房地产策划营销方案

嘉鑫国际2013年营销方案上海中原事业一部ShangHai.2.2013GietzscheCathayPart1市场研究年度市场分析Part1.1上海整体办公市场情况受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。供求趋势基本保持前低后高的M型形态，价格趋势则保持前高后低的M型形态。第四季度尤其是12月份成交大幅放量，呈现明显的年终翘尾现象，今年1月、2月需求大于供应，办公市场较为火爆。2013年2月数据截至至25日嘉定区域办公市场情况嘉定区域供应较大，但由于区域缺乏办公氛围及产业支撑，导致办公性质的产品多以酒店式公寓的形式上市销售，面临与住宅竟争的强大压力，成交不理想，存量较多。2012年至今嘉定办公市场整体供应456289.1平方米，成交293622平方米，供求比为1.55，供应过量。全年成交均价为14386.45/平方米。其中3月和10月放量供应。全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势则为S型形态，保持升中趋稳的趋势。11月份成交，均价大幅攀升。今年1月供求呈现基本平衡。2013年2月数据截至至25日嘉定区域办公市场在上海的占比情况在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占比，成为主要供应的区域。2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公存量的主要来源区域。2013年2月数据截至至25日房地产宏观政策调控情况从最近两个月的政府部门发布的政策及有关官员表态来看，整体调控不放松，坚持商品房和保障房两条腿走路，民生关乎执政地位，去投资化主线不变，房产税征收面临扩大化。市场及政策小结及趋势研判2012年至今上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，供求基本平衡，出现办公物业持续向好的趋势，但嘉定成为全市主要办公的供应地。嘉定区域办公物业供应较大，供求比1.55，严重失衡，存量较多，竞争激励，2013年将面临较大的去化压力。房地产整体调控保持稳中有调，坚持商品房和保障房双线发展，去投资化主线不变，房产税扩大征收范围可能性较大。由于全市供需平衡，而嘉定供大于求，未来需要重点开拓外区过渡刚需自住客为主，兼顾部分产业投资客和传统投资客。相关竞品销售情况分析Part1.2竞品市场情况本项目周边在售酒店式公寓个案较多，我们主要选择区域内与本案争性较强的东方慧谷、峰汇家园和新城游活城进行分析。1新城尚上城2中冶祥腾菁英尚都3峰汇嘉苑4中冶祥腾城市广场5东方慧谷6尚都国际大厦7嘉龙大厦8新城金郡园9新城公馆10领创国际大厦11金地格林风范城12嘉鑫国际（本案）13嘉定科创大厦14嘉峰汇酒店公寓15龙湖郦城16嘉峰汇财富广场17嘉禾大厦18平嘉大厦19曹安商办楼20上海西郊商务区C-2区21新城游活城嘉定区酒店式公寓分布图上看，在售酒店式公寓主要集中在主城区板块及南翔板块，少数在安亭及江桥板块。明显发现，各个楼盘的位置均集中围绕着嘉定主要轨道交通11号线。010203040506070809101113141615171819嘉定北部板块安亭汽车城板块主城区板块南翔板块江桥板块地铁11号线122021峰汇嘉嘉苑自自3月月开盘盘以来来，月月均成成交保保持在在49套的的去化化速度度。年年终两两个月月出现现翘尾尾现象象，成成交放放量，，均价价1.2万万，今今年呈呈现攀攀升事事态。。目前剩剩余284套酒酒店式式公寓寓，按按目前前销售售速度度，需需要6个多多月才才能完完全去去化。。项目地址天祝路555弄所属板块嘉定主城区板块开盘日期2012-2-15层高4.5米装修情况毛坯主力户型50-80平米轨交情况距离11号线嘉定新城站约1.5公里）峰汇嘉苑[市场表现现]竞品推售及及余量情况况峰汇嘉苑最最大的特色色是引进了了全球知名名品牌凯悦悦旗下的HyyatPlace与HyyatHouse入入驻，是嘉嘉定新城唯唯一一个融融合高品质质装修和高高端酒店的的物业管理理的Loft社区竞品推售及及余量情况况项目地址宝安公路2999号所属板块嘉定主城区板块开盘日期2011-9-6层高4.5米装修情况精装修主力户型40-70平米轨交情况11号线马陆站项目均价12000元/平米东方慧谷[市场表现现]东方慧谷项项目的优势势在于采用用差异化的的产品定位位，通过打打造独特的的江南中式式风格、自自然优美的的绿化和水水景和紧凑凑实用的户户型来取胜胜该项目之前前一直销售售难有起色色，自8月月中原进场场后，成交交开始放量量，月均去去化36套套。