2022年行业分析报告我国微商行业的现状及发展趋势分析

我国微商行业的现状及发展趋势分析这年头，哪里也没有“伴侣圈”喧闹：卖韩国面膜的、代购化妆品的、卖大嘴猴T恤和耐克的球鞋的……对于微商有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说它是非法传销;另一种是天使，说它是电商的颠覆者。一方面，微商们五花八门的炫富，以证明这条道路的正确性，另一方面，关于微商“卖假货”、“杀熟”、“传销骗局”的报道，也吓住了一些后来者。下面我们来看看我国微商行业的现状及进展趋势分析。

微商真的像传奇中那么赚钱吗?他们的商品卖给了谁?一批批地倒下，却又一批批地消失，这背后有着什么样的生存法则?

不要认为和你谈护肤的人，都是想赚你的钱。其实脸是你的，斑是你的，皱纹也是你的。”眼熟吗?这一句卖面膜的营销文案，不知道在多少伴侣圈里传过，文案写得是不错，但假如在伴侣圈每天发，伴侣当然受不了。

微商究竟是一种什么生存状态?在“三无”面膜被爆光后，在虚假的财宝神话被戳破后，微商该怎样转型?

熟人经济

信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式担心全等问题让靠“杀熟”的微商备受争议

微商并非“微信电商”，也不仅仅指微信小店。按现在比较权威的说法，是指以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简洁地说，微商就是资源整合。

而对于微商的商业模式，多位业内人士认为，微商是“直销模式+信任代理+熟人经济”的模式。好友互推、多手机互动、自己评论点赞，一系列的微商推广技巧风靡各大网站，而在微信伴侣圈“暴力刷屏”则成为微商最常见的宣扬手段。

业内人士认为，熟人信用取代不了商业信用，且商家往往没有实体店和正规网店，缺乏售后服务保障，持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑，伴侣圈卖货或许会流行一时，但长远来看，随着交易平台的完善，这种交易方式将渐渐弱化。对于用户来说，大部分都是一锤子买卖，因此商家很难做到用户沉淀，低回购率成为诸多微商难以做强的缘由。

所谓的“杀熟”有着两层含义。首先，就是会不会由于在伴侣圈疯狂打广告被拉黑，但更重要的是伴侣来光顾，却由于卖假货或是质量不好，连伴侣都要失去了。“其实就和去商店买东西一样，假如东西好、服务好，自然会始终去，还会推举身边的伴侣。这才是最有效的广告。”

中国电子商务讨论中心分析师认为，微商的兴起给生活在移动互联网时代的年轻人带来了更多的创业创富机会，尤其是高校生和年轻白领群体，更是从事微商的主力人群。

接近年底，在微信伴侣圈里有这样一条状态广为传播：“那些在我伴侣圈里摆摊卖货发广告的，到年底了，交点广告费吧。”玩笑之余，也说明在微信伴侣圈等社交媒体上推销、售卖商品的微商，正在影响不少人的社交关系。

一方面，微商的进展为一部分年轻人带来了不菲的收入和创业的机会;但另一方面，由于依托于社交关系和熟人经济进展，微商也给消费者带来了诸多困扰：刷屏、假货、受骗。原本简洁、纯粹的社交关系也变味了。

代理机制

一片面膜值多少钱?消费者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，这种层层分级获利就是“庞氏骗局”

相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，采纳代理机制的品牌微商具有明显的层级性。

据了解，这些微商一般以品牌—总代理—一级代理—二级代理(区域代理)—三级代理(个人卖家)结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价假如是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。

在伴侣圈买减肥产品的曹彤(化名)就是一个最底层的代理。曹彤告知记者，她的“上家”是一位姓顾的女士，就是在网上找的。“顾姐人不错，一开头就同意让我免费试用了产品，没有不良反应，效果不错，所以我才下定决心的。”

至于顾姐上面还有几级，其实曹彤也不清晰，但顾姐的进货价确定要低一些。曹彤以一款去妊娠纹的涂抹产品为例，她的进货价是300元，一般是以360元的价格卖给顾客，而顾姐的进货价也许是260元-270元之间。

其实曹彤还可以进展下家，究竟还有60元的让利空间。曹小姐说，她听说过有代理商偷偷进展下家而不告知上家的状况。

假如这种代理无限地向下进展，会是什么状况?

