第二代BB电子商务为中国创造百亿级在线出口

第二代B2B电子商务： 为中国创造百亿级在线出口敦煌网商业模式敦煌网是第二代B2B电子商务的开创者，协助中国广大的中小供应商，向海外庞大的中小采购商直接供货，其特点是完善的在线交易环境和配套的供应链服务。敦煌网超越了传统的信息平台服务模式，不仅帮助中国制造商品建立了新的在线国际贸易渠道，而且有效提高了中国商品的议价能力敦煌网做什么?2004公司创立第二代电子商务理念提出2006完成业务模式验证，获得第一笔融资2007公司实现跨越式成长2008完成和战略合作9/2008德勤中国高科高成长企业50强11/2008获得2008十佳最具成长型企业01/2009正式推出制造港服务历经四年多的跨越式增长2005的正式推出过去三年平均成长率2,561%230国家140万活跃买家08年在线交易额近14亿，09年预计超25亿敦煌网数年蛰伏苦练，近期获得媒体大量关注《第一财经日报》敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，它不仅为海外的中小买家在中国找货源，也为国内中小企业在国外开辟销售渠道。《解放日报》作为第二代B2B电子商务平台，敦煌网实现了国际贸易的彻底在线化，从而给成千上万国际和国内的中小企业带来了显而易见的商业价值。《21世纪经济报道》敦煌网至少证明了阿里巴巴远不能涵盖中国B2B电子商务的全部想象力《中国证券报》王树彤表示，虽然严峻的国际经济形势会对公司原有业务造成一定冲击，但却为电子商务深化商业价值，提供了绝佳时机B2B电子商务的两代模式面向全球的中国B2B电子商务第一代B2B平台信息和推广服务第二代B2B平台在线交易和供应链服务阿里巴巴环球资源中国制造网敦煌网()向国内卖家收取会员费买卖双方免费注册使用网站（除针对卖家需要的增值服务收费）成交后收取买家不同比例的佣金第二代电子商务平台的特点特点：1、国际贸易彻底在线化2、敦煌网是第一家整合在线交易和供应商服务链平台3、将国际贸易中的诚信交易用一整套方式系统来实现4、整个交易通过鼠标即可完成以阿里巴巴为代表的第一代电子商务平台，提供的服务，主要在企业的信息推广层面。交易过程仍然是传统方式。企业信息推广服务精准打单买家恰谈及沟通全程在线交易指导国际支付国际物流敦煌网创立的第二代电子商务平台，提供国际贸易在线交易所涉及的全部服务。两代电子商务平台服务对比针对新生代买家特点，第一代的信息型电子商务已经无法满足海外中小采购商的需要。随着中小企业对于“全贸易流程服务”需求的日益提高，B2B平台从“信息平台”向“交易平台”转变是必然趋势。新趋势和新环境， 造就新模式互联网时代的外贸趋势传统外贸:

工厂

贸易商

进口商

批发商

零售商

消费者B2B外贸(第一代):

工厂贸易商进口商

分销商

零售商消费者B2B电子商务网站B2B外贸(第二代):工厂贸易商进口商批发商零售商消费者工厂贸易商进口商批发商零售商消费者交易商业环节及交易供应链从传统模式到第二代B2B交易平台越来越短,越来越快国外国内行为的改变变：2008年年美国最大大的3000家进口口商的市场场份额从往往年稳定的的73%显显著降低到到66%。。2008年年单次购买买的进口商商的数量占占到45%。发现的趋势势:少数进口商商统治市场场的局面正正在改变。。越来越多的的新的群体体在尝试小小批量进口口。电子商务是是适合这种种小批量进进口的方式式。经济危机下下，外贸格格局发生变变化买家行为同同样发生变变化受金融危机机影响，国国外消费者者购买行为为由高端消消费类产品品转向中低低端消费类类产品；国外买家为为减少库存存，由大额额采购转变变为中小额额采购；国外买家控控制资金流流风险，由由集中采购购转变为零零散采购；；新生代买家家迅速崛起起全球经济危危机购买行为的的改变互联网的普及和应用用以为首的在线购物平平台的成长长出现了数量量庞大的新新生代买家家新生代买家家特点：数量庞大，，散落在全全球各地分布不集中中、采购需需求巨大以小额批发发及零售为为主，采购购额小但是是采购频次次多推动B2B电子商务务的改变在线交易逐逐渐成为跨跨国贸易的的首选已上网的占占三分之一一，有1,170万家中国有4,200万万家中小企企业2008年年中国出口口商品总额额接近12,180亿美元超过70%的出口额额由中小企企业完成其中通过电电子商务完完成的仅占占4%超过200万海外商商家目前通通过美国网网站进行在在线交易，，作为他们们主要的收收入来源美国和欧洲洲的中小企企业数量超超过4,000万家家第二代电子子商务符合合天时地利利人和国外采购方方运输电子商务平平台信息人际关系工厂贸易商进口商分销商工厂贸易商进口商分销商国内供应商商订单资金敦煌网引领领中小企业业在线对接接海外买家家对于海外买买家来说，，敦煌网实实现了“直直接在线采采购中国制制造”的理理想对于国内中中小供应商商则实现了了“直接在在线销售中中国制造””的理想国外买家国内卖家敦煌网平台台管理着交交易过程中中的各个核核心链条。。买卖双方方如何找到到？如何找找到最适合合的产品？？如何在线线达成交易易？如何处处理交易过过程中的支支付及纠纷纷？敦煌网平台台特点：国际贸易只只需点击鼠鼠标24小时交交易管家式式服务为买买卖双方在在线交易提提供全方位位服务完善的物流流服务，价价格优惠及及不同物流流方式选择择安全支付平平台，保证证买卖双方方利益。多多种支付方方式选择精准打单,定向买家家招募,帮帮助企业成成单敦煌网提供供在线交易易所需的一一站式供应应链解决方方案，帮助助买卖双方方在线达成成交易，解决其后顾顾之忧24小时交易管家服务完善的物流货运解决方案安全多样快捷的支付精准打单提供在线交交易所需的的一站式供供应链服务务首信集团与与农业银行行的支付网网关香港汇丰银银行现金先先行支付西联国际邮邮政汇款的的现金先行行支付国际支付网网关支付方式安全、多样样、快捷的的支付方式式国际支付平平台完善的物流流解决方案案价格优惠的的物流公司司提供给敦敦煌会员网网络货货物在线跟跟踪大大宗货物的的海空运开开通在在线的物流流经验培训训和指导多样化增值值服务解除除卖家后顾顾之忧