年终略略有微降，，价格微升升，均价突突破1.2万。目前剩余454套酒酒店式公寓寓，按目前前销售速度度，需要11个月才才能完全去去化。项目地址红石路333弄所属板块嘉定主城区板块开盘日期2012-10-28层高-装修情况精装主力户型43-58平米轨交情况11号线嘉定西站新城游活城城[市场表现现]竞品推售及及余量情况况新城游活城城位于地铁铁上盖，采采用TOD模式综合合体，打造造METRO交通体体系、SHOPPING商业业体系、APARTMENT高尚住宅宅体系、SOHO商商务体系等等四大生活活体系该项目10月再开盘盘成交40套，之后后持续缩量量，月均成成交14套套，去化不不理想。均均价介于1-1.1万，冲冲高后跌破破开盘价格格。目前剩余222套酒酒店式公寓寓，按目前前销售速度度，需要15.85个月才能能完全去化化。竞品与本案案对比分析析小结竞品多为品品牌开发商商，颇具规规模，距离离轨交较近近，拥有商商业配套，，相对本案案而言具有有一定的整整体综合优优势。竞品产品面面积段多为为50平左左右的户型型，总价控控制在50-70万万左右，且且为LOFT，实用用面积较大大，性价比比高。本案案为平层产产品，成为为难以打动动客户的重重要抗性。。目前和所有有竞品一样样，本案的的客群都是是主打刚需需自住客群群。竞品所所剩1000多套余余量按目前前去化速度度需要8-11个月月才能完全全消化，未未来客户争争夺战将非非常激烈。。相对其它竞竞品而言，，项目的主主要优势在在于单价低低、燃气入入户，且背背靠3000家一期期商户，具具备一定的的人气和租租赁客群，，在开拓投投资客方面面具备一定定的支撑。。市场预判Part1.3上海整体市市场环境目前酒店式式公寓市场场存量面积积475万万平方米，，而2012年市场场年度消化化体量在162.6万方左右右，市场月月度消化量量在13.9万方左左右，光存存量消耗就就要3年多多的时间，，市场去化化压力巨大大。2013年年2月数据据截至至25日区域竞争态态势本项目位于于安亭、南南翔和主城城区三区交交界处，周周边在售酒酒店式公寓寓个案较多多，主要集集中在主城城区板块及及南翔板块块，少数在在安亭及江江桥板块，，基本分布布在轨交11号线两两侧，项目目在位置上上没有太多多优势，竞竞争白热化化。1新城尚上城2中冶祥腾菁英尚都3峰汇嘉苑4中冶祥腾城市广场5上海文化信息产业园6尚都国际大厦7嘉龙大厦8新城金郡园9新城公馆10领创国际大厦11金地格林风范城12嘉鑫国际（本案）13嘉定科创大厦14嘉峰汇酒店公寓15龙湖郦城16嘉峰汇财富广场17嘉禾大厦18平嘉大厦19曹安商办楼20上海西郊商务区C-2区21新城游活城010203040506070809101113141615171819嘉定北部板块安亭汽车城板块主城区板块南翔板块江桥板块地铁11号线122021区域竞争量量价分析安亭、南翔翔和主城区区三区的成成交均价在在11620元/平平左右上下下波动，月月均成交362套。。全年套均均成交面积积在70平平以下，套套均成交总总价在76万元左右右。基本以以小户型低低总价带动动销售。2013年年2月数据据截至至25日区域竞争量量价分析安亭板块的的成交均价价在13579元/平米左右右上下波动动，月均成成交95套套；全年套套均成交主主力面积在在66平左左右，套均均成交总价价在75万万元左右。。亦是以小小户型低总总价带动销销售。2013年年2月数据据截至至25日市场不景气气，同质化化竞争很激激烈，多以小面积积低总价出出货，我们需要顺顺应市场需需求，必须控制总总价！区域市场分分析小结Part22013年度营销销策略建议议年度销售目目标Part2.12013年年可售货量量总盘点目前前一一期期剩剩余余货货量量为为133套套，，主主力力面面积积段段为为45-55平平。。二二期期还还未未推推盘盘，，91套套，，主主力力面面积积段段为为50-70平平，，详详情情见见下下表表：：产品面积段已推货量2012年签约量累计消化量剩余货量剩余货量面积一期酒店式公寓28-7820976761335983.19二期酒店式公寓47-381---916849.03小计209767622412832.22其中中一一期期为为１１号号楼楼和和２２号号楼楼；；二二期期为为3号号楼楼。。F2F3F4F5

