淘宝网店推广战略

淘宝网店酒店宝贝推广战略分析B2C市场三部王俊杰1（商铺）（仓库）同程旗舰店2.同程特惠酒店3.同程三亚酒店（门店）客源平台商品前沿2三者市场关系同程网（仓库）--淘宝网（商场）--网店（店铺）三者总论1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈2.同程网—中国旅游电子商务第一平台3.三家网店—同程淘宝网店“连锁”三者相关比对

1.淘宝网出售酒店宝贝1178家商铺（竞争强）2.同程网拥有酒店数量5500家（货源足）3.淘宝网店今后总计酒店数量12000（宝贝多）前沿3其他C2C平台有出售酒店预订288家商家有出售酒店预订10家商家有出售酒店预订71家商家卓越亚马逊成立于2000.5，目前已成为全球最大的中文书籍零售商。产品：书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产品和数码相机、玩具和礼物等产品（出售演唱会门票）前沿4同程旗舰店定位优势1.酒店数量最多，宝贝地域分布广2.商铺等级较高，竞争力强3.出售宝贝品种多，影响力广泛4.商铺名“旗舰店”5.硬件技术成熟、软件客服完备、店铺装修完善定位转型同程网（存储型仓库）--旗舰店（销售型仓库“沃尔玛”）定位区域全国及港澳地区定位战略1.跻身各地区各类别酒店前列2.凭借店铺优势及其他品种宝贝效应产生链销定位目标宝贝分布广、数量全、档次齐、规模大、评价高5概论篇推广篇专题篇促销篇客户分析篇备注篇特惠酒店营销全局6同程特惠酒店特惠酒店宝贝数量：2057特惠酒店店铺：首页基本框架呈现，专题已推出一个特惠酒店问题：宝贝描述侧栏没有充分利用；页面美感较差、店铺较单调；热门城市酒店数量不充裕；特惠酒店发展模式：广泛撒网、重点培养特惠酒店布局观：全国看局部、局部看地域（京津唐、长三角、珠三角、沿海）特惠酒店实战技巧：SEO、推广技能、营销技巧特惠酒店运营环节：酒店小组(添加宝贝，装修店铺，站外推广，市场定位，战略执行，刷钻，刷人气，提排名）淘宝客户（增加收藏量，增加PV量，回头客，增加订单量）7关键词：平台关键词：站外关键词：橱窗推荐推荐优质宝贝、热门宝贝、即将下架宝贝（呈现所有宝贝排名里）关键词：直通车

呈现淘宝首页右上角侧栏，底栏掌柜热卖关键词：旅行社推广战略易趣拍拍有啊卓越亚马逊软文博客论坛电子邮件传真关键词：网络团购

关键词：大学生8战略推广之平台同程旗舰店2.同程特惠酒店3.同程三亚酒店资源在各平台开设我们的店铺，崭露头角，吸引人气，相互带动宝贝销量9淘宝直通车好处1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝宝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

