吉利汽车互联网传播竞标

1吉利汽车互联网传播竞标课题一：吉利汽车品牌整合重构互联网传播方案课题二：gx72014年互联网传播方案课题三：吉利经销商端数字营销建议附加课题：sem效率提升方案提案议程课题一：吉利汽车品牌整合重构互联网传播方案2013销量54.9万唯1正增长自主品牌品牌现状合资品牌下压自主品牌涌动市场现状资料来源：新华信40%5%市场现状不可信山寨技术不过关价格不能贵让人失望质量差绝对竞争力他山之石攻坚战成为1线自主品牌超越普遍认知突围破局靠拢合资品牌攻占主流市场名利二三线市场是各大品牌所看好的主要阵地沟通对象80、90后社会中坚力量都市白领微小企业主现状稳定内心传统理性务实注重面子

人群描述他们认为的中国好品牌服务好的功能丰富的看得见的做广告的品牌要带来面子与生活切实相关iiiiiiviv网络行为品牌刀brandblade刀身theblade刀柄thehandle刀锋thecuttingedge品牌形象

brandimpact世界500强安全服务全球技术为我所用全系c-ncap五星超高标准ncap欧洲四星标准jdpower售后满意度超高24小时全天候便捷服务覆盖全国大中小城市的服务网点volvo技术共享澳洲dsi变速箱厂北欧研发中心全球采购中心品质qualityworldclassqualityengineeredbyworldclasstechnology国际化造车品质母品牌重塑使命reimagine重新认识reimagine重新认识brandimagecreativemedia提升品牌档次感（quality）聚合声量集中发力（maximize/righttime）brandcreativeidea以不够完美的态度phase1吉利汽车低姿态介入，真诚沟通

制造话题，引发对吉利的关注实现吉利品牌的平稳过渡全球研发周到服务安全技术sns话题bannerbannerbanner装置艺术事件phase2吉利汽车自信剖析，坦诚相见从细微之处传达吉利汽车的国际造车品质，实现消费者对吉利汽车品牌形象的改变。吉利汽车从敢于承认不完美到敢于逐个剖析自己的国际化造车品质吉利汽车见微知著天降奇"吉”吉利品牌重塑网络视频和探索频道合作以纪实的手法全程记录荷兰装置艺术家保罗.范罗德解构吉利汽车完成艺术创作的全过程onlinevideo1位装置艺术家历时28天7小时5分58秒跨越了5大洲17个国家拆解了4859的零件打破了他保持了7年的记录吉利品牌重塑网络视频内容概述onlinevideoonlinevideo吉利汽车天降奇”吉“装置艺术效果图onlinevideo视频网站demo吉利汽车”天降奇吉“装置艺术crazybannercrazybannercrazybannerbrandsite全方位展示吉利汽车国际品质的标准brandsite剖析整车的零部件，让消费者直观感受国际品质brandsite详细了解各个关键部位国际化的源头与技术brandsite吉利汽车“天降奇吉”视频btlevent在车展、线下路演活动等现场，运用ar增强现实技术，展示品牌背后的技术实力抓取吉利新标志现场的车零件分解展现吉利的国际造车品质贴竞品重渠道软着陆精细研究，科学管理高覆盖+精准竞品重点布局内容定向，找准潜客汽车垂直搜索营销真诚沟通，打消疑虑软性品牌视频舆论阵地话术承接提升在目标人群中的认知度诠释深意，打消质疑实现“三合一”平稳过渡高效覆盖目标人群媒介目标&策略汽车网站综合门户在线视频在线电视台搜索引擎网上购物新闻门户交友社区财经网站it网站即时通讯图例ta覆盖率ta倾向性ta:20-40男性数据来源：i-usertrackerta覆盖比=网站ta/总tata倾向性=ta覆盖比（非中心城市）/ta覆盖比（中心城市）汽车类媒体中，汽车之家覆盖最广，而易车网的区域定向+专注销售之特性，带来了高倾向，对它们应重点关注相对于中心城市/一级城市，主要网络媒体在广阔的中国腹地的倾向性总体更高。腾讯的“qq+门户+视频”具有矩阵优势百度一枝独秀，360搜索却受偏爱视频类媒体，普遍受偏好其中优酷和腾讯覆盖最广门户类媒体覆盖度优势明显，也是竞品主攻之地。是吉利新品牌传播的重要战场凤凰网的高倾向性值得注意pcta覆盖率ta倾向性影音多媒体新闻&门户搜索引擎通讯聊天电子商务其他图例工具类、视频类，总体高度偏好app的高倾向，侧面反映了智能手机在三四线城市的普及相对pc端，移动端媒体更分散，大部分媒体覆盖度不高，传播中选择多媒体组合通讯、搜索是移动用户使用最多的媒体。百度占据搜索的绝对优势。新闻门户中，只有腾讯还能保持领先mobileta:20-40男性数据来源：m-usertrackerta覆盖比=网站ta/总tata倾向性=ta覆盖比（非中心城市）/ta覆盖比（中心城市）ad-serving大数据dspad-networkad-exchangesspdmprtb精准精准过去一年，大家都在讨论…为达成针对吉利ta的高效转化，增效节能用户识别cookie+数据自积累多重定向dmp+dsp多重优化ad-serving实时竞价rtb大数据rtb策略交易平台从购买媒体转变为购买受众，基于用户属性识别和价值判断，覆盖吉利品牌目标受众群体；受众兴趣媒体类型使用终端访问官网时间地域曝光频次创意版本广告形式…………三类模式，递进式发展2014吉利广选优质资源：门户：腾讯、新浪、凤凰…汽车：汽车之家、易车网…移动：工具类/视频类/新

