我们怎么做提案类撰写技巧夏易网络营销

我们怎么做PPT???一、企业提案PPT的目标二、为什么需要SEO/微博营销（核心是说服）三、凭什么选择夏易四、专业体现在细节五、不同类型客户的PPT策略一、企业提案PPT的目标夏易PPT制作十大金科律例1、2/8时间原理：在做PPT之前，请务必花8个小时来思考，如何架构、如何设置PPT层级，再花2个小时来制作，千万不要倒置。2、先宏观再细节：请务必、务必、务必先思考宏观，再思考微观。当你拿到一个任务时，请你务必把所有活儿放下，认真思考：我如何从宏观角度来制作一个PPT，而不是拿到手就开始按照自己的思路制作，先宏观，再微观，是必须的。3、表达清楚明白，是PPT的底线：不管PPT做的好看与否，也不管细节完美与否，一个PPT最底线的要求是，你PPT里的内容必须让受众看得懂，你不能对一个英国客户给中文PPT，不能对牛弹琴，不能讲了一堆除了你自己看得明白别人看不懂的东西。就像写了一封除了自己别人怎么也看不懂的情书，毫无价值。好的ppt是沟通，受众看明白是底线。夏易PPT制作十大金科律例4、没有内容，一切都是扯淡：PPT是电影的剧本，好的PPT是情书，它能让受众看的热血沸腾(演讲类PPT须配合语言，让听众热血沸腾)，所以，你的PPT就像情书、他的任务是打动目标受众，让他心动，让他引为知己，爱上我们，心甘情愿选择我们。5、不偏题，是PPT的常识性要求：每一个PPT都必须是跟客户反复沟通，洞悉客户需求后的产物，一个PPT最基本的要求是，你的内容必须包含客户的需求，不要画蛇添足，但可以画龙添足。6、逻辑，没有逻辑的PPT不叫提案，叫胡说八道：提案类PPT是谈判，是说服客户选择我们。你的PPT必须会说话，而谈判和说服的最基本要求是逻辑，你必须非常有条路，如果你的PPT逻辑混乱，可想而知，你讲的内容会多么糟糕！夏易PPT制作十大金科律例7、别谈模板，模板是蠢人的专利：PPT就像写作文(剧本)，需求不同写作内容也不同，一封情书能够通用所有用户吗？显然不能。模板是为人所用，人不能为模板所用。8、好的PPT必须是一气呵成、飞扬跋扈：顶级的PPT没有章法，开篇甚至大量前言，因为PPT只是一个说服的工具，是一篇文章，好的文章必须是一气呵成，而且飞扬跋扈，个性十足，但受众看得懂还喜欢。9、一个错误等于全部错误：细节决定成败，一个错别字、一个排版错误、一个框框不严谨，一个图片截图不严谨，都会导致客户一个词的评价——这家公司真不专业。10、PPT从模仿开始：当你拿到一个陌生行业的PPT任务时，第一时间阅读同行/广告公司的PPT，去思考，他们是如何解决客户的疑问？然后思考和融会贯通，我们如何借鉴PPT里的策略，进而制定任务PPT的撰写思路。连模仿都不会，就不适合做PPT。1、PPT的本质A、PPT跟word、说话没有任何区别，他只是一种工具，我们通过图文并茂的形式，把思想内容传递给客户，所以，好的PPT的目的必须同时达到2个目的：内容打动客户、外表吸引客户；终极目标是：谈判，通过PPT说服客户认同你这家公司，愿意多花钱购买你的服务。B、PPT的内容就像一个人聊天，内容是展现你的个人魅力（公司魅力），从展示的第一页开始，就反复向客户诉说你是客户的最佳拍档、唯一选择和不可替代的公司。C、PPT的最基本要求：满足客户的基本需求。D、PPT是一个客户心理分析，不同的客户，不同的客户心理，要做不同的PPT。E、在PPT里边，战略是核心，战略即方向。所以，做PPT的时候，宁可10天思考，一天执行，也不要拿到PPT就开始制作，却没有思考。2、PPT的最基本目标：解决3个问题A、我为什么需要做SEO或微博营销这项服务？针对小白类客户，需要添加什么叫做SEO或微博营销，针对资深SEO客户，你需要提供的是我能跟你新增多少IP或更吸引你的魅力点；B、凭什么要找夏易做SEO和微博服务？而不是冬易？秋易？你要通过文字、成功案例展现出你的公司魅力；C、这家公司很专业、很大、很靠谱。这是通过你的逻辑、文字、图片、排版、错别字、美观等细节体现出来的，也是ppt最难的一环。3、逻辑与卖点PPT必须有非常严密的逻辑，创作PPT必须站在用户的角度考虑，他最需要的是什么？我怎么去打动他？从头到尾，你的每一个文字、图片都是在证明这个句话，否则，做出来的PPT永远都是二流的水准。好的PPT会说话，他是演说家，是谈判，是诉求！