贸易术语基本知识

pricecontract

CaseDiscussion

2015年，河北喜洋洋公司向澳大利亚某公司出口25,000只活羊案例。售价：每公斤10美元。装运港：上海吴淞码头目的港：悉尼（Sydney）SalesContract-UnitPrice(1)USD10perkgFOBShanghai.(2)USD10perkgCFRSydney.(3)USD10perkgCIFSydney.(1)每公斤10美元FOB上海(2)每公斤10美元CFR悉尼(3)每公斤10美元CIF悉尼Import?orExport?出口方进口方Case吴淞SydneypirateObligation/Responsibility

责任Risk风险

Expense费用Tradeterms

THEDivisionTradeTerms

贸易术语ChapterTwoUsefulWordsrisk：风险expense：费用obligation：义务damage：损坏portofshipment：装运港(出口国所在地)portofdestination：目的港(进口国所在地)named：指定的theship’srail：船舷insurance：保险freight：运费cost：成本onboard：在船上vessel:船出口方进口方吴淞Sydneyportofshipment：装运港portofdestination：目的港ContentsIntroductiontoTradeTerms2.1SixMajorTradeTerms2.2TheOtherFiveTradeTerms2.3Conclusion2.4

2.1IntroductiontoTradeTermsComponentsofTradeTermsDevelopmentofTradeTermsIncoterms2000Priceindomestic大米每500克1.8元①②③③Priceonabroad大米每公吨350美元CIF香港①②②③③④④Differences?2.1.1ComponentsofTradeTermsUSD350perMTFOBHongkong①typeofcurrency(货货币种类)②priceperunit(单价金金额)③measurementunit(货货物数量单单位)④tradeterms(贸易易术语+地地点)①③②④/MTImportantTypesofCurrencyCNY(ChineseYuan)人民币币EUR(EuropeanEuro)欧欧元GBP(GreatBritainPound)英镑FRF(FrenchFranc)法国法法郎HKD(HongKongDollar)港元USD(UnitedStatesDollar)美元CAD(CanadianDollar)加拿大元元DEM(DeutscheMark)德国国马克JPY(JapaneseYen)日日元元AUD(AustralianDollar)澳澳大大利利亚亚元元TotalValue:CNY100,000(SAYCHINESEYUANONEHUNDREDTHOUSANDONLY)CasePractice①每公公斤斤100欧欧元元FOB上上海海②每公公吨吨100美美元元CIF大大连连③每打打100人人民民币币CIF纽纽约约④每副副100法法郎郎FOB上上海海⑤每件件100英英镑镑FOB上上海海①EUR100/KGFOBShanghai②USD100/MTCIFDalian③CNY100/dozenCIFNewYork④FRF100/pairFOBShanghai⑤GBP100/pieceFOBShanghai(1)Warsaw-OxfordRules1932《1932年华沙—牛津规则》(2)RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美国对外贸易定义修订本》(3)INCOTERMS2000《2000年国际贸易术语解释通则》(4)INCOTERMS2010《2010年国际贸易术语解释通则》IntroductionandCompareINCOTERMS2010:InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms=Internationalcommercialterms2010(国国际际贸贸易易术术语语解解释释通则则2010)注意意：：①制制定定者者:国国际际商商会会-ICC(InternationalChamberofCommerce)②生生效效日日:2011年年1月月1日日)③缩写写形形式式:INCOTERMS2010））④适适用用范范围围:只只限限于于与与交交货货有有关关的的事事项项,不不涉涉及及货货物物所所有有权权的的转转移和和违违约约等等;只只包包括括““有有形形的的””货货物物.GroupsofTradeTermsE：：EXW-启运运组组；；卖卖方方在在自自己己的的处处所所将将货货物物交交给给买买方方F：：FAS、、FOB、FCA-主运运费费未未付付组组：：卖卖方方须须将将货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人C：：CFR、、CIF、CPT、、CIP-主运费已付组组：卖方要订订立运输合同同，将货物装上运输工具具或交给承运运人，但不承承担从装运地地启运后所发发生的货物灭失失的风险及额额外费用D：DAF、、DES、DEQ、DDU、DDP-到达组：卖方方须承担将货货物运往目的地国家指定定交货地点的的一切风险、、责任、费用用。卖方（seller-A）A1提供符合合同同规定的货物物A2许可证、其他他许可和手续续A3运输合同与保保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证、运运输单据或有有同等作用的的电子讯息A9查对、包装、、标记A10其他义务买方（buyer-B）B1支付价款B2许可证、其他他许可和手续续B3运输合同和保保险合同B4受领货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货凭证、运运输单据或有有同等作用的的电子讯息B9货物检验B10其他义务2.2SixMajorTradeTermsCIF=CostInsuranceandFreight成本加运费、、保险费FOB:FreeOnBoard装运港船上交交货CFR=CostandFreight成本加运费LearningTasksDivision(划分)

