营销渠道及方法

营销渠道及方法前言得其法者，事半功倍。不得其法者，事倍而功半。展业渠道及方法目标市场营销渠道营销方法营销技巧营销的核心－交换需求产品价值市场营销的真谛－整合资源有明确的目标市场有清晰的营销策略有合式的战术技巧产品特点业务较集中、展业渠道集中保险期限短，业务稳定性差费率低，保障高，客户容易接受出险率高，推销难度小目标市场营销渠道党政机关、企事业单位的主要负责人车队、交安委、经销商私营企业主、个体老板专业、兼业、寿险个人代理人大商场企划部门（促销大赠送）

金融机构（银行）公安系统交通局运输业外经委财政局税务局建委劳动局外事办开发区主管局社团开拓展业渠道金融机构（银行）行别区域部门国有银行：工行、中行、建行、农行政策银行：农发、投行、开行商业银行：交行、中信、浦发、招商、华夏合作银行：商业银行、农村信用社非银行机构：信托投资公司外资银行：花旗、三井、东亚信贷部：普通商业信贷、技改、抵押、住房国际部：三资企业贷款、外汇结算、信用证储蓄部：协储网络公司业务部：大的集团客户服务中介服务部：办理代理手续城区：省会城市含省行营业部郊区：乡镇：乡镇一般有信用合作社、农行营业所重点乡镇有其他银行的网点银保合作现状国际市场上银行保险的占有率迅速提升（%）国际市场场银保合合作关系系范例合资销售公司为中层/富裕的银行客户提供理财服务平台全方位的理财方案：寿险，非寿险，银行，证券分离代理的利润银保合资公司银行与保险公司之间的实体关系收入和利润由双方共同受益双方共同拥有的保险公司推荐机制银行为保险公司提供积极的引导保险公司销售队伍向目标客户提供产品一体化销售保险公司生产产品银行机构发挥销售作用银行只产生手续费收入银行可能会取得其它的切实利益欧洲地区区银保合合作情况况英国西班牙荷兰德国意大利法国比利时销售协定金融服务综合体共同成立保险公司交互持股或是持有重要的少数股份保险公司拥有银行银行拥有保险公司SourcefromMunichReDomnant大大多数Limited较较少数数Common相相当国内各银银行发展展银行保保险的主主要特点点各银行仅仅在柜面面销售方方面有所所作为，，侧重在在大众客客户群保险需需求的解解决，对对高价值值客户群群缺乏实实施手段段各银行对对合作伙伙伴的选选择重点点不突出出，尚未未寻找到到一种可持续续性的合合作模式式各银行都都很重视视银行保保险市场场，并作作出了积积极的行行动银行统筹筹利用资资源，保保险代理理手续费费增长直直接增加加分行中间收入入公安安系系统统交警队市县大队队：办摩托车车上牌汽车年检检各中队：路段管理理车管所车车管：管车交警支队队：管司机治安处各治安管管理单位：舞厅、饭饭店—企财险险—公众责责任险因私出境境人员：不定期限限—人意险险内保处各单位安安全管理：—企财险险（或一切切险附加盗窃窃险）—家财险险消防支队队安全处防防火检查：新建单位位建筑安全验验收：大型装修修验收：—企财险险交通通局局（（一）客运管理理处社会及单单位车辆辆客运管管理（出租））—车险、、乘客险险货运管理理处联运管理理处货运签证证—汽车货货运险、、承运定定额险各联运单单位管理理—联运单单位各种种运输的的货运险险交通通局局（（二）港监监船舶航行行安全管管理—水上交警队—船舶险险附加加费费养路路费费车辆购置置费—领执照照前办车车险领执照后后交纳养养路费—有号码码但未领领执照时时办车险险公路管理理处公路建造造和管理理—公路建建工险运输输行行业业（一））船运联运———转运整船———配载汽运铁路联运———铁公到到埠整车———零担门市营业业部：零零担多种经营营服务公公司：联联运行李房：：行李快件服务务部；快快件货运车间间：整车车集装箱公公司：集集装箱运输输行行业业（二））外运海、陆、、空、快快件四块块—水险及及转运内内陆外代货代租船订仓仓—水险运输单位位或港口口在各地地揽货—水险出租—车险—乘客责责任险外经经委委外资/外外经处外运公公司司外贸公公司司三资企业业立项、、审批—从进口口设备水水险做起起，延伸伸至各险—采集三三资企业业资讯,立项时时跟踪专业从事事进出口口业务—常年进进出口的的水险—大宗进进出口整整船运输输从事外贸贸运输的的单位，，实力强强—水险代代理—水险扩扩展内陆陆运输—本单位位车险财政政局局工交处会计处外经处国营单位位财务管管理—传统三三险—企业会会计的关关系深厚厚三资企业业财务管管理企业干部部出国外外汇计划划核定—重点开开发新保保业务联合各主主管单位位考核会会计主管管发会计主主管资格格证、发发会计证证—重在联联络关系系中企处中央企业业财务管管理（省级城城市保留留、市级级撤消））税务务局局国税稽征征及相关关管理金融企业业另行3%分为内税税和外税税国税局局地税局局地方税稽稽征分为内税税和外税税国家加强强了税务务局的管管理职权权，将中央企业业的财务务管理权权也划归归税务建委委土建规划划—跟踪建建工险项项目土建工程程招投标标管理—实现建建工险项项目承保保规划局局招标办办质检所所土建工程程安全质质量管理理—在建工工程项目目保险建工局