闻类…2013业界巨头引擎介入核心但封闭的流量2011-2012ad-network广告联盟长尾媒体或剩余流量·龙渊搜索汽车视频移动门户重渠道软着陆贴竞品品牌曝光，有效到达（辅以dsp投放方式）：门户：腾讯、新浪、凤凰…汽车：汽车之家、易车网搜索：百度、360…视频：腾讯视频、优酷…移动：通讯类工具类/

视频类/新闻类品牌平稳过渡：软性品牌视频微博、微信传播舆情应对直击核心潜客：绑定硬广绑定关键字绑定数据库终端传播思考：吉利车标大换血、大整合对于品牌感知已经较为成型的市场来说需要一个过渡期，在这个阶段，将吉利车标整合作为吉利对外沟通的重点，扩大品牌传播的同时需要给消费者一些感知和消化的时间，避免突然换标导致不必要的负面出现。传播策略：循序渐进平稳过渡全面扩散选题内容植入教育渗透各大车企车标背后的故事发声铺垫车标史发展普罗大众汽车圈潜客内容营销传播策略汽车kol多媒体渠道同步发声，以海报或长微博的形式细数世界知名车企的车标演变史，植入发布吉利换标的信息19171933195319732007宝马：蓝天白云演变史1909191619261989奔驰：三叉星徽演变史1905192319261993斯柯达：展翅之箭演变史demo细数世界知名车标演变史细数世界知名车标演变史，据悉国内某巨头即将进行车标大整合，是哪家呢？1车企到了一定的市场实力和文化积累，需要重新审视和整合品牌资产，进行一次改进提升。据悉，自主品牌吉利正在筹划车标大整合。吉利：民族之星的车标演变史？发声铺垫延续之前的铺垫，通过一档权威性的汽车节目，将车企换标事件从汽车历史和汽车文化的角度进行解读，帮助受众了解吉利换标更深层次的意义。节目推荐：《四万说车》推荐理由：国内资深汽车媒体人许群的脱口秀节目，以介绍世界各汽车品牌的历史文化为主题，在汽车圈内有相当高的知名度和权威性。

选题设定：第一期《车标演变背后的故事》内容：从世界知名车标入手，介绍车标演变的发展历程，发布吉利车标即将进行大整合的信息第二期《中国自主汽车品牌走过的路》内容：畅谈中国的汽车文化及中国自主汽车品牌的发展，作为中国自主品牌领先者的吉利品牌决定整合车标，打造大吉利品牌背后的故事教育渗透将本期《四万说车》编辑成图文信息，通过广点通进行多渠道信息扩散。车标演变背后的故事四万说车娱乐类：明星娱乐八卦汽车类：汽车潮人生活旅行类：美食吃货旅行情感类：社交礼仪心理学女性类：女人天生爱美丽百科类：实用小百科明星开的那些车的前世今生天下谁人不识君聊聊车企换标术驾着心爱的小车你不得不知的背后的秘密细数那些美丽的标志都是眼睛惹的祸为什么要换标？广点通类别文字链demo广告机构号-主发1汽车机构号-主发2广点通-扩散31909191619261989奔驰车标的前世今生吉利车标的前世今生？教育渗透针对媒介特质有针对性的发布相关选题，在内容中软性植入吉利新车标不同的网站的内容导向和受众偏好不同受众广，话题焦点覆盖全面，选题植入可集中于选车内容年轻化，话题焦点大多集中在在线问答汽车基本保养知识，汽车改装文章居多，选题植入可集中于购车内容视频优，话题焦点大多以车型对比，静态展示为主，导购、评测文章居多，选题植入可集中于评测&保养内容分析受众的信息获取习惯，策略性的植入内容，进行扩散平台受众高度密集的垂直网站，精准送达全面扩散分析受众的信息获取习惯，策略性的植入内容，进行扩散埋设大量口碑种子，从真实车主的角度展示吉利换新车标的相关信息真实车主id发帖的内容，更能够引发网友更多关注和互动全面扩散内容选题切入点内容梗概fbi点曝出眼前一亮，吉利4s店看车记（看车选车方向）kol有购车打算，吉利是他心仪的品牌之一。吉利品牌并网后的全新4s店，让他眼前一亮，宽敞大气的展厅，优质的售前服务，都令kol刮目相看。品牌形象，全新logo，海外技术，安全等全新吉利gx7首提作业（提车作业方向）kol在经过一番选择之后，敲定了全新吉利gx7。于此，顺势推出他的提车作业。内容中全面展示全新品牌的各项特征，包括全新logo，全新4s形象等。品牌形象，全新logo，海外技术，安全等自由飞翔，gx7远郊自驾之旅（自驾游方向）kol驱车去远郊进行了一次自驾。过程中，大量展示全新品牌形象与优美风景的结合，包括全新的车型骏影，全新的品牌logo等。通过互联网层面最喜闻乐见的车主内容，来制造影响力。品牌形象，全新logo，海外技术，安全等朋友圈聚会，三车对比，大有可为（车型对比方向）通过与相关竞品的对比，来变相凸显吉利品牌、相关车型在品牌、技术等方面的优势。品牌形象，全新logo，海外技术，安全等吉利4s店首保记（保养方向）通过详细的4s店保养纪实，来展现吉利全新品牌的全新形象，包括优质的售后、周到的技术支持等。以此，全面展示吉利全新品牌的形象高度。品牌形象，全新logo，海外技术，安全等全面扩散阶段预热期目标对大吉利品牌战略的发布制造悬念，引发消费者关注和热议发布大吉利品牌战略，制造市场声量，传播大吉利战略核心价值3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月引爆期深入沟通期以全新的产品战略部署等多维度塑造大吉利品牌形象，全面展示品牌内涵，剖析大吉利背后的故事，引发消费者认同感，实现品牌平稳过渡传播主题国际化造车品质车展核心活动portalverticalvideoiwommobilegeely品牌传播节奏规划发现吉利，发现惊喜选题一：眼前一亮，吉利4s店看车记选题二：全新吉利gx7首提作业选题三：自由飞翔，gx7远郊自驾之旅<天降奇“吉”品质解构视频><四万说车>节目合作第一期：车标演变第二期：中国自足汽车品牌走过的路品质解构，探秘吉利（品质解构装置艺术）<天降奇“吉”硬广><天降奇“吉”品质解构视频><天降奇“吉”硬广><不够完美篇><不够完美篇硬广>吉利诚意沟通<不够完美篇硬广>课题二：gx72014年互联网传播方案延续吉利gx7“创新求变大有可为”的全年传播思路，锁定稳中求变的都市奋进族，利用互联网传播优势与特性，最大化的进行产品沟通及形象塑造互联网传播任务现状回顾产品知名度与熟悉度低实际车主城市化占有率低声量不够导致形象认知模糊母品牌及产品档次感不够车主调研男性比例高baidu搜索来源分析：gx7的受众比例与其他suv竞品一样，男性消费者占主导；中坚力量的选择baidu搜索来源分析：客户群以30-39岁人群比例最高；baidu搜索来源分析：40~49岁潜在人群比例相较竞品有一定优势；注重全面用途网络调研显示：考虑gx7的人群首先关注外观和空间，对动力反而略低。对公商务、买办需求明显较竞品多务实聪明专业专注二三线城市发展