可售套数可售面积2F221559.93

可售套数可售面积3F231870.92

可售套数可售面积4F231616.81

可售套数可售面积5F231801.37

可售套数可售面积面积区间户均面积主力面积合计916849.0342.89-381.9075.2660-703号号楼楼结论论：：从景景观观、、朝朝向向和和户户型型面面积积来来看看，，得得出出各各户户型型优优势势为为：：红红色色区区域域36套套〉〉黄黄色色区区域域14套套〉〉蓝蓝色色区区域域29套套〉〉绿绿色色区区域域12套套。。2013年年可可售售货货量量（（３３号号楼楼，，重重点点推推售售））至2013年年底底，，中中原原预预计计销销售售120套套左左右右，，销售售面面积积达达65%，，约约8340平平，，总总销销金金额额约约0.8亿亿元元左左右右。。2013年销销售目标及其其难点2013年销销售目标2013年难难点1、老客户和和装修公司现现场闹事问题题，影响来客客，不利销售售2、新推3号号楼急需打造造样板房，以以利杀客3、来客量不不足，急需提提高定价策略Part2.3从市场成交数数据来看，要要想稳定走量量，必须控制制总价以利于于降低购买门门槛，扩大客客户面。通过过低价入世跑跑量奠定人气气，逐步拉升升获取利润。。定价策略控制总价，拉拉大单价区间间低开聚人气，，高走谋利润润从近期安亭板板块市场上看看，套均成交交主力面积在在54平左右右，套均成交交总价在67万元左右。。本项目的主主力面积段较较大，产品为为平层，要想想达成销售目目标，其总价价必须低于全全年套均成交交总价，控制制在55-65万元之间间才能抢占市市场、顺利去去化。结合一期10000左右右的均价，去去化速度较为为缓慢，考虑虑二期产品面面积较大，建建议采用9000元/平平销售均价试试探市场。3号楼价格推推导