Process(操作过程)Specialitems(注意事项)Application(实际应用)Transformation(变形)tasks2.2.1FOB:FreeOnBoardIntroductiontoFOBOperationProcessSpecialItemsVariationsofFOB4123RiskofChoosingFOB5我们是宁波一一家小公司，，我们有一批批货出口到韩韩国。交货条条件FOB上海港，我方方将货物按时时按地交给了了对方指定货货代。韩方在在本国接到货货后，发现有有一箱货物受受损。对方请请了一家鉴定定公司做了鉴鉴定，称是由由于在中国港港口将货物装装进集装箱时时受损的，对对方要求我司司对这箱货物物进行修复，，并承担相应应的运费。①假如韩国国的调查报告告属实，货物物的损失该由由谁承担？②假如货物物是在船上受受损，损失又又该谁承担？？(1)Introduction-Pre-caseStudy卖方买方出口商码头进口商FOB+指定装运港（（装运港船上上交货）FreeonBoardFreeonBoard(…namedportofshipment)，meansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship'srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.出厂---船舷：运费+保险+风险+出口清关（卖卖方）船舷---目的地：运费费+保险+风险+进口清关（买买方）卖方买方出口商码头进口商FOB+指定装运港（（装运港船上上交货）FreeonBoardFreeonBoard(…namedportofshipment)，meansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship'srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.出厂---船舷：运费+保险+风险+出口清关（卖卖方）船舷---目的地：运费费+保险+风险+进口清关（买买方）是指卖方必须须在合同规定定的日期或期期间内，在指指定装运港将将货物交至买买方指定的船船上，并负担担货物越过船舷为止的一切费费用和货物灭灭失或损坏的的风险。象征征性交货，适适用于水上运运输方式。装运港船上交交货（…指定装运港））PhysicalDeliveryandSymbolicDelivery实际性交货(PhysicalDelivery)：是指卖方要在在规定的时间间和地点，将将符合合同规规定的货物提交给买方方或其指定人人，而不能以交单代代替交货。象征性交货(SymbolicDelivery):是指在买卖双双方不直接接接触的情况下下，卖方按合合同规定的时间和地点点将货物装上上运输工具或或交付承运人人后，并向买买方提供包括物权证书在内的有关单单证,凭承运人签发发的运输单据及其他商业业单据履行交交货义务,而无须保证到货货。WaystoUnderstandObligationResponsibilityRiskExpenseProcedure(手续)Scope(适用范围围)Nature(交货性性质)我们是宁波一一家小公司，，我们有一批批货出口到韩韩国。交货条条件FOB上海港，我方方将货物按时时按地交给了了对方指定货货代。韩方在在本国接到货货后，发现有有一箱货物受受损。对方请请了一家鉴定定公司做了鉴鉴定，称是由由于在中国港港口将货物装装进集装箱时时受损的，对对方要求我司司对这箱货物物进行修复，，并承担相应应的运费。①假假如韩韩国的的调查查报告告属实实，货货物的的损失失该由由谁承承担？？②假假如货货物是是在船船上受受损，，损失失又该该谁承承担？？Pre-CaseDiscussionFOB贸易易术语语下，，一集集装箱箱货物物在吊吊装上上船过过程中中，因因吊钩钩脱落落砸落落在船船舷上上后掉掉入海海中。。其损损失应应由谁谁负担担？如如果货货物落落在船船上呢呢？CaseDiscussion(2)OperationProcess操作过过程:①进口商商(importer)提前前订好好仓位位，并并及时时通知知出口口商(exporter)装船船时间间、地地点以以及船船只名名称。。②出口商商用航航空、、铁路路运输输、公公路运运输等等方式式，把把货物物按照照指定定时间间，送送到指指定的的装运运港船船上。。③并及时时通知知进口口商，，货物物已经经装船船(以便便买方方买保保险)。④当货物物越过船船舷，出口口商的的义务务和责责任就就终止止了。。以后后所有有的风风险和和费用用由进进口商商承担担。武汉众众泰激激光公公司（（简称称：众众泰））以F0B术语语出口口一批批激光光器到到悉尼尼丹丁丁玻璃璃公司司（简简称：：丹尼尼丁）），每每件5万美美元。。