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对电子商务不熟悉？敦煌大学电子商务培训服务交易过程出现纠纷怎么办？完善的纠纷处理系统保证买卖双方利益英语不好怎么办？在线翻译服务（可选）英语不好、电子商务不会、没有外贸进出口权怎么办？账户托管服务（可选）买家和卖家家保护机制制敦煌网以第第三方身份份确保买家家免于欺诈诈。买家在在收货并对对质量满意意后才付款款，确保安安全交易。。卖家也能能避免伪造造支票等欺欺诈行为卖家诚信指指数根据交易情情况对卖家家累计客观观评价指数数排名，客客观记录信信誉。买家家可由此增增进对卖家家的了解市场纠察建立网上秩秩序，通过过隐形的市市场调节之之手，鼓励励和督促买买卖双方遵遵守规则纠纷协商和和处理建立流程来来处理买卖卖双方的纠纠纷，首先先鼓励买卖卖双方通过过积极沟通通来自行解解决纠纷。。当双方无无法达成一一致意见时时，投诉可可以由敦煌煌网进行协协调和仲裁裁完善的安全全交易机制制，确保诚诚信致富，，失信出局局的健康交交易环境诚信和安全全机制确保保外贸彻底底在线化敦煌网的飞飞速成长，，应证在线式式外贸前景景可观敦煌网发展展现状国际贸易额额08年近近14亿，，09年计计划超25亿买家遍布全全球230个国家和和地区，活活跃买家达达140万万每日100万国际买买家在线采采购，80万的买家家日询盘量量，日成单单量5000余单卖家覆盖全全国，注册册量达到30万，产产品涵盖电电子、服装装、机械、、运动、健健康美容和和家居等大大类，种类类达3000万亚太区战略略合作伙伴伴，中国中中小企业海海外推广战战略合作伙伙伴凯鹏华盈和和集富亚洲洲等一流风风投的投资资德勤2008年度亚亚太高科高高成长企业业50强排排名第七敦煌网的买买家来自哪哪里？网上对“””的搜索量量排名前十十名的都是是欧洲、北北美国家直接面向海海外主流欧欧美市场网上对“””的搜索量量排名前十十名的国家家基本上都都是非洲和和亚洲国家家，并没有有一个是北北美和欧洲洲国家；美美欧对于阿阿里巴巴的的关注度有有限敦煌网的买买家来源网上零售商商/批发商商线下零售商商/批发商商职业网络贸贸易商跨国采购集集团政府采购其他上架商品种种类超过4,000种行行业/产品品类目超过60万万种上架商商品已经成成功交易超过500万件成功功交易商品品3,000万种上架架商品敦煌网上典典型热门商商品（1）女式皮草类类中国作为皮皮衣皮草的的出口大国国，有强大大的货源和和价格优势势。纯中国国制造的皮皮草因为有有50%以以上的价差差空间以及及广阔的不不同质地和和款式的货货源选择而而在欧美市市场很有销销路角色扮演类类服装此类类服服装装因因为为有有手手工工和和订订制制的的因因素素，，也也是是纯纯中中国国制制造造产产品品的的强强项项，，许许多多产产品品与与欧欧美美市市场场的的价价格格差差在在60%以以上上，，一一直直热热销销不不衰衰数码码相相框框内存存容容量量增增大大一一倍倍的的情情况况下下，，价价格格仍仍是是美美国国价价格格的的64.64％％。。这这类类产产品品的的市市场场需需求求非非常常大大，，并并且且技技术术含含量量也也不不是是特特别别大大，，中中国国制制造造的的质质量量很很稳稳定定电缆缆电电线线我们们的的价价格格比比海海外外销销售售价价格格便便宜宜了了一一半半，，产产品品市市场场容容量量非非常常广广，，线线材材目目录录，，产产品品数数量量有有近近三三万万，，而而种种类类有有近近二二十十种种，，该该产产品品体体积积小小，，重重量量轻轻，，非非常常适适合合快快递递运运输输，，并并且且针针对对的的人人群群完完全全是是批批发发类类的的客客户户室内内遥遥控控飞飞机机重量量轻轻，，以以批批发发的的形形式式结结合合的的运运输