提案PPT的境界A、最好的PPT是不要做PPT，PPT就像情书，如果不需要写情书而有好的结果，何必多此一举？所以，好的sales会让PPT变成一种形式而已。B、能不要写PPT就不要写PPT，这个世界上最好的PPT是不写PPT；C、最美丽的提案是合同，其次是DOC，记住，当客户找你要方案的时候，千万不要条件反射给他做PPT，最好给他合同，其次给他2页纸的DOC，再次是PPT。D、方案不等于PPT：任何一个PPT方案，在制作之前，请务必填写20个客户的详细需求，绝对不制作泛泛而谈的、宏观需求的PPT，因为PPT的本质是纸上谈兵，如果连需求都没有差异化(与同行)，那么再完美的PPT的命运一定是别人的配村，毫无价值。二、为什么么需要SEO/微博营销（（核心是说说服）1、思路一：：不破不立立。你的网站目目前跟同行行比有多差差？别人已已经跑了1万米，你才才30米，不做的的话就会被被淘汰；别别人已经在在社会主义义社会了，，你还在原原始社会。。在PPT里通过大量量篇幅告诉诉客户，他他的网站现现在有哪些些问题？挑挑刺，到展展现刺。2、思路二：：好处，解解决什么问问题多少IP或者多少排排名能带来来多少订单单，别人做做了SEO，每天大约约能带来多多少订单，，赚多少钱钱，你现在在的基础，，每天能带带来多少订订单，你们们相差多大大？每天比比别人少赚赚多少钱。。比SEM便宜多少；；公司长远远考虑，seo流量一般不不会停了就就掉，具有有可持续发发展：品牌牌传播。3、思路三：：大势所趋趋数据型，行行业数据，，不管是否否有好处，，反正别人人都在干，，所以你也也要干，乌乌合之众，，不需要多多少有逻辑辑的道理。。行业数据，，多少人多多seo，多少人做做微博营销销。三、凭什么么选择夏易易夏易的服务务内容（经经常更新模模板）夏易独特卖卖点案例，详细细案例必须统一用用最新的ppt模板，统一一VI必须定期更更换“主要要客户”，，如有更成成功的案例例，立即更更换成功案案例，如微微博营销可以使用行行业人事点点评，如大大众点评***怎么说，途途牛的客户户怎么说。。其它四、专业体体现在细节节1、字体：通篇的字体体不要超过过3种，字体以以微软雅黑黑为主；尽量不要用用斜体、阴阴影，除非非使用非常常熟练。不不要插入超超级链接，，因为PDF无法使用。。字体统一，，要么都加加粗，要么么都不加粗粗。2、字号：封面大标题题一律用50，单页大标标题一律用用40，微软字体体（必须全全部统一）），内容一一律用统一一的字号。。3、标题对齐齐：单页与单页页之间大标标题的位置置，正文图图片或文字字的部分，，必须对齐齐。4、颜色：有些字体涉涉及到颜色色的变化，，整个ppt必须统一使使用颜色，，如90%的红。5、间距：正文部分，，句与句之之间的具体体统一，一一般为1.2~1.5之间，统一一为准；段落与段落落之间的具具体，必须须大约句与与句之间的的距离。6、LOGO：使用最新的的LOGO，像目前公公司LOGO已变化，但但PPT还是老的。。7、图片或文文字加框：：框的位置必必须居中，，统一。8、截图截图：不要要用QQ截图，建议议使用hypersnap或其他工具具，清晰度度更高；截图的时候候，可以在在图片上直直接进行编编辑，通过过框、画、、点突出你你要表达的的内容；截图的时候候，可以用用工具删除除不需要的的文字、段段落或部分分；截图中使用用的框框，，必须与图图片是一体体的，而非非单独匡出出来；截图后再次编编辑，编辑辑的框、文文字必须与与图片保持持和谐、有有美感。9、图片来源源：一律用昵昵图网。10、表格：正文部分一一律左对齐齐居中。11、模板A、底色模板板：尽量选择同同一个底色色的模板，，至少要在在文字或图图片的地方方保持同一一颜色。如如果采用两两种或多种种底色，且且反差较大大，则文字字颜色搭配配难以协调调，看起来来过于花哨哨。B、对比度度：文字或图片片颜色不能能过于接近近底色，要要有一定对对比度。比比如，采用用蓝天白云云的底色，，白云上的的文字则显显示不清。。同时一张张幻灯片上上的颜色尽尽量不要超超过3种，不要在在一个主题题下显示多多种颜色。。有时为了了强调，在在一个句子子里使用多多种颜色，，反而给人人花色刺目目的感觉。。C、整体配色色：整个幻灯的的配色方式式要一致。。比如标题题使用蓝色色，后边幻幻灯的标题题中应尽量量使用蓝色色。字号、、字体、行行间距保持持一致，甚甚至插图位位置、大小小，均不应应随意改变变。D、文字、图表表的“出现现方式”的的选择中可可适当选用用动画，但但不可过多多。