装运港港：上上海吴吴淞码码头目目的港港：悉悉尼码码头目的地地：悉悉尼丹丹丁玻玻璃公公司装货船船名称称：堪堪培拉拉号装运时时间：：2011年2月28号号前CasePracticeseller码头buyer众泰吴淞堪培拉拉号丹丁①单单价②操操作过过程ImportorExport?FOB后面面的地地点为为什么么要写写上海海，而而不是是悉尼尼？术语后后面的的地点点是进进口方方，还还是出出口方方？卖方的的运费费付到到哪里里，术术语后后面就就写截截止的的地点点截止地地点在在进口口国，，就是是进口口方，，地点在在出口口国，，就在在出口口方seller码头头buyer众泰泰吴淞淞堪培培拉拉号号FOB卖方方运运费费付付至至装装运运港港，，所所以以要要写写上上海海，，而而装装运运港港在在出出口口国国，，所以以上上海海做做出出口口，，悉悉尼尼做做进进口口。。TheplacebehindFOB---export(出口口)ImportorExport?CompanyinChina:众众泰泰公公司司CompanyinAmerica:阿阿拉拉斯斯加加公公司司卖方方运运费费付付到到了了装装运运港港，，在在出出口口国国所所在在地地USD1000persetFOBShanghaiUSD1000persetFOBNewYork众泰泰出出口口，，阿阿拉拉斯斯加加进进口口阿拉拉斯斯加加出出口口，，众众泰泰进进口口（3））SpecialItems①Divisionoftherisk(风险险划划分分界界限限问题题)—理论论上上：““ship’’srail-装运运港港船船舷舷为为界界”—实际际业业务务处处理理：：将将货货物物安安全全装装上上船船为为止止，，取取得“cleanonboardB/L-已装装船船清清洁洁提提单单”Pre-CaseStudy我与与美美商商达达成成的的合合同同采采用用FOB价格格条条件件，，规规定定的的交交货货时时间间为为2014年年3－－4月月份份，，可可是是到到了了4月月30日日，，买买方方指指派派的的船船只只还还未未达达到到上上海海港港，，结结果果货货物物在在5月月2日日在在仓仓库库失失火火而而全全部部灭灭失失。。问：发生生灭失的的风险由由谁来承承担？②关于船货衔接接问题(买方租船船)—“货等船”：买方方没有按按时派船船，买方方承担由此产生生的风险险和费用用—“船等货”：卖方方没有按按时备妥妥货物，，卖方承担由此此产生的的风险和和费用CaseStudy我与美商商达成的的合同采采用FOB价格条件件，规定定的交货货时间为为2014年3－4月月份，可可是到了了4月30日，，买方指指派的船船只还未未达到上上海港，，结果货货物在5月2日日在仓库库失火而而全部灭灭失。问：发生生灭失的的风险由由谁来承承担？Answer:按照FOB术语，应应该由进进口商即即本案中中的美商商负责租租船定舱舱。本案中，，交货期期为2014年年3/4月份，，即在2014年3月月1号到到4月30号之之间，由由美商任任选一天天做为交交货期。。美商在在4月30号之之前没有有派船，，已经构构成违约约。买方没有有按时派派船，应应该承担担由此产产生的风风险和责责任。景德镇瓷瓷器公司司以FOB条件件出口一一批茶具具到美国国纽约瓷瓷器专卖卖店，纽纽约方面面要求景景德镇瓷瓷器公司司代为租租船，费费用由纽纽约瓷器器专卖店店负担。。由于景景德镇瓷瓷器公司司在约定定日期内内无法租租到合适适的船，，且纽约约瓷器专专卖店不不同意更更换条件件，以致致延误了了装运期期，纽约约瓷器专专卖店以以此为由由提出撤撤消合同同。问：纽约约瓷器专专卖店的的要求是是否合理理？Pre-CaseDiscussion③关于于租船订舱舱问题－应该由由买方负负责租船船订舱；；－但是有有时买方方委托卖卖方办理理租船订订舱，属属于“代办性质质”，其风险险和费用用仍由买买方承担。景德镇瓷瓷器公司司以FOB条件件出口一一批茶具具到美国国纽约瓷瓷器专卖卖店，纽纽约方面面要求景景德镇瓷瓷器公司司代为租租船，费费用由纽纽约瓷器器专卖店店负担。。由于景景德镇瓷瓷器公司司在约定定日期内内无法租租到合适适的船，，且纽约约瓷器专专卖店不不同意更更换条件件，以致致延误了了装运期期，纽约约瓷器专专卖店以以此为由由提出撤撤消合同同。问：纽约约瓷器专专卖店的的要求是是否合理理？CaseDiscussion◆美国把FOB解释为在在运输工工具上交交货。同同美国商商定FOB进口合同同时，必必须在FOB后加上““Vessel(船舶)”字样，才才构成装装运港船船上交货货。例如如：FOBVesselSanFrancisco◆FOBLiverpool:除非合同同另有规规定，卖卖方需负负责将货货装到利利物浦港港口的船船上并理理好舱。。◆FOBLondon:除非合同同另有规规定，卖卖方需负负责将货货物装到到伦敦港港口的船船上，但但不负责责平舱及及理舱费费，风险险以货物物实际装装到船上上为界。。④FOB的的美国解解释问题题备货通知知(sellertobuyer)派船通知知(buyertoseller)装船通知知(sellertobuyer)⑤通知知问题及时通知知一般理理解为24小时.Pre-caseDiscussion①Whatdoes““FOBSTShanghai”meaninacontract?②Howabout““FOBSShanghai”?Question？按照FOB术语语成交的的话，买买方租船船订舱。。货物运运到吴淞淞码头，，那么，，是众泰泰激光（（卖方））负责把把货物装装上船，，还是悉悉尼丹丁丁公司负负责把货货物装上上船？装装船费用用谁出？？(4)VariationsofFOBBargingCharge（驳船费费）StowingCharge（理舱费）TrimmingCharge（平舱费）BargingCharge（驳船费）StowingCharge（理舱费）TrimmingCharge（平舱费）(4)VariationsofFOBLinerTransport班轮船运输:bus船方管装管卸卸。