房地产企业和互联网营销

房地产企业与互联网营销郝欣诚

艾瑞咨询集团上海·北京InternetResearch,InsightResearch演讲主题现代企业为什么需要重视网络营销房地产行业网络营销现状房地产企业如何进行网络营销网络营销中的常见问题网络营销案例讲解现代企业为什么需要重视网络营销什么是网络营销？网络营销中的“营销”定义，与传统营销相同，旨在通过一系列人文传播手段，影响在特定时间、空间范围内人群的信息沟通内容，达到影响他人行为意识的目的。网络营销顾名思义，就是使用包括互联网技术在内的各种电子通讯网络进行的营销活动（Internet、3G、WAP都属于网络范畴）

现代企业为什么需要重视网络营销网络营销与传统营销的关系网络本身只是工具和渠道，基于互联网进行的硬广营销，所产生的营销效果，与电视和报纸、杂志没有太多的不同。网络营销内还包含的一些长期营销手段，只有发挥网络的营销资源整合能力，才能凸现出网络营销的各种优点优势。（如：企业宣传站点、会员数据库营销等）现代企业为什么需要重视网络营销网络营销对比传统营销的一些优势人群覆盖范围广阔对比报刊杂志，网络媒体不受地域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果人群覆盖成本低廉对比电视媒体，网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低覆盖人群定向性强网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择不同的媒体投放方案，可以实现营销活动人群定向投放现代企业为什么需要重视网络营销网络营销对比传统营销的一些优势形式多样、互动性强内容丰富的网络站点、富媒体网络广告、网络主题活动，新兴的网络营销模式层出不穷，网民用户可以直接参与互动，有效增强营销活动的关注度和影响程度。营销过程可控性强以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。现代企业为什么需要重视网络营销中国互联网的“网民”特征网民中“三高”人群比例高网络营销行业的三高人群是指，高收入、高学历、高职位，尤其是中国25－35岁年龄段中心城市的三高人群，使用互联网比例明显偏高。品牌观念较强在网民与非网民品牌意识对比中，网民的品牌意识明显高于非网民工作娱乐对互联网有依赖性在网民使用互联网环境调查结果显示，因工作需要和娱乐需要使用互联网的最为广泛个性化需求较高网络服务无处不体现个性化服务理念，所以网民的个性化需求非常明显，并且网民也同时体现出对时尚和新兴事物的浓厚兴趣现代企业为什么需要重视网络营销企业应重视网络营销的N+1条理由网络媒体拥有独占人群目前中国的1.37亿网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸传统媒体对网民的影响力逐渐减弱目前中国的1.37亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为30.6%现代企业的品牌推广覆盖需求现代企业的一个重要特征就是重视企业的品牌价值，网络营销的技术基础和受众特征，足以称为企业品牌影响力的重要推广渠道现代企业为什么需要重视网络营销企业应重视网络营销的N+1条理由广告泛滥的时代，有效传播问题凸显借用一位广告同行的一句话：现在做一套媒介计划方案实在太困难了，传统媒体无孔不入，新媒体又层出不穷，实在很难把握各种媒体的适用性。网络营销虽然也属于新兴媒体，但其数字化和互动性的技术特点，使得网络营销有效传播率得以保持，并能通过数字跟踪方式实时反馈营销效果。现代企业为什么需要重视网络营销企业应重视网络营销的N+1条理由网络时代已经到来，企业必须具备相应的管理能力人类历史中每一次信息技术革命都会引发一场人文巨变，这种变革已经无可逆转。