可售套数可售面积面积区间户均面积主力面积合计916849.0342.89381.975.266070均价1

10000

总价1

684903004789003819000752600600000700000均价2

9500

总价2

650657854549553628050714970570000665000均价3

9000

总价3

616412704310103437100677340540000630000推售计划Part2.42013年推推售策略。2013年结结合市场实际际情况，以3号楼出击，，配合价格策策略，打响项项目品质形象象。采用分批批中频推售的的策略，既促促进劣势房源源的去化，又又形成局部热热销的局面，，有效增加客客户的关注度度和成交率。。形成良好的的销售态势。。楼层推售策略略：劣势房源、低低区楼层先行行抢市场优势房源、高高区楼层垫底底谋利润楼栋推售策略略：首推三号楼提提升项目形象象分批中频推售售制造热销氛氛围2013年度度推售计划3号楼2号楼1号楼根据推售策略略，项目先期期通过销售3号楼部分房房源提升项目目形象，再推推售2号楼剩剩余房源。营销推广Part2.5来人量分解理想状态下，，按目前10:1的来人人成交比计算算，要完成2013年120套的销销售目标，大大概需要1200组客户户。2013年营营销路线图导入期持持续销售期期（推广阶段段）持持续销售售期（联动阶阶段）推广主题线上推广阵地包装：现现场导示道具具\道旗精神神堡垒等阵地地包装更新网络：搜房、、爱房电视：今日房房产报纸：新闻晨晨报、时代报报渠道外拓启动中原中介介执行策略老业主维护全面集中爆发发2周+持续续推广保持热热度+派单巡巡展DM、电信和和银行账单、、短信小众渠道企划准备1月12月3月6月嘉鑫国际一期期火爆销售3号楼应需加加推销售物料更新新媒体推广设计计完成普陀区、嘉定定区和中山公公园等区域主主要大卖场场及购物中心心设点巡展中介销售海报报、销售单片片和免费媒体体平面准备中介门店巡店店+中介人员员培训线下活动老带新活动、、节假日暖场场活动加推3号楼老业主通知函函发放第一季：蓄势势第二季：起势势第三季：旺势嘉鑫国际酒店店式公寓8大核心价值值，再掀置业业狂澜嘉兴国际酒店店式公寓背靠千亩大盘盘旺盛人潮，，即买即收租租中原免费媒体体资源（报纸纸报头、杂志志刊头、电视视栏目、联动动邮件和中原原外网）的申申请和发布周边乡镇悬挂挂横幅时间：2013年1-3月目标标：本阶段是是更新各类销销售道具和阵阵地包装加强强，同时告知知老业主3号号楼的加推，，配合前期部部分出街广告告，边积蓄客客户边销售。。蓄客150组。推广策略：通通过企划包装装一期热销聚聚焦项目，建建立项目市场场形象和关注注度。推广执行：本本阶段主要通通过精神堡垒垒、楼梯巨幅幅、道旗广告告、样板房打打造、售楼处处重新包装使使项目形象全全面铺开。销售道具：VI系统更新新、阵地包装装更新、单页页更新、销讲讲更新、样板板房打造。第一季导入期期：蓄势楼体巨幅广告告（诉求主题题根据不同的的销售阶段进进行更改）第一季导入期期：蓄势加强阵地包装装，增强导示示性，在项目目楼体上追加加项目销售巨巨幅广告。道旗广告示意意图（诉求主主题根据不同同的销售阶段段进行更改））第一季导入期期：蓄势在项目步行街街两侧追加项项目销售道旗旗，并且在宝宝安公路投放放道旗。3号楼卫生改改进建议：目目前项目3号号楼卫生状况况较差，直接接影响带看，，不利于杀客客。第一季导入期期：蓄势大门外部有几几处垃圾堆，，风一吹还有有垃圾袋飞起起，建议将3#楼周边打打扫干净电梯停用，为为方便客户可可恢复楼梯间垃圾遍遍地，打扫干干净，楼道光光线太暗，可可适当做指示示牌部分房间居住住工人，衣物物摆放杂乱，，任意搁置便便池，大多室室内都有大小小便痕迹，应应全部清理干干净房间内大多房房顶涂料脱落落，应用涂料料再刷一遍脱脱落处大门处玻璃擦擦干净，铺上上红地毯；环道内墙可贴贴宣传广告；；二楼中央空地地可种植花花花草草；洗浴室无窗，，导致视角太太暗，可将墙墙面刷白；做几套户型装装修方案：206一房、、205两房房、506复复式；五楼复式阁楼楼建议打通方方便带看3#楼目前现现状及改进建建议3#楼增强建建议社区公交巴士士设置建议：：建议设置项项目至嘉定新新城站的社区区巴士，提升升项目的交通通便利性，增增强项目竞争争力，促进项项目销售。第一季导入期期：蓄势建议申请安亭亭1路和2路路线路经方德德路延伸到本本项目一期、、二期嘉鑫国国际，最终接接驳嘉定新城城站。安亭2路空调(公交安亭站-翔方公路胜辛南路)安亭1路(安亭地铁站-上海赛车场)本案本案3号楼样板房房设置建议：：建议打造3间样板房，，具体户型建建议为206一房、205两房、506复式三三种样板，以以利于促进现现场销售。第一季导入期期：蓄势205两房506复式206一房3号楼样板房房设置建议：：建议采用现现代简约的装装修风格，充充分规避较低低层高的劣势势，凸现紧凑凑实用性。