市场营销计划markeinglan

中东担保营销计划——小微企业，融资专家半脱产X班XXX目录：第一部分公司背景第二部分宏观与微观环境分析第三部分市场环境分析第四部分目标客户行为分析第五部分市场细分与目标市场选择第六部分4P组合第七部分风险与控制第一部分公司背景公司背景吉林省中东信用担保有限责任公司隶属于吉林省中东集团有限公司，成立于2001年4月，注册资本4亿元人民币。是一家经省政府批准成立的国有参股的专业性融资担保机构。现拥有一家子公司和十一家营业部，分布于长春、吉林、通化、松原地区，业务辐射吉林省全境。涵盖房地产抵押、仓储物资质押、权利质押、按揭再担保和无抵押微贷等十余个担保业务品种。第二部分宏观与微观环境分析宏观环境分析

中小企业普遍存在现金流紧张、融资难的问题。为解决中小企业融资难的处境，从1998年开始，我国以信用担保作为解决中小企业融资难的重要机构，全国各地的中小企业信用担保机构发展迅速，担保总额累计达到数万亿元人民币。担保行业的出现顺应了市场发展需求，同时对解决中小企业融资难的局面有着重要意义。近年来，随着担保行业的快速成长，发挥的能量越来越大。但今年，随着我国经济形势的下行，担保行业的风险不断增高，近期融资担保行业形势严峻，经营困境恶化，很多担保公司歇业退市，只有少数公司通过不懈创新艰难突围。微观环境分析

中东担保公司以中东集团为依托，与多家银行、再担保机构和中介机构保持稳定合作，擅于在商贸流通领域的“专业化”经营，在批发零售业、餐饮业、仓储业资金运作上给予大力支持，以周期短、程序简、速度快等特点，为中小企业及个体、市场商户提供担保贷款。积极发展互联网金融，支持网上融资如小额借贷、P2P、融资担保等新模式新途径。第三部分市场环境分析市场环境分析——3C分析市场场环环境境分分析析———SWOT矩阵阵分分析析内部外部部优势势S劣势势W机会会O威胁胁T1、依托托中中东东集集团团及及其其旗旗下下的的市市场场商商户户，，具具有有广广泛泛的的客客户户源源。。2、在在本本地地拥拥有有良良好好的的品品牌牌形形象象及及口口碑碑宣宣传传。。3、担担保保业业务务全全面面及及服服务务专业业化化。客户户以以中中小小企企业业为为主主，，量量大大复复杂杂，，风风险险率率较较高高。。1、中中小小企企业业及及个个体体融融资资难难2、区区域域内内市市场场的的潜潜力力还还有有待待开开发发3、发发展展互互联联网网金金融融，，创创新新新新的的盈盈利利模模式式。。1、国家的的政策不不够明朗朗，政策策威胁比比较高2、其他担担保公司司的竞争争。第四部分分目标客户户行为分分析目标客户户行为分分析我们公司司历年80%以上的客户的贷款都是是典型的中小企企业，主主要分析析这类客客户行为为的特点：1、主要集集中在加加工业、、服务业业、商贸贸流通业业2、规模小小、占比比小3、是创新新能力不不足4、是融资资能力不不足5、是缺乏乏技术人人才6、是人员员流动性性大第五部分分市场细分分与目标标市场选选择市场细分分与目标标市场选选择经营状况况反担保物物银行担保担保我担保公公司的主主要服务务对象为中小小企业和和个体商商户。第第一象限为为银行直直接客户户，第二二象限和第第四象限限为我公公司的目目标客户，，第三象象限为银银行和担担保公司都都无法解解决其融融资的客客户。同时时，我公司司一直擅于在商贸流通领域域的“专专业化””经营，在批发发零售业业、餐饮饮业、仓储业给给予大力力支持。。市场细分分与目标标市场选选择第六部分分4P组合产品策略略担保产品品涵盖房地产抵抵押、仓储物资质质押、权利利质押、、按揭再再担保和无抵押微贷贷等十余余个担保保业务品种，丰丰富全面面的产品品策略满满足各个中小企企业及个个体工商商户的不不同需求。中东东担保旗旗下有子子公司中中东典当公司以以及正在在筹备的的基金公公司、保理公司司，同时时加入互互联网金金融，为P2P业务做双双向担保保，不断断创新产产品，需求求新的利利润增长长点。产品策略略价格策略业务品种期限Ⅰ类Ⅱ类Ⅲ类Ⅳ类Ⅴ类长春农商行（环城联社）建行中行、中信、招商、光大九台农商行、宁江信用社吉林信用社房产抵押业务产权证12个月3.5%2.5%3%3.5%4%合同发票

按揭再担保军产房产土地抵押12个月4%3.5%4%4%4%中东首座抵账房12个月3%----粮食仓储业务合作监管12个月2%2%2%2%-自行开展12个月3.5%3%3.5%3.5%3.5%价格策略在建工程业务

