市场优盘营销策划管理

“优盘”营销策划清华01班08组2001年12月23日一、产品介绍二、市场分析三、竞争分析四、市场目标五、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、服务策略提纲产品介绍“优盘”是一种微型高容量移动存储器，是朗科公司于2000年在世界上首创推出的高科技产品“优盘”的特点：驱动和存储合二为一，接口，即插即用容量大，8—1读写速度快，可重复擦写百万次以上体积小、重量轻、可靠性高“优盘”类设备取代软驱/软盘的革命开始开发“优盘”的朗科公司是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，成立于1999年，致力于移动存储及无线数据解决方案产品的开发和销售，公司目前在、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域市场分析技术的发展，经贸活动和数据交换的日益频繁，对移动存储设备的需求快速增长预计移动存储设备的市场总值将从2001年的4亿美元增加到2004年的10亿美元目前以软盘为主的各类移动存储设备难以满足市场需要人们渴望高科技、大容量移动存储设备。“优盘”类趋向替代软驱/软盘成为移动存储市场的主导产品预计在2004年优盘可占移动存储市场50%的份额，即可达5亿多美元政府公务员科研人员职业经理人老师、学生商务人员目标市场用户科研机构金融、保险、证券、政府部门、军队广告、传媒业、电信业各工业行业，如电力、石油等人员竞争分析“优盘”的主要竞争产品为：同类闪存存储产品易盘及仿制朗科产品，最大容量256M日本欧姆龙，未在国内销售替代类产品：软驱/软盘、、、竞争力比较：产品

容量

价格可获得性

包装

性能

易用性保证/可靠性生命周期成本社会接受程度优盘类大高低好强强高高低软盘/软驱小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中优盘类产品具有强大的潜在竞争力竞争分析()优势(Strength)劣势(Weakness)新技术、新品牌，知名度低，未被大多数潜在用户所接受和了解价格偏高销售渠道及网络未完善替代品种类多机会（Opportunity）

