房地产市场调研培训资料

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市场调研什么是市场调研？如何做好市场调研？如何运用调研数据？什么是市场调研？是去售楼处拿楼书是去售楼处问售价是拿着系统中的调研表去把相关字段填满

有目的、有计划、系统地收集房地产市场／营销等方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，为发展商预测项目经营状况，制定正确决策提供可靠依据。

明确调研内容运用调研手段如何做好市场调研？调研内容项目周边调研项目内部调研配套交通景观ＶＩ应用售楼处包装／销售员配置项目销售状况样板房设置／装修情况产品规划本项目轨道交通临近轨道交通三号线、八号线以及规划中的十号线，其中三号线已开通，八号线将于2007年底通车。轨道交通三号线殷高西路站距离本项目2.5公里；轨道交通八号线市光路站距离本项目4公里；轨道交通十号线殷高路站与本项目一路之隔。公共交通五角场拥有近20条左右的公交线路，通往人民广场／外滩等区域，是目前居民的主要出行工具。自驾出行翔殷路隧道，中环线以及逸仙路高架可以快速通往市中心及浦东。轨道交通３号线轨道交通１０号线轨道交通８号线殷高西路站殷高路站市光路站翔殷路隧道逸仙路高架公交枢纽交通生态/市中心唯一生态城区50万平米绿化景观。6公里景观河道和排水河道。生态走廊、新江湾城公园等景观。景观调研内容项目周边调研项目内部调研配套交通景观ＶＩ应用售楼处包装／销售员配置项目销售状况样板房设置／装修情况产品规划售楼处包装／销售员配置销控台布置洽谈桌的数量和放置位置沙盘销售员是否有统一制服男女销售员比例销售员专业水准是否善于引导需求售楼处包装／销售员配置新天地景观湖项目目销销售售状状况况推案案情情况况各项项差差价价促销销手手段段成交交客客户户情情况况产品品规规划划房型型配配比比是是重重中中之之重重，，通通常常解解决决这这个个问问题题的的方方法法主主要要有有二二种种，，一一种种是是楼楼层层平平面面统统计计法法，，另另一一种种是是外外立立面面辨辨别别法法，，如如果果实实在在没没有有资资料料可可参参阅阅，，只只有有安安排排到到现现场场看看房房一一途途。。社区区规规划划配套套规规划划建材材装装修修房型型配配比比样板房(段）设置和装修情况样板段体现样板房装修样板房管理样板房介绍人员专业水准调研研手手段段手段一：和销售员交朋友适用项目大盘／高档盘／知名开发商（代理公司）手段二：聆听购房者心声适用项目开盘当日／开盘前排队手段三：做二手房门店的常客适用项目清盘楼盘／处于销售尾声手段四：男女搭配，购买婚房适用项目中、高档楼盘（需详细调研楼盘）如何何运运用用调调研研数数据据？？调研研数数据据在在项目目定定位位中的的运运用用案例例背背景景大华华清清水水湾湾项项目目地地处处普普陀陀区区环环内内板板块块，，该该案案总总建建30万万平平方方米米，，1、、2期期项项目目均均已已交交房房入入住住，，此此次次需需定定位位的的为为其其3期期项项目目，，预预计计上上市市时时间间在在2008年年左左右右。。三期期项项目目经经济济指指标标：：总用用地地面面积积：：49156M2住宅宅用用地地：：38952M2学校校用用地地：：10204M2总建建筑筑面面积积：：125208M2住宅宅建建筑筑面面积积：：93020M2学校校建建筑筑面面积积：：6710M2公建建建建筑筑面面积积：：5052M2综合合容容积积率率：：2.13住宅宅容容积积率率：：2.52学校校容容积积率率0.66总户户数数：：498调研研顺顺序序土地地属属性性调调研研周边边市市场场调调研研竞争争市市场场调调研研产品品细细节节调调研研项目目定定位位产品品定定位位土地地属属性性调调研研华东政法学院中山公园华东师范大学长风公园凯旋路轻轨站金沙江路轻轨站地理理区区位位项目目所所处处板板块块位位于于内内环环内内，，地地处处市市中中心心，，地地理理区区位位佳佳。。河滨景观观项目东南南面临苏苏州河岸岸，河面面开阔，，河滨景景观带较较长。人文环境境项目周边边华东师师范大学学、华东东政法学学院等名名校云集集，人文文环境极极佳。生态环境境项目西邻邻长风公公园，南南与中山山公园隔隔河相望望，区域域生态环环境良好好。交通条件件项目立体体交通优优势突出出，交通通可达性性极佳。。板块支撑撑项目处大大中山公公园板块块，区域域开发成成熟，认认知度高高，配套套佳。结论：土地属性性调研周边市场场调研区域楼盘名称地址二手房单价销售时间房龄普陀水岸豪庭光复西路1185号110002002-7-11----2003-10-313年江南名庐曹杨路619号113002004-1-16----2005-5-301年深圳春天宁夏路287号120002001-2-18----2003-3-13年绿地世家宁夏路366号125002002-9-28---2004-5-212年逸流公寓一期武宁路189号128002002-11-9-----2003-12-13年世纪同乐顺义路100弄130002002-2-20----2003-8-313年大华清水湾２期凯旋路1555弄140002003-3-28----2004-1-312年长宁虹桥新城长宁路1661弄140002000-10-25----2002-6-303年大家源三期长宁路1306号150002001-10-1----2002-12-314年圣约翰名邸长宁路1188弄180002000-8-18----2003-3-13年园林天下长宁路888号200002002-11-30----2004-4-12年项目周边边二手房房汇总（（1公里里范围内内）周边市场场调研项目名称区域板块现状预计上市时间预计售价属性规模(总建面积)长宁区2005年3号公告88街坊32-8丘地块长宁中山公园土地平整未开工200825000商住;办公;商铺242803绿地顺义路、白玉路项目普陀内普陀未动迁200920000住宅110000尚诚国际普陀内普陀在建2006年底15000住宅80000逸流公寓二期普陀内普陀在建200714000住宅100000蔚蓝水岸普陀内普陀动迁中200817000住宅28000深圳之春公寓普陀内普陀在建200813000住宅20000风华水岸二期普陀长风在建200713000住宅20000项目周边边未来供供应汇总总（1公公里范围围内）楼市现状