权利质押业务

仓储物资质押业务履约保证业务授信业务12个月4%4%4%4%4%市场商户业务3个月1%---1%6个月2%---1.5%9个月3%---2%12个月3.5%3.0%3.0%3.5%3%无抵押微贷业务（含咨询费）12个月6-10%6-10%6-10%6-10%-鹿乡业务12个月--2.4%--过桥业务日0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%价格策略核心客户户根据不不同的担担保期限限采取不不同的定定价标准准，灵活活多样。。客户类型期限收费标准核心客户3个月0.8%6个月1.5%9个月2%12个月3%渠道策略略促销策略略1、陌生拜拜访：俗称扫街街、扫楼楼、扫地地，在特特定的区区域内，，挨家挨挨户的，，以挖掘掘潜在客客户的方方法，也也有给陌陌生客户户打电话话，发传传真，发发邮件的的也是一一样的。。当我们们用可寻寻找性特特征清晰晰的界定定出谁是是我们的的目标客客户时，，陌生拜拜访是一一个最直直接的方方法。2、广告寻寻找：是通过各各种渠道道把公司司和产品品广而告告之。当当目标客客户群体体不能用用可寻找找性特征征来描述述时，广广告寻找找法最有有效，世世界著名名销售冠冠军乔伊伊·吉拉德发发名片找找顾客，，本质上上也是广广告寻找找法的一一种形式式，他每每周要发发出1000多张名片片，逢人人就发，，或者一一个发多多张，请请他们把把名片送送给身边边的亲朋朋好友，，甚至是是亲朋好好友的亲亲朋好友友.促销策略略3、连锁营营销就是通过过现有客客户的介介绍引荐荐，开拓拓新顾客客，也就就是让老老客户介介绍新客客户，这这是销售售开拓新新客户时时运用最最多的一一个方法法，一个个优秀的的销售在在建立起起自己的的基本客客户群体体之后，，一定要要向老客客户“要要”新客客户。4、代理销销售，也也就是中中介介绍绍。将寻找顾顾客的工工作外包包给其他他销售人人员，或或者是向向提供线线索的人人提供一一定的经经济鼓励励来发掘掘新顾客客，自己己则集中中精力从从事实质质性的销销售活动动。5、交叉销销售，就就是与具具有非竞竞争关系系的产品品销售结结成合作作伙伴关关系，从从那取得得新的客客户名单单。6、其它方方法，比比如参加加展会，，举办行行业论坛坛等促销策略促销策略促销策略第七部分分风险与控控制风险：1、评审工工作粗放放。对毫不相相干的第第三方提提供的抵抵押物的的动机仅仅采信口口头解释释，一般般为朋友友帮忙，，对其背背后的真真实动机机没有用用心了解解，对拼拼凑贷款款要素失失察。2、信息不对对称。局限于对对贷款主主体的分分析，而而对于实实际控制制人其他他业务没没有关注注和掌握握。有的的实际控控制人因因涉嫌职职务侵占占、行贿贿、偷逃逃关税、、诈骗等等各种罪罪名被羁羁押，导导致企业业失去指指挥陷于于混乱和和无序。3、在保监监控薄弱弱。大部分出出险项目目是在银银行出现现本金和和利息逾逾期后才才发现异异常，很很少有在在保检查查工作中中主动排排查出来来。风险：4、捂问题题、反馈馈滞后。。项目在发发生利息息逾期、、大额涉涉诉以及及实际控控制人失失联的情情况下，，项目经经理未及及时向公公司反馈馈，失去去最佳催催收时点点。5、银担合作作机制失失衡。部分项目目出现风风险后，，银行态态度只是是单纯甩甩包袱，，不愿协协助共同同解决问问题。6、项目经理理责任心心欠缺。。个别项目目经理在在对企业业存在不不安的情情况下没没有和银银行、企企业保持持通畅、、及时地地沟通，，企业还还款资金金筹措归归集情况况失察。。7、老经验未未显效。。经济上升升繁荣时时期的评评审和管管控经验验难以应应对经济济下行时时期的项项目风险险。控制：1、调整经营模模式，提高工工作质量和监监管要求。公公司要从数量量模式向质量量模式转变，，给项目经理理安排合理的的工作任务，，留出足够时时间做好保前前尽职调查工工作和保后监监督检查工作。2、建立与同业业、银行、小小贷公司内部部沟通交流渠渠道与机制，，及时把握当当下市场风险险热点信息。。3、对于一定额额度的项目，，将走访客户户的上下游、、同行作为评评审工作的规规定动作，将将上下游、同同行对客户的的评价纳入评评审报告的内内容。控制：4、要对客户户的账户资金金做持续的监监控，从企业业异常的往来来账和现金流流中发现民间间借贷和多元元化经营的端倪。5、树立控制负负债总量的管管理理念，将将判断企业合合理的总资金金需求作为评评审评价和审审批工作的重重要结论之一一，要梳理和和归拢客户的的多头负债，，一旦确定了了担保贷款已已经满足了客客户的正常资资金需求，则则要求客户承承诺不擅自增增加负债途径径和数量，并并依法将擅自自向外增加负负债作为提前前实现担保物物权的情形写写入委托保证证合同和抵质质押合同中，，起到一定的的威慑作用。。谢谢观赏9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:58:4308:58:4308:5812/31/20228:58:43AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:58:4308:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:58:4308:58:4308:58Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:58:4308:58:43December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20228:58:43上午午08:58:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:58上上午午12月月-2208:58December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/318:58:4408:58:4431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:58:44上午午8:58上午午08:58:4412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:58:4408:58:4408:5812/31/20228:58:44AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2208:58:4408:58Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:58:4408:58:4408:58Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:58:4408:58:44December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二二月20228:58:44上上午08:58:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:58上上午12月-2208:58December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/318:58:4408:58:4431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:58:44上上午午8:58上上午午08:58:4412月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。08:58:4408:58:4408:5812/31/20228:58:44AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12