有明确的幸福感

理性的择车观念数据来源：hylinkgx7的品牌分析度报告现有车主描述全球鹰gx7精明理性的实干派比亚迪s6保守憨实的工薪族哈弗h6自由张扬的享乐派“这是我的小老婆”“大6”“傻6”“大傻6”“大得惊人”“淘了宝”“货比3、4、5家”“要精心打扮”现有车主描述目标人群设定稳中求变的都市奋进族他们是生活在城市里的白领、微小企业主正处于人生上升期他们怀揣梦想努力且务实要面子但不张扬精明懂变通以“淘到宝”的心态选购事物他来自：内蒙古希望靠自己的努力改变生活他来自：襄阳他是小白领，觉得生活太过平凡，需要被改变他爱打游戏他拥有小家庭，经济条件不错，但有了孩子后生活压力逐渐增大，需要拓展事业他来自：济南虽然安逸但不满足现状相信只要努力，生活就会变得更好面面俱到我需要一台各方面都不错的车，它能陪我东奔西跑我车的空间必须大，因为我会用它来装货，到处跑外观要体面，让我可以在同事、客户、朋友、合作商面前有面子每天都用，坐着必须舒服，不然太累人要让全家老少都放心，这车必须扎实，不能太面儿带来面子带来全面的需求体验他们对车的需求对于消费者所关注的10-15万suv卖点，2014款gx7均有提升，产品具有相当不错的性价比数据来源：新华信全能中级suv产品定位借2014款吉利gx7上市，扩大gx7品牌的知名度及关注度借gx7来提升吉利品牌的整体车主形象，对母品牌重塑起到相辅相成的作用functional：产品综合实力全面提升产品档次感emotional：给到消费者荣誉感（足够的面子，消除购买障碍）互联网传播目标产品形象设定兼具外观与功能具备档次感与实用性在人生上升期助你一臂之力吉利gx7是助你成功的全能伙伴gx7creativeidea其实，一切看上去彷佛都很好，走同样的路，面对相似的人，循环往复，很容易让人心生稳定与安全感。但偶尔在早晨，照镜子的时候，我问自己：那个意气风发，踌躇满志的年轻人去哪了？每一天，都是你一生的缩影，人生的路，毫无惊喜，一切彷佛越走越窄......敢创变，大有可为communicationslogan走出这一步，将世俗成见甩在身后，于是，人生也将向勇者展现浩瀚的一面。从此，你的版图，将以世界为圆心，从而无限延展你的生活圈、事业圈、生意圈......互联时代让一切的版图开拓，变得更有意义吉利gx7是他们开拓版图中全能伙伴全能伙伴gx7共闯人生版图communicationconcept以创变的传播手段，介入互联生活，展现全能伙伴gx7的无往而不利。何以成就你的人生版图？gx7club利益驱动体验提供一个目标受众生活、事业更多可能性的平台，以gx7产品功能贯穿，展开互联网体验式营销，加强gx7“全能伙伴”形象，提升车主荣誉感、增添gx7附加值。创见天地：以创新求变的远见卓识，吉利gx7给你带来人生新天地事业版图生活版图社交版图......兴趣版图成就人生版图传播路径drivepurchase线下试驾/购买awareness开启版图唤醒创变基因英雄版图创变有为之路teaserthematicvideo事业版图找到你的合伙人社交版图兄弟试驾thematiccampaignphasecampaign兴趣版图勇闯巴西何以开启你的人生版图？唤醒创变基因通过报纸发布“我”对五年后自己的一封信，引发话题事件在sns平台发酵，实现对吉利gx7的关注。teaser致五年后的我：嘿，看起来，你和5年前没什么两样，走一样的路，喝一样的茶，看一样的报纸，连文件上的签名，都只保持牢牢的45度斜角。年轻保持的不错？或者，你从没有年轻过吧？！我snssns话题事件公务员致五年后的自己一封信话题：坐吃等死的公务员致五年后的我：每天都有人赞赏你，无非是事业有成，钱途无量，但你却觉得自己的未来，就如同窗外的雾霾。。。。。当钱已不是最终目的，该为自己寻找一些存在的意义。是啊，我们常常忙着忙着，就忘记了一切的初衷：只是做自己喜欢的事情。