项目所处板块处于销售真空期，竞争较小。在售楼盘仅有城宁花园，目前也处于销售间隙期。二手房源

项目周边二手房主力价格段处于13000-18000元/平方米，去化情况良好。本项目前期房源价格为普陀地区最高，长宁区域最高为园林天下，价格在20000元左右，主要由于该案紧邻中山公园，景观优势明显。地块稀缺项目为大中山公园板块中规模最大的纯住宅地块。区域前景

项目所处区域价格持续看涨，现成交均价在16500元/平方米。据保守预测，其项目价值以年10%以上递增。结论：周边市场场调研深圳西区区标志性性高档住住宅提升差异异化附加加值打造区域域标杆住住宅项目定位位竞争市场场调研大华清水湾中远两湾城泰欣嘉苑新湖明珠城苏堤春晓天山河畔花园仁恒河滨花园河滨项目分布图普陀楼盘长宁楼盘苏州河景景观是本本案最大大的卖点点和特色色，目前前类似项项目在市市场中供供应不多多，这些些楼盘都都将对本本案产生生一定的的借鉴意意义。竞争市场场调研楼盘名称区域规模容积率建筑形态建筑风格可售面积新湖明珠城二期普陀558262.8高层;小高层现代建筑设计风格49413苏堤春晓普陀1800003.2高层欧洲建筑风格31097泰欣雅苑普陀1470002.5高层

现代建筑设计风格11108中远两湾城四期普陀5602173.3高层现代建筑设计风格23719天山河畔花园三期长宁723003.2高层现代建筑设计风格21486仁恒河滨花园长宁390000