同时我们也看到，互联网技术的技术性、开放性，也使得这项信息技术比历史上任何一项传播技术都难以掌握。作为现代企业，如何认识、掌握、发挥互联网这项信息技术，储备网络技术的专业人才，已经成为一项必须完成的使命性工作。演讲主主题现代企企业为为什么么需要要重视视网络络营销销房地产产行业业网络络营销销现状状房地产产企业业如何何进行行网络络营销销网络营营销中中的常常见问问题网络营营销案案例讲讲解房地产产行业业网络络营销销现状状国内房房产服服务网网站覆覆盖人人数TOP10搜房网网、焦焦点网网、新新浪网网，国国内房房产类类服务务位列列三甲甲覆盖人人数指指标，，值越越大越越好。。表示示一个个媒体体的对对国内内网民民的总总覆盖盖能力力房地产产行业业网络络营销销现状状国内房房产服服务网网站人人均单单次平平均浏浏览页页面TOP10北京在在线、、房产产超市市、易易居网网，是是国内内内容容最受受网民民欢迎迎的房房产类类媒体体人均单单次平平均浏浏览页页面指指标，，值越越大越越好。。表示示网民民每次次访问问这些些媒体体时翻翻看了了多少少页面面，页页数越越多说说明媒媒体提提供的的内容容对网网民越越有吸吸引力力房地产产行业业网络络营销销现状状房产类类媒体体的主主要服服务内内容房产类类媒体体目前前内容容主要要有资讯类，新新闻、装修修、房产知知识数据类，楼楼盘信息、、房源信息息服务类，政政策、贷款款、估价交流类，业业主论坛、、行业论坛坛房产类媒体体在国内发发展较早，，2000年时国内内搜房、焦焦点几家大大型的房产产类媒体已已经成立。。从媒体服务务上房产网网站传承传传统房产中中介公司的的服务模式式，所以从从一开始就就比较成熟熟稳定，7年来并没没有发生本本质上的变变化，只是是更加注重重用户体验验和数据详详实程度。。房地产行业业网络营销销现状房产类媒体体的主要收收入构成房产类媒体体的主要收收入来源有有网络广告一体化推广广房源信息登登录业主数据库库网络广告一一直是房产产类媒体的的主要收入入来源，2005年年时达到77.3%，另一一方面为房房产企业推推出的一体体化推广服服务，可以以更全面的的为房产企企业承担更更多的网络络营销工作作（主要是是建站服务务）创新是任何何一个行业业的永久性性问题，但但房产行业业网络媒体体整体发展展过程中，，创新方面面一直比较较保守。房地产行业业网络营销销现状房产类媒体体发展现状状的思考租售服务功功能与房产产行业资讯讯两大服务务模式相对对成熟大型房产垂垂直媒体和和大型门户户房产频道道重视区域域化发展网民需求与与房产商利利益存在矛矛盾，媒体体增值服务务潜力发展展困难房产数据服服务普及，，资讯标准准化程度与与信息实时时性准确度度，未能达达到标准房地产行业业网络营销销现状2006年年房产类广广告主媒体体投放TOP102006年年北京城开开投放的网网络营销费费用最高（仅130家网络媒媒体的硬广广）万科集团排排进入国内内前十（第四位））广告主费用用指标，值值越大表示示广告主在在网络媒体体硬广方面面投入越强强注：因统计计方法原因因，新浪房房产频道评评估比例偏偏高10％％左右房地产行业业网络营销销现状2006年年房产类广广告产品/活动媒体体投放TOP102006年年北京世纪纪华侨城，，是网络广广告投入最最大的房产产项目（仅130家网络媒媒体的硬广广）万科集团未未有项目进进入前十广告产品/活动费用用指标，值值越大表示示广告产品品/活动在在网络媒体体硬广方面面投入越强强注：因统计计方法原因因，新浪房房产频道评评估比例偏偏高10％％左右房地产行业业网络营销销现状2006年年房产类投投放媒体频频道TOP102006年年新浪房产产频道是国国内投放量量最大的网网络媒体（仅130家网络媒媒体的硬广广）媒体频道费费用指标，，值越大表表示该网络络媒体频道道硬广方面面投入越强强注：因统计计方法原因因，新浪房房产频道评评估比例偏偏高10％％左右房地产行业业网络营销销现状网民选择通通过网络了了解房产信信息的原因因网民中超过过70%的人认认为，网上上房地产信信息丰富，，信息更新新度高，便便于进行比比较。