我snssns话题事件小企业主致五年后的自己一封信话题：雾霾人生致五年后的我：当然，这个位子你可以一直做下去，而且你也做的很好，不过，心里总是有些涌动和不甘，因为玻璃天花板始终横在你头顶。人生不该止步于此，放低视线，看看那些三四城市，缺的不是机会，而是你这样的人。你现在的坐标，不重要，重要的是，未来你究竟想去往哪里？我snssns话题事件公司高级白领致五年后的自己一封信话题：逃离北上广嗨，致正准备改变的你：我无法向你保证什么，走出去，未必一定顺利，并非每个选择，都会造就成功，但如果不去体验和尝试，那么多美好的光阴，又有什么意义？这并非励志广告，我们也不擅长撒狗血，就是想说，有时候，能走出那一步，就成功了，至于世俗的标准，扔在路边吧。敢创变，大有可为snssns话题事件吉利gx7回应何谓你的英雄版图？创变有为之路通过讲述敢创变而大有可为的励志短片，实现跟消费者建立情感沟通。thematicvideo微视频／创变有为之路之会计男的手机梦唐沐小米手机用户体验总监曾经的会计师，因为对手机及科技的热爱，对枯燥无味的排斥，让他毅然辞去工作。不顾违背家人的意志，毅然投身用户体验设计领域。而吉利gx7，更是他创变路上最忠实的伙伴。种子视频+贴片人生有两条路，一条是别人眼中你该走的路，一条是你自己真正该走的路。走第一条，只需惯性，走第二条，则需要无限的勇气。从会计师，到手机体验师，中间的过程，你无法想象，家人的质疑，朋友的嘲笑，伙伴的轻视，但当你回看这段路的时候，唯一能感受到的，就是自己执着的内心，还有那莫名的勇气。现在的我，常对自己说，嘿，小子，挺棒的吗，走了自己该走的路，没有辜负大好的人生。敢创变，大有可为！吉利gx7唐沐福建漳州微视频／创变有为之路之小煎饼的大野心赫畅黄太吉传统美食创始人曾经是成功的互联网人和创意人，但创变求新的内心呼唤，让他一次次自行创业，失败了2次，直到第3次，才有大家耳熟能详的黄太吉品牌。而吉利gx7，则是他拓展人生版图路上最好的伙伴。种子视频+贴片这个世界上，最容易被看见的，就是成功。但你又怎么界定，什么是成功？如果按世俗的标准，黄太吉之前，我一直在失败。那些曾经广告公司共事的朋友，都劝我：“何苦呢，回来吧，别误入歧途。”我笑了，我一直都在正途上啊。至少，我做了自己想做的事情。如果，所谓的失败是一种必经过程，那我也认了，成功不是必然，就如同失败，不是常态。但你的人生，如果不去发掘那些无尽的可能，未免，也太无聊了一点。敢创变，大有可为！吉利gx7赫畅黑龙江哈尔滨微视频／创变有为之路之从北大才子到猪肉大王陈生广东天地食品集团总裁、董事长拥有北大才子的美名，但他不甘心在公务员的生涯中消耗生命，果断放弃了这份公职毅然下海，开始人生的第一次创变。如今被称为广州“猪肉大王”而吉利的gx7则一路见证了他的一次次创变。种子视频+贴片从象牙塔到菜市场，从窗明几净，到满手油花，这一路，伴随着很多看低和疑问。不过，那反而让我更有存在感，好过在办公室里，温水煮青蛙，在自以为是的安全感中，消灭人性的韧性和斗志。走出来不容易，要坚持，更是不知前路怎样，但既然人生只有一次，为什么不全力以赴？既然选在了改变，就要在孤独中前行，事实证明，一切勇气和坚持，都是值得。敢创变，大有可为！吉利gx7陈生广东湛江微视频endinggx7club招募信息如何找到合伙人，拓展你的事业版图？找到你的合伙人借助gx7club“创见天地”平台通过分享他们的事业计划，找到志同道合的人，以拓展他们事业上的社交版图从而加强gx7“全能伙伴”形象，提升车主归属感。thematiccampaign腾讯《某某某》视频栏目合作栏目合作，《某某某》视频栏目传播“小梦想，大立志”的平凡人，精彩事的理念。通过与该栏目的合作，制作创业计划、励志实践的网络视频，加大“找到你的合伙人”在网络的声量，吸引更多的关注。用户在pc电脑端，以及手机端，均可联动参与活动。腾讯《某某某》视频栏目合作打通“找到你的合伙人”与《某某某》的借口，网友可以在这两个平台上，利用微信或者pc直接参与到活动中来。campaignsitecampaignsite网友可以为每个创业计划点赞提升排名，或者成为创业计划的合伙人。campaignsite也可以书写自己的计划，加入活动campaignsite在社交平台为梦想计划摇旗呐喊，或者分享自己计划邀好友点赞助力。或者借力腾讯“某某某”栏目，助力扩大影响力，吸引跟多的网友关注、参与到活动中来。分享计划增加排名腾讯视频《某某某》合作推广@好友增加排名campaignsite也可以通过这个平台主动寻找合伙人，邀请他加入你的创业计划campaignsite随时关注创业计划排行榜，适时为自己创业计划在社交平台上摇旗呐行，提升排名。campaignsite最终活动评出三大创业计划实践者，吉利gx7为这三人提供创业赞助。并结合网络及媒体资源在互联网上传播创业历程。在社交平台、门户网站，发布、传播获胜信息。snsbuzz•创业计划点赞•成为合伙人incentive用户抽取gx7免费驾驶权参与活动获得购车折扣参加吉利gx7海岸行活动吉利gx7助力实现三个梦想计划campaignsite找到你的合伙人了解创业者创业企划