这其中隐蔽着一个可怕的现实，一位金融业从业者在接受记者采访时表示，微商这种层层分级获利让他想到了闻名的“庞氏骗局”。“庞氏骗局最明显的特点是，给你一个发财的梦，并且在开头的时间让你看到盼望，现在的微商也给人这个感觉，主要是一些新手和低级代理，在拿到货后亟需出手，在伴侣圈做了不实的宣扬，这也是许多人不能接受微商的缘由之一，其实微商做到今日，已经过了那个发发伴侣圈就能赚钱的时候了。”

“庞氏骗局”实质上是将后一轮投资者的投资作为投资收益支付给前一轮的投资者，依此类推使卷入的人和资金越来越多。每个层级微商拿货的价格不一样，一般而言，详细折扣是依据拿货的多少而定的。许多微商为了追求利润最大化，以囤货的方式获得降低的拿货折扣。

而代理商的囤货行为则为微商企业带来充分的现金流。也就是说，上级代理的收益来自于下级代理的加盟费用和“囤货”缴纳的费用，但究竟投资者和资金是有限的，当投资者和资金难以为继时，代理无法连续找到下级代理，而货又迟迟卖不出去时，庞氏骗局必定崩溃。

“真正在伴侣圈里买你面膜的能有几个?要想猎取更多的利润，最有效的方式就是进展下级代理。试想一下，假如你的伴侣不仅来买你的面膜，还帮你卖面膜，是不是就不怕卖不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。这样的说法也得到了其他微商的证明，“做微商关键是找代理，你进展的代理多了，赚钱自然就多了。”

“在伴侣圈卖面膜，确定也有赚钱的，不然不行能这么多人涌入这个行当。但是，利润基本上都被中间渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能赚钱，而下级代理很大可能会成为不得已的消费者。”像这样曾经听从上级代理的建议囤了价值2000多元的面膜，最终却卖不出去的失败阅历网上比比皆是，最不堪的营销手段是捏造交易记录、好评，“现在微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞，这种造假手段都成公开的隐秘了。”

制胜之道

微商与电商不同，电商是做货的生意，以商品为中心;而微商则是做人的关系，是以人为中心。要抓住人，光靠虚拟的联络确定不行

微商数量的快速增长和微店免费注册使用，且不需要支付佣金的特点不无关系。以京东集团旗下购物网站拍拍网为例，目前拍拍PC端店铺可与拍拍微店实现流量互通，微信、手Q、微信卡包、网易新闻客户端等入口也可为拍拍微店导流，拍拍APP客户端将成为拍拍微店的引流平台。

此外，拍拍微店更开放拍拍直投告投放工具、“拍廉价”、店铺红包裂变等工具及拍拍公众号以及店铺二维码等方式关心商家自主引流，支持包括微信支付等多种支付。拍拍网还称，除此前公告的平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等资费“三免”政策，2022年拍拍预备中心化流量和无线集合广告外推曝光资源，优质卖家商品或店铺将在微信中心化入口、H5营销页等固定无线广告页面获得展现位置。

中国互联网产业市场进展趋势与行业投资讨论报告显示，自上线以来，拍拍微店运营店铺已达1万家，单日峰值下单金额达到6000万元，销售占比已经超过了拍拍网全站的30%以上。

客观地来看，微商乱象的确是存在的。许多人都可以感受到，早晨一打开伴侣圈，就被各种“面膜”、“减肥秘方”的信息刷屏，让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过伴侣圈快速致富”的故事，产生强大的示范效应，吸引更多的人投入进来。但从根本上说，微商与电商不同，电商是做货的生意，以商品为中心;而微商则是做人的关系，是以人为中心。

众所周知，电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。但以微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

而对于微商今后的进展趋势，不少接受记者采访的微店商家都表示，线上线下两手抓、两手都要硬。如今有些开在社区四周的蔬菜水果店也纷纷做起了微店，这样顾客在网上选择好要买的东西，下班后拿了就能走，节约了不少时间。李女士正经营着这样一家水果店，她告知记者，“现在的双职工家庭生活节奏快、下班也晚，这样也能给他们带去一些便利。”不过，李女士也承认，这同时考验着店家，“不能给网上订的客人不好的水果，不管来店里买还是通过微店买，都要给客人最好的”。