CharterTransport租船运输:taxi船方不管装卸卸MarineTransportation谁负责装船并并支付装船费费用呢？买方方还是卖方？？(4)VariationsofFOB①FOBLinerTerms：：FOB班轮条条件②FOBUnderTackle：FOB吊钩下下交货③FOBStowed(FOBS)：船上交货并理理舱④FOBTrimmed(FOBT)：船上交货并平平舱⑤FOBStowedandTrimmed(FOBST)：船上交货并理理舱和平舱FOB术语变形，只只表明货物在在装船时所产产生的相关费用由谁来负负担，不影响风险转转移和货物的的交接。①FOBLinerTerms(FOB班轮条件）指装船费用按按照班轮的做做法处理，即即由买方承担(因为买买方租船订舱舱)。②FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)指卖方负责将将货物交到买买方指定船只只的吊钩所及及之处，而吊吊装入舱以及及其他各项费费用，一概由由买方负担。③FOBStowed(FOB理舱费在内）(FOBS)指卖方承担包括理舱舱费在内的装装船费用。④FOBTrimmed(FOB平舱费在内）(FOBT)指卖方承担包括平舱舱费在内的装装船费用。⑤FOBStowedandTrimmed(FOB理舱费、平舱舱费在内)(FOBST)指卖方承担包括理舱舱费和平舱在在内的装船费费用。卖方买方出口商码头进口商FOB+指定装运港（（装运港船上上交货）FreeonBoardFreeonBoard(…namedportofshipment)，meansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship'srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.出厂---船舷：运费+保险+风险+出口清关（卖卖方）船舷---目的地：运费费+保险+风险+进口清关（买买方）(2)OperationProcess操作过程:①进口商(importer)提前订好仓仓位，并及时时通知出口商商(exporter)装船时间、、地点以及船船只名称。②出口商用航空空、铁路运输输、公路运输输等方式，把把货物按照指指定时间，送送到指定的装装运港船上。。③并及时通知进进口商，货物物已经装船(以便买方买买保险)。④当货物越过船舷，出口商的义义务和责任就就终止了。以以后所有的风风险和费用由由进口商承担担。(3)SpecialItems①Divisionoftherisk(风险划分界限限问题)②关于船货货衔接问题(买方租船)③关于租租船订舱问问题④FOB的美国解解释问题⑤通知问问题(4)VariationsofFOB①FOBLinerTerms：FOB班轮轮条件②FOBUnderTackle：：FOB吊钩钩下交货③FOBStowed(FOBS)：船上交货并并理舱④FOBTrimmed(FOBT)：船上交货并并平舱⑤FOBStowedandTrimmed(FOBST)：船上交货并并理舱和平平舱FOB术语变形，，只表明货货物在装船船时所产生生的相关费用由谁来来负担，不影响风险险转移和货货物的交接接。（5）RisksofChoosingFOB①易造成无单单放货众泰货代给单签发提单运输合同见单交货付款悉尼②出口商商很难掌控控合同的履履行进口商由于于各种原因因，如自身身经营、价价格变动、、市场变动动等原因，，可以轻而而易举的不不履行合同同。其中最最简单的办办法是不去去租船订舱舱，出口商商无法发货货，无法取取得提单和和其他文件件办理结汇汇。FOB贸贸易术语的的选用一般由买方方主动提出出使用FOB，原因是：：（1）交易易的货物数数量比较大大，够租一一条整船或或大部分舱舱位时，买买方为了节节省运费，，或为了货货物安全，，自己租船船。（2）从安安全角度考考虑，买方方愿意自己己租船装货货。（3）从价价格构成看看，FOB只包括出出口国成本本价格，不不包括国外外运费和保保险费，比比较透明。。（4）买方方租船比较较方便，可可以自己选选择租船。。CaseDiscussion有一份出售售一级大米米300吨吨的合同，，按FOB条件成交交，装船时时经公主人人检验，符符合合同规规定的品质质条件，卖卖方在装船船后已及时时发出装船船通知，但但航行途中中，由于海海浪过大，，大米被海海水浸泡，，品质受到到影响，当当货物到达达目的港时时，只能按按三级大米米的价格出出售，因而而买方要求求卖方赔偿偿损失。试问：在上上述情况下下卖方对该该项损失应应否负责？？CaseDiscussion我出口大米米一批，价价格条件是是FOBS广州，当货货物装到买买方指定的的船上后，，发现相当当部分货物物因舱不清清洁而发生生严重污损损，为此，，客户向我我方提出索索赔。试问：客户户要求是否否合理，为为什么？2.2.2CFR:CostAndFreightIntroductiontoCFROperationProcessSpecialItemsVariationsofCFR4123ApplicationofCFR5Pre-caseDiscussion中国大连一一高级床上上用品公司司以CFR大连术语语，向英国国出口商进进口1000套高级级床单。货货物准时到到达大连，，但当大连连公司打开开货物的时时候，发现现一半的床床单已经潮潮湿变色，，原来，英英国公司为为了节省运运费，租用用了一条已已经退役的的轮船，防防潮防湿的的条件都不不好。于是是，大连公公司找英国国公司理赔赔。而英国国公司以只只负责付海海运运费，，而不负责责风险为由由拒绝。分析：（1）损失该由谁谁负责？（2）如何何防止此类类事件发生生？