|书写创业企划腾讯《某某某》视频栏目何以拓展你的兴趣版图？吉利gx7勇闯巴西,大有可为借势世界杯，创造一个自驾gx7去巴西的互动游戏，从而引发ta们对gx7的关注，实现在娱乐中认知产品力，形成试驾和销售的转化。phase1黄健翔亲力打造国内第一款新媒体世界杯栏目将体育事件打造成娱乐化特点事件营销《吾黄万碎》世界杯插嘴指南+明星好友赛况解读黄健翔足球狂人黄健翔聊足球、球星、历届世界杯经典话题、八卦明星好友做客，聊足球、预测赛事，星光熠熠足球盛宴snsbuzz“

码”上去巴西snsbuzz二维码寻车事件，引发“gx7勇闯巴西”游戏event线下gx7车队进发巴西同时启程crazybannercrazybannercrazybannerpostercampaignsiteqq登录，一键启程，和gx7一起体验巴西世界杯之旅@好友“求赞加油”或邀请小伙伴共赴世界杯均可增加去巴西的里程。出现雪地、山路、沙漠等状况，及时阅读出现的fbi，突破险境，获得继续前行吉利gx7官方车队跟百度地图合作，你可以看到小伙伴的位置告诉伙伴们你走到哪了，分享所在位置，换取里程预约试驾里程换购排名前10抵达巴西获得2014款gx7免费驾驶权一年,用驾驶里程数折换购车优惠勇闯巴西campaignsite(pc/mobile)世界杯版gx7一年驾驶权试驾gx7｜gx7购买优惠crazybannerposterqrcodefeedsincentivesnsbuzz

二维码寻车线下车队去巴西

游戏我到哪里程排行入场券何以拓展你的社交版图？吉利gx7兄弟试驾,大有可为通过激励车主和准车主社交关系链内的试驾，实现gx7车主的荣誉感，强化“伙伴共赢”理念。提升gx7的口碑和试驾到销售的转化。phase2预约试驾方式一官方招募车主，为车主制作种子海报社交平台发布，户外广告张贴，潜在车主通过二维码扫描直接访问到官方微信平台预约试驾方式一社交平台发布，户外广告张贴，潜在车主通过二维码扫描直接访问到官方微信平台预约试驾方式一+gx7老车主的社交关系广告（网络/平面/户外）公关稿、论坛贴、店头海报车主c联系方式微信号：xxxx老车主定制海报转发微信朋友圈腾讯微博潜在车主老车主快来试驾我的gx7让我告诉你她有多好gx7gx7媒体引流到吉利gx7官方微信平台预约试驾快来试驾我的gx7，让我告诉你她有多好预约试驾方式一预约试驾方式二媒体引流到吉利gx7官方平台预约试驾同期产品平面广告产品论坛同期产品户外广告活动广告(or产品广告搭载)招募，广告创意中加入二维码试驾也疯狂！“社交试驾”汹涌袭来！……垂直媒体首页内容位：焦点图/文字链/论坛精选入口吉利gx7“社交试驾”直接调用微信的移动广告通过pc、手机客户端访问“兄弟试驾”活动网站预约试驾方式二预约试驾方式二通过pc、手机客户端访问“兄弟试驾”活动网站预约试驾方式二选择离自己最近的车主，联系车主，进行预约试驾。其他gx7车主参与活动通过拍摄自己与gx7合影，利用官方平台提供的模版，制作并在社交平台发布招募海报，参与活动。step1上传自己与gx7的合影step2写下自己的邀约宣言step3生成海报step4在社交平台发布sns平台预约试驾社交平台发布线下广告发布官方平台自主制作、发布招募海报incentive现有车主获得免费保养5人1次免费保养潜在车主获得购买折扣大电影《玩命邂逅》原班主创加盟故事衍生于大电影《玩命邂逅》大电影衍生微电影借势大电影内容影响力+明星效应品牌借势营销影响力陶慧

