电商品牌形象策划方案

【第5季】电商品牌形象策划序<1>Introduction“第5季”原有品牌定位：原有产品系列海报：定位于“植萃”的概念序<2>

Introduction目前中国市场上的“植萃”概念品牌：【国外品牌】走科技植萃的【悦木之源】走纯天然植萃的【茱莉蔻】走大众路线的【悦诗风吟】、【thefaceshop】“国外背景、品牌历史背景、优越原料产地”【国内品牌】走中医植萃的【相宜本草】、【佰草集】走低价国货植萃【百雀羚】走天然植萃的【韩后】“中医配方、低价策略、高度营销”“植萃”概念在中国市场已经极度饱和，并且高端市场牢牢被国外品牌占据，国内品牌被迫走低价策略！所以，想树立“第5季”独特的品牌记忆，此路不通！"第5季"未来应该怎么走？策划目的PLANNINGOBJECTIVE【客户需求】打造“第5季”在电商旗舰店独特的品牌形象。【策划目的】从电商环境、竞争品牌、消费者洞察等方面综合分析，结合第5季品牌自身优劣势分析，找到品牌的全新定位以及电商品牌形象突围点，提升品牌记忆度及好感度，进而提升产品转化率。提案目录CONTENTS电商竞争环境分析Competitiveanalysis消费者洞察Consumerinsight品牌自身分析Brandanalysis品牌提炼ComprehensiveanalysisEVI品牌视觉呈现Brandvisualpresentation品牌自身分析Brandanalysis

"第5季"现状无法表明的隐形优势（国家领导人用）没有明确的品牌核心优势（专利or技术or独特成分）新品牌、没有知名度没有品牌口碑积累产品包装较普通，同质化比较严重相比普通国产品牌，价格略高【劣势】【优势】“第5季”品牌名称易记度高价格高，也可作为一项优势，区隔于低端品牌温和无添加、0敏感超临界植物提取①目前第5季“劣势＞优势”,并且现有的优势不足以支撑整个品牌资产及价格。②第五季需要一个概念，来支撑整个品牌的核心优势以及后期传播。

"第5季"未来需要鲜明的品牌记忆点【第5季】的全新概念【第5季】要在庞大的护肤竞品中，制定出脱颖而出的品牌概念。需要能支撑其产品价格的品牌优势需要让消费者产生信赖品牌信赖感方面要超越同价位产品性价比方面要超越高端品牌电商竞争环境分析Competitiveanalysis

1-竞品分析竞品？？=没有竞品以市场大环境为导向综合分析。价格（旗舰店）高低2008002000+1000400600100国产国外2-护护肤肤品品大大环环境境奢侈侈护护肤肤品品牌牌一线线护护肤肤品品牌牌二线线护护肤肤品品牌牌大众众护护肤肤品品牌牌（电电商商竞竞争争最最激激烈烈））在第第5季季无无法法精精确确树树立立核核心心竞竞品品的的情情况况下下，，我我们们暂暂且且以以价价格格先先作作为为衡衡量量标标准准。。———国国内内高高端端市市场场被被国国外外品品牌牌牢牢牢牢占占据据。。与与国国产产品品牌牌相相比比较较，，第第5季季价价位位比比整整体体偏偏高高，，面面临临着着【①①国国外外高高端端品品牌牌】】+【【②②同同价价位位知知名名品品牌牌】】+【【③③低低价价知知名名品品牌牌】】三三方方的的挑挑战战。。3-奢奢侈侈护护肤肤品品珍稀稀原原料料：：深深海海巨巨藻藻，，专专享享领领域域的的黄黄金金时时段段的的手手工工采采摘摘。。