3.03高层现代建筑设计风格21185

汇总

136823在售河滨滨项目汇汇总楼盘名称区域价格主力总价新湖明珠城二期普陀14500180万苏堤春晓普陀19000230万泰欣雅苑普陀16500240万中远两湾城四期普陀13000135万天山河畔花园三期长宁15500170万仁恒河滨花园长宁23000460万在售河滨滨项目价价格分析析汇总竞争市场场调研楼盘名称区域规模主力房型主力面积段类型比率装修标准(元/M2)装修配置苏堤春晓普陀180000三房121-20043%1,500夏普派离克系列冷暖空调;“欧琳”整体厨柜、水槽及龙头、炉灶、油烟机、消毒柜，厨柜五金配件采用德国海蒂诗、意大利法拉利品牌，板材为意大利进口SIA品牌、能率热水器、派离克冰箱;“亚细亚”或“斯米克”品牌面砖;内墙涂料采用多乐士五合一系列产品;免漆柚木实木地板泰欣雅苑普陀147000三房150-16065%2,500双开门冰箱、嵌入式烤箱及微波炉、散盐煤气灶及脱排油烟机、16升热水器、净水器及软水器;独立淋浴间配恒温雨淋及手握花洒、双面盆、座厕及铸铁浴缸、电地热系统、电防雾镜及镜前灯、挂壁电话插座及卫洗器的水、电接口天山河畔花园三期长宁72300二房102-10935%1,000洁具：浴缸、座厕及洗手盆（“TOTO”或同等品牌）。配以冷热水龙头及花洒（“TOTO”或同等品牌），以及手纸盒、毛巾架（环）。淋浴房：除2房2厅以外，其余住户单元的主卫生间均设有玻璃淋浴房。洗手台：台面配石材，台面下配储物柜，台面上配镜子。灯具：筒灯/射灯。采暖：顶角线电加热片（“马利”或同等品牌）。空调：“特灵”或同等品牌挂壁机天花：乳胶漆，配灯座带灯泡。欧琳厨房龙头、摩思不锈钢水槽。日立空调仁恒河滨花园长宁390000

四房200-25056%2,500科勒品牌洁具，人造大理石洗面台并配有墙镜，进口高仪品牌龙头，配置电热地采暖。三星台面和洗涤池、净水器，SMEG品牌脱排油烟机、燃气灶具及微波炉，另配进口容积式热水器。配置固定厨或柜、分户门为沙比利饰面防火防盗门、数控门锁、室内为沙比利饰面木门竞争市场场调研在售河滨滨项目产产品分析析项目名称区域板块现状预计上市时间预计售价属性规模(总建面积)时代欧洲公寓闸北不夜城在建200720000住宅25000海怡公寓闸北不夜城在建200728000商办30000新梅太古城闸北不夜城在建200828000商办280000达安河畔雅苑静安北静安在建200722000住宅20000河滨项目目未来供供应汇总总竞争市场场调研供应现状