80后实力新锐角色另类多变，与殷桃师出同门。出演《蓝狐》《生死劫》《谁在你背后》《外乡人》宁浩当下最炙手可热的新锐

“鬼才导演”徐峥华鼎奖最佳新锐导演gx7club年度收尾大作网络首发大电影衍生精品微电影，值得期待的公路喜剧故事故事梗概：东东是张家界地方舞蹈团出色的演员，两年前曾骄傲的闯入北京舞蹈学院三试但最终惜败。于是，郁郁不得志的她每天在当地的舞蹈团里日复一日过着枯燥的生活，在一次次的追寻理想与感情的失败后，茫然失落的她偶遇初次来到张家界的迷路男人。东东在为他当向导的路途中，逐渐敞开心扉…最终，东东认识到了自己的缺点，决定以全新的姿态迎接下一个挑战。度身定制“创见天地，邂逅梦想”微电影说他们自己的故事调动全媒体资源，以衍生微电影为核心进行内容联合推广营销线上联合内容推广理念植入品牌露出线下首映元素授权4个人物短片时长：1—2分钟一部微电影品牌精神结合时长：15分（拟定）分析现状2问题&策略3主题活动1fbi点解析对比2体系架构4自媒体的力量1口碑优化3敢创变，大有可为change，achievement对主要阵地的口碑点评进行优化，创建消费者好感度运营官方微信，并配合多项campaign扩大声量百度知道微博论坛微信口碑优化媒体合作话题源发引爆，扩散品牌、产品信息阵地品牌情感长期沟通阵地分享平台、辅助微信推广梳理优化百度知道车型新产品，创建第一印象配合产品本身，建立良好用车口碑提升车型形象，在互动中放大声量优质内容原创（精英kol的塑造）商务性质合作，让媒体发声利用媒体资源及公信力，组织线上、线下活动配合传播敢创变，大有可为change，achievement自媒体的力量传播矩阵可比拟一般车型版块论坛总声量2013年，我们成功将论坛（bbs）塑造成为我们内容传播的首要自媒体阵地。发布情况首发：241次；转发：1,160次；总点击：14,548,322次；总回复：93,448条。效果精华帖：104篇,精华率：43%；推荐帖：5篇；首页帖：18篇；认证车主账号：45个。撰写情况共撰写了241篇；kol89篇；水帖152篇。汽车之家论坛kol帖数据：车型总贴量kol帖量精华首页kol认证总点击总回复kol总点击kol总回复凯越9432244113,788,91729,5941,012,4196,344君越8321193104,735,16428,4431,963,1209,566昂科拉181211171,384,6469,329483,9943,081英朗gt1364/3200,2691,382122,034942英朗xt77737828,8804,854301,9081,938君威1.6t776/4786,8055,28960,034530君威1944132,823,64114,5571,127,9232,328总点击：14,548,322次总回复：93,448条精华率：43%首页露出：18次*数据统计截止2013.11敢创变，大有可为change，achievement可比拟广告价值15，000，000自媒体的力量论坛营销的影响力竞品多模糊特征帖子多无指导性讨论多缺少引导相近价格区间，可比较的车型非常多。官方若没有特征性的指引，很难让消费者真正从理性选车的角度，去找到符合需求的产品。仅凭生活感受的分享，是很难让欲购车的人感知到每辆车的区别所在。要让消费者动心，还是需要更针对、有指导性的内容。因为内容没有指导性，所以在讨论的过程中，对于车的交流并不多。但是消费者往往最希望的，是看到交流内容，找到共鸣。清晰车型的特性重新定义精华内容舆论监测维护主题活动的合作增加fbi解析对比优化网络口碑敢创变，大有可为change，achievement问题&策略工作方向阶段一：创《第一次踏进了吉利的4s店，看了2014款的gx7》无论做什么，第一次很难。敢不敢，就在于此。就像许多人会带着这样的心态去看吉利的车，但只要去看，就说明车是有吸引力的。看车贴，将这种心境用文字表述，带出新gx7的改进与优势。《小7回家，详述购车历程，附高清写真》第一次开始关注国产车型，吉利新gx7。多数人对这些车都是深表怀疑的。但在仔细研究之后发现，其实它们并没有想象的那么差，除了价格便宜，它们还有许多优点。改变发生在观察之中，以提车贴呈现。《恭喜小7度夺冠，记参加了“xx”活动》满意带来幸福感，也就少了抱怨，少了羡慕。提升已购车的满意度，让所有车主更加了解自己的车。配合专题活动（游记），设定特征路线和游戏规则，让车主在娱乐的过程中，分享自己对车型的理解和感受。阶段二：变阶段三：可为敢创变，大有可为change，achievement扩充购买意向更改选择决定参与活动谈感受fbi点解析对比重新定义精华内容敢创变，大有可为change，achievement帖子：《一个"退休"汽车编辑的选车经历+新君越3.0作业+高清大片》链接：/bbs/thread-c-834-24177759-1.html发布阵地：汽车之家效果：精华点击：64,513

回复：476fbi点解析对比效果展示敢创变，大有可为change，achievement帖子：迟到的白色君威gs作业《屌丝的奋斗》+gs大片预告链接：/bbs/thread-c-164-16448289-1.html发布阵地：汽车之家效果：精华点击：29,641

回复：273帖子：提车续作连载，【屌丝的奋斗】之gs无码写真，以馈君威车友！链接：/bbs/thread-c-164-17277865-1.html发布阵地：汽车之家效果：精华/首页点击：187,211