第一季导入期期：蓄势205两房206一房现代简约装修修风格：现代代简约风格外外形简洁、功功能强，强调调室内空间形形态和物件的的单一性、抽抽象性。精心心分类，合理理地减少，使使自己从杂乱乱的禁闭中解解脱出来。同同时，也匹配配本户型的刚刚需价位。3号楼样板房房设置建议：：建议复式可可以采用古典典的装修风格格，匹配5楼楼loft的的层高，凸现现其品质和价价位。第一季导入期期：蓄势506复式古典装修风格格：古典风格格是以欧式或或中式传统为为基础的构想想，具有华丽丽、宁静优雅雅等特征。时间：2013年4-6月目标标：通过线上上立体持续和和线下多渠道道开拓客户，，制造火爆的的销售场景，，给项目持续续热销奠定基基础。蓄客450组。推广策略：导导入期已经为为项目制造了了一定的影响响力和客户积积累量，该阶阶段需结合广广告的投放以以及派单巡展展的客户资源源，更有利地地推进销售。。推广执行：寻寻找营销引爆爆点，通过报报纸、电视、、短信、DM和网络等媒媒介相互促动动、集中去化化。销售道具：海海报、手提袋袋、小礼品、、宣传单片第二季持续销销售期（推广广阶段）：起起势现场及周边专专业市场拓客客建议：为鼓励售楼处处业务员走出出去积极寻找找客户，最大大可能再次挖挖掘五金城和和周边专业市市场内的私营营业主购买。。3-6月期期间，凡由业业务员外拓并并成交的,奖奖励业务员2000元/套（可以以以购物卡或加加油卡的形式式发放），鼓鼓励业务员主主动拓客的积积极性。第二季季持续续销售售期（（推广广阶段段）：：起势势重点区区域拓拓客建建议：：根据一一期成成交客客户分分析，，发现现普陀陀区、、嘉定定区和和中山山公园园等区区域来来访的的成交交客户户较多多，建建议在在这些些区域域的主主要大大卖场场及购购物中中心设设点巡巡展，，扩大大客户户来源源。配合线线上媒媒体推推广，，扩大大来客客量，，积极极进行行线下下渠道道拓客客，建建议在在重点点成交交区域域和现现场经经营户户及周周边专专业市市场进进行客客户挖挖掘。。降低首首付比比例，，吸引引更多多客户户购买买在3-6月月期间间，为为促进进销售售速度度，建建议开开发商商降低低购买买客户户首付付比例例至20%，其其余部部份可可延至至签约约后的的一年年内付付清交交房期期也相相应延延后，，这样样会使使我们们有首首付十十万即即可购购买的的推广广话题题。第二季季持续续销售售期（（推广广阶段段）：：起势势为提升升成交交，同同时也也扩大大客户户来源源，降降低投投资客客户和和冲动动型购购买客客户的的购买买门槛槛，建建议可可让客客户分分期付付首付付和初初次购购买享享受一一定的的优惠惠。设置优优惠条条件，，刺激激初次次来访访购买买客户户冲动动购买买首次来来访即即购买买客户户可优优惠3万元元/套套，3天内内签约约再可可优惠惠5万万元，，7天天内签签约再再可优优惠3万元元，10天天内签签约再再可优优惠1万元元。非首次次来访访购买买客户户可优优惠1万元元/套套（规规定时时间签签约优优惠同同上））。目标标：通通过启启动中中介渠渠道，，保持持市场场持续续关注注及销销售热热度。。蓄客客600组组。推广策策略：：通通过第第一季季和第第二季季以推推广蓄蓄客为为主的的阶段段销售售，剩剩余产产品多多为面面积大大、总总价高高、高高楼层层的房房源，，针对对此阶阶段采采用直直效营营销、、老带带新优优惠活活动和和启动动中介介渠道道等推推广策策略进进行进进一步步去化化。推广执执行：：平面面媒体体投放放力度度减弱弱，配配合节节假日日组织织促销销活动动和直直效媒媒体。。主要要以短短信、、DM、账账单广广告为为主。。媒体渠渠道：：短信信、DM、、账单单广告告和派派单等等销售资资料：：根据据销售售情况况针对对性的的制作作或调调整销销售资资料时间：：2012年7-12月月第三季季持续续销售售期（（联动动阶段段）：：旺势势“3号楼楼项目””中原渠渠道中心心，分为为四大组组别，互互动作战战。全市型客客户拓展展，为本本项目输输送客户户。第一组别别——Call客组贯穿整个个销售期期，Call客客对象：：中原内内部客户户资源（（区域成成交客户户以及总总价段客客户）第二组别别——拦拦截组拦截时间间段:项项目蓄客客期以及及强销期期拦截区域域：项目目周边高高端项目目第三组别别——渠渠道组拓客区域域：中原原内部客客户资源源陌拜，，项目周周边项目目资源拓拓展开发发第四组别别——网网络资源源组时间：贯贯穿整个个销售期期发布网络络：中原原外网、、安居客客、各大大论坛主主题网站站电话开拓拓阵地包围围深入客户户无网不在在除目前现现场团队队外，我我们将启启动中原原渠道中中心团队整合合第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势1、联动动平台信信息发布布2、邮件件形式公公布项目目信息及及培训计计划3、完成成培训PPT4、组织织现场培培训平台搭建建第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势中原内