Pre-caseDiscussion我某公司按按CFR价价格条件与与国外一客客户签约成成交某出口口商品一批批，合同规规定保险由由买方自理理。我公司司于10月月1日凌晨晨2点装船船完毕，受受载货轮于于当日下午午起航。因因10月1日为我国国法定假日日，2日又又适逢星期期日，未及及时向买方方发装船通通知，由此此买方没有有及时买保保险。3日日收到买方方来电，称称：该轮于于2日下午午4时遇难难沉没，货货物灭失，，要求我方方赔偿全部部损失。问:我方方是否赔偿偿？为什么么？出口方进口方CFR+指定目的港港：成本加加运费CostAndFreightfreightCostandFreight(…namedportofdestination)Sellermustpaythecostsandfreighttobringthegoodstotheportofdestination.However,riskistransferredtothebuyeroncethegoodshavecrossedtheship'srail.出厂---船舷：运费费+保险+风险+出口清关（（卖方）+船舷到目的的港之间的的运费船舷---目的地：保保险+风险+进口清关（（买方）保险+风险+进口清关出口方进口方CFR+指定目的港港：成本加加运费CostAndFreightfreight出厂---船上：运费费+保险+风险+出口清关（（卖方）+船舷到目的的港之间的的运费船上---目的地：保保险+风险+进口清关（（买方）保险+风险+进口清关成本加运费费（……指定目的港港）是指卖方必必须在合同同规定的日日期或期间间内在指定定装运港将将货物交至至船上，并并负担货物物越过船舷安全放放到船上前前的一切费用用和货物灭灭失或损坏坏的风险，，还必须支支付将货物物运至指定定目的港所所需的运费费。买方负负担货物放放置船上后后的一切风风险，还必必须支付将将货物运至至指定目的的港所需的的保险费。。象征性交货货，适适用用于于水上上运运输输方式式。。TheDefinitionofCFR出口口方方进口口方方Freight(出口口方方)TheDivisionWaystoUnderstandObligationResponsibilityRiskExpenseProcedure(手手续续)Scope(适适用用范范围围)Nature(交交货货性性质质)CaseDiscussion我某某公公司司按按CFR价价格格条条件件与与国国外外一一客客户户签签约约成成交交某某出出口口商商品品一一批批，，合合同同规规定定保保险险由由买买方方自自理理。。我我公公司司于于10月月1日日凌凌晨晨2点点装装船船完完毕毕，，受受载载货货轮轮于于当当日日下下午午起起航航。。因因10月月1日日为为我我国国法法定定假假日日，，2日日又又适适逢逢星星期期日日，，未未及及时时向向买买方方发发装装船船通通知知，，由由此此买买方方没没有有及及时时买买保保险险。。3日日收收到到买买方方来来电电，，称称：：该该轮轮于于2日日下下午午4时时遇遇难难沉沉没没，，货货物物灭灭失失，，要要求求我我方方赔赔偿偿全全部部损损失失。。问:我方方是否赔赔偿？为为什么？？(2)OperationProcessStep1Step2Step3出口商(exporter)租船订舱舱，装好好货物后后，及时时通知进进口商(importer)装船时间间,地点以及及船只名名称。进口商根根据出口口商通知知的到达达时间，，去指定定地点接接货。当货物越越过船舷舷，出口口商还要要支付货货物运至至目的港港的运费费，但是是出口商商的义务务和责任任已经终终止了。。以后所所有的风风险和保保险以及及进口清清关由进进口商承承担。武汉众泰泰激光公公司（简简称：众众泰）以以CFR术语出口口一批激激光器到到悉尼丹丹丁玻璃璃公司（（简称：：丹丁）），每件件5万美美元。装运港：：上海吴吴淞码头头目目的港：：悉尼码码头装装货船船名称：：堪培拉拉号装运时间间：2014年年2月28号到达时间间：2014年年3月10号之之前CasePracticeseller码头buyer众泰吴淞码头头堪培拉号号丹丁①单价价②操作作过程悉尼码头头ImportorExport?CFR后面的地地点为什什么要写写悉尼，，而不是是上海？？术语后面面的地点点是进口口方，还还是出口口方？卖方的运运费付到到哪里，，术语后后面就写写截止的的地点截止地点点在进口口国，就就是进口口方，地点在出出口国，，就在出出口方seller码头buyer众泰吴淞CFR卖方运费费付至目目的港，，所以要要写悉尼尼，而目目的港在在进口国国，所以悉尼尼做进口口，上海海做出口口。TheplacebehindCFR---import(进口)悉尼码头头ImportorExport?CompanyinChina:众众泰公司司CompanyinAmerica:阿阿拉斯加加公司USD1000persetCFRShanghaiUSD1000persetCFRNewYork众泰进口口，阿拉拉斯加出出口阿拉斯加加进口，，众泰出出口进口方①ThefreightinCFR：包括出出厂到目目的港之之间的运运费，不不包括目目的港到到进口方方最终所所在地。。(3)SpecialItems②关于于“租船船订舱””：---卖方租船订舱舱---但但卖方不负负责货物越过过船舷之之后的风风险。---如如果货货物对船船只有特特殊要求求，可以以在合同中注注明。CaseDiscussion中国大连连一高级级床上用用品公司司以CFR大连连术语，，向英国国出口商商进口1000套高级级床单。。货物准准时到达达大连，，但当大大连公司司打开货货物的时时候，发发现一半半的床单单已经潮潮湿变色色，原来来，英国国公司为为了节省省运费，，租用了了一条已已经退役役的轮船船，防潮潮防湿的的条件都都不好。。于是，，大连公公司找英英国公司司理赔。。