回复：1,021fbi点解析对比效果展示将gx7进行外观处理，隐藏品牌与相关信息的露出，邀请汽车意见领袖及汽车领域自媒体人实地盲试，现场点评，线上扩散；

爆点：汽车权威盲试吉利gx7看走眼，给予高端车评价汽车大佬摆乌龙，将吉利gx7误以为是凯迪拉克汽车权威盲试gx7，给予高度评价，史上性价比最高的suv借众kol的号召力在汽车自媒体圈扩散“汽车权威看走眼”的话题，软植入gx7“高性价比”的突出利益点苏雨农新浪汽车主编知名汽车媒体人fbi点解析对比盲车试驾敢创变，大有可为change，achievement价格方面配置方面口碑优化舆论监测维护123垂直媒体是消费者了解产品信息的最重要渠道，其口碑的作用不言而喻优化目的：最大化产品优点，维护缺点，并以客观真实的评论，去论坛的广告痕迹。效果预计：在1区尽量避免负面用词，在2区好评区体现fbi点，在3区利用维护手段，尽量在滚动屏避免负面帖口碑优化易车口碑百度知道的作用显而易见，通过优化，可以让消费者在第一次接触目标车型时就了解到车型的最大优点和网友的口碑，更容易让消费者记忆。共有21,700,000次搜索“gx7”的记录口碑优化百度知道负面监控和处理内容营销文章的撰写和发布各车型各阶段广告活动内容营销策划与执行内容营销投放监测论坛核心账号季度回顾内容营销工作，分析优化下阶段内容营销工作体系架构运作体系gx7传播节奏规划阶段预热期目标利用事件话题炒作，引发消费者对创变话题的关注和热议塑造目标消费者形象，引发共鸣；借力社会热点沟通产品卖点，增强消费者对产品力的感知和认同3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月上市推广期14款上市巴西世界杯深入沟通期多维度塑造gx7全能伙伴的形象，建立消费者信任和好感；线上线下联动，收集销售线索，促进销量提升传播口号敢创变，大有可为车展话题一：“致五年后的自己”话题二：“逃离北上广”<“勇闯巴西”活动硬广>勇闯巴西<海岸行第二季>海岸行第二季核心活动核心平台建立：gx7club创见天地数字活动线下活动portalverticalvideoiwommobile<新款上市硬广><玩命邂逅>微电影植入<“创见天地”微电影><“创见天地”微电影>

<创变有为之路微视频><“找到你的合伙人”实现历程视频>找到你的合伙人

<创变有为之路微视频><“找到你的合伙人”实现历程视频>兄弟试驾<“兄弟试驾”活动硬广><盲测事件炒作><兄弟试驾>吉利母品牌&重点车型传播规划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月gx714款上市巴西世界杯北京车展大吉利品牌形象传播campaign品质解构，探秘吉利广州车展大吉利品牌战略发布大吉利品牌持续传播campaign发现吉利，发现惊喜母品牌gx7ec7熊猫crossec7上市推广传播找到你的合伙人ec714款上市ec7持续传播熊猫cross上市勇闯巴西兄弟试驾海岸行第二季熊猫cross上市推广传播熊猫cross上市持续传播吉利2014年预算总计：100,380,000吉利母品牌&重点车型14年互联网媒介花费预算分配课题三：吉利经销商端数字营销建议区域营销策略“软”“硬”兼备“华扬区域先锋队”我们了解区域营销的重要性集合华扬地方优势，旨在成为一支帮助经销商营销工作开展和提升的落地区域营销队伍。覆盖地区广东湖北上海陕西重庆四川福建河南湖南浙江沈阳江苏山东（新）河北（新）全国共有14支华扬区域先锋队，近600人团队，有效覆盖吉利五大事业部买车通是华扬联众携手腾讯地方站，为通用区域经销商打造的，采用“集客+变现”商业模式的专业化在线营销服务平台。其核心功能就是“集客”，它导入腾讯大流量客户，将每一条有价值的销售线索传递给厂商。买车通强大的销售线索收集能力意向报名400电话团购报名腾讯入口leads

收集数据整理400电话线下活动支持华扬区域先锋队全面支持经销商销售工作扩大集客来源提升转化效率自有媒体加强运营口碑激发区域营销效果提升方法渠道管理1、建议增加经销商微博帐号数量2、灵活运用微博应用，增加展示渠道，提升下端购买转化3、建议增加3*5菜单功能，引导用户快速做出选择，降低沟通成本扩大集客来源微博、微信网上4s店建议实行电商平台差异性借势如苏宁易购平台可搭配家电等优势品类，通过活动主攻新婚装修族；增强销售转化扩大集客来源多电商平台深化运营特定区域活动信息效果导向地域定向通过ip地域定向技术，dsp平台可以在接近全网的巨大流量中捕捉目标地域的ta，避免地方性媒体覆盖不足的问题创意轮播为经销商的活动信息制作多个版本（一般为2个或3个），通过创意轮播技术，保证较多活动信息的均衡漏出，确保传播效果通过人群优化和重定向应用，针对后端转化较好的目标人群加大投放和重复覆盖，促成用户采取行动（电话咨询或提交试驾申请）重定向在dsp投放中应用多项定向技术和多重优化，达成对特定目标地域和目标人群传达相应活动信息的传播目标，并收集销售线索和达成较低的综合成本。扩大集客来源dsp区域投放善用媒体地方站资源，经销商联合区域性活动促成销售扩大集客来源地方站运用，打通线上线下1、车商汇建议经销商善用车商汇app进行线索更新，提升订单沟通与转化效率提升转化效率2、车易通建议经销商豪华版及顶级版的合理购买分配，以更有效地增加曝光机会和覆盖量汽车垂直工具优化运用semp²策略

