蒙牛的营销策略

蒙牛的营销策略分析组员：陈晨、李国升、施敏宇蒙牛入何创造了奇迹蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话。从1999年创立到2004年，仅仅5年，蒙牛在全国乳业制品企业中的排名由第1116位上升至第一位。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。牛根生曾写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”为何蒙牛能创造出如此奇迹？目录一：艰难的发家二：独特的经营三：营销事件

四：蒙牛的启示起步之难与所有其他企业一样，蒙牛的起步非常艰难。唐僧取经，途经九九八十一难；我们“取经”，也可谓九死一生！但我们坚信只要持续学习，不断创新，就会实现“百年蒙牛”的夙愿。

第一间办公室有记者在报道中写道：“刚刚成立的蒙牛，一无所有，有的只是肩膀上扛着的脑袋，但这也许是中国乳界最硬的几颗脑袋”。第一个工地建厂砍掉“老头树”，有人举报，央视曝光……1999年6月，经同行举报，呼市人民银行以“非法集资”的名义，冻结蒙牛账户……有关部门下发文件——不许报道蒙牛……

第一篇报道

银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……无路可走的时候，逼出来的道路往往非同一般。蒙牛用自己的成绩证明给所有的人看，令所有人结舌。目录一：艰难的发家二：独特的经营三：营销事件

四：蒙牛的启示如何创造奇迹?

一：好的创意1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

二：懂得宣宣传牛根生的想想法是：““既要轰动动，又不能能多花钱。。结果那年年，呼和浩浩特市所有有主街道都都竖满了““蒙牛乳业业创内蒙古古第二品牌牌”的大红红广告牌。。就这样，，蒙牛打响响了创业的的第一枪，，这一枪使使得整个草草原为之震震动。凭借借“第二品品牌”的招招牌，在第第一年就创创下3700万元的的销售额。。大量户外广广告几乎是是同时亮相相呼市各街街道，引起起轰动。三：善于捕捕捉商机2001年年炎热的夏夏季，众人人的目光都都聚集在““申奥”事事件上，奥奥运会历来来是商机无无限，刚刚刚起步仅两两年的蒙牛牛瞄准了这这一千载难难逢的时机机，打算借借助“申奥奥”的东风风为“奥组组委”捐助助1000万，打响响在全国市市场的第一一炮。做中中国“申奥奥”成功后后的第一个个捐款品牌牌，可以最最大限度的的提升品牌牌价值。蒙蒙牛打出了了“一厘钱钱精神，千千万元奉献献”的旗帜帜，意思是是蒙牛在每每袋牛奶、、每根雪糕糕的销售收收入中各提提取一厘钱钱，累计提提取1000万元，，分期分批批捐给“奥奥组委”，，这样，蒙蒙牛的公益益行为就天天衣无缝的的与消费者者联系在了了一起，让让每个购买买蒙牛产品品的消费者者感觉到为为“申奥””做了贡献献，即体现现了消费者者的个人价价值，又升升华了蒙牛牛品牌形象象，可谓一一箭双雕。。四：共生共共赢有营造出和和谐的生存存环境，才才可能获得得顺利发展展的机会。。在蒙牛诞诞生和发展展的过程中中，和伊利利的关系曾曾经十分紧紧张。但是是蒙牛认为为，，竞争可以以双赢，一一山可以容容多虎。既既然“奔驰驰”和“宝宝马”可以以在德国并并驾齐驱，，百事可乐乐和可口可可乐可以共共同引领全全球饮料市市场，蒙牛牛就可以和和伊利等草草原乳业品品牌一起发发展，一起起壮大。于于是，蒙蒙牛喊出““草原品牌牌一荣俱荣荣，一损俱俱损”的口口号，进而而提出“为为内蒙古喝喝彩”的口口号，努力力寻求与竞竞争对手和和睦相处之之道，实施施“共生共共赢战略””。从2000年9月至2001年12月，蒙蒙牛推出了了公益广告告——《为为内蒙古喝喝彩，中国国乳都》。。在所投放放的300多幅灯箱箱广告中，，蒙牛不仅仅宣传了内内蒙古企业业团队，也也借势提升升了自己的的形象，蒙蒙牛的最大大竞争对手手伊利赫然然排在首位位。目录一：艰难的发家二：独特的经营三：营销事件