认为网上房房产信息准准确可靠的的人只占21%，，可见房房产类网络络媒体还没没完全取得得网民的信信任。房地产行业业网络营销销现状不同个人月月收入网民民了解房产产信息的途途径根据数据显显示，高收收入较低收收入人群，，更重视通通过网络了了解房产信信息房地产行业业网络营销销现状不同个人月月收入网民民经常关注注的房产媒媒体内容由数据可以以看出，高高收入人群群更多关注注，政策法法规、房产产律师服务务、专家观观点、建材材装修家居居和业主交交流论坛低收入较高高收入人群群更多关注注房源信息息房地产行业业网络营销销现状房产类网络络媒体网民民用户现状状的思考高收入网民民，更加懂懂得如何用用互联网查查找信息来来维护自己己的权益网民普遍意意识到，互互联网的房房产信息丰丰富的同时时，也发觉觉到房产信信息更新不不及时、不不准确的问问题演讲主题现代企业为为什么需要要重视网络络营销房地产行业业网络营销销现状房地产企业业如何进行行网络营销销网络营销中中的常见问问题网络营销案案例讲解房地产企业业如何进行行网络营销销什么样的房房地产项目目更适合网网络营销娱乐时尚理理念类网民人群相相对年轻，，娱乐时尚尚类题材的的更容易吸吸引到网民民的关注中心城市商商务圈在北京、上上海、广州州这样的经经济发达城城市，因工工作需要网网络，而成成为网民的的情况非常常普遍，所所以与商务务题材相关关的楼盘，，网民关注注度较高房地产企业业如何进行行网络营销销什么样的房房地产项目目更适合网网络营销有特殊题材材对于一些有有特色的房房产楼盘（（如：京城城四合院、、温泉别墅墅等），因因其独特性性，容易引引起网民的的关注和传传播，并且且这种房产产的交通地地理性要求求相对较低低，网络营营销可以更更广泛的进进行人群覆覆盖性价比有优优势网民中有相相当一部分分人群，购购买房产的的首要考量量标准是房房产的性价价比，所以以货比三家家的情况非非常普遍，，性价比有有优势的房房产，使用用网络营销销也会有相相当不错的的效果房地产企业业如何进行行网络营销销房产类企业业网络营销销的目标信息告知告知用户最最基础的楼楼盘项目信信息，如楼楼盘名称，，理念优势势等全面展示向用户全面面展示楼盘盘项目的理理念、环境境、户型、、物业等信信息疏通渠道通过多种营营销方式，，尽可能的的建立多元元化的受众众来源渠道道房地产企业业如何进行行网络营销销房产类企业业网络营销销的目标引导舆论重视网络中中舆论的力力量，引导导舆论、控控制舆论是是网络营销销的一项重重要目标塑造品牌网民比其他他人群，更更注重品牌牌价值，网网络营销中中可是提升升品牌价值值的理想媒媒体渠道促进销售营销的最终终目标是促促进销售，，网络营销销也应起到到推动销售售的作用房地产企业业如何进行行网络营销销房产类企业业网络营销销结构企业网站房产A活活动网站站顾客会员网网站房产B活活动网站站房产C活活动网站站CRM管管理EDM管管理房地产企业业如何进行行网络营销销企业网站在在网络营销销中的功能能和价值什么是企业业网站？企业网站与与主题活动动网站有什什么区别？？企业网站应应该具备那那些功能？？企业网站在在网络营销销中的功能能和价值？？房地产企业业如何进行行网络营销销什么是企业业网站？企业网站是是长期存在在于网络上上的，以介介绍企业信信息和企业业各产品线线的网络站站点企业网站是是公司品牌牌传播的重重要阵地企业网站可可以聚集各各种信息功功能于一身身，同时满满足企业的的多种媒体体化、信息息化需要房地产企业业如何进行行网络营销销企业网站与与营销活动动网站有什什么区别？？企业网站营销活动网站长期运营与营销活动一起结束以企业信息为主以楼盘产品为主网站结构纵深发展网站结构扁平化重视企业VI体系适应项目VI需求重视长期客户积累重视短期内客户传播房地产企业业如何进行行网络营销销企业网站应应该具备哪哪些功能？？