珍稀稀原原料料：：鱼鱼子子酱酱精精华华，，全全球球产产量量稀稀少少、、贵贵族族原原料料。。专利灵魂：品牌牌背背景景：：1965年年，，半半个个世世纪纪之之久久的的历历史史品牌牌故故事事：：太太空空物物理理学学家家研研发发，，针针对对受受损损肌肌肤肤的的神神奇奇修复复功效效。。奢华华包包装装：：极极高高品品质质感感的的定定制制产产品品包包装装。。¥2000+的的品品牌牌支支撑撑————殿殿堂堂级级护护肤肤品品品牌牌背背景景：：追追溯溯至至1931，，正正式式1978年年品牌牌故故事事：：瑞瑞士士赫赫赫赫有有名名的的laprairie疗疗养养中中心心，，以以活活细细胞胞疗疗法法抵抵抗衰衰老老。奢华华包包装装：：极极高高品品质质感感的的定定制制产产品品包包装装。。专利利灵灵魂魂：：“神神奇奇青青春春疗疗法法””————活活细细胞胞疗疗法法,小小羊羊胚胚胎胎中中提提取取活活细细胞胞。。奢侈侈护护肤肤品品优优势势很很全全面面，，极极具具说说服服力力，，每每个个条条件件都都难难以以超超越越。。但但其其渠渠道道铺铺设设都都在在线线下下高高端端专专柜柜。。4-一一、、二二线线护护肤肤品品Pitera™™改改善善肌肌肤肤表表皮皮层层的的代代谢谢过过程程PRO-XYLANE卓卓颜颜分分子子GF-VolumetryTMcomplex多多重重因因子子唤唤活活科科技技ULTIMUNE复方方成分™™/浓缩缩CarnosineDPTM™™SodiumHyaluronate就就象天天然的““水分吸吸铁石””纯天然植植物配方方天然无添添加百分之百百不含香香料，过过敏测试试矿泉活细细胞因子子LifePlankton™活活源精粹粹定制水，，水科学学国际一线国际二线科技研发发实力韩方中药药材科学学搭配制制造出的的一款抗抗皱、抗抗老化源自宫廷廷的独秘秘配方天然、无添加加、功效秘方配比比【熟龄】】修复/抗抗衰【轻熟龄龄】敏感肌肤肤5-大众众护肤品品牌国产品牌虽然高端端品牌在在品牌忠忠诚度、、好感度度方面占占据很高高的市场场地位，，但在国国内占据据市场份份额最多多的还是是大众护护肤品。。草本（中医/植植萃）科技（短期研研发/抗抗衰老））补水（补水因因子/科科技）防敏感（药妆））美白（珍珠））大众护肤肤品诉求求的相对对比较直直白，以以补水、、美白、、抗敏等等，主打打功效为为主；另另外草本本植萃概概念也占占据非常常大的份份额。由于同质质化严重重，盲目目抄袭国国外概念念，但品品牌支撑撑度不够够，所以以国产品品牌一直直走不出出价格低低廉的困困局。国外品牌6-小结结（大环境境）奢侈级别别：从原料、、历史、、科技实实力、品品牌视觉觉，全方位都无比奢奢贵。一线级别别：拥有久经经传唱的的独家专利科技技因子，历史洗洗礼，品品牌过硬硬。二线级别别：原料天然然安全，产产地优势势。大众级别别：主打功效，草本植萃萃的同质化化概念，，低价。。品牌支撑撑功效诉求求抗衰老/修修复针对人群群天然护肤肤轻熟龄基础功效效熟龄各种人群群不同高度度/成成熟度度的品牌牌的诉求求侧重点点也是全全然不同同的，针针对人群群和销售售策略也也完全各各异。第5季要要突围电电商市场场，除了了市场大大格局，，还需明明确电商商竞品现现状。7-电商商护肤市市场线上平台台是大众众护肤品品的天下下，在2014年Q1的品牌牌及份额额调研中中显示，，TOP20中中几乎被被大众护护肤品全全部占据据。