市场营销第三步预测你的销售

第三步评估你的市场1课题四、预测你的销售教学目的1、知道仔细估计销售额的重要性2、学会估计销售额的方法2估计企业在一段时间内的销售量。用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。销售预测概念重要性是投资、启动资金预测的依据是价格、现金流量计算的依据是我们是否确定投资开办企业的依据是制定创业计划书的重要基础是企业生存发展的依据，是是否给予资金扶持的依据1、预测销售的重要性3

销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分，如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品/服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很简单：卖得越多利润越厚

卖得越少利润越薄

少到一定程度就亏了4经验预测法：凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。类比预测法：与同类企业进行对比基于他们的水平作出销售预测。试销预测法：用小量试销的办法试探之后作出销售预测。定单预测法：争取定单和购买意向书，从而推断销售量。必须是书面购买意向书。访谈预测法：从亲朋好友开始做抽样调查取得数据作出销售预测。2销售预测的方法5阅读故事（十三）销售预测

请讲一讲他们的销售预测是用什么方法得来的？一是不认真调查研究二是过于乐观做一个销售预测，市场有起伏注意陷阱6分组做练习8：学习更多的销售预测的知识习题1注意事项：1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量，魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在看了题目后会有不同的判断，为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。7作业：

1、做练习9如何预测你的销售2、做练习10预测你的销售量月份6月7月8月9月10月11月12月销售量2468101215市场总销售量32353943475257陈占的市场份额6％11％15％19％21％23％26％（练习8习题4）

请你为陈立华做从6月到12月的销售预测8小结1、销售预测的重要性2、学习了5种销售预测的基本方法及注意事项9了解你的顾客了解你的竞争对手制定市场营销计划预测你的销售重点：制定市场营销计划的4P原理难点：市场调查，做出自己的营销预测第三步小结10创业业构构想想调查查消消费费者者和和竞竞争争对对手手选择择客客户户确定定4P策策略略预测测销销售售计计划划有无无客客户户？？无有119、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:19:5208:19:5208:1912/31/20228:19:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:19:5208:19Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:19:5208:19:5208:19Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:19:5208:19:52December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:19:52上上午午08:19:5212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:19上午午12月-2208:19December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:19:5208:19:5231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:19:52上上午8:19上上午08:19:5212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:19:5208:19:5208:1912/31/20228:19:52AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:19:5208:19Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:19:5208:19:5208:19Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:19:5208:19:52December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:19:52上上午08:19:5212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:19上上午午12月月-2208:19December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/318:19:5208:19:5231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:19:52上午8:19上上午08:19:5212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。08:19:5208:19:5208:1912/31/20228:19:52AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:19:5308:19Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。08:19:5308:19:5308:19Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2208:19:5308:19:53December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:19:53上上午08:19:5312月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月228:19上午午12月-2208:19December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/318:19:5308:19:5331December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。8:19:53上午8:19上上午08:19:5312月-22M