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能品牌化企业业网站的长长期目标，，品牌形象象在这里是是指相对狭狭义的内容容表达和视视觉表现层层面，企业业主站点点应保持稳稳定统一的的品牌风格格，不论处处于何种市市场阶段，，用户在这这里因该有有相对稳定定的文化感感受和应用用体验。保持VI体系提供中长期期内容体系系企业介绍主要产业线线品牌文化核心要素相关功能功能需求房地产企业业如何进行行网络营销销企业网站应应该具备哪哪些功能？？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能企业主站点点应把自身身的网络营营销工作定定义为重要要核心目标标，这里的的网络营销销是指有效效提高企业业主站点知知晓度、用用户到达率率的网站营营销目标，，主要体现现在SEO优化化、媒体引引用程度、、线下渠道道资源配合合等方面。。网站SEO结构构优化强化媒体引引用覆盖力力度线下渠道资资源紧密配配合RSS订订阅媒体引用标标准渠道来源入入口核心要素相关功能功能需求房地产企业业如何进行行网络营销销企业网站应应该具备哪哪些功能？？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能企业主站点点面向公众众提供资讯讯的重要核核心目标，，企业主站站点的产品品展示方面面，应按照照一定的的模式统一一表现形式式，这种统统一性涵盖盖导航结构构及产品展展示形式和和内容。产品体系分分类清晰产品内容结结构统一产品线横向向关联顺畅畅产品分类导导航产品介绍(浅-深/泛-精)产品搜索相关产品（（或功能））核心要素相关功能功能需求房地产企业业如何进行行网络营销销企业网站应应该具备哪哪些功能？？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能作为对品牌化化企业网站的的品牌形象有有力支持，企企业的公共关关系类元素也也应在企业主主站点中，作作为一个内内容诉求点来来体现。尤其其是大型品牌牌企业，这部部分是非常重重要的。关注公益事业业对行业发展的的促进作用对行业影响力力关于万科投资与资助危机处理（召回、解释释）核心要素相关功能功能需求房地产企业如如何进行网络络营销企业网站应该该具备哪些功功能？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能作为对品牌化化企业网站的的品牌形象有有力支持，企企业的公共关关系类元素也也应在企业主主站点中，作作为一个内内容诉求点来来体现。尤其其是国际化大大型品牌企业业，这部分是是非常重要的的。关心本土公益益事业本土科技促进进作用对房产行业影影响力关于万科投资与资助危机处理（问题、解释释）核心要素相关功能功能需求房地产企业如如何进行网络络营销企业网站应该该具备哪些功功能？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能企业主站点应应把长期保持持与终端顾客客之间的联络络关系作为核核心目标之一一，这种联系系可以使单向向的（顾客客EDM资讯讯）也可以是是双向的（顾顾客自助服务务体系）。企企业主站点从从互联网渠道道来说，是承承担此种联联系的最佳选选择，只是由由于产品差异异和成本控制制的关系，企企业可以选择择相应的关联联体系和内容容。提供OnetoOne的个个性化服务方方式实现更精准更更低成本的积积累式营销渠渠道EDM授权权会员数据库库会员自助服务务平台核心要素相关功能功能需求房地产企业如如何进行网络络营销企业网站应该该具备哪些功功能？