四：蒙牛的启示99年到10年蒙牛牛主要营销销事件创业初期：：借势伊利利；01年借势势申奥成功功；03年借势势伊战；04年借势势“非典””；借势“神五五”；成为央视标标王；05年强势势介入“超超级女生””；06年全力力赞助“城城市之间””；08年北京京奥运“中中国牛”；；10年蒙牛牛新况；音音乐梦想学学院。蒙牛的航天天情节2003年年，“神舟舟五号”前前脚刚刚着着陆，蒙牛牛广告后脚脚落地。迅迅速占领北北京、上海海、广州等等核心城市市的路牌广广告；蒙牛牛航天人形形象席卷一一万家超市市；数十家家电视台播播出30秒长幅幅广告，数数百家报纸纸自发报道道，若干座座大楼还包包上了庆祝祝红绸。这些广告语语，一方面面，给蒙牛牛注入了民民族个性，，爱国、公公益和责任任感；另一一方面，又又向消费者者传达了蒙蒙牛产品质质量信赖程程度之高的的品牌讯息息，用等同同于航空食食品的严格格标准来证证明蒙牛产产品的健康康和营养，，从而有利利地推动终终端销售。。营销分为三三个阶段：：1、第一阶阶段：平面主题：：兴起你的的右手，为为国喝彩创意调性：：大气创意表现：：利用航天天元素和中中国元素该阶段持续续10天左左右，以一一种大气的的态度与全全国人民共共同欢庆这这一历史时时刻。户外广告第第一版：2、第二阶阶段平面主题：：蒙牛牛奶奶-强壮中中国人创意调性：：大气创意表面：：利用航天天和中国元元素，促进进销售加入入产品元素素。电视广告：：《宇宙飞飞船发射篇篇》创意调性：：家庭感、、亲和创意表现：：在电视广广告上我们们希望更贴贴近主力消消费人群和和消费环境境，拉近他他们的距离离。该阶段强化化产品讯息息--“蒙蒙牛牛奶，，中国航天天员专用牛牛奶”，将将中华民族族的强壮和和牛奶使人人强壮联系系起来。户外广告第第二版：电视广告：：宇航篇第三阶段：：电视广告：：未来希望望篇创意调性：：科技感、、亲和创意表现：：在前一阶阶段宣传中中“蒙牛牛牛奶中国航航天员专用用牛奶”的的概念已深深入人心，，我们需要要进一步诠诠释蒙牛牛牛奶成为中中国航天员员专用牛奶奶的理由，，所以广告告中我们希希望成为中中国强壮航航天员的一一个小孩为为连接点来来表现蒙牛牛草原、工工厂、工艺艺流程等优优势。电视广告：：《未来希望》篇蒙牛的“神神五”事件件行销大获获好评“神五”是是一张大牌牌，怎么样样出这张大大牌，蒙牛牛提供了最最好的示范———“中国国首次载人人航天的成成功让人们们记住了‘神舟五号号’，记住住了‘杨利利伟’，同同时也记住住了‘蒙牛牛’。”蒙牛05年年超女营销销经过1、2005年2月月23日，，蒙牛与湖湖南卫视正正式对外宣宣布蒙牛与与“超级女女声”结盟盟。2、2月底底，蒙牛决决定将强势势销售区域域由一线城城市拓展到到二三线城城市。此时时超女的赛赛区敲定了了长沙、广广州、郑州州、成都、、杭州5大大城市，其其中，成都都是蒙牛近近期内的主主攻城市。。3、3月，，标有“超超级女声””的蒙牛酸酸酸乳深入入到全国400多个个城市，蒙蒙牛在各个个中大城市市展开宣传传活动，并并进行了200多场场迷你路演演；同时，，1亿张宣宣传海报在在全国许多多学校以及及路演现场场发放；20亿包印印有超级女女声的参赛赛信息的蒙蒙牛酸酸乳乳全面上市市4、在此期期间，全国国40多家家电视台，，包括中央央1套到中中央6套，，同时播出出张含韵代代言的蒙牛牛酸酸乳广广告，而且且蒙牛在各各大门户网网站也投放放了广告。。34个路路演的城市市，蒙牛在在当地的主主流媒体投投放了广告告，以及为为“2005快乐中中国蒙牛酸酸酸乳超级级女声”造造势的软广广告。5、此此外，在各各地的候车车亭，公交交车，也投投放了相当当数量的户户外广告。。蒙牛借助超超女成功的的原因其一：市场场没有类似似的平民运运动（2006年蒙蒙牛开始转转向幕后，，不再赞助助超级女声声。而是展展开超级女女声训练营营，也可以以看出这个个善于作秀秀的企业，，“见好就就收”，把把策略转向向了另外的的阵营；））其二：超级级女声活动动参与者和和酸酸乳购购买者的一一致性。无无论音乐还还是酸奶，，都是青少少年或者时时尚一族的的生活组成成部分，两两者巧妙结结合，使活活动热烈销销售空前。。“酸酸甜甜甜就是我我”的说法法也是广告告语言的经经典之作，，把产品直直接推向了了流行。其三：由于于活动本身身牵扯范围围广，设计计领域多，，活动时间间长。实际际效果不可可预估。其中主要的的细节：1、注重互互动，强化化参与，使使投票行动动席卷全国国。2、网络炒炒作，通过过网络发布布真真假假假的消息更更吸引眼球球3、城市赛赛区--巡巡演，走进进大众。目录一：艰难的发家二：独特的经营三：营销事件