而英国国公司以以只负责责付海运运运费，，而不负负责风险险为由拒拒绝。分析：（1））损失该由由谁负责责？（2）如如何防止止此类事事件发生生？③关于货物接受受问题(卖卖方租船船)—“货到而买买方未接接”：卖方方按时达达到目的的港，买买方未及及时接货货，买方方违约。。由此产产生的风风险和费费用由买买方承担担。—“买方已到到货未到到”：买方方按时达达到目的的港接货货，卖方方未及时时达到。。卖方违违约，卖卖方承担担由此产产生的风风险和费费用。装船通知知(sellertobuyer)④通知知问题及时通知知一般理理解为24小时.(4)VariationofCFR一份出口口合同使使用的贸贸易术语语规定:CFRExShip’sHoldSHANGHAI，是什么么意思？？seller码头buyerWho?LinerTransport班轮船运输:bus船方管装装管卸。。CharterTransport租船运输输:taxi船方不管管装卸MarineTransportation谁负责卸卸货并支支付卸货货费用呢呢？买方方还是卖卖方？ExShip’sHold（舱舱底）①CFRLinerTerm(CFR班轮条件件)②CFRlanded(CFR卸至岸上上)CFRExship’’shold(CFR舱底交货货)CFR术语的变变形只是是为了解决卸货货费用的负担问题题，并不改变交货地点点和风险险划分的的界限。Discussion在程租船船方式下下，当船船公司不不负责卸卸货，如如果卖方方不愿意意承担在在目的港港的卸货货费用，，应选择择哪个贸贸易变形形比较好好呢？答案：CFRExship’’shold(CFR舱舱底交货货)(5)ApplicationofCFR①卖方方办理租租船订舱舱比较方方便，买买方愿意意办理货货运保险险的情况况下选用用CFR贸易术术语。②卖方方负责租租船并且且支付运运费，能能够主动动选择比比较合适适的船公公司，占占主动。。2.2.3CIF:Cost,InsuranceandFreightIntroductiontoCIFOperationProcessSpecialItemsVariationsofCIF4123ApplicationofCIF5Pre-caseDiscussion我方按CIF向向新西兰兰一公司司出口一一批手工工艺品，，并向中中国人民民保险公公司投保保。我公公司在指指定的港港口装船船完毕。。第二天天我公司司接到客客户来电电，说货货轮在航航行途中中触礁沉沉没，货货物全部部灭失，，买方闻闻讯以“卖方需将将货物运运到目的的港并安安全卸到到岸上才才算完成成交货任任务”为由拒付付货款。。请分析析买方方拒付付的理理由是是否合合理？？我方方应如如何处处理？？出口方方进口方方CIF+指定目目的港港：成成本、、保险险费加加运费费Insurance+freightCIF=Cost,InsuranceandFreight(……namedportofdestination)Thesellermustpaythecosts,insuranceandfreighttobringthegoodstotheportofdestination.However,riskistransferredtothebuyeroncethegoodshavecrossedtheship'srail.出厂---船舷：：运费费+保险+风险+出口清清关+船舷到到目的的港的的运费费和保保险船舷---目的地地：风风险+进口清清关风险+进口清清关Cost,InsuranceandFreight出口方方进口方方CIF+指定目目的港港：成成本、、保险险费加加运费费Insurance+freight出厂---船上：运费费+保险+风险+出口清关+船上到目的的港的运费费和保险船上---目的地：风风险+进口清关风险+进口清关Cost,InsuranceandFreight成本、保险险加运费（（…指定目的港港）是指卖方必必须在合同同规定的日日期或期间间内在指定定装运港将将货物交至至船上，并并负担货物物放置船上上前的一切切费用和货货物灭失或或损坏的风风险，还必必须支付将将货物运至至指定目的的港所需的的运费和保保险。买方方负担货物物越过船舷舷放置船上上后的一切切风险。象象征性交货货，适用于于水上运输输。TheDefinitionofCIF出口方进口方freightPre-caseDiscussion我方按CIF向新西西兰一公司司出口一批批手工艺品品，并向中中国人民保保险公司投投保。我公公司在指定定的港口装装船完毕。。第二天我我公司接到到客户来电电，说货轮轮在航行途途中触礁沉沉没，货物物全部灭失失，买方闻闻讯以“卖方需将货货物运到目目的港并安安全卸到岸岸上才算完完成交货任任务”为由拒付货货款。请分析买方方拒付的理理由是否合合理？我方方应如何处处理？(2)OperationProcessStep1Step2Step3出口商(exporter)租船订舱，，装好货物物后，及时时通知进口口商(importer)装船时间、、地点以及及船只名称称。进口商根据据出口商通通知的到达达时间，去去指定地点点接货。当货物越过过船舷安全全放置船上上，出口商商还要支付付货物运至至目的港的的运费和保保险，但是是出口商的的义务和责责任已经终终止了。以以后所有的的风险和进进口清关由由进口商承承担。武汉众泰激激光公司（（简称：众众泰）以CIF术语出口一一批激光器器到悉尼丹丹丁玻璃公公司（简称称：丹丁）），每件5万美元。。装运港：上上海吴淞码码头目目的港：：悉尼码头头装装货船名名称：堪培培拉号装运时间：：2014年2月28号到达时间：：2014年3月10号之前前CasePracticeseller码头buyer众泰吴淞码头堪培拉号丹丁①单价②操作过过程悉尼码头ImportorExport?CIF后面面的地点为为什么要写写悉尼，而而不是上海海？