服务支持顾客关系公关关系品牌形象产品展示网络营销企业网站核心功能企业主站点面面向公众提供供服务的重要要核心目标，，企业站点是是很多懂得应应用互联网解解决问题用户户的首选问题题解决渠道，，因此作为企企业主站点务务必在服务支支持方面，给给用户最佳的的用户体验。。服务分类导航航清晰快捷为用户提提供问题解决决方案个性化问题解解决方案服务分类导航航问题分类导航航问题搜索在线服务支持持核心要素相关功能功能需求房地产企业如如何进行网络络营销企业网站在网网络营销中的的功能和价值值长短结合，资资源互补企业网站可以以长期存在，，而营销活动动网站又能带带来新客户访访问，所以网网络营销过程程中，结合两两种不同性质质网络资源有有助于，提升升整体营销方方案效能比值值品牌纵横，跨跨区联合大型房产企业业跨地域性开开发项目十分分普遍，互联联网是目前最最有效的跨区区域信息渠道道，企业网站站承担企业品品牌的推广传传播，营销活活动网站，可可配合地域化化媒体手段，，共同推动企企业网站品牌牌发展积少成多，精精准营销大型房产企业业的品牌价值值延展性很强强，具备独立立使用EDM系统作作为营销手段段的行业基础础，企业网站站应长期提供供会员服务平平台，营销活活动网站则不不断提供新会会员的来源渠渠道房地产企业如如何进行网络络营销房产企业必须须掌握的四种种网络营销手手段硬性广告硬性广告是网网络营销中，，最简单直接接的营销手段段。优点服务标准化营销效果稳定定执行可控性强强缺点网民关注度较较低以量取胜，成成本较高房地产企业如如何进行网络络营销房产企业必须须掌握的四种种网络营销手手段软文推广软文广告是网网络营销中，，非常有效的的一种营销方方式，并可以以起到创造或或控制舆论的的作用优点网民关注度较较高以质取胜，性性价比高缺点服务差异度较较大执行可控性差差房地产企业如如何进行网络络营销房产企业必须须掌握的四种种网络营销手手段主题活动主题活动是网网络营销中自自由度最高的的一种营销方方式，因房产产类营销项目目实效性很强强，所以目前前房产类网络络营销中还较较少采用。优点网民关注度极极高可以有效带动动品牌价值提提升持续性较强缺点服务差异度较较大执行可控性差差执行环节复杂杂，成本较高高房地产企业如如何进行网络络营销房产企业必须须掌握的四种种网络营销手手段数据营销EDM数据库库营销，是借借鉴于传统DM营销的一一种网络营销销手段，是一一种常见的持持续性营销手手段。优点关注度较高受众精准成本低廉持续性强缺点技术实现有一一定要求营销效果反应应周期较长房地产企业如如何进行网络络营销网络营销执行行的四个关键键步骤制定方案一次成功的网网络营销活动动，必定有一一个优秀的营营销方案。营销方案应包包括：营销目标描述述目标受众描述述表现形式设定定营销渠道设定定房地产企业如如何进行网络络营销网络营销执行行的四个关键键步骤技术实施网络营销较其其他营销方案案，执行工作作中技术性特特征非常强，，并且技术更更新很快。技术实施应包包括：文案创作（主主题内容、广广告语）美术设计（主主题站点设计计、广告设计计）程序设计（站站点程序设计计、动画程序序设计）流程测试（网网络测试、活活动流程测试试、广告测试试）房地产企业如如何进行网络络营销网络营销执行行的四个关键键步骤媒介投放网络营销媒介介投放相对复复杂，除考虑虑人群受众和和成本性价比比以外，还要要考虑投放技技术和流程方方面的需要。。媒介投放应包包括：受众媒体习惯惯分析媒介投放成本本分析媒介投放排期期分析广告跟踪代码码设定发放房地产企业如如何进行网络络营销网络营销执行行的四个关键键步骤效果评估通过实时的媒媒介效果跟踪踪，可以评估估营销活动中中各种媒介资资源的效能比比值效果评估应包包括：投放期内评估估投放期后结案案评估CPM曝光率率CPC点击率率CPA转化率率房地产企业如如何进行网络络营销如何发挥网络络营销的整合合价值媒体资源媒体广告（图图片、动画类类、文字链、、视频、富媒媒体）媒体软文（新新闻、评测、、聊天谈话））搜索引擎资源源关键字广告（（房产名称、、地理位置名名称、热点资资讯）页面搜索优化化排行（SEO，Pagerank）行业数据库资资源房产数据库（（房产名称、、地域、价格格、类别）论坛社群资源源房产论坛（购购房、法律、、业主、团购购、维权）房地产企业如如何进行网络络营销房地产企业网网络营销负责责人员的工作作方法广泛沟通企业作为广告告主身份，处处于网络营销销行业的顶端端位置，基于于这一有利位位置，在工作作中可以进行行广泛的行业业沟通，这样样有助于企业业能保持行业业知识更新程程度。