输，，给给买买家家提提供供了了很很高高的的再再销销售售利利润润空空间间，，平平均均再再销销售售利利润润在在80%以以上上逃跑跑闹闹钟钟主要要是是以以功功能能的的独独特特为为卖卖点点，，而而且且和和国国外外的的零零售售价价格格相相比比，，买买家家的的在在销销售售利利润润可可以以打打包包200%以以上上敦煌煌网网上上典典型型热热门门商商品品（（2））纹身身工工具具中国国制制造造的的纹纹身身工工具具在在国国际际上上非非常常有有价价格格优优势势，，国国内内有有很很多多加加工工的的工工厂厂都都是是国国际际领领先先规规模模的的。。各各国国上上的的纹纹身身产产品品大大卖卖家家基基本本都都是是中中国国的的黄金金面面膜膜过去去中中国国产产的的化化妆妆品品大大部部分分以以原原料料的的姿姿态态出出现现，，现现在在我我们们也也有有自自主主加加工工的的时时尚尚款款式式的的国国产产品品牌牌化化妆妆品品了了，，加加上上洋洋气气的的英英文文包包装装和和显显著著的的价价格格优优势势，，颇颇受受国国外外人人士士欢欢迎迎:全真真人人发发理理发发练练习习模模具具假发发品品种种虽虽然然很很多多，，但但是是真真正正用用真真人人头头发发制制作作的的假假发发是是非非常常难难得得的的，，在在国国外外有有很很好好的的销销售售价价格格；；这这点点正正好好与与国国内内优优惠惠的的供供应应价价形形成成很很好好的的反反差差。。所所以以无无论论是是不不是是有有模模型型的的真真人人发发假假发发都都是是相相当当受受欢欢迎迎的的中国国制制造造婚婚纱纱敦煌煌网网的的婚婚纱纱,礼礼服服产产品品在在买买家家中中有有很很好好的的口口碑碑，，买买家家中中不不乏乏在在欧欧美美当当地地做做婚婚纱纱实实体体店店，，网网络络店店的的零零售售商商，，他他们们定定期期通通过过敦敦煌煌网网订订货货，，实实现现了了““””便便捷捷的的货货运运方方式式使使货货物物及及时时的的送送达达到到客客户户手手中中，，轻轻轻轻松松松松便便买买到到中中国国物物美美价价廉廉的的商商品品产品品热热销销原原因因分分析析明显显的的价价格格优优势势，，大大量量中中国国产产品品具具有有明明显显价价格格优优势势，，如如女女士士皮皮草草类类服服装装与与欧欧美美国国家家价价差差在在50%以以上上功能能独独特特的的产产品品，，有有一一些些中中国国产产品品功功能能新新颖颖，，比比如如逃逃跑跑闹闹钟钟，，吸吸引引了了大大量量欧欧美美客客户户体积积小小、、重重量量轻轻的的产产品品，，像像电电线线电电缆缆类类产产品品，，国国内内不不仅仅价价格格便便宜宜，，而而且且运运输输方方便便，，运运输输成成本本低低，，很很受受国国外外买买家家欢欢迎迎手工工定定制制的的产产品品，，比比如如角角色色扮扮演演类类产产品品，，有有很很强强的的手手工工定定制制因因素素，，是是中中国国产产品品的的强强项项国外外需需求求强强烈烈的的产产品品，，像像小小家家电电产产品品三年年内内创创造造百百亿亿人人民民币币的的在在线线外外贸贸市市场场敦煌煌网网为为什什么么受受到到海海外外买买家家的的欢欢迎迎？？大幅幅削削减减中中间间渠渠道道：：无无需需向向传传统统供供货货商商进进货货选择择范范围围无无限限扩扩大大：：直直接接采采购购到到中中国国广广大大的的价价廉廉物物美美的的商商品品大幅幅减减少少采采购购周周期期：：从从两两三三月月，，到到两两三三周周减少库存，增增加周转：小小额高频率采采购增加灵活活性在中国，面向向全球的新型型电子商务服服务如今正在在萌芽、成熟熟和成长敦煌网的服务务使海外广大大的小型零售售商活得更好好释放利润空间间提高竞争力！！助中小企业直直接同海外广广大中小采购购商做生意价值为企业提供动态的国外采购需求，指导国内的工厂按需生产带着订单找企业同类买家需