局土建工程程施工单单位管理理—建工险险（代理理施工单单位与业主主共保））—雇主责责任险劳动动局局电梯安全全检查—电梯险险锅炉、钢钢瓶等压压力容器检验—压力容器险险安全委员员会压力容器检验验所卫生生局局发放食品卫生生许可证—食品卫生险险医疗（含外科科）—手术责任险险防疫站各医院外事事办办财产一切险公众责任险价值较高的汽汽车外事饭店外事车队房改办住房私有化后后未上市前的的风险公用设施部分分的风险—家财险（有的单位以以维修基金代代交）计量局产品质量检验验，各乡镇均均有网点通常设在工业业公司内—产品责任险险开发区管管委会会开发区引进项项目管理—采集引进项项目资讯增加投资项目目管理—从水险做起起—建/安工险险—企财险三资企业原材材料进口、产成品出口信信息管理—水险各种新新办业业务务均可可办理理主管局局抓管各单位主主管会计的考考核和发证—协调各单位位财务人员的的关系—集中宣传保保险、了解各各种信息系统安全管理理，车辆登记记—第一个盖章章的地方一揽子优惠承承保行业集团团同行业集团：：同行兼并跨行业集团：：强强联合一揽子优惠承承保社团拓展会计事务所律师事务所青年企业家协协会合资企业中方方经理协会个体协会工商联协会校友会俱乐部集邮等爱好者者协会°°°°°°°营销策略关系营销服务营销双赢（合作））营销营销方法引导法：变潜在需求为为现实需求，，变负需求为为正需求（1+1）销销售转介绍法引导法全面阐述保险险意义功用深深刻理解保险险的保障作用用抓住典型事件件宣传，调动动人们的风险险意识关心职工安全全，树立领导导威信降低企业风险险，减轻领导导责任1+1销售法法买头驴子，配配个鞍子，双双重保障，成成功率较高保险意识强，，容易推广转介绍法你说的都是假假的，客户说说的才是真的的。客户的一句超超过你的一万万句。服务法树立以客户为为中心理念设计险种以客客户客观风险险为基础以最少保费支支出达到最大大经济保障以心换心，与与客户交成朋朋友营销技巧发问的技巧递名片的技巧巧赞美的技巧说明的技巧倾听的技巧促成的技巧告辞的技巧回访的技巧结束语多一条渠道多一种方法多一个技巧顶尖高手离不不开你9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:10:3814:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:10:3814:10:3814:10Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:10:3814:10:38December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:10:38下下午14:10:3812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:10:3814:10:3831December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:10:38下午午2:10下午午14:10:3812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:10:3814:10Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:10:3814:10:3814:10Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:10:3814:10:38December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:10:38下午午14:10:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:10下下午12月-2214:10December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3114:10:3814:10:3831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:10:38下下午2:10下下午14:10:3812月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:10:3814:10:3814:1012/31/20222:10:38PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2214:10:3914:10Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。14:10:3914:10:3914:10Saturday,December31,202213、知知人人者者