4)可以参加更多的淘宝促销活动，我有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。

战略推广之直通车10淘宝直通通车效效果淘宝直通通车是为为淘宝卖卖家量身身定做的的推广工工具。让让淘宝卖卖家方便便的在淘淘宝和雅雅虎搜索索上推广广自己的的宝贝。。1.广告位极极佳：在淘宝网网和雅虎虎中国多多处位置置显示广广告，流流量巨大大。2.广告针对对性强：：只有搜索索您宝贝贝的人才才能看到到您的广广告，转转化率高高。3.按效果付付费：按照点击击付费。。展示免免费。强强大的防防恶意点点击技术术，系统统24小小时不间间断运行行，保证证点击真真实有效效。战略推广广之直通通车11同程资源源数：拥有苏州州及所辖辖区市旅旅行社739家家推广目标标：一些知名名度较小小的旅行行社推广方式式：拜访、电电话、邮邮件、传传真、QQ推广缘由由：1.旅行行社订房房需求大大，尤其其苏州地地区旅行行社（需需求大））2.知名名度中小小企业，，未必都都有长期期合作、、固定的的酒店，，未必拿拿订单的的折扣率率有我们们提供的的实惠，，旅行社社也愈来来愈想节节约各种种成本（（优惠多多）3.同程程酒店资资源齐全全，主平平台有旅旅行社企企业交流流（资源源足，平平台广））推广步骤骤：1.收集集苏州所所有旅行行社资料料，比对对资源，，单列遗遗漏的旅旅行社2.综合合特惠酒酒店与同同程酒店店预订部部的优惠惠，单列列旅行社社推广企企划书3.逐个个更进，，利用较较少时间间去推广广，以电电话，邮邮件方式式为主推广前景景：（没有具具体统计计、尝试试）战略推广广之旅行行社12团购：一种电子子商务模模式.即即为一一个团队队向商家家采购。。网络团购购，就是是互不认认识的消消费者，，借助互互联网的的“网聚聚人的力力量”来来聚集资资金，加加大与商商家的谈谈判能力力，以求求得最优优的价格格。团购客户户定位：：中等收入入但要价价廉物美美宝贝的的散户团团购团购形式式：1.是自自发行为为的团购购2.职业业团购行行为3.销售售商自己己组织的的团购团购核心心优势：：体现在商商品价格格更为优优惠上团购好处处：1.团购购价格低低于产品品市场最最低零售售价2.产品品的质量量和服务务能够得得到有效效的保证证团购策划划：分析消费费群聚集集地区，，策划软软文去相相应的城城市论坛坛或大型型团购做做推广，，其实也也算是站站外推广广。或者者在侧栏栏做促销销专题团购前瞻瞻：（未有在在淘宝网网内酒店店团购的的实例，，只能做做计划））战略推广广之网络络团购13战略推广广之大学学生依据国家家统计局局在校校本科、、专科生生人数统统计如下下：大学生网网络信息息交流、、交友、、交易平平台主要要有：china人社社区、校内网、腾讯校友友录、淘宝网、猫扑网、优酷网、搜狐等平台使用用情况：：如校内内网，，粗略统统计现有有1800万注注册用户户，活跃跃用户有有880万。主主要发表表日志，，图片，，转载视视频，网网络小游游戏，加加友等功功能战略导向向：在各大平平台论坛坛发布软软文、博博客、日日志，主主推连锁锁快捷酒酒店14专题篇之之浪漫主题题专题切口口：取义于““同程特特惠酒店店”中的的“同程程”，顾顾名思义义，携手手同路专题客户户：中收入年年轻人、、在校大大学生或或向往浪浪漫的夫夫妻专题简简述：：主推浪浪漫之之都——大连连，幸幸福之之滨——三亚亚，温温馨琴琴岛——青岛岛，东东方威威尼斯斯—苏苏州，，最美美丽的的城市市—丽丽江，，最幸幸福的的城市市—杭杭州等等等城城市，，借以以简约约文字字配以以美图图，做做单项项推出出，长长期置置顶页页面。。专题目目标：：重点推推出热热火城城市酒酒店，，有目目的地地提升升人气气与知知名度度，以以完美美的首首页展展示吸吸引人人气，，加以以宝贝贝直通通车的的推介介，形形成特特惠酒酒店的的一大大特色色宝贝贝专区区专题推推出步步骤：：1.结结合客客服最最近2周酒酒店咨咨询城城市，，选出出一线线城市市酒店店2.完完善该该城市市酒店店宝贝贝描述述及添添加量量3.