重要的沟通对对象：广告公司策划划人员：营销销方案评价、、创意文案评评价广告公司媒介介人员：媒介介价值评估、、媒介案例评评估媒体编辑部编编辑人员：网网络热点消息息、软文撰写写模式媒体广告部销销售人员：媒媒体人才动向向、广告销售售状况数据公司市场场人员：数据据监测手段、、数据含义解解读网络公司技术术人员：技术术执行难度评评估、技术执执行成本评估估房地产企业如如何进行网络络营销房地产企业网网络营销负责责人员的工作作方法紧握主题紧握主题，是是一种网络营营销规划、设设计、执行中中的原则，任任何网络活动动方案确认之之前，要思考考此次活动是是否体现“紧紧握主题”的的执行原则网络营销是否否紧握主题的的自检方式：：文字内容，是是否突出主题题美术设计，是是否体现主题题，并贯穿整整体流程活动流程，是是否让参与者者，与主题有有正面接触广告设计中，，是否让用户户不用点击参参与，也可了了解主题信息息执行公司，是是否已经明确确了解，主题题的详细内容容产品上线前夕夕，请找六位位真实受众，，询问他们的的感受和意见见房地产企业如如何进行网络络营销房地产企业网网络营销负责责人员的工作作方法亲身体验亲身体验，是是在营销方案案确定之后，，在项目前期期执行过程中中，亲身体验验各个阶段的的工作内容结结果。从自身身的体验感受受，评估是否否有偏离主题题或执行质量量的方面问题题。网络营销亲身身体验的自检检方式：广告创意，是是否能在10秒内看到主主题画面进入网站后，，是否能在3分钟内浏览览全部主要栏栏目内容寻找一位电脑脑新手，扮演演一种访客角角色（如：找找到楼盘地理理位置信息）），看是否能能在10次点点击内找到内内容。寻找一些朋友友，提供测试试版网站，请请他在看完后后，回答几个个问题，看是是否能得到预预期答复。当网站进入设设计制作过程程，是否掌握握在30％，，50％，70％，90％四个完成成度阶段，检检查执行公司司的进度状况况。房地产企业如如何进行网络络营销房地产企业网网络营销负责责人员的工作作方法全程参与亲身体验，主主要用于营销销活动开始之之前，在网络络营销活动正正式开始，全全面参与活动动的每个环节节，直至活动动期满结束。。全程参与的的主要目的，，是为了发现现明显的内容容、功能、技技术方面的问问题。网络营销全程程参与的自检检方式：是否能坚持每每日访问活动动站点，检查查核心功能（（如：用户注注册）和实时时性信息等，，工作可以正正常进行。如有实时的营营销数据，每每日检查各种种营销渠道的的流量数据，，以及活动站站点内的流量量。如活动设计流流程中含有会会员注册流程程，应每日关关注会员注册册量变化情况况。当发现功能或或流量异常，，应及时与执执行公司联络络，他们有义义务提供7x24小时提提供支持，并并在3－24小时内解决决问题或给出出合理解释。。房地产企业如如何进行网络络营销房地产企业网网络营销负责责人员的工作作方法评估反馈评估反馈是指指在网络营销销活动每阶段段结束后，评评估网络营销销项目中的监监测数据结果果，结合执行行公司提供的的结案报告，，建立企业内内部的网络营营销备忘录，，为下一步网网络营销工作作提供方向和和评估参考。。网络营销评估估反馈的自检检方式：是否要求执行行公司，在结结案后提供项项目结案报告告（包括：广广告媒介执行行数据、广告告活动站内流流量数据、广广告活动注册册会员数据）），按行业惯惯例，执行公公司应在结案案后15个工工作日内提供供。