四：蒙牛的启示蒙牛的成功功可以复制制蒙牛乳业股股份有限公公司成立于于1999年年7月，在在短短的几年时间里里其销售不不但实现了了零的突破破而且每年年以惊人的速度在在增长。在在中国的企企业成长史史上创造出出了奇迹，成为众众多经济学学家和企业业界关注的的焦点。蒙蒙牛的成绩是有目目共睹的，，这与其在在争取市场场、展开竞竞争的过程中所采采取的一系系列成功的的营销策略略有极大的的关系。在蒙牛的系列列营销活动动中尤其是是采用了““事件营销销”这一新新兴的营销销手段，从从“非典期期间”的““非常营销销”到“神神五升空””又到“超超级女生••酸酸乳””，无不是是轰动一时时，其品牌牌的知名度度、美誉度度、忠诚度度在系列事事件过后都都得到了最最大的提升升，从最终终的结果来来看，该手手段的运用用是成功的的，是值得得同行业借借鉴的，也也给中国众众多的企业业带来了好好的营销经经验和启示示。事件营销(eventmarketing)是指企业通通过策划、、组织和利利用具有名名人效应、、新闻价值值以及社会会影响的人人物或事件件，吸引媒媒体、社会会团体和消消费者的兴兴趣与关注注，以求提提高企业或或产品的知知名度、美美誉度，树树立良好的的品牌形象象，并最终终促成产品品或服务的的销售的手手段和方式式。利用人人们对事件件本身的关关注，企业业至少可以以从中获得得非常高的的知名度。。蒙牛如如何玩转事事件营销，，其成功背背后的必然然因素就是是蒙牛善于于进行事件件的选择、、策略的执执行，但其其并没有忽忽略后期的的跟进，这这样环环相相扣，层层层递进成为为了蒙牛事事件营销成成功的必然然因素。蒙牛的成功，，不仅源于于其准确把把握了产品品核心价值值，以及对对品牌内涵涵的输入挖挖掘，更为为重要的是是，蒙牛在在其品牌发发展之路中中，巧妙借借助了整合合营销传播播策略，将将产品、促促销、公关关宣传等多多种传播活活动有效整整合，重在在维护和管管理品牌与与顾客之间间的利益关关系，助推推了品牌牌的健康成成长。谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:31:0514:31:0514:3112/31/20222:31:05PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:31:0514:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:31:0514:31:0514:31Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:31:0514:31:05December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:31:05下午14:31:0512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:31下下午午12月月-2214:31December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:31:0514:31:0531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:31:05下下午午2:31下下午午14:31:0512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:31:0514:31:0514:3112/31/20222:31:05PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:31:0514:31Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:31:0514:31:0514:31Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:31:0514:31:05December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:31:05下午午14:31:0512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:31下下午12月-2214:31December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3114:31:0514:31:0531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:31:05下下午2:31下下午14:31:0512月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