我国CC电子商务网站的盈利模式

我国C2C电子商务网站的盈利模式重点课题小组一、问题的提出中国互联网协会，DCCI互联网数据中心联合发布的《INTERNETGUIDE2007中国互联网调查报告》：2006中国互联网C2C电子商务网站交易规模达216亿元。据DCCI预测，2007年中国互联网C2C电子商务网站交易规模预计增长30.81%，达到302亿元，预计2008年将增至412亿元。中国互联网协会，《INTERNETGUIDE2008中国互联网调查报告》：

数据：2007年我国各C2C电子商务网站交易规模为410.4亿元人民币，较2006年增长90%。

预计：C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为65.2%，2009年交易规模将达到约1023亿元人民币。鲜明的对比与交易规模与用户规模的快速增长形成鲜明对比的是，我国C2C电子商务的盈利现状却不容乐观。二、概念边界与研究方法1、C2C电子商务网站的定义何永明，《透过“淘宝网”来谈中国C2C网站的存在与发展》：“C2C电子商务平台就是通过电子商务网站为买卖的用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网，而买方则可以自行选购自己中意的商品”。根据对中国C2C的现状,笔者将本文中讨论的“C2C电子商务网站”定义为：为买卖的双方提供一个在线交易的平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从其中选择进行购买。而且，参与买卖的双方既可以是普通消费者，也可以是商家。2、盈利模式的概念定义《输赢在于盈利模式》一文中指出“（盈利模式）指的是企业如何能够用相对较少的费用达到较多的销售收入与盈利的特定运营方法”。《现代物业管理公司盈利模式初探》一文认为盈利模式是指“如何组织和利用资源，通过哪些途径，提供什么样的服务来创造利润”.石盛林，《优化企业物流系统――一种盈利模式的分析》：“盈利模式是基于战略层面的以客户和利润为导向的企业资源运营方式，其本质是企业竞争优势的体现，是实现企业利润和价值的最大化”。综上所述，盈利模式就是对企业如何盈利这一问题的简明扼要的概括和揭示。盈利模式要解决的问题问题之一:企业为谁创造了怎样的价值？

企业究竟创造了怎样的价值？

需要这些价值的是谁？问题之二:企业如何从需要价值的主体处获取利润？问题之三:一旦实现盈利，如何长久的保持？本文的主旨本文对我国C2C电子商商务网站的盈盈利模式的探探析的基本思思路是首先分分析典型案例例并概括其基基本特征，归归纳出目前已已有的C2C电子商务网网站的盈利模模式。在此基基础上，通过过类比、演绎绎、分析等多多种方法，在在理论上提出出适合我国C2C电子商商务网站发展展的盈利模式式，以求促进进实践的发展展。三、我国C2C电子商务务网站的现现状与特点１、我国C2C电子商务务网站概况市场开拓者:我国互联网用用户开始了解解和使用C2C电子商务务网站最初是是始于易趣。。1999年年8月，毕业业于美国哈佛佛商学院的邵邵亦波和谭海海音，受到eBay的启启发，归国创创立了一个拍拍卖网站―――易趣网。由由于这种在线线拍卖服务得得到用户的认认可和喜爱，，易趣网不断断发展，很快快成长为我国国C2C电子子商务的一面面旗帜，并于于2004年年并入eBay旗下。国国内C2C电电子商务市场场的发展开始始吸引更多的的企业进入这这个市场。2003年，，阿里巴巴投资成立了淘宝网。依靠免费政政策，淘宝网网迅速聚集了了大量的人气气，并成为易易趣最强劲的的竞争对手。。2004年初初，新浪和雅雅虎合资成立立了一拍网。。06年并入入淘宝网。2005年，，国内即时通通讯领域的老老大腾讯推出出拍拍网，开开始正式进军军C2C。近期,百度宣宣布将进入C2C领域,上线”百度度有啊”２、我国典型型C2C电子子商务网站的的现状分析（１）淘宝网网淘宝网成立于于2003年年5月10日日，是由阿里里巴巴公司投投资4.5亿亿创办的购物物网站。淘宝宝成立后短短短的两年时间间内，就成长长为国内网络络购物市场的的第一名，占占据了中国网网络购物70%左右的市市场份额。截至2006年12月，，淘宝网注册册会员超过3000万人人，2006年全年成交交额突破169亿。根据据Alexa网站2007年5月18日的数据据，淘宝网是是目前中国访访问量最大的的电子商务网网站，居于全全世界网站访访问量排名的的第32位，，中国第6位位。服务：提供一个交易易平台盈利尝试：A招财进宝招财进宝的结结局：招财进宝遭遇遇到众多卖家家的联合反对对，乃至罢市市抗议加上拍拍拍网趁机推推出“蚂蚁搬搬家”，并给给出一系列优优惠措施争夺夺淘宝的用户户，使得淘宝宝最后不得不不在2006年6月12日正式停止止了招财进宝宝服务，并将将在此期间产产生的所有招招财进宝服务务费都全额退退还给卖家。。B通过增值服务收费淘宝通过向店店铺主提供增增值服务收取取费用（2）易趣网网主营业务内容容：易趣提供的最最基础的服务务也是交易平平台。这个平平台同样允许许卖家在上面面开始店铺、、发布待出售售的物品信息息，也允许买买家浏览和查查找物品信息息，并出价购购买。配套服务：网上支付、诚诚信安全和即即时通讯三大大方面。在网网上支付方面面，易趣主要要是提供贝宝宝和安付通两两个工具。（3）拍拍网网拍拍网是腾讯讯旗下的电子子商务交易平平台，网站于于2005年年9月12日日上线发布，，2006年年3月13日日宣布正式运运营。拍拍网是我国国C2C电子子商务市场的的后起之秀，，成立的时间间较晚。然而而，根据Alexa提供供的数据，拍拍拍网运营满满百天即已进进入“全球网网站流量排名名”前500强，成绩不不能说不优秀秀。短短一年年多的时间，，拍拍网成长长迅猛，截止止到2006年9月拍拍拍网满一周年年为止，其注注册用户数已已超过2500万，在线线商品数突破破500万。。四、我国C2C电子商商务网站的盈盈利模式构成成1、我国C2C电子商商务网站的直直接盈利模式式（1）收入来来源即分析我国C2C电子商商务网站为谁谁提供了怎样样的价值。A基本服务费费登录费、交易易费、店铺费费归为一类，，叫做“基本本服务费”；；B增值服务费费特色功能费竞价排名费店铺推广费娱乐功能费（2）收费策策略指我国C2C电子商务网网站如何从目目前以服务免免费为主的阶阶段过渡到收收费阶段。需要注意以下下几点：A对用户进行行细分B对基本服务务免费，对增增值服务收费费2、我国C2C电子商务务网站的间接接盈利模式间接盈利模式式是指通过价价值链上的其其他环节进行行盈利的方式式。（1）网上支支付首先，网上支支付可以对每每笔从其上流流动的资金收收取一定的服服务费用；其次，也是更更重要的一点点，就是它可可以集聚大量量的资金，从从而通过资金运作的方式实现更更大的盈利；；数据以淘宝为例，，在支付方面面，淘宝网的的用户94%使用网上支支付，而在进进行网上支付付时，又有95%的淘宝宝用户选择使使用支付宝。。“最新数据显显示，支付宝宝目前占据了了第三方互联联网支付市场场的42.9%，高出第第二名21个个百分点，继继续稳坐头把把交椅”。（2）物流将物流纳入网网站的服务而而省下来的一一部分费用（3）信用认认证在国际上，信信用认证已经经逐渐发展成成一个行业