公司是否掌握握每次网络营营销的执行情情况，并建立立网络营销备备忘录，长期期保存营销效效能数据。公司是否有能能力进行网络络营销，年度度总结会议，，分析年度网网络营销策略略中的优秀案案例和不良案案例，总结完完善未来的工工作方法。房地产企业如如何进行网络络营销房地产企业网网络营销负责责人员的工作作方法勇于创新互联网领域技技术发展更新新较快，新技技术不断带来来新的网络营营销方式和渠渠道，大型企企业在遵循企企业整体营销销控制原则的的前提下，从从形式和方法法上，要鼓励励创新。网络营销勇于于创新的方式式：模式创新，新新广告形式，，新广告活动动模式渠道创新，新新媒体，新营营销传播方式式，提高效能能比值管理创新，新新评估标准，，新的资源管管理方式技术创新，新新网络技术，，改善用户体体验，增强对对用户吸引力力演讲主题现代企业为什什么需要重视视网络营销房地产行业网网络营销现状状房地产企业如如何进行网络络营销网络营销中的的常见问题网络营销案例例讲解网络营销中的的常见问题如何用最简单单的方法评估估网络营销效效果保存每个营销销案例的广告告点击量和新新会员转化量量，每次评估估一下点击量量与新会员转转化量的比例例值。不同题材的楼楼盘营销案例例，因产品定定位不同，会会有一定差异异。但相同受受众类型楼盘盘数据具有对对比价值。网络营销中的的常见问题怎么选择网络络媒体？前期使用媒体体监测数据，，了解目标受受众使用网络络服务的习惯惯制定媒介计划划，根据报价价，评估媒体体投放的人均均成本实际投放后，，根据广告点点击数据，和和其他反馈结结果评估媒体体价值注意：媒介只只能保证用户户群体精准性性，不能保证证用户对广告告内容的关注注度，如果某某个广告投放放在N家媒体体，结果都不不理想，就要要再考虑一下下，文案和创创意的问题网络营销中的的常见问题什么样的广告告创意更容易易吸引网民？？高效能比的优优秀广告创意意，是可遇不不可求的。一般来说，网网络广告创意意，除了要对对人群有针对对性、视觉要要有冲击力以以外，还是以以“奇、趣、、狠”为主要要创意思路奇：：出出人人意意料料，，激激发发人人的的好好奇奇心心趣：：特特别别有有趣趣味味的的内内容容，，滑滑稽稽、、恶恶搞搞、、竞竞技技等等，，促促使使网网民民竞竞相相传传播播狠：：敢敢下下猛猛料料，，网网民民比比一一般般的的人人群群更更有有抵抵抗抗力力，，也也更更加加聪聪明明，，把把话话说说的的足足够够有有份份量量，，可可以以为为营营销销效效果果加加分分网络络营营销销中中的的常常见见问问题题面对对层层出出不不穷穷的的网网络络技技术术，，如如何何选选择择？？不提提倡倡盲盲目目跟跟风风，，要要么么自自身身完完全全独独创创一一种种新新的的营营销销方方式式，，要要么么等等其其他他公公司司成成功功走走出出一一条条新新路路之之后后再再跟跟进进。。新技技术术虽虽然然很很酷酷，，但但首首先先考考虑虑两两个个问问题题是否否适适合合自自己己的的企企业业或或行行业业是否否有有优优秀秀的的团团队队来来实实施施新新技技术术网络络营营销销中中的的常常见见问问题题非技技术术人人员员，，网网络络营营销销执执行行过过程程的的控控制制原原则则？？保持持三三个个方方向向上上的的努努力力易理理解解：：易易于于查查看看，，易易于于使使用用，，易易于于满满足足用用户户需需求求关联联性性：：需需求求关关联联，，内内容容关关联联，，功功能能关关联联稳定定性性：：减减少少环环节节，，慎慎用用新新技技术术，，尽尽可可能能的的加加强强测测试试对网网站站用用户户体体验验而而言言““容容易易””的的定定义义点击击尽尽量量少少，，著著名名的的3次次点点击击原原则则内容容主主次次清清楚楚，，重重要要的的，，常常用用的的内内容容，，尽尽量量突突出出，，不不惜惜弱弱化化其其他他内内容容导航航要要明明确确，，能能点点击击的的位位置置要要有有““直直觉觉性性””，，按按钮钮的的标标签签要要通通用用通通俗俗演讲主题题现代企业业为什么么需要重重视网络络营销房地产行行业网络络营销现现状房地产企企业如何何进行网网络营销销网络营销销中的常常见问题题网络营销销案例讲讲解网络营销销案例讲讲解房产项目目广告A-ZTown开开发商:北京城城开【广告创意意】【Google】【Baidu】【营销活动动站点】新里派克克公馆开开发商商:绿地地集团【广告创意意】【Google】【Baidu】【营销活动动站点】第五园开开发商商:万科科【广告创意意】【Google】【Baidu】【营销活动动站点】网络营销销案例讲讲解网络营销销案例讲讲解房产类媒媒体案例例分析搜房网【网站】【楼盘展示示】【万科】【论坛】租售情报报网【网站】【楼盘展示示】【万科】【论坛坛】新浪房产产频道【网站】【楼盘展示示】【万科】【论坛】深圳房地地产信息息网【网站】【楼盘展示示】【万科】【论坛】现代企业业为什么么需要重重视网络络营销互联网舆舆论对品品牌性企企业的影影响力广本婚礼礼门事件件【网络报道道】【网络报道道2】【竞争对手手】【Google】【Baidu】万科房产产的正面面内容【上海评选选】【Google】【Baidu】万科房产产的负面面内容【论坛评论论】【论坛评论论2】【Google】【Baidu】网络营销销案例讲讲解深圳的半半求，一一个互联联网界的的草根英英雄他创造了了一种可可持续性性的能让让老百姓姓感动的的用户体体验他成功突突破网络络，运用用电视、、报刊、、杂志为为自己增增势他善于使使用互联联网平台台，与公公众建立立长期的的高度实实时性的的沟通渠渠道他像一个个口袋，，聚集起起深圳地地区无数数购房者者的注意意力他的成功功之路，，很多人人走过，，很多人人在走如果说他他有什么么特别之之处，我我想说一一句话……网络营销销案例讲讲解创造一种种可持续续性的能能让老百百姓能理理解和感感动的用用户体验验，发挥挥电视、、杂志等等传媒的的爆破式式营销优优势，再再依托互互联网与与公众建建立长期期的高度度时效性性的沟通通渠道，，将所有有爆破营营销模式式获得的的用户关关注度积积累起来来，形成成口袋式式容器，，达到不不断扩大大品牌影影响力的的良性循循环状态态，就是是目前互互联网环环境下的的一种优优秀的网网络营销销模式。。满城尽是是加班族族传统视频频广告，，借助互互联网传传播【百度更懂懂中文】iResearchConsultingGroup中国领先先的互联联网商业业数据产产品供应应商中国专注注于互联网领领域研究究的领先研研究服务务商中国专注注于网络广告告及营销销的领先研研究服务务商郝欣诚Jason________________________________北京市朝朝阳区建建国路88号SOHO现代城城C座1509室Telxt:872Fax经济，，新营销销

艾瑞瑞与您同同在！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:57:0711:57:0711:5712/31/202211:57:07AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:57:0711:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:57:0711:57:0711:57Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:57:0711:57:07December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:57:07上上午午11:57:0712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:57上上午12月月-2211:57December