国际货物买卖合同范本

第四章

国际货物买卖合同第一节国际货物买卖合同的订立合同的形式《公约》第11条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。《合同法》第10条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。订立书面合同的意义合同成立的证据履行合同的依据解决争议的依据一、书面合同的签订不是合同有效成立的必备条件书面合同的形式合同和确认书协议备忘录意向书订单和委托定购单书面合同的内容合同的签订S/CP/OorP/CCountersignSB二、合同成立的时间接受生效时间双方当事人签字或盖章的时间签定确认书的时间合同被批准的时间完成其他特定形式的时间行为作出时合同生效的时间合同的成立

双方当事人就合同的主要条款达成一致的意思表示合同的生效

已成立的合同对合同当事人发生法律效 力一般情况下，合同成立的时间就是合同生效的时间三、合同成立的有效条件合同须经发盘和接受才能成立当事人须有订立合同的能力合同的标的和内容必须合法当事人的意思表示必须真实合同的形式必须合乎法律规定的要求案例A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易的B公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依据合同，A公司向B公司支付预付款20万元。但是当棕榈油从国外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，海关发现B公司是以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在境内销售，其行为构成了走私。而且A公司对整件事是知情的。在这种情况下，由于拿不到货物，A公司要求B公司退还20万元预付款及利息，并赔偿其他相关损失，但B公司置之不理，于是A公司向法院提出诉讼。问A公司的诉讼请求是否会的到支持？合同的内容约首合同名称、编号签约日期、地点合同当事人的名称、地址正文具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力尾部签章合同附件第二节合同中的标的条款商品的品名商品的质量商品的数量商品的包装标的Thesellermustdelivergoodswhichareofthequantity,qualityanddescriptionrequiredbythecontractandwhicharecontainedorpackagedinthemannerrequiredbythecontract.

－Article35,CISG一、

合同的品名条款

（NameofCommodity）“GOLDENSTAR”BRANDCOLOURTELEVISIONSETCHINESEGREENTEA约定品名的重要意义1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别等。3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去H.S.Code—

HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem举例名称：山东花生仁NameofCommodity：ShandongPeanut签订品名条款应注意的问题（1）内容必须明确、具体，能准确反映标的物的特点，避免空泛，笼统的规定。（2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。（3）尽可能使用国际上通用的名称。（4）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可以节省运费。二、合同的质量条款

Quality商品的外观形态和内在品质的综合对进出口商品质量的要求

ISO9000系列标准ISO14000系列标准案例：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？Salebygood实物表示Salebydescription文字表示SalebyInspection看货交易Salebysample凭样品交易质量的规定方法Specification规格Grade等级Standard标准BrandNameorTradeMark商标品牌Nameoforigin产地名称Descriptionandillustration图样和说明书SalebygoodSalebyInspectionSalebysampleSeller’ssampleBuyer’ssampleDuplicateSampleCounterSample

SealedSampleSalebySampleCT500,500cmChristmasTree,detailsasperthesamplesprovidedbytheselleronApril15,2008圣诞树，货号CT500，5米高，以卖方2008年4月15日提供的样品为准。

样品要选择有代表性的卖方要有复样，以避免买方提出异议时缺少凭据。为避免双方争议，最好由第三方公证机构或买卖双方进行封样。凭买方样品买卖时，特别要注意买方提供的样品是否侵犯第三方知识产权和卖方是否能保证所交货物与买方样品一致。难以做到货样一致时，订立一些弹性品质条款，如“品质与样品基本相同”，便于以后交货。案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。—以文字说明表示商品质量•

凭规格买卖

salebyspecifications

—PlainSatinSilk,100%silk,width55/56inches,length38/42yds,weight16.5m/m•

凭等级买卖

salebygrade

—FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg•

凭标准买卖

salebystandard

e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)—ProduceandBy-productFAQ,FairAverageQuality

良好平均品质

e.g.:ChineseGroundnut,1994crop,F.A.Q.,Moisture(max.)13%,Admixture(max.)5%,OilContent(min.)44%—WoodandaquaticproductsGMQ

GoodMerchantableQuality

上好可销品质•凭说明书和图样买卖salebydescription&illustration•凭商标或品牌买卖salebytrademarkorbrandname•凭产地名称或地理标志买卖salebynameoforiginorgeographicalindication案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐×100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。简评：此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。思考：一笔既凭规格又凭样品的买卖，如果卖方所交货物与规格完全相符，但与样品有差异，卖方是否仍要负责?对于出口商而言，要避免采用过多的方法表示品质，尤其是同时使用样品和文字说明来表示品质。出口商要充分利用品质机动幅度或品质公差的规定。品质机动幅度是指对商品的主要规格规定范围或极限，适用于初级产品及某些工业制成品；品质公差是指行业内所公认的品质误差，主要适用于工业制成品。在品质机动幅度或品质公差的范围内，买方无权对商品质量提出异议。质量机动幅度条款和品质公差—品质公差qualitytolerance—品质机动幅度qualitylatitude

•规定一定的范围

•规定一定的极值

•规定上下差异—价格调整条款FishMealProtein55%minFat9%maxMoisture11%maxSalt4%maxSand4%max三、合同的数量条款Quantity1.

