《白酒企业广告促销和品牌优化策略》3100字

白酒企业广告促销和品牌优化策略目录TOC\o"1-2"\h\u24217白酒企业广告促销和品牌优化策略 149191洋河酒厂广告促销优化策略 1172271.1大力实施线上活动促销 1183591.2建立线下品牌体验店 2166781.3丰富产品的礼品促销 2129742洋河酒厂品牌优化策略 3119762.1品牌符号的开发 3189022.2品牌推广策略 316122.3品牌保护策略 41洋河酒厂广告促销优化策略1.1大力实施线上活动促销酒香也怕巷子深，现代营销对企业极为重要，2003年洋河以“蓝色经典”为品牌宣传口号，曾经获得许多消费者的关注，但离现在已经十几年来。洋河酒厂更需要通过多种活动来宣扬其品牌价值，以此获取更多的认同。新媒体在信息传播方面具有一些独特的优势，如互动效应，去中心化，充分利用这些特点来促销不失为一种较好的策略，洋河酒厂可以利用线上、媒体进行促销。（1）洋河酒厂瞄准自身价值的实现，引起新媒体的关注，微博微信、B站，新媒体媒体的介入能够一改洋河单纯的形象，提升品牌形象，使活动影响扩大。增强粉丝黏性，达到销售的目的。（2）网络营销战略：打造专业化全媒体团队，借助于全媒体平台实现洋河酒厂与其他的自媒体、传统媒体数据信息共享，形成有效互动的全媒体商品集群效应，并且还可以与目标市场的网络平台相对接，在数据信息资源上突破平台局限，这就可以促进目标市场核心消费群体的形成，其影响力必然不断扩大，事件营销与情感营销成为可能。（3）线上线下活动结合，在活动具有充足的噱头和爆发力后，利用互联网，将同城品酒大会变成线上线下互动的盛会，在雏形逐渐完善后，可以考虑在其他城市同步开展活动，热点与热点相连可以让洋河酒厂的传播力更广。1.2建立线下品牌体验店像洋河酒厂这样一家老品牌，在创建销售体系一事上就更需要发挥出新的销售方法的作用。例如可以尝试着借鉴、仿照一些科技公司企业的销售模式，创立出属于自己品牌的体验店，这样一来有两个好处。（1）洋河体验店是以厂家直营的方式进行销售，能够直接接受到消费者的评价和反馈，真正挖掘出粉丝效应应当有的作用，当消费者作出评价，公司就能以最快的速度确定市场需求，继而更新产品，提高服务质量。（2）作为体验店都有的功能——粉丝的聚集地，洋河体验店也不例外，可以将之发展为洋河的品牌宣传地，是公司与粉丝直接互动的第一门户，通过组织更多的体验店，公司可以更好地退出更多品牌大活动，如“约酒大会”和“移动酒馆”等活动，从活动的定期进行从而培养出一批忠实的黏性粉丝，实现长期高效互动，增强消费者对洋河品牌的认同感和提高市场对洋河品牌的容纳性，形成更多数量、更加稳定的消费群体。同时，如果公司有了新的产品，洋河体验店还可以成为新品上市的试验田，借助洋河的粉丝基础更快、更准地将新产品推送到消费者面前，再以消费者的反馈评价来改进产品自身的不足之处，这样也可以避免洋河产品的单一。1.3丰富产品的礼品促销传统的促销方式礼品促销，即消费者在购买该产品的同时可以获得赠礼，也能起到扩大销售规模的作用。赠礼可以是与公司产品关联性较高的实物，这种关联性既可以是配套的，也可以是互补的。以洋河为例，酒具便是不错的赠品。这种关联性和实用性能够在吸引消费者的同时让消费者在面对赠礼时产生相关的联想，加深产品在消费者脑中的印象。互联网虚拟产品也可以是赠礼，如通过与腾讯、新浪、抖音、支付宝和淘宝等互联网公司合作，分发线上购物优惠券、使消费者拥有线上店铺的会员，或者专属于企业的互联网特权等。虚拟礼品具有的互动性能更好地增强消费者对产品的黏性，在线下销售的配合下，极大地扩大产品销量。