常用配置库C定期更新配置库，以满足使用需求供应商的合并与优化二.项目展开四年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：20序号项目内容实施背景及目的实施步骤完成时间协同部门4供应商的合并与优化a

确保供货品质b减少管理节点c减少流程浪费d加强合作伙伴关系e提升服务质量f提升公司模块化供货能力a.整理目前供应商信息b.根据工艺类别重组整合产品供应商c.调查评估现有供应商设备、技术能力、质量、成本、交期服务等d.根据调查结果重组供应商供应商的合并与优化二.项目展开五年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：21序号项目内容实施背景及目的实施步骤完成时间协同部门5供应商的考核及整改的落实a

为供应商的重组与优化做准备b加强对供应商的管理与监控a.供方定期评审表的发放b.等级评定的确认，整理合格供应商名录c.供方定期评审结果分析表的确认供应商的合并与优化二.项目展开六年度采购策略

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北京四方继保自动化股份有限公司供应商管理部页数：22序号项目内容实施背景及目的实施步骤完成时间协同部门6供方管理a对供方分析制度采购策略b产能调查，分化管理c.如何考