显示同同一幻灯片片上不同内内容的情况况下，可考考虑使用动动画。12、数字图标标制作的注注意事项A、xls表格：给客户的报报告中所有有excel表格内容都都应当是通通过选择性性复制方式式以图片形形式复制到到PPT上面的（制制作PDF文件时会大大大提高效效率）B、突出主要要信息：图图表中数据据的精确程程度需要合合理把握，，客户只记记得住主要要信息：C、百分比数数据（原则则上到小数数点后1位，如果需需要可以到到小数点后后两位）13、文案A、尽量使用用简单句代代替打断描描述B、多使用主主题观点表表达不同含含义C、文字内容容，选择重重要词汇采采用字体加加深或其他他颜色的方方式14、组织结构构图的运用用PPT中遇到逻辑辑关系较强强的内容文文案时尽量量使用PPT工具中的组组织结构图图标进行说说明15、PPT文稿版面设设置指引标+LOGO标题副标题内容注解页脚及页码码编号16、动漫效果果（适应于于演讲，非非客户提案案）PPT必须有动漫漫展示效果果，最好的动漫漫必须是写写函数的，，并融入各各种时尚元元素，页面面出现时产产生很酷的效果。17、PPT整体的错误误核查顺序序：客户名称和和高层领导导人的名字字是否出错错公司名称是是否出错、、检查错别字数据错误核核查方式：：通过逻辑辑的方式进进行核查模板客户公公司名称或或网站名称称是否出现现在最新的的PPT里？18、除了夏易介介绍，发给给客户一律律用PDF格式19、PPT必须包含公公司LOGO20、PPT中的截图、、红框必须须规范五、不同类类型客户的的PPT策略PPT的制作过程程，最基本本的准则是是：目标受众看看的懂为准准。所以针对不不同的客户户，要有不不同的策略略，小白的的类型，PPT要做的傻瓜瓜式，行业业人事的PPT甚至可以不不要，只需需要做一个个word讲清楚核心心要点即可可，甚至直直接给合同同；针marketing人事，PPT力求酷、美美观、创新新词汇。但但不管形式式如何，以以用户能看看明白能理理解为准。。在叙事的过过程中，一一定要假想想客户正坐坐在你的对对面，你如如何说服他他？如何娓娓娓道来？？如何展现现公司的浑浑身魅力让让客户无力力招架？PPT的作用是谈谈判，好的PPT是一场演讲讲。1、seo类型客户A、小白型客客户的PPT套路什么是SEO+SEO的作用+网站的现状状+差距；我们如何帮帮你解决问问题+公司介绍（根据不同同的客户选选择不同的的，与之相相关的案例例；选择不不同的公司司介绍的模模板）B、行业人士士的方案套套路Word或PPT用word或者合同，，不要做PPT，word用微软雅黑黑不要超过过3页，宋体不不要超过2页。内容包包括4块：我能帮帮你提升多多少IP或者能帮你你干嘛，必必须有数据据，没有数数据别人不不会有兴趣趣；提升的的可行性方方案；我是是怎么帮你你提升到的的？（可省省掉）和达达到这个效效果的成本本，即报价价，其它部部分不需要要啰嗦，否否则会被认认为不专业业。Word如何提案？？先宏观，提提出客户网网站的大问问题，一般般提出3-5个问题，接接着是解决决方案；再微观：同同样是提出出问题+分析问题+解决问题最好的方案案是合同必须补充UCD的角度谈SEOMarketing的角度谈SEO代码SEO的角度谈SEOPR的角度谈SEOC、关键词排排名类型目前关键词词排名+分析网站基基础（站多多差）+竞争对手排排名+关键词指数数（词多火火）=总结得出其其网站基础础多差，这这些词有多多么难做，，这为后边边报价为什什么这么贵贵打下基础础。接下来是我我们打算怎怎么样帮你你做这批词词的SEO，以及大概概会干一些些什么事情情，在时间间和工作流流程上我们们是怎么安安排的。报价与付款款方式：根根据客户的的网站基础、、指数多高高、KPI难易系数报价，同时时兼顾客户的知名名度、国企外企私私企和行业利润报价。关键词排名名一般先付付50%，做上去再再付40%，尾款10%，但标的低低于10万的一次性性支付；IP流量一般按按季度支付付。周期期：：不不管管是是排排名名还还是是ip，周周期期都都是是1年，，1年包包换换关关键键词词排排名名的的3个月月和和维维护护期期的的9个月月。。最后后是是公公司司介介绍绍，，成成功功案案例例必必须须用用这这个个客客户户相相关关的的案案例例。。D、IP流量量类类型型网站站基基础础，，与与行行业业前前1名对对比比，，得得出出2个结结论论———网站站的的seo竞争争很很激激烈烈和和我们们的的seo能为为网网站站带带来来多多少少IP；预估估IP是怎怎样样产产生生的的———关键键词词多多少少个个？？