重量的计算方法—毛重grossweight•

G.W.=N.W.+tare—净重netweight•以毛作净grossfornetWhentousegrossfornet?外包装与商品价格差不多因包装关系不便分开计算Ifthepriceisfixedaccordingtotheweightofthegoods,incaseofdoubtitistobedeterminedbythenetweight.(CISG,Article56)如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量—公量conditionedweight

•公量=净重x(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)—理论重量theoreticalweight适用于有固定规格和尺寸商品—法定重量legalweight

—净净重netnetweight(nettweight)Wool,RawSilk,CottonTinPlate,ArmorPlate

商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。扣除内包装的重量及其他杂物（水分、尘芥。2、国际贸易中常用的度量衡制度—公制MetricSystem—美制U.S.System—英制BritishSystem—国际单位制

InternationalSystemofUnits,SI有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位。如美国以蒲式耳（Bushel）作为各种谷物的计量单位，但蒲式耳所代表的重量则因谷物不同而有差异，如每蒲式耳的亚麻籽为56磅、燕麦为32磅、大豆和小麦为60磅。计量单位—重量weight:kilogram/kg,M/T,L/T,S/T,pound/lb,

ounce/oz

•1L/T=1016kgs(British)•1S/T=907.2kgs(U.S.)—件数number:roll,gross/gr,piece/pc,dozen/dz,pair,

ream/rm,bag,bale,set

•1bale=133kgs(古巴)/60kgs(巴西)—长度length:yard/yd,meter/m,foot/ft—面积area:squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,

squareyard/sq.yd.—体积volume:cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,

cubicyard/cu.yd.—容积capacity:litre/l,gallon/gal,bushel/bu1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms1Oz=28.35grams1Ib=0.454kilograms1Gross=12Dozen=144Pieces案例：大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签定合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问导致纠纷的原因是什么？

3.数量条款基本内容成交商品的具体数字和计量单位。实际交货数量多于或少于约定数量怎么处理。有关规定一、根据《联合国国际货物销售合同公约》卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。二、根据《跟单信用证统一惯例》UCP6001、Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。

2、Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：数量的机动幅度

-atwhoseoption-价格调整条款例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.1、如何确定数量机动幅度的大小？2、数量机动幅度选择权的如何决定？3、多交或少交货物如何计价？

案例：某外贸公司出售2000打纺织品给加拿大某商人，买方依约开来信用证，证中规定不准分批装运。卖方发运时，发现有部分货物品质较差，故未交足，只装运1900打。卖方原以为少装100打是可以的，其根据是，按《跟单信用证统一惯例》规定。单据寄到开证行，遭到拒收。后经卖方与开证人交涉，并说明情况，开证人员最后接受了单据，但卖方却遭受晚收货款1个月的利息损失。

分析：本案合同项下的交易是采用信用证付款方式，在信用证付款条件下，银行严格按照《跟单信用证统一惯例》规定凭单付款。本案合同项下的货物是按打计数的，显然5％的增减幅度在这里不适用。案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？分析：根据CISG规定，如卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交的30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元付款。如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。CISG规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中外商只比合同规定少交20万公吨，我方可以要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。案例：2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢?同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？分析：在本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨。根据《UCP600》规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在95-1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950公吨。（三）应注意的问题1．正确掌握成交数量。2．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。3．合理约定数量机动幅度。4.数量条款应当明确具体。四、

合同的包装条款

Packing包装的作用和种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引散装货物BulkCargo裸装货物NudeCargo包装货物PackedCargoPackingTerm主要内容包装材料包装方式包装规格其他内容运输标志（ShippingMark）包装费用Foursetsinonecarton,and500cartonsinone20ftcontainer.Eachcartonmarked:TBVL/C5470Copenhagen1-1000TBVL/C5470Copenhagen1-1000收货人代号参考号目的地件数号码InternationalStandardShippingMarks案例：2002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币128万。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料袋无货擅自改用纸袋代替，并只使用有英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏认赔。问我方受损原因是什么？分析：本案例中，我出口公司的错误有二：1、擅自更换包装材料，合同规定用塑料袋包装而我公司擅自改用纸袋包装代替；2、未按合同规定使用贴头，合同规定每件用英、法两种文字的贴头，我公司只使用英文贴头。根据CISG规定，卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。我公司违反了此规定，应给予外商赔偿。课堂练习根据下列内容编制唛头:S/CNo.52SSG—016Date:Aug.8,2003Theseller:BeijingQimingxingTextilespracticeI/ECorp.Thebuyer:CrystalBobeLTD.CommodityandSpecification:Men’scottonshirtQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA案例：国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将出运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理?我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通知后再对外发货；或者我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。切记，在收到信用证发现与合同不符后，不要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。第三节合同中的价格条款PriceTermsFixedPrice