目前市场上在售河滨楼盘主要集中在普陀、长宁两区，可售量在1.3万平方米左右。价格分析在售河滨项目价格范围在13000-23000元/平方米之间，价差主要来自区域地段和产品品质的不同。产品分析房型面积和设置跨度较大，二房以100-120平方米为主，三房面积在130-200平方米之间。全装修产品较多，装修标准在1500-2000元左右。未来供应河滨项目未来供应主要集中在闸北区，供应量在30万平方米左右,且象本案一样直接临河的项目基本绝迹，进一步提升了本案价值。景观设计加强苏州河堤岸的景观设置，改变单一水景布置，较多采用坡地花园、社区花园、组团花园、入户花园相结合的立体平均式景观布局。结论：竞争市场场调研景观规划划案例选取取标准：：相近原则则——单单价25000元/平平方米以以上，总总价500万左左右成功原则则——其其景观设设计独具具新意，，充分将将绿化、、水景与与人文特特色相结结合，已已经成为为高品质质水景楼楼盘的代代表。功能原则则——紧紧邻苏州州河或黄黄浦江沿沿岸，绿绿化率高高案例选取取：世贸贸滨江、、苏堤春春晓、虹虹桥河滨滨、东方方曼哈顿顿、盛世世年华等等产品细节节调研绿化布置置社区花园园楼宇回廊廊联通各各个组团团，使户户外的活活动不再再受天气气的局限限。结合报廊廊、小品品等设计计，让社社区花园园更有生生活气息息。产品细节节调研特色景观观小品每个细节节（路灯灯、垃圾圾筒、道道路指示示等），，别致而而有韵味味，营造造出一个个舒适、、优雅的的环境。。产品细节节调研豪宅景观观设计共共性及对对本项目目的建议议沿苏州河河设计：：加强苏州河河堤岸的景景观设置，，改变普通通防洪堤的的脏乱局面面。沿水岸岸设置大型型公共绿地地，增加项项目的亲水水性和品质质感。立体平均式式景观：坡地花园、、社区花园园、组团花花园、入户户花园4个个要点结合合，将绿化化景观步步步深入。改变单一水水景布置：：结合喷泉、、游泳池、、凉亭、亲亲水平台等等加强景观观的品质感感和人与自自然的互动动性。特色园林景景观设计：：从小品、雕雕塑各个细细节上体现现项目的人人文气息。。入口设置：：采用人车分分流设计，，分别设置置主、次入入口，均有有专门的入入口保安设设置。主入口：入口广场设设置入口柱柱廊、入口口门庭采用用豪华装修修，结合装装饰强的艺艺术雕塑，，加强社区区的人文气气息与品质质感。人行步道：：结合景观设设计，融入入水景与绿绿化，加强强人与自然然的互动。。产品细节调调研选取标准———单价25000元/平方方米以上，，总价500万左右右单套面积250m2以上的个案案。选取案例———金汇豪豪庭／伦敦敦广场／／翠湖天地地／北京京星河湾／／北京公园园大道房型设计产品细节调调研金汇豪庭———房型图图4房2厅4卫，建筑筑面积242平米，，1梯1户户私密的主人空间特别的主卧书房丰富的贮藏空间大面积景观凸窗独立的工作空间厨房、洗衣房、保姆房、保姆卫生景观阳台产品细节调调研金汇豪庭———功能分分区分析金汇豪庭户型4房2厅4卫主卧主卫次卧1次卫1次卧2次卧3门厅客厅面宽mm1605066003600330036003600360027005100进深mm1510046002700350021003500420024009300面积M2242309.711.57.512.615.16.547.4