仅以获取处于行动阶段的核心受众，使其试驾转化作为主要推广目的。网站建设由厂商建立官方经销商总站，将各个官方授权的经销商自己的网站纳入总站，并对各子站的模板规范化，统一网站风格，强化品牌形象。预算使用阻止官方授权的各经销商加入百度竞价，降低竞价成本；官方经销商总站作为唯一的经销商广告主，广告预算集中使用；总站的sem广告投放通过区域定向，优化流量及竞价成本；分区域的预算分配，可参考区域搜索量，车型权重，广告展现时长等差异。排名机制官方经销商总站的关键字排名，仅次于品牌推广，最大化地导流转化；进入总站后，通过区域搜索功能触发经销商列表，同区域内各经销商的排名高低由总部设定排序机制（如：根据销量对经销商的奖励机制，网页更新频次，活动优惠力度等参数）。关键字拓展经销商总站的关键字推广，拓展各个经销商名称相关词，避免遗漏原先关注经销商的流量。通过细分推广单元，针对这些经销商名称词单独撰写广告文案，提升核心流量的点击率。提升转化效率sem效率优化管理信息发布营销活动ugc互动全国性campaign区域内容配合如新车区域到店，路演区域站等等*微信账号可直接调用腾讯汽车资讯内容定期活动发起，如定期发起季节性保养抽奖微博微活动应用车主提车作业，车主活动微直播网友评论资讯舆情互动，车主优质口碑二次传播品牌产品整合传播，保证传播内容最大化扩散互动保持，提升老客户黏着及口碑传播口碑利用，提升推荐成交率自有媒体加强运营扩大招募渠道以增加leads收集扩散口碑传播以促进品牌效应海岸行经销商配合建议媒体地方站区域投放，增强曝光及leads收集扩大招募渠道自有媒体扩散口碑传播媒体相关报道转发-增加权威性参与kol及车主互动-增加口碑效应企业论坛精彩集锦发布-增加资讯价值关键词举例：海岸之旅、、吉利海岸之旅、gx7海岸之旅等覆盖地域举例：天津、辽宁、山东、上海、浙江、附件、广东等sem增设海岸行相关拓词，定向地域展示，并直接链接至注册页面，提升转化效率海岸行经销商配合建议附加课题：sem效率提升方案广告冲击力不足用户对于汽车的初次认知很难从文字的描述上获得欠缺找回流失用户的方式关键词广告只能等待用户的再次搜索竞争环境激烈导致的高成本点击成本（流量成本）居高不下缺乏主动重复影响用户的能力关键词广告在决策购买期间，无法反复的主动的展现在用户眼前“”传统以关键词为主的sem投放所存在的问题华扬semp²策略助吉利破解难题更低的流量成本，更多的转化机会，更高费的效比传统sem投放策略keywordp²hylinksemp²投放策略p²=pull·

push传统的以关键字广告为主的sem投放形式（pull=被动等待），着重于等待用户主动搜索全新的p²策略引入了展示类广告（push=主动找回），是等待用户及主动找回相结合的机制华扬semp²-被动等待与主动找回相结合关键词触发产品用户即时需求捕捉展示类广告产品覆盖数十万家网站的大数据营销品牌专区百度、搜狗等用户搜索品牌相关词时展示广告知道品牌专区图片品牌专区视频品牌专区新闻品牌专区品牌地标百度、搜狗等用户搜索行业通用词时展示广告兴趣定向百度、谷歌等基于用户的性别、兴趣爱好关键词定向百度、谷歌等基于用户搜索和浏览的内容地域定向百度、谷歌等基于用户所属的地理位置回头客(再营销)百度、谷歌等基于用户所浏览过的网页搜客百度基于用户搜索过的关键词pull被动等待类产品push主动找回类产品搜索推广百度、谷歌等基于用户搜索的关键词展示广告文字图片和flash视频汽车行业品牌专区点击率约为15%~30%吉利汽车华扬semp²

-找回流失的核心潜在用户仅通过关键词和品牌专区，大量的核心用户流失（没有通过点击广告进入网站）无法避免；华扬semp²策略引入了展示类广告搜客，通过关键词的搜索行为定位，将广告主动推向搜索过吉利品牌相关词的用户，从而把更多地核心潜在用户引入吉利汽车官网；针对全国范围关注吉利及子品牌的用户目标人群关键词和品牌专区广告吉利汽车没有点击广告而流失的人群点击广告并浏览了官网的人群没有完成转化离开官网的人群完成转化的人群通过搜客吸引至官网通过回头客和再营销再度吸引至官网pullpushpush华扬semp²-找回流失的核心潜在用户华扬semp²策略不但引入了展示类广告搜客，通过关键词搜索行为定位来找回用户；还引入了展示类广告回头客和再营销，通过用户的网站浏览行为（如访问过官网首页、推广着陆页面）定位，将广告主动推向用户，从而将用户引回官网；华扬semp²策略如何找回流失的用户关键词推广位关键词右侧推广位品牌地标潜在用户获取成本高昂越是竞争激烈的通用词，其流量成本就越是昂贵，如“suv报价”，但竞争激烈的通用词，往往覆盖着最多的潜在用户针对优势区域关注汽车行业通用词的用户华扬semp²-更高费效比的获取关注汽车行业通用词的用户通过关键词搜索行为定位，将广告展示给搜索过汽车行业通用词的用户，获取与购买关键词广告相同的人群；利用展示类广告