外外场协同同作战地地图中原现场场销售团团队中原渠道道中心团团队中原中介介团队周边客截流客产业客中原资源源客现场销售售中心中原门店店上门客短信客自访客门店网络络客截流客中原转场场客作战地图图第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势项目现场场+形象象导入形象树立立，挖掘掘内部资资源外拓+圈圈层全线出击击媒体+SP活动动+巡展展+渠道道+派单单派单、网网络、门门店现场销售售团队中原渠道道中心现场销售售团队中原渠道道中心核心区域域分行现场销售售团队中原渠道道中心中原分行行第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势店内海报报灯箱广告告中原DM室外易拉拉宝１、核心心门店全全部包装装：LED显显示器门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势2、中原原誓师大大会启动动：中原誓师师造势，，最大化化推动项项目激发发员工推推介潜能能门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势中原渠道道中心及及中原西西、北区区中介启启动3、中介介门店开开始进行行带看，，为本项项目输送送客户宝山普陀区嘉定区核心区域域启动普陀区长宁区静安区宝山区门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势4、重点点派单片片区———四个层层级由远及近近，策划划协同销销售、渠渠道中心心和区域域中介门门店展开开多点开开花。区域时间人员配置第一层级项目15-20分钟车程片区嘉定区6-8月策划１名、渠道拦截组7名、中介团队2０名第二层级项目25-35分钟车程片区核心区9-10月第三层级项目40分钟以上车程片区外区区域11-12月门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势5、精准准海量短短信，把把握制空空权制定定短信投投放策略略，有步步骤地覆覆盖项目目客群，，从各种种方式交交叉全面面覆盖：：开盘前短短信投放放，中原原渠道为为主的准准客户群群。整合循环环资源对位位精准诉求求交叉覆盖盖短信统一一模版，，避免不实实承诺。。门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势中原合作作方：解放集团团手机报报《I-news》楼楼盘推荐荐例：中大·九里德九亭板块25万平方城市稀缺低密度国际社区配套，内拥4000㎡星级白金会所，拥有高端红酒雪茄俱乐部、室内外泳池、主题亲水平台、露天BBQ、瑜伽房、SPA、桑拿房、健身房、斯诺克房、中西餐厅等丰富完善的设施；社区外部近英国学校、美国学校、新加坡学校和韩国学校，周边医院、大卖场等生活配套设施齐全。小三房公寓主力总价180万，另有精品联排别墅。售楼热线：67625333、67625455门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势5、中原原媒体活活动配合合《新闻晨晨报》《东地产产》《租售情情报》《搜房周周刊》《房地产产时报》》上海教育育频道《《今日房房产》的的解放集集团手机机报《I-news》》楼盘推推荐搜房网、、网易、、搜狐焦焦点网站站软文稿稿免费资资源配合合；主主流房地地产报纸纸、杂志志软文配配合。中原市场场推广部部配合，，由中原原总监牵牵头，作作媒体推推介会，，进行项项目对外外推介。。门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势以蓄客为为目标开开展工作作，整合合利用中中原微博博资源、、同时利利用微博博网络看看房，实实现网络络样板房房介绍。。搜房网、、网易、、搜狐焦焦点网站站软文资资源配合合通过事件件性软文文报道结结合对于于嘉定、、嘉鑫国国际项目目价值挖挖掘共同同引爆项项目热点点。微博资源源运用、、网络看看房门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势中原建议议按照2013年总销销金额的的1.5%来计计算，即即2013年的的媒体推推广预算算费用为为：总销金额额×1.5％=0.8亿×1.5%=120万元左左右（不包含含阵地包包装更新新、样板板房制作作费用和和中介渠渠道带看看奖励费费用）总体推广广费用预预算面对日益益竞争激激烈的市市场环境境，为了了让本项项目能树树立良好好的市场场形象和和积累更更多的客客户，并并保持市市场的长长期关注注度，形形成持续续热销，，需要保保持推广广和中介介渠道双双线并进进。第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势营销阶段月份媒体规格/数量预计单项费用（元）备注第一季：蓄势1月短信5万条/周，4周-