餐厅客卫衣帽厨房洗衣保姆房保姆卫生南阳台北阳台面宽mm330021003300250012001600120050003300进深mm500021001800450030003000300021003000面积M216.54.45.911.33.64.83.610.59.9产品细节调调研伦敦广场———房型图图3房2厅4卫，建筑筑面积254平米私密的主人空间独享主人阳台独立保姆生活空间次卧套房景观阳台产品细节调调研伦敦广场———功能分分区分析伦敦广场1户型3房2厅2卫主卧主卫次卧1次卫1次卧2门厅客厅餐厅面宽mm11500420039006600/6600200060005400进深mm8200660030004200/3000480037003500面积m225424.96.627.7/19.818.72818.3客卫衣帽厨房洗衣储藏保姆房保姆卫生主卧阳台次卧阳台面宽mm490027002700//1500100050005000进深mm420030004500//3300150015001500面积m2208.112.2//4.41.77.57.5产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研产品细节调调研私密性保证证：为保证居住住的私密性性，避免各各功能分区区的相互干干扰。景观最大化化利用：充分利用空空间艺术巧巧妙地处理理内外景观观与居室功功能的关系系，每户主主要空间都都做到享有有景观面，，设有大景景观凸窗、、大阳台、、露台。人性化设计计：站在用户的的角度，以以室内设计计的深度细细致考虑家家具、电器器等的室内内位置，并并有专用洗洗衣房、储储物间、保保姆空间。。价值提升：：各户型均有有1－2个个自身的产产品亮点，，如3梯1户专用保保姆电梯，，可分可合合的多功功能房、入入户花园、、窗台外飘飘增加房间间实际使用用面积等。。户型共性及及对本项目目的建议产品细节调调研选取标准———单价25000元/平方方米以上，，总价500万左右右，装修标准2500-4000元/平方方米以上的的个案选取案例———世贸滨滨江花园中环凯旋宫宫仁恒河滨花花园汇宁花园北京公园大大道古北中央花花园御品大厦TheHouse产品细节调调研装修标准世茂滨江客厅书房产品细节调调研世茂滨江装修标准：：2000-3000元/平方方米住宅单元客饭厅地面与墙面柚木地板、高级乳胶漆睡房地面与墙面柚木地板、SABBIA墙纸窗户铝合金双层中空玻璃窗台大理石台面大门实腹防火防盗门睡房门实腹木门厨房门日式大理石推门附送家具大理石吧台，加拿大枫木与不锈钢组成式酒柜.意大利FEDI真皮沙发厨房地面与墙面装修高级防滑地砖、罗马瓷砖橱柜POGGENPOHL德国厨柜家电、配置Smeg灶具、洗碗干碗机，入式冰箱，抽油烟机，微波炉，电烤箱浴室地面与墙面装修地面：杜邦corian大理石,墙面：大理石洁具西班牙ROCA洁具,按摩浴缸家电、配置LG15寸超薄液晶电视、富绅.史丹利（Fullcent.Stanley）卫浴五金德国汉斯格雅（hansgrohe）龙头、德国柏森玻璃造型台面其他设备工人卫生间西班牙ROCA台盆、坐便器住宅阳台交房标准高级防滑面砖天台花园交房标准大理石台阶、防滑面砖产品细节调调研热水系统能率20升热水器（单套公寓）、300升锅炉（复式）电话、宽带及电视千兆以太网交换技术，光线电缆1000M进楼，超五类线100M入户电气设备装置奇胜电器保安系统掌纹门禁系统、小区周界红外线报防系统、住户紧急呼救系统、报测报警装置及家电远程控制系统燃气天然气量表12-21KW空调设备美国TRANE中央空调大金VRV家用中央空调智能化设施1000兆光纤产品细节调调研中环凯旋宫宫装修情况功能空间地面墙面配置厨房诺贝尔地砖诺贝尔面砖美时橱柜；蒙特利丽家石台面；帅康脱排、炉灶；德格水槽龙头卫生间诺贝尔地砖诺贝尔面砖坐便器：科勒；台盆：科勒；台盆笼头：贝朗；浴缸：科勒；冲淋房：玻璃冲淋房（客卫）客厅实木复合地板ICI多乐士乳胶漆顶面：ICI多乐士乳胶漆;顶面线条：三达利石膏线条;门套饰面：枫木木皮饰面;五金：瑞高;窗台：天然大理石卧室实木复合地板ICI多乐士乳胶漆顶面：ICI多乐士乳胶漆;顶面线条：三达利石膏线条;木门饰面：枫木木皮饰面;门套饰面：枫木木皮饰面;五金：瑞高;窗台：天然大理石装修标准1500-3500元/平方米装修标准产品细节调调研安保系统家庭防盗报警系统，无线电子巡更，周界红外线报警系统，闭路电视监控系统，车库管理系统智能化设施IC卡门禁系统，楼宇可视对讲系统，家庭防盗报警系统，无线电子巡更，周界红外线报警系统，闭路电视监控系统，车库管理系统供水系统24小时热水供应，中央分质供水系统(供水具有中央热水系统，户内冷热水管均采用焊接铜管,净水进户)空调新风系统24小时社区中央空调系统，每户独立新风交换系统车库配置车库管理系统其他配置有线电视：每户预设有线电视终端盒叁只；电话宽带：每户设有两线入户以及宽带进户；阳台地面：冠军地砖；电器开关/插座：奇胜；筒灯：国内优质产品；进户门锁：邦高；供电：配置６KW容量燃气：煤气/天燃气主管终端安置于厨房产品细节调调研装修共性及及对本项目目的建议1、分户门门：一般都会采采用特制平平板实心防防火防盗门门2、客厅与与卧室客厅与卧室室的地面与与墙面装修修：选材：一般般地面都是是采用柚木木或重蚁木木等高级实实木地板，，墙面都是是采用高价价乳胶漆，，有些高档档楼盘会采采用墙纸。。（例如SABBIA品牌））客饭厅———地面一般般会采用柚柚木等高档档木材作为为地板，墙墙面则采用用污染较少少的高级乳乳胶漆等，，窗户会采采用中空玻玻璃，以达达到节能和和隔音的效效果。