术语后面的的地点是进进口方，还还是出口方方？卖方的运费费付到哪里里，术语后后面就写截截止的地点点截止地点在在进口国，，就是进口口方，地点在出口口国，就在在出口方seller码头buyer众泰吴淞CIF卖方运费付付至目的港港，所以要要写悉尼，，而目的港港在进口国国，所以悉尼做做进口，上上海做出口口。TheplacebehindCIF---import(进口)悉尼码头ImportorExport?CompanyinChina:众泰公公司CompanyinAmerica:阿阿拉斯加加公司USD1000persetCIFShanghaiUSD1000persetCIFNewYork众泰进口，，阿拉斯加加出口阿拉斯加进进口，众泰泰出口进口方①TheinsuranceinCIF：包括出厂厂到目的港港之间的保保险，不包包括目的港港到进口方方最终所在在地。支付付主路线保保险是卖方方的义务。。(3)SpecialItemsCaseDiscussion山东红富士士苹果公司司向日本东东京一家食食品公司以以CIF术术语出口一一批苹果。。考虑到两两地海运距距离很近，，而且进来来风平浪静静，卖方就就没有买海海上保险。。买方收到到苹果后，，卖方却没没有收到货货款，东京京食品公司司理由是：：没有收到到保险单据据，与合同同不符，拒拒绝付款。。但山东公公司以货以以到达，坚坚持东京公公司付款。。分析：东京京公司行为为是否合理理？②关于““租船订舱舱”：---卖方租船订舱---但但卖方不负责责货物越过船船舷之后的的风险。---如如果货物对对船只有特特殊要求，，可以在合同中注明。CaseDiscussion有一份CIF合同，，日本公司司出售450公吨洋洋葱给澳大大利亚公司司，洋葱在在日本港口口装船时，，经公证行行验明：完完全符合商商销品质，，并出具了了合格证明明。但该批批货物运抵抵澳大利亚亚时，洋葱葱已全部腐腐烂变质，，不适合人人类食用，，买方因此此拒绝收货货，并要求求卖方退回回已付清的的货款。问：在上述述情况下，，买方有无无拒收货物物和要求卖卖方退回货货款的权利利？CaseDiscussion有一份CIF合同，，货物已在在规定的期期限和装运运港装船，，但受载船船只在离港港4小时后后因触礁沉沉没。第二二天，当卖卖方凭提单单、保险单单、发票等等单证要求求买方付款款时，买方方以货物已已经全部损损失为由，，拒绝接受受单证和付付款。试问：在上上述情况下下，卖方是是否有权利利凭规定的的单证要求求买方付款款？③关于货物接受问题(卖方方租船)—“货到而买方方未接”：卖方按按时达到目目的港，买买方未及时时接货，买买方违约。。由此产生生的风险和和费用由买买方承担。。—“买方已到货货未到”：买方按按时达到目目的港接货货，卖方未未及时达到到。卖方违违约，卖方方承担由此此产生的风风险和费用用。(4)VariationofCIF一份出口合合同使用的的贸易术语语规定:CIFExShip’sHoldLeHavre，是什么意意思？seller码头buyerWho?LinerTransport班轮船运输:bus船方管装管管卸。CharterTransport租船运输:taxi船方不管装装卸MarineTransportation谁负责卸货货并支付卸卸货费用呢呢？买方还还是卖方？？①CIFLinerTerm(CIF班轮条件)②CIFlanded(CIF卸至岸上)③CIFExship’shold(CIF舱底交货)CIF术语的变形形只是为了了解决卸货费费用的负担问题，，并不改变交货地点和和风险划分分的界限。Discussion在程租船方方式下，当当船公司不不负责卸货货，如果卖卖方不愿意意承担在目目的港的卸卸货费用，，应选择哪哪个贸易变变形比较好好呢？答案：CIFExship’’shold(CIF舱舱底交货货)(5)WhychooseCIF?①卖方方办理租租船订舱舱和办理理保险都都比较方方便，买买方不愿愿意承担担这些责责任时，，双方选选择使用用CIF贸易术术语。②对于于买方，，选择CIF贸贸易术语语手续简简便。对对于卖方方，承担担运输和和保险责责任，卖卖价比较较高。Conclusion:FOB,CFRandCIFCIF=CostInsuranceandFreight成本加运运费、保保险费FOB:FreeOnBoard装运港船船上交货货CFR=CostandFreight成本加运运费卖方买方出口商码头进口商FOB+指定装运运港（装装运港船船上交货货）FreeonBoard出厂---船舷：运运费+保险+风险+出口清关关（卖方方）船舷---目的地：：运费+保险+风险+进口清关关（买方方）出口方进口方CFR+指定目的的港：成成本加运运费CostAndFreightfreight出厂---船舷：运运费+保险+风险+出口清关关船舷---目的地：：保险+风险+进口清关关保险+风险+进口清关关+船舷到目目的港之之间的运运费出口方Insurance+freight出厂---船舷：运运费+保险+风险+出口清关关船舷---目的地：：风险+进口清关关风险+进口清关关+船舷到目目的港之之间的运运费和保保险CIF+指定目的的港：成成本、保保险费加加运费进口方Cost,InsuranceFreightFOB,CFR,CIF1.比比较FOB,CFR和CIF三个贸易易术语的的异同。。运输范围围交货地点点风险分界界进出口报报关priceobligationexpenseAnswertoQ1ThesimilaritiesamongFOB、CFRandCIF：1.marineorriversinland(使用用于内河河及海洋洋运输)2．deliverthegoodsonboard(在装装运港船船上交货货)3．divisionoftherisk:theship’srail(船舷)4．