2月短信5万条/周，3周-

3月短信5万条/周，4周10000

网络软文1篇/周，4周32500

宝安路道旗半年217500

报广（新闻晨报、新民晚报）月末1期140000

小计

400000

第二季：起势4月报广（时代报、新民晚报）月末1期140000

短信10万条/周，4周20000

5月报广（时代报、新民晚报）月中/月末各1期250000

短信10万条/周，4周20000

6月DM10万/周，1周150000

短信10万条/周，4周20000

1-6月巡展、老带新活动3-4场巡展、2-3次活动150000根据媒体效果决定次数小计

750000

第三季：旺势7-12月报广、杂志（新闻晨报、房地产时报、搜房周刊、东地产、中原视界等）每月不定期申请报头、刊头0中原免费资源中原外网每月不定期申请banner0今日房产每月不定期申请每月1次0内部短信4万条/周，25周50000

小计

50000

总计

可以根据销售情况动态调整1200000仅为报价，实际费用可以洽谈ThanksforyourattentionWishyouagoodday!谢谢谢12月-2212:02:0112:0212:0212月-2212月-2212:0212:0212:02:0112月月-2212月月-2212:02:012022/12/3112:02:019、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。12:02:0112:02:0112:0212/31/202212:02:01PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2212:02:0112:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。12:02:0112:02:0112:02Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2212:02:0212:02:02December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202212:02:02下下午12:02:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:02下下午12月-2212:02December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3112:02:0212:02:0231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:02:02下下午午12:02下下午12:02:0212月月-229、没有有