并且，在在TOP20中中，14个都国国产护肤肤品牌。。电商渠道道是国产产护肤品品的机会会！同时时也面临临着极大大的挑战战。√√√√√√√√√√√√√√网购购买买化妆品品比例大大幅提升升，便利利性渠道道有所上上升，传传统专柜柜、专卖卖店占比比下降。。国内品牌牌的信赖赖度提升升。（第一，，国内品品牌的性性价比高高；第二二，国内内品牌的的购买渠渠道多，，便利性性强。））8-电商商销量排排名从价格方方面看：：低价产品品占据着着电商渠渠道大部部分的销销量。【第5季季】在大大众护肤肤品类中中价格已已算高端端。诉求方面面：做电商里里的一线线实力品品牌，脱脱离单纯纯诉求草草本、功功效的低低价阵营营。向高高端阵营营的要求求来塑造造自身。。9-总结结【高端大大牌】价格高，，电商无无优势，，侧重线线下专柜柜渠道电商假货货多，高高消费产产品消费费者购买买谨慎【电商高高销量品品牌】品牌/产品品同质化化严重走低廉路路线，针针对低端端消人群群与高端品品牌PK性性价比比！与高销量量品牌PK大大牌品品质！消费者洞洞察Consumerinsight1-护护肤市场场地域特特征雅诗兰黛黛、兰蔻蔻、资生生堂、倩倩碧、SKii、碧欧欧泉等国国际品牌牌名称地地域搜索索基本集集中出现现在东部部沿海一一、二线线城市。。自然堂、、丸美、、佰草集集、珀莱莱雅等国国产大众众品牌，，搜索范范围逐渐渐向靠西西部的区区域分散散。一线/省会会城市市经济济发展展较成成熟，，消费费者购购买行行为相相应成成熟，，品牌牌意识识强，，新品品牌进进驻困困难。。非一线线城市市消费费能力力快速速提升升，但但消费费者的的品牌牌忠诚诚度及及护肤肤专业业程度度还不不成熟熟，新新品牌牌容易易进驻驻。我们的的目标标人群群城市市范围围：非非一线线城市市的女女性消消费者者。2-目目标人人群年年龄网络消消费人人群年年区间间：15~44岁1-15~24岁岁：主主要学学生群群体，，普遍遍消费费能力力较低低，肌肌肤状状态尚尚可；；2-25~34岁岁：初初入职职场，，经济济相对对独立立但又又不算算富裕裕，肌肌肤状状态开开始下下滑；；3-35~44岁岁：经经济能能力稳稳定/较好好，可可以追追求一一定品品质生生活，，肌肤肤问题题明显显。25~34岁———核核心目目标人人群。。3-消消费费者描描述25~34岁护护肤购购买动动机【增加加自信信】初入职职场，，为了了配合合自己己脱离离学生生时代代、变变得成成熟，，而升升级护护肤品品；【年龄龄问题题】25岁岁是女女人的的一道道坎，，新陈陈代谢谢逐渐渐减缓缓，肌肌肤状状态开开始逐逐渐下下滑，，升级级护肤肤品；；【虚荣荣心】】接触各各式各各样的的人群群，逐逐渐了了解高高端品品牌，，并且且产生生使用用欲望望。【品牌牌意识识】对护肤肤品品品牌懵懵懂，，经理理条件件普通通但强强烈追追求护护肤效效果，，渴望望最小小的钱钱得到到最大大回报报。摆脱稚稚嫩的的调性性。明显的的功效效诉求求。高端定定位。。品牌的的安全全感、、信赖赖感。。【经济济问题题】有些闲闲钱但但并不不是特特别宽宽裕，，选择择网购购降低低成本本，但但担心心安全全问题题。强化全全方位位的优优势。。4-总总结【消费费者】】有些闲闲钱但但并不不是特特别宽宽裕，，有护护肤消消费升升级需需求，，但品品牌意意识不不强，，品牌牌忠诚诚度不不高，，护肤肤知识识还没没完全全成熟熟的消消费者者。