Exportprocedure---exporter，importprocedure---importer5．Symbolicdelivery(象征征性交货货)Differences:（1）thestructureofprice：FOB包包括采购购成本和和至出口口国装运运港装船船为止的的所有费费用。CFR=FOB价+国国外运费费CIF=CFR+保险险费=FOB价价+国外外运费+保险费费（2）thedivisionofobligationandexpense：租船订仓仓并支付付运费：：FOB由买买方负责责；CFR和CIF由由卖方负负责。办理保险险并支付付保险费费：FOB和CFR应应由买方方负责；；CIF由卖方方负责。。CaseStudy上海建桥桥环宇进进出口贸贸易公司司对美国国某客户户发盘，，供应男男士全棉棉衬衣2，000打，，每打CIFNewYork100美元，，装运港港上海。。现美国国客户要要求我方方改报FOBShanghai，，问：我出出口公司司对价格格应如何何调整？？如果最最后按FOB条条件签订订合同，，买卖双双方在所所承担的的责任、、费用和和风险方方面有什什么区别别？Comparative:FOB、CFR、CIFComparative:FOB、CFR、CIFCIP=CarriageandInsurancePaidTo(运费、保保险费付付至)FCA:FreeCarrier货交承运运人CPT=CarriagePaidTo运费付至至2.2SixMajorTradeTerms2.2.4FCA:FreeCarrierIntroductiontoFCAOperationProcessSpecialItemsFCAVSFOB4123Usefulwordscarrier：承运运人carriage=freight：运费费port：港口口quay：码头头placeofdestination：：目目的的地地roll-onandroll-offtransportation:滚滚装装运运输输CaseDiscussion我方方出出口口手手表表到到印印度度，，按按FCAShanghaiAirport签签约约。。交交货货期期8月月。。出出口口企企业业8月月31日日将将该该手手表表运运到到上上海海虹虹桥桥机机场场并并由由航航空空公公司司收收货货开开具具航航空空运运单单。。我我方方即即电电传传印印度度发发出出装装运运通通知知。。9月月2日日手手表表抵抵达达孟孟买买，，将将到到货货通通知知连连同同发发票票和和航航空空运运单单送送交交孟孟买买XX银银行行。。该该银银行行即即通通知知印印商商提提货货、、付付款款，，但但印印商商以以延延迟迟交交货货为为由由拒拒绝绝。。问：：根根据据案案例例，，分分析析最最后后结结果果出口口方方码头头进口口方方FreeCarrier承运运人人UnitedParcelService联合合包包裹裹服服务务公公司司FCA+指定定地地点点:货货交交承承运运人人importerexporter出厂厂---承运运人人：：运运费费+保险险+风险险+出口口清清关关（（卖卖方方））承运运人人---目的的地地：：运运费费+保险险+风险险+进口口清清关关（（买买方方））FreeCarrier(……namedplace),Itmeansthatthecost,riskandresponsibilityshiftfromthesellertothebuyerwhenthegoodsareturnedovertoacarrieratadesignatedplace.FCA:货交交承承运运人人（（……指指定定地地点点））卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的时时间间内内，，在在指指定定的的地地点点将将货货物物交交给给指指定定的的承承运运人人监监督督，，并并负负担担货货物物交交给给承承运运人人前前的的一一切切费费用用和和风风险险，，及及时时办办理理了了出出口口清清关关手手续续。。买买方方承承担担货货物物交交给给承承运运人人后后的的一一切切风风险险和和费费用用，，办办理理进进口口清清关关手手续续。。象征征性性交交货货，适适用用于于各种种运运输输方方式式。。DefinitionofFCADivisionWaystoUnderstandObligationResponsibilityRiskExpenseProcedure(手手续续)Scope(适适用用范范围围)Nature(交交货货性性质质)CaseDiscussion我方方出出口口手手表表到到印印度度，，按按FCAShanghaiAirport签签约约。。交交货货期期8月月。。出出口口企企业业8月月31日日将将该该手手表表运运到到上上海海虹虹桥桥机机场场并并由由航航空空公公司司收收货货开开具具航航空空运运单单。。我我方方即即电电传传印印度度发发出出装装运运通通知知。。9月月2日日手手表表抵抵达达孟孟买买，，将将到到货货通通知知连连同同发发票票和和航航空空运运单单送送交交孟孟买买XX银银行行。。该该银银行行即即通通知知印印商商提提货货、、付付款款，，但但印印商商以以延延迟迟交交货货为为由由拒拒绝绝。。问：：根根据据案案例例，，分分析析最最后后结结果果(2)OperationProcessStep1Step2Step3进口口商商(importer)提前前指指定定承承运运人人，，并并及及时时通通知知出出口口商商(exporter)承运运人人名名称称以以及及交交货货时时间间和和地地点点。。当货货物物交交给给承承运运人人后后，，出出口口商商的的义义务务和和责责任任就就终终止止了了。。以以后后所所有有的的风风险险和和费费用用由由进进口口商商承承担担。。出口口商商用用航航空空、、铁铁路路运运输输、、公公路路