进进行专专题设设计及及相关关网页页的装装修专题初初期效效果：：广泛吸吸引人人气，，在各各类店店家中中形成成一个个特色色15专题篇篇之北京专题切切口：：北京，，国家家首都都，历历来是是酒店店预订订的火火热城城市；；北北京京奥运运会一一周年年；2009.10.1建国国60大典典专题客客户：：所有在在8-10月间间在北北京地地区有有住宿宿需要要的客客户群群专题简简述：：8月、、10月的的北京京，订订房需需求量量大，，借以以奥运运周年年庆及及60国庆庆大典，，有针针对性性的推推选热热销酒酒店；；将2个旅旅游热热点做做结合合专题目目标：：分别对对鸟巢巢及天天安门门广场场附近近的酒酒店做做筛选选工作作。推推选优优质宝宝贝专题推推出步步骤：：1.以以最短短时间间添加加完北北京酒酒店，，及侧侧栏设设计2.专专题分分为上上下中中栏设设计，，上为为8月月北京京，中中为金金秋北北京3.并并且主主打北北京连连锁酒酒店4.针针对主主打高高档次次酒店店，可可推出出达一一定消消费与与景点点门票票赠送送结合合专题初初期效效果：：吸引8-10月月一个个大的的浏览览量，，由此此转化化成订订单量量16专题篇篇之广交会会专题切口：：广州，东南沿海海一带酒店店热销城市市2009.10.15—11.07广广州第106届秋秋季商品交交易会专题客户：：所有在10-11月月间在广州州地区参加加广交会的的淘宝用户户专题简述：：广交会拥有有拥有“中中国第一展展”的中国国进出口商商品交易会会。自05年第100届届，参加总总人数超50万之后后，以后每每届，人数数逐渐增加加专题目标：：对中国广州州海珠区阅阅江中路附附近的酒店店进行审核核重点推出出专题推出步步骤：1.对已上上架的宝贝贝进行侧栏栏重修，超超链接城市市多个2.专题设设计以此为为主题，重重点推展馆馆周边酒店店专题初期效效果：由广州作为为一个东南南沿海热火火城市突破破口，带动动其他周边边城市酒店销售售17专题篇之连锁品牌专题切口：：取义于“同同程特惠酒酒店”中的的“特惠””，顾名思思义，价廉廉，凸显““惠”专题客户：：中收入年轻轻人、在校校大学生淘淘宝用户专题简述：：同程目前有有94家连连锁、快捷捷品牌酒店店，对近2年酒店预预订市场的分析，品品牌也是一一个不容小小觑特色资资源，尤其其主推实惠惠房间预订的连锁锁快捷酒店店更是一种种专题。便便捷、实惠惠、放心是是特色。专题目标：：推出全国所所有连锁品品牌酒店，，甚至涵盖盖高档次连连锁酒店专题推出步步骤：1.在后台台统计现拥拥有的所有有连锁酒店店2.对城市市搜索热度度进行择优优进行添加加与修改3.进行专专题设计及及相关网页页侧栏的装装修专题效果期期望：形成特惠酒酒店主打一一个特色，，由此处打打开一个吸吸引人气的的关口，在所有有推广连锁锁酒店店家家中占据一一席之位18促销篇之京津唐京津唐地区区主要省市市有：北京、天津津、河北、、辽宁、吉吉林、黑龙龙江、山东东根据国家统统计局2007限限额以上上住宿业企企业单位统统计，2006年京津唐唐地区酒店店数为：依据同年度度星级住宿宿营收统计计：（右表））促销推出步步骤：数据比对→→排名列表表→择重推推出(中档档次为主)促销战略：：以首都北京京为中心辐辐射四周19促销篇之长三角长三角地区区主要省市市有：江苏、浙江江、上海、、安徽根据国家统统计局2007限限额以上上住宿业企企业单位统统计，2006年长三角角地区酒店店数为：依据同年度度星级住宿宿营收统计计：（右表））促销推出步步骤：数据比对→→排名列表表→择重推推出(中档档次为主)促销前瞻：：以经济中心心上海为中中心，旅游游热省苏浙浙为基准20促销篇之珠三角珠三角地区区主要省市市有：广东、福建建根据国家统统计局2007限限额以上上住宿业企企业单位统统计，2006年长三角角地区酒店店数为：依据同年度度星级住宿宿营收统计计：（右表））促销推出步步骤：数据比对→→排名列表表→择重推推出(中档档次为主)促销前瞻：：酒店订单产产出最大，，位列各地地域之首，，且城市所所占比例少少21促销篇之沿海其他沿海