总体而言，各色各样的礼品促销方式在实际运用中的成效十分显著，在具体销售时可以聘请专业的销售公司提供更好的策划。2洋河酒厂品牌优化策略2.1品牌符号的开发品牌符号是产品区别去其他同类产品和服务的标志。新兴白酒品牌“江小白”，名字不但简约易记，而且还有一点调皮的味道，这非常迎合年轻消费者的特点，容易的到他们的认可，品牌可以快速传播。洋河白酒虽然名字简单，但对于不了解这段历史的消费者，对‘洋河’两个字不太熟悉，洋河白酒无法与他们产生共鸣，容易让人忘记，这严重影响品牌传播。洋河白酒曾一度碰过品牌传播的瓶颈期，其品牌力被远远甩出了“八大名酒”之外。洋河投入大量人力、财力、物力对目标消费市场进行调查，发现市场急需“低而不轻、高而不壮、长而干净、丰满而协调、饮后舒适”的“软而软”新产品。在2003年，洋河推出了“蓝色经典”高端品牌，其广告口号是：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀！洋河对目标消费者的文化和情感诉求被注入到广告语言中，大大提升了“蓝色经典”的品牌形象。在第四届江苏白酒品牌榜上，“蓝色经典”以最高票数当选十大顶级品牌。江苏洋河酒厂公司应该积极发挥蓝色经典、梦之蓝的品牌符号策略，产品是符合海派口味的绵香型，结合品牌个性策略的方向指导，找到符合目标消费群体个性的新品牌名称或者子品牌名称和品牌广告宣传语等品牌符号，为洋河酒厂公司的品牌的塑造提供动力。2.2品牌推广策略洋河酒厂在高端白酒市场上已经具备了产品品质价值高的特性，目前缺乏的是洋河酒厂品牌在消费者的知名度，与茅台、五粮液、国窖1575等国内知名品牌相比文化传统的积淀及底蕴较浅。而品牌建设不是一蹴而就的能够完成，而是需要长期一点一滴的积累而成，更重要的是洋河酒厂能够持续生产出优质的白酒。这就需要洋河酒厂从以下几个方面持续进行品牌推广：第一、广告片推广，在品牌宣传上，洋河酒厂也极大投资力度，持续增加在国内外主要媒体的曝光度，每年列支300至400万元，用于在国内主要媒体的持续曝光度；加大在新兴媒体的业务推广，通过新兴的互联网手段进行宣传，例如电商发展势头高的抖音、快手、今日头条等软件，从而进行洋河酒厂白酒文化、白酒产品、白酒生产等进行宣传、推广；加强洋河酒厂白酒品牌文化推广，通过举办一些宣传白酒的活动例如品鉴活动、白酒主题旅游活动等，来使消费者接触并了解洋河酒厂白酒品牌。此外，将酒融合与各地不同的菜式，也是个很好的选择，在这个过程中可以提高洋河酒厂的创新知名度。第二，吸引流量。一方面，江苏洋河酒厂公司需要充分利用社交媒体，如社交网站、微博、微信、头条、博客论坛等，进行品牌的推广、宣传以及消费者的开拓，增加线上流量。这种方式不但高效快捷，而且可以大大降低企业的获客和运营成本。另一方面，通过江苏经济数据分析知道，网络零售额每年以两位数增长，这是企业都不能放弃的渠道。江苏洋河酒厂公司需要借助网络电商等区别于传统白酒销售渠道进行布局，在天猫、苏宁、京东等平台上开设品牌官方旗舰店，从而提高品牌认知度和认同度。第三，增加转化率。需要配合品牌个性和品牌传播策略，通过对线上线下的大数据分析目标消费群体的行为方式，再配合合适的打折促销策略，利用他们对品牌的好奇心和共鸣感来提高转换率。第四，提高复购率。在保证产品质量的前提下，配合品牌管理战略，将员工打造成企业代言人，从消费者的角度为客户解决问题，使江苏洋河酒厂公司与目标消费群体保持持续接触，通过客户关系管理（CRM）追求消费者忠诚度的最大化。2.3品牌保护策略洋河酒厂要加大对品牌的保护首先对于相应的职能部门来说，应该要加强执法力度。对于这些制售假酒的，应该要排除各种困难，要切查到底，依法依规进行处理，不