固定作价ProvisionalPrice

非固定作价1）暂不固定价格

2）暂定价格

3）滑动价格市场敏感、价格波动幅度大的大宗商品交货期长达半年以上的远期合同交货期间隔较长的分批交货合同作价方法注意计价货币的考虑1、货币的可兑换性2、货币的稳定性3、安全性出口硬币软币进口外汇保值条款进出口交易中常用的计价货币货币中文名称英文简写货币符号美元USDUS$英镑GBP£欧元EUR€日元JPYJ¥瑞士法郎CHFSFr港元HKDHK$价格条款单价条款总价条款单价条款计价货币单位价格金额计量单位贸易术语USD2,000PerM/T

CIFLiverpool课堂讨论：制订价格条款应注意哪些的问题？合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。在参照国际市场价格的基础上，考虑到国别和地区差异及营销策略计算和确定相应的价格。根据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，就出口合同而言，计价货币争取选择硬币，在合同中要明确币种。货币符号可以参照标准货币符号。一般情况下，计价和结算是同一种货币。如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。总价条款如果合同中存在总价条款，应注意总价条款要和单价条款保持一致：规定总价时所使用的货币单位要与单价中的一致。如果合同中有数量机动幅度的规定，总价条款中也应该体现。实训1、上海某公司拟向美国纽约客商出口一批货物，每件（100磅）48美元，交货条件为FOB。2。我方某出口公司拟向荷兰客商出售一批彩电，单价为每台150美元，交货条件为CIF。请根据以上背景材料拟写单价条款。第四节合同中的装运条款TermsofShipmentTermofShipmentTimeofshipmentPortofshipment/destinationPartialshipment/TransshipmentShippingnoticeShipmentduringJuly2003.ShipmentwithinOct./Nov./Dec.2003.ShipmentonorbeforeJuly30,2003.ShipmentnotlaterthanJuly30,2003.Howtospecifythetimeofshipment?

1.规定具体的装运期限

含义明确，不易产生误解，普遍采用。ShipmentinbeginningofNovember.Shipmentwithin60daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/Cshouldreachthesellernotlaterthan……2.规定收到信用证后一定时间内装运Shipmentassoonaspossible.Immediate/PromptShipmentShipmentbyfirstavailablesteamer.3.规定近期装运。

易产生分歧，一般不宜采用。Unlessrequiredtobeusedinadocument,wordssuchas"prompt","immediately"or"assoonaspossible"willbedisregarded.PortofShipment广州上海/厦门/广州中国港口卖方方便卖方安排装运原则上选择靠近产地、交通方便、费用较低、基础设施较完善的地点。采用FOB贸易术语成交时，买方应特别注意装运港的装载条件是否适合；采用CFR、CIF贸易术语成交时，卖方应争取多个装运港，便于合同履行时灵活选择。采用集装箱运输，一般以CY（ContainerYard）或CFS（ContainerFreightStation）作为装运地点。伦敦热那亚/马赛/伦敦欧洲主要港口PortofDestination买方方便买方接收、转售货物国家政策是否允许。安全性及装卸条件。明确具体。结合贸易术语选择合适的目的地点。合理使用“选择港”。有无重名问题。PartialShipmentPartialshipmentsallowed.(prohibited)ShipmentshouldbeeffectedwithinJan/Feb/Mar2003inthreelots.……inthreemonthlylots.……inthreeequalmonthlylots.ShipmentshouldbeeffectedwithinMay/Juneinthreelots,500M/Tforeach.UCP600Partialdrawingsorshipmentsareallowed.

unlesstheCreditstipulatesotherwise.

除非信用证另有规定，允许分批装运/或分批支款。Apresentationconsistingofmorethanonesetoftransportdocumentsevidencingshipmentcommencingonthesamemeansofconveyanceandforthesamejourney,providedtheyindicatethesamedestination,willnotberegardedascoveringapartialshipment,eveniftheyindicatedifferentdatesofshipmentordifferentportsofloading,placesoftakinginchargeordispatch.Ifthepresentationconsistsofmorethanonesetoftransportdocuments,thelatestdateofshipmentasevidencedonanyofthesetsoftransportdocumentswillberegardedasthedateofshipment.

表明使用同一