市场需求大消费者为知识群体，易接受“存储与驱动器合二为一”的理念闪存介质的价格下降快，利于降低成本，接近软驱价格最终取代软驱及软盘科技日新月异，新的存储产品出现同类产品的竞争者崛起外国产品进入中国参与竞争。专利产品被仿造未来宽带网技术的发展及宽带网的普及威胁()领导技术潮流，多项专利权具有无需驱动器，方便易用，轻便安全，体积小，容量大、寿命长的优点世界首创，具有一定的品牌知名度研发力量强，新产品开发周期短朗科公司具有技术优势和发展前景市场目标目标移动存储市场的领导者2002年销售1千万美元，占移动存储市场的2%2005年达到30%的移动存储市场份额，占优盘类市场份额的60%营销策略突出宣传“优盘”的创新技术，以取代传统软驱/软盘为目标，不与其它替代品如等正面竞争，与同类产品共同培育移动存储市场采用高价格高促销的策略树立“优盘”的业界领先品牌形象寻求与名牌计算机厂商的合作快速占领市场以规模生产降低成本，扩展市场份额产品策略（1）产品线组合：加密型无驱型启动型8/16/3264256512-1家庭用户学生教师普通商旅人员商务用户科技人员广告制作金融人士行业用户电信媒介产品策策略（（2））产品线线扩展展策略略功能扩扩展，，如上上载3、电电脑开开机锁锁等，，增强强优盘盘的差差异化化特性性核心芯芯片的的自主主设计计，增增强专专利保保护和和价格格优势势设计适适合电电信领领域应应用的的产品品品牌策策略：：市场导导入期期：采采用““优优盘””的的品牌牌名，，代表表技术术领先先，独独一无无二的的产品品品牌牌市场成成长期期：推推出““优信信通””的的新品品牌名名，作作为在在电信信扩展展市场场的产产品品品牌，，凸显显高技技术含含义市场成成熟期期：在在产品品品牌牌成功功的基基础上上，自自然提提升到到“朗朗科””的高高技术术公司司的品品牌形形象产品包包装：：独立产产品的的包装装：体体现小小巧、、方便便、易易携带带和时时尚的的特点点的产品品包装装：与与战略略伙伴伴的产产品的的一体体化设设计价格策策略产品在在不同同生命命周期期的价价格策策略为为：导入期成长期成熟期撇脂价格中间价格渗透价格价格定定位：：定价策略\类别家庭商务/移动办公行业价格低价低价中间价高价渠道策策略（（1））朗科优优盘最终消消费者者直销：：品牌牌计算算机厂厂商（（、联联想等等），，重点点行业业用户户区域代代理经销商商美国分分公司司分销商商分销国际渠道策策略要要有利利于快快速进进入市市场的的短期期目标标和市市场领领先的的长期期品牌牌战略略直销：：与计计算机机厂商商和捆捆绑销销售以以快速速进入入市场场，并并形成成长期期的战战略联联盟分销：：采用用小区区域代代理制制，重重点在在经济济发达达地区区扩展展市场场国际市市场：：以在在美国国的分分公司司为依依托，，先重重点开开发美美国市市场网络销销售渠道策策略（（2））营销总总监全全面负负责优优盘的的市场场营销销和销销售销售部部主要要负责责国内内大客客户的的销售售和战战略合合作渠道经经理全全权负负责国国内分分销渠渠道的的开拓拓，包包括分分销商商的选选择、、支持持和管管理国际销销售部部负责责国际际市场场的开开拓市场部部经理理负责责所有有市场场的宣宣传促促销活活动促销策策略广告策策略：：媒体以以专业业报刊刊为主主，配配以网网站和和专业业人员员经常常活动动的场场所以软性性文章章为主主，配配以一一定的的形象象广告告公共关关系策策略：：通过新新产品品新闻闻发布布会、、专家家评审审会的的形式式扩大大在业业界的的影响响通过新新闻记记者采采访优优盘发发明者者、公公司总总裁邓邓国顺顺扩大大其知知名度度与政府府部门门沟通通有选择择地参参加专专业展展览会会，如如高新新技术术交流流会，，计算算机展展促销手手段：：给记者者免费费使用用作为受受欢迎迎的电电视节节目（（如““开心心辞典典”））奖品品促销费费用:300万万选用主主题广广告语语：““优盘盘”使使你的的电脑脑与众众不同同！服务策策略售前服服务：：提供供技术术咨询询、网网上提提供技技术资资料、、对厂厂商技技术支支持售中服服务：：指导销销费者者选用用合适适的产产品主要由由分销销商提提供售后服服务：：“三包包”承承诺800热热线电电话投投诉，，24小时时内答答复电子邮邮件信信箱：：.附加说说明《朗科科优盘盘的营营销策策划》》相关关编写写者如如下：：概要要…………………………………………………蒋蒋雨希希一、产产品介介绍……………………………………温温玉玉强二、市市场分分析……………………………………李李滨滨三、竞竞争分分析……………………………………陈陈淑淑藩四、市市场目目标……………………………………赵赵绪绪平五、营营销策策略1、产产品策策略……………………………………何何小小祥2、价价格策策略……………………………………蒋蒋雨雨希3、渠渠道策策略……………………………………张张雷雷4、促促销策策略……………………………………吴吴少少聪5、、服服务务策策略略………………………………………………赵赵绪绪平平ThankYou!&Questions?谢谢谢12月-2207:28:1007:2807:2812月-2212月-2207:2807:2807:28:1012月-2212月-2207:28:102022/12/317:28:109、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:28:1107:28:1107:2812/31/20227:28:11AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:28:1107:28Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:28:1107:28:1107:28Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2207:28:1107:28:11December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:28:11上上午07:28:1112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:28上午午12月-2207:28December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:28:1107:28:1131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:28:11上上午7:28上上午07:28:1112月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:28:1107:28:1107:2812/31/20227:28:11AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2207:28:1107:28Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:28:1107:28:1107:28Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:28:1107:28:11December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:28:11上上午午07:28:1112月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:28上上午12月-2207:28December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/317:28:1107:28:1131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:28:11上午7:28上上午07:28:1112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:28:1107:28:1107:2812/31/20227:28:11AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2207:28:1107:28Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。07:28:1107:28:1107:28Saturday,December3