卧室——地地面一般会会采用柚木木等高档木木材作为地地板，墙面面采用高级级乳胶漆或或高级墙纸纸等，窗户户也会采用用中空玻璃璃。3、空调设设备：选材及品牌牌：面积超超过300平方米，，一般采用用中央空调调，品牌则则以进口大大金中央空空调或同级级别其他品品牌为主。。如面积小于于300平平方米，有有些公寓会会采用分体体空调。但但是在品牌牌方面也有有较高追求求，基本以以大金、三三菱重工为为主。产品细节调调研4、卫生间间洁具：配置标准较较高：公共共浴室一般般会将淋浴浴及盆浴分分开，以给给客户更多多选择，且且可以保证证客户在使使用中的卫卫生问题。。而主卧室室的洗手间间则更注重重私密性及及豪华性，，以充分体体现主人的的尊贵与地地位，甚至至会使用冲冲浪浴缸。。地面：会采采用高档大大理石，大大理石方面面一般会使使用国外进进口的“金金花米黄““作为主材材，以体现现整体品味味。墙面：会采采用高档面面砖；洁具：会采采用世界顶顶级的品牌牌，例如德德国进口V＆B卫生生洁具或同同级品，而而保姆卫裕裕洁具相对对档次要低低些，例如如TOTO或和成或或同级品。。卫裕的五五金配件亦亦采用世界界顶级产品品，例如德德国进口JADO或或同级品。。5、厨房地面会采用用高档大理理石，墙面面会采用高高档面砖，，橱柜往往往采用意大大利进口SNAIDERO橱橱柜、德国国全套进口口柏丽品牌牌或POGGENPOHL品品牌的成套套设备。产品细节调调研6、其他设设备该类豪宅一一般会预先先安装较高高档的设施施，甚至采采用世界一一流品牌产产品，例如如日本进口口大金中央央空调等，，美国进口口AO.SMITH、美国进进口ECOWATHERIRK27C01软水及净净水系统或或同级品。。安装高档进进口的软水水及净水系系统一般的的豪宅较少少使用，但但是目前深深圳的水质质尚不能满满足国际的的使用标准准，使用相相应的软水水系统将提提高水质，，同时也是是电热水器器所必须配配置的附件件之一。7、保安及及防盗系统统保安及消防防系统一般般包括：可可视对讲系系统.电子子巡更系统统,监控系系统。一般般会采用美美国或日本本全进口的的高端技防防设备，例例如日本松松下彩色摄摄像机，美美国派尔和和日本松下下，日本精精工摄像镜镜头，三乐乐SM4系系列硬盘数数字录像机机等。在设备方面面也更高级级，增加了了电梯自动动化行驶安安全系统及及自动化物物业管理系系统等。产品细节调调研8、消防系系统消防系统管管理较为严严格，发展展商一般会会聘请专业业的消防管管理公司施施工，因此此高级楼盘盘一般都采采用国内知知名品牌的的消防监控控系统，家家里会安装装煤气泄露露报警系统统。9、智能化化系统：各种楼宇智智能化装备备可谓应有有尽有，例例如IC卡卡层站控制制系统、美美国I－home智智能系统、、光纤宽带带入户、楼楼宇设备自自动控制系系统、访客客可视对讲讲系统，智智能一卡通通系统、智智能卡出入入监控系统统、红外线线报警、远远程遥控等等。同时达到当当今世界顶顶级高科技技的各种产产品，例如如中日合资资尼赛拉NICERA煤气探探测自动报报警器，韩韩国进口三三星SAMSUNG可视彩色色影像对讲讲系统，室室内外多点点隐蔽式紧紧急按钮等等。7、项目建建议聘请室内装装修设计师师，采用高高档建筑材材料，保证证项目的装装修高品质质。装修标准建建议为：2500元元/平方米米——3000元/平方米。。产品细节调调研谢谢！谢谢12月-2212:00:0312:0012:0012月-2212月-2212:0012:0012:00:0312月月-2212月月-2212:00:032022/12/3112:00:039、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。12:00:0312:00:0312:0012/31/202212:00:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2212:00:0312:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。12:00:0312:00:0312:00Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2212:00:0312:00:03December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202212:00:03下午午12:00:0312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:00下下午12月-2212:00December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3112:00:0312:00:0331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:00:03下下午12:00下下午12:00:0312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。12:00:0412:00:0412:0012/31/202212:00:04PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2212:00:0412:00Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