总总指指数数多多少少？？得得出出预预估估结结果果。。SEO工作作内内容容以以及及大大概概会会干干一一些些什什么么事事情情，，在在时时间间和和流流程程上上我我们们是是怎怎么么安安排排的的。。报价价，，最最后后是是公公司司介介绍绍，，成成功功案案例例必必须须用用这这个个客客户户相相关关的的案案例例。。E、排排名名+IP类型型必须须侧侧重重于于某某一一点点，，IP或者者排排名名，，另另外外一一个个为为辅辅，，为为辅辅的的部部分分增增加加1P即可可。。2、SEM方案案SEM是什什么么———SEM的目目的的———SEM工作作流流程程——策略（受受众、媒媒体选择择、预算算分配、、地域策策略、时时间投放放策略、、关键词词策略、、ladingpage策略等））——预算投放放策略——夏易独特特卖点（（如管理理软件等等）、成成功案例例、客户户现身说说法3、微博营营销A、小客户户微博营销销的必要要性，重重要性，，因为大大家都在在做，同同时大量量的数据据说明微微博的用用户、影影响力、、传播力力和国内内微博营营销的2-3个牛逼案案例。微博营销销的常见见形式，，即合作作点。夏易微博博营销套套餐、报报价方式式，只接接受按季季度支付付。夏易介绍绍与夏易易成功案案例B、大客户户增加诉求求点，重重点突出出微博创创意、文文案的原原创/经典和营营销的整整合能力力；在案例和和文案部部分，充充分证明明夏易的的微博营营销魅力力所在。。4、整合型型方案SEO+SEM、SEO+微博、建建站等，，做成2个PPT或者整合合在一起起，要有有侧重点点、要有有很清晰晰的逻辑辑。Thanks!!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:48:3211:48:3211:4812/31/202211:48:32AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:48:3211:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:48:3211:48:3211:48Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:48:3211:48:32December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:48:32上上午11:48:3212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:48上上午12月-2211:48December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:48:3211:48:3231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:48:32上上午午11:48上上午11:48:3212月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:48:3211:48:3211:4812/31/202211:48:32AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:48:3211:48Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:48:3211:48:3211:48Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:48:3211:48:32December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:48:32上上午午11:48:3212月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:48上午12月-2211:48December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:48: