房地产网络营销方案

房地产网络口碑营销方案与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业权威网站有长期合作关系与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系与2000多个名人博客保持合作关系传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200万人写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维护经验，善于运营网媒并制造话题拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务供应商公司简介我们的优势合作媒体目录网络营销目的网络营销分析网络营销总体策略网络营销执行策略关注房产网民群体分析关注房产网民群体分析随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。2010年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比09年有明显提高，别墅关注度已高达14.79%网民关注房产类型分析北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东（8.69%）、江苏（8.49%）、上海（8.43%）、山东（6.96%）、浙江（6.87%）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在5%以上。关注房产网民地域分布高端房地产关注网民主要聚集北上广和沿海经济发达省市网民中超过70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。网民选择通过网络了解房产信息的原因根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。不同收入网民了解房产信息的途径低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%2010年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。网民关注房地产网站排行网络营销目的网络营销目的的引导舆论重视网络中舆舆论的力量，，引导舆论、、控制舆论是是网络营销的的一项重要目目标，引导舆舆论关注房地地产是本次网网络营销的重重要考核指标标。塑造品牌网民比其他人人群更注重品品牌价值，网网络营销中可可是提升品牌牌价值的理想想媒体渠道促进销售网络营销的最最终目标是促促进销售，网网络营销也应应起到推动线线下销售的作作用网络营销分析析房地产品牌定定位房地产座落于于我国长三角角区域，是我我国经济实力力最强劲的地地区之一。高端房产群体体的新地标富人群体生活活品味的体现现及身份的象象征我们是贵族生活品质质的高端品牌定位位房地产品牌定定位高品牌高形象高价价位位价值决定意识顶级财富圈层层潜在消费者有有哪些？炒房团群体：：拥有强烈的投投资欲望富人群体：拥有雄厚的经经济实力富二代群体：：拥有强烈的攀攀比心态如何让潜在消消费者看中？？贵族才能享受受拥有的生活活品质超强的地产发发展潜力社会地位、身身份象征的充充分体现网络营销总体体策略房地产网络营营销三步曲123网络发布告知知别墅相关信信息，提高网网络声量，扩大其在长三角区区域知名度正面引导网友友通过网络图图文多媒体信信息了解别墅墅信息及优势势特色，提高网友对其别墅墅地产的认知度通过网络宣传传别墅信息，，利用网络特特殊手段，引引起受众人群群对别墅地产产产生浓厚兴兴趣，并营造造购买氛围，，引导受众人群产生购买欲望望。网络营销整体体策略SNS社区营销视频营销百度知道微博营销长三角别墅网络口碑营销销BBS论坛营销博客营销引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣别墅房产三次检索信息量大，人人群覆盖范围围广，具有大大量网民口碑碑借鉴参考关注品牌活动动，与官方进进行互动，拉拉近官方与网网友之间的距距离树立正面官方方形象的体现现，产品信息息增强目标人人群品牌忠诚诚度淡化品牌商业业色彩，社交交社区增加网网友之间信任任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进进行初步认识识，百度贴吧吧关注网民心心声产生购买欲望望进行三次检检索，开始舆舆情搜索网络营销媒介介作用受众人群渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBS★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客关乎个人声望，网民对其信任度极高微博MicroBlog★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度视频video★★★★★★★☆☆☆★★★★★★★★☆☆影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度知道Wiki★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案媒介渠道特性性简介网络营销执行行策略BBS论坛社区口碑碑执行策略社区营销发布布方案原创首发话题转载网友自发转载载撰写最生动、、最具讨论性性的话题A创作B执行C发布运用最资深、、最有说服力力的ID选择最有针对对性、最热门门的社区社区特性：利用传播最广广、受众人群群最多、互动动性和针对性性最强的特色色。社区划分：房产门户社区区、财经社区区、人气热门门社区发布策略：针对不同类型型的社区发布布或转载不同同类型的话题题。信息发布信息交流分享病毒传播论坛创意团队信息分享BBS论坛社区口碑碑执行策略BBS论坛社社区口口碑执执行演演示创意团团队策策划文文案最近在在新浪浪房产产频道道看了了长三三角别别墅介介绍，，环境境又好好，房房型我我也很很钟意意，准准备买买套作作为投投资或或者租租借，，等老老了退退休自自己住住。。。。。。。。。长三角角别墅墅在引引诱我我的荷荷包BBS论坛社社区口口碑媒媒介选选择策策略房产论坛财经论坛人气论坛地方论坛受众人人群精精准、、信息息传达达率高高人气足足、流流量大大，信信息扩扩散性性强具有高高消费费购买买能力力群体体集中中聚集集地域性性强，，群体体接受受能力力强论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精准、信息传达率高地产购买者、观望者目的明确，以房产信息为主搜房网、新浪乐居、安居客、易居网……财经论坛具有高消费购买能力群体集中聚集财经人士及房产专业人士高消费群体及具有财经投资专业知识慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴……人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强富二代群体崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强天涯、mop、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛……地方论坛地域性强，群体接受能力强长三角经济区域高端网友时刻关心长三角区域房产信息KDS、19楼、浙江在线、天一论坛、西祠……BBS论坛社社区口口碑媒媒介选选择策策略BBS论坛社社区口口碑媒媒介传传播效效果经过论论坛散散播汤汤臣一一品信信息汤臣一一品房房产成成为房产焦焦点舆舆论富人购购买彰彰显身身份SNS社区媒媒介执执行策策略SNS媒介：：开心心网SNS社交类类网站站营销销是目目前网网络最最快速速、直直接达达到营营销目目的的的一种种模式式，开开心网网基于于其庞庞大的的用户户量和和用户户身份份的真真实性性将其其作为为传播播媒介介，可可达到到信息息快速速传播播的效效果。。借网络络SNS社区红红人传传播攀攀比话话题：：利用开开心网网及人人人网网红人人的人人气优优势，，大力力推广广长三三角区区域别别墅地地产，，通过过更广广泛的的圈子子传达达给受受众人人群，，尤其其通过过富二二代攀攀比之之风话话题，，引起起更多多关注注人群群，可可传达达至线线下具具有实实力购购买的的目标标人群群。主要传传播模模式：：转帖帖+评比SNS社区媒媒介执执行策策略SNS媒介：：优士士网SNS社交类类网站站营销销是目目前网网络最最快速速、直直接达达到营营销目目的的的一种种模式式，优优士网网基于于其高高端的的用户户群体体和用用户身身份的的真实实性将将其作作为传传播媒媒介，，达到到信息息传播播精准准性。。借网络络优士士网社社区高高端网网友传传播话话题：：利用优优士网网的高高端人人群资资源更更准确确将别别墅信信息传传播至至受众众人群群。主要传传播模模式：：信息息分享享+群组讨讨论SNS社区媒媒介传传播效效果话题视频投票SNS社区（开心心网、、优士士网））创作话话题，，吸引引网友友关注注别墅墅信息息转载别别墅相相关视视频及及花絮絮，加加强网网友持持续关关注度度通过投投票搜搜集网网友对对别墅墅的意意见及及建议议传播迅迅速传播自自由信息植植入影响社社区扩散传传播SNS社区媒媒介执执行策策略这里将将有你你数之之不尽尽的高高端客客户群群体BLOG博客媒媒介执执行策策略选择投放名博挑选最匹配本次项目的名人博客博客平台：

新浪博客

网易博客

搜狐博客

和讯博客。。。博客等级：

十万级名博

百万级名博

千万级名博原创博文内容每个名博博主都有自己的见解和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力博文内容审核名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性名博发布由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群BLOG博客媒媒介执执行策策略推广思思路：：前期开开发商商老总总访谈谈活动动已将将项目目信息息向公公众输输出，，引发发业内内人士士关注注，且且在前前期有有一定定的宣宣传基基础。。此时时建议议配合合推出出项目目博客客，设设立项项目新新闻的的统一一发布布平台台，利利用博博客这这一新新鲜、、活跃跃、流流行、、互动动性强强、自自由度度大的的舆论论表达达方式式，制制造品品牌的的病毒毒式传传播，，从而而形成成深度度和广广度相相配合合，全全面立立体地地将项项目进进行多多层次次推广广。推推广广目的：：利用博博客圈圈参与与人群群的广广众度度，将将项目目的相相关新新闻在在第一一时间间内得得到告告知，，利用用博客客进行行推广广，能能够找找到精精准的的目标标客户户，还还能通通过网网络的的发散散传播播，将将项目目的知知名度度进一一步提提升。。推推广广内容：：在新浪浪或其其他博博客平平台上上建立立项目目博客客，及及时发发布项项项目目相关关信息息及图图片展展示，，利用用页面面与网网友互互动，，建立立良好好形象象，提提升项项目的的品牌牌知名名度。。利用用知名名博客客进行行扩散散传播播。BLOG博客媒媒介传传播效效果别墅博文留言评论博客更新博客平台博友互动圈子号召各大网站知名博客影响到好友和固定读者影响到志同道合的网友博客互链博客订阅博文推荐影响网站精准目标受众影响更大规模的目标受众影响更大规模的目标受众自发性转载搜索优化博文转发病毒式扩散友情链接频道内容重点推荐焦点位置重点推荐焦点位置重点推荐线下资源BLOG博客媒媒介传传播效效果万科王王石通通过博博客营营销实现名名利双双盈MicroBLOG微博媒媒介执执行策策略微博是是目前前网络络最流流行最最火爆爆的网网络新新媒体体之一一选择人人气粉粉丝最最高的的新浪浪微博博进行行话题题推广广建立官官方微微博进进行官官方形形象维维护及及信息息及时时发布布更新新STEP11、可借借助传传达别别墅信信息，，发布布相关关话题题，获获得粉粉丝关关注。。2、使用用别墅墅品牌牌LOGO，增加加品牌牌知名名度。。3、提高高品牌牌关注注度，，增强强用户户品牌牌忠诚诚度建立官官方微微博MicroBLOG微博媒媒介执执行策策略STEP2目前新新浪微微博意意见领领袖可可分人人气明明星与与人气气草根根微博博两大大类，，根据据实际际情况况邀请请明星星、草草根微微博对对别墅墅地产产信息息进行行评论论分享享及转转发进进行推推广官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受别墅信息进行二次传播草根人人气榜榜明星人人气榜榜微博信信息传传递MicroBLOG微博媒媒介执执行策策略STEP3别墅有有奖活活动预预告：：本周周抢楼楼活动动，凡凡回复复楼层层逢8奖。。。对对此信息进进行转帖@好友同样有有机会中奖奖，活动地地址：。。。。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为长三角别墅的网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖微博有奖活活动视频媒介执执行策略原创类视频网站门户类视频网站综合类视频网站媒介特点发布方式视频媒介执执行策略视频营销是最为直观潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享合作

视频媒体

首发各大视频网站进行转载SNS视频互动传播10000网友关注10W网友关注100W网友关注百度知道执执行策略第一步：提提出问题，，并设置奖奖励第二步：利利用马甲进进行回复第三步：设设置最佳答答案流程图“百度知道道”是目前前国内最大大的搜索内内容库，是是网民主动动寻求答案案的重要渠渠道。利用用马甲对预预先提出的的问题进行行正面引导导回复，最最后由楼主主采纳最佳佳答案，增增强受众人人群对品牌牌的信任度度新闻稿执行行策略(1)选择理由：（浏览量大|符合项目高高端属性））新浪网是中中国最大的的新闻集散散地，内容容丰富，知知名度和权权威性均在在行业内处处于领先地地位，日浏浏览量大，，并且新浪浪网不仅是是大众网民民获取新闻闻信息的习习惯性网站站，同时也也是中国高高端财富人人群最关注注的网络场场所之一。。在历经多次次改版后，，新浪网的的财经、高高尔夫、女女性等频道道已发展成成能够承载载汇聚中国国高端产品品的绝佳平平台。别墅项目自自身的高端端属性，决决定了其推推广媒体应应该是配合合新浪这种种全国最大大、浏览量量最高、权权威性较强强的媒体作作为投放广广告的主要要平台。(2)选择频道：：新浪首页房产频道财经频道别墅频道高尔夫频道道女性频道博客频道新闻稿执行行策略新浪首页文文字链链广告位分析析：新浪首页人人群流量大大，文字链链处于顶端端位置，围围绕顶通设设置，顶通通强大的视视觉冲击力力能将网民民的目光吸吸引至此。。高访问量量广告位，，投放项目目主卖点的的中期广告告可使项目目信息迅速速拓展到千千家万户。。其广告效果果受到客户户的普遍认认同。上下左右侧侧文字链新闻稿执行行策略房产别墅频频道顶通通广告位分析析：别墅频道是是房产频道道下的独立立频道，内内容只包括括别墅项目目，因此浏浏览该频道道的用户有有很明确的的别墅置业业目标，对对别墅项目目来说在此此投放广告告可更具精精准性，性性价比更高高。顶通感谢观看Thebestpartnershipforthebestresult更佳的合作，更佳的结果果9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。12:02:1612:02:1612:0212/31/202212:02:16PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2212:02:1612:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。12:02:1612:02:1612:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2212:02:1612:02:16December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202212:02:16下下午午12:02:1612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2212:02下下午12月月-2212:02December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3112:02:1612:02:1631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:02:16下下午12:02下午12:02:1612月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。12:02:1612:02:1612:0212/31/202212:02:16PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2212:02:1612:02Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。12:02:1612:02:1612:02Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2212:02:1612:02:16December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202212:02:16下午午12:02:1612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2212:02下午12月-2212:02December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12