1-树树立立高端端大牌牌调性性！2-强强化化安全全，建建立品品牌信信赖/口碑碑！3-突突出出功效效与性性价比比。品牌提提炼Comprehensiveanalysis1-综综合合结论论竞品打造高高质感感、高高品牌牌支撑撑！安全感感/信信赖感感让消费费者觉觉得以以最小小价格格或者者更多多利益益产品真真实的的功效效国际品品牌不不可比比拟的的性价价比！！消费者者？2-品品牌牌支撑撑点1-功功效效2-科科技技3-优优质质原料料5-配配比比4-天天然然、安安全2-<1>功功效效【功效效】补补水、、美白白、祛祛痘【类型型】深深层清清洁、、深度度滋养养、眼眼霜、、手足足养护护、面面膜肌肤专专家：：轻熟熟龄肌肌肤的的美丽丽方案案2-<2>科科技新鲜科科学：：【CO2超超临界界萃取取】非非化学学、无无污染染、极极纯净净、更更新鲜鲜2-<3>原原料上乘原原料：：进口口、新新鲜、、自然然之选选【补水水系列列】银杏叶叶：海海拔1000米米天然然林【美白白系列列】红石榴榴：白白露··石榴榴【祛痘痘系列列】金盏花花：来来自地地中海海的纯纯净2-<4>安安全、、天然然【0添添加】】数千千次肌肌肤测测试，，专业业检验验，天天然安安全。。2-<5>配配比【美白白搭档档】红石榴榴+玫玫瑰红石榴榴-VC含含量＞＞苹果果2倍倍抗氧化化、过过滤肌肌肤沉沉淀气气色好好玫瑰-滋滋养养、美美白肌肤调调理师师：最最易吸吸收+最最佳佳搭配配———黄黄金金级整整合。。【补水水搭档档】银杏+牛牛油油果银杏-称称为为活化化石，，维生生素A，长长效补补水+锁水水牛油果果-细细胞修修复、、延缓缓衰老老【祛痘痘搭档档】金盏花花+库库拉索索芦荟荟金盏花花-万万寿之之菊，，修复复疤痕痕、改改善敏敏感、、促进进新陈陈代谢谢芦荟-排毒毒、消消炎、、补水水美白、、滋养养、、气色色补水锁锁水、、青春春常在在消炎排排毒、、敏感感修复复3-品品牌牌概念念构成成消费者者信赖赖高端支撑“5级”天天然护肤1-功效效2-科技技3-优质质原料5-配比比4-天然然、安全4-概念念阐述“5+”天然护护肤1+【完美美功效】肌肌肤美丽方方案。2+【鲜萃萃科技】极极致新鲜、、100%纯净的技技艺。3+【优选选原料】精精选天然、、新鲜、进进口原料。。4+【0添添加】反复复试验，纯纯天然，0敏感。5+【最佳佳配比】黄黄金级配方方整合，肌肌肤易吸收收。“5+”增值享受1+【最+服务】优质体贴的的服务态度度。2+【最+优惠】高性价比。。3+【最+保障】30天超长长退换货期期限。4+【最+品质】最高端的产产品感受。。5+【最+状态】第5季节，，留住肌肤肤之美。4-概念念总结【品牌联想想】：让““5季”=“5级””，提出““5级天天然护肤””的概念念。【记忆层面面】：““5季”=“5+”。将““5+”作作为第五季季的核心视视觉记忆点点，就像薇薇姿的“V”一样，，建立强烈烈视觉识别别。【品牌价值值】：从价价值感和品品牌利益点点上与其他他国产品牌牌单一诉求求直接拉距距离。5+=第5季季丨高高端天然护护肤。5-品牌牌定位根据电商竞竞品分析，，我们需要要打造电商护护肤品高端端地位。消费者分析析，需要得得到电商主主流女性消消费者的信赖感和口口碑。6-品牌牌理念鲜萃科技，，让肌肤定定格在