电子商务与国际贸易

电子商务与国际贸易重庆国富渝信息技术有限公司马文琴二九年三月四日目录国际电子商务重庆外贸现状电子商务于国际贸易的运用——经济有效的运用网络营销——国际市场分析国际电子商务电子商务：通过电子手段进行的所有的产品、推广、市场、销售、物流以及服务行为。——电子商务：以数据信息的方式，即以电子、光或其他传输手段，包括电子数据交换（）、电子邮件、电报、电传、电子复印等方式，所产生、发送、接受或存储的信息形式，也包括使用替代物替代以纸件为基础的信息交换与存储方法所进行的商业活动。——联合国国际贸易法委员会（）国际电子商务电子商务在国际贸易中的应用，其主体是无纸贸易或电子贸易：以电子形式进行贸易数据交换的活动。它指在贸易链各个参与方间利用信息技术手段，实现参与方应用系统间标准化的业务数据传输和处理，以完成贸易活动中交易的全过程。——《亚太经合组织无纸贸易评估报告》国际电子商务广义的电子商务市场要素企业供应链利润的最大化贸易全过程结构和非结构信息作业的实时性B222C无纸贸易非市场要素国际贸易链贸易的高效化合同的执行过程结构化信息资源的整合B222G国际电子商务电子商务电子政务无纸贸易国际贸易国际国际电子商务——发展趋势总体发展高级阶段：新加坡、香港中级阶段：韩国、美国、澳大利亚、台北初级阶段：日本、加拿大、新西兰、智利成长阶段：马来西亚、墨西哥、中国、泰国、印尼、俄罗斯起步阶段：菲律宾、秘鲁、越南国际电子商务——发展趋势贸易自由化贸易自由化程度越高，人为干预程度越低，商品流动的障碍越小，跨境交易的商流、物流、资金流和信息流的产业链的发展越成熟，越利于电子贸易的应用。国际电子商务——发展模式政府引导政府参与企业驱动新加坡香港韩国中国澳大利亚加拿大美国日本我国电子商务发展现状总体发展水平——总体上仍处于准备阶段的成长阶段特征：政府对国际的发展给予了一定的支持；制定了与电子贸易发展相关的规划及政策；建立了电子签名法和部分规则；在部分行业或区域初步开展了认证服务；标准得到初步应用，如在贸易管理、海关通关、商品检验、国际运输等方面的应用取得效果。但是法律法规体系建设不够完整，国际应用实施仍存在较多法律障碍，贸易自由化程度较低，所带来的综合效果并不是非常突出，国际资源还未出现明显的整合效应。我国电电子商商务发发展现现状政府支支持力力度◆加加强法法制与与标准准化环环境建建设◆加加快快人员员培训训和人人才培培养◆重重视视调查查和研研究工工作◆加加大大政府府的支支持力力度◆提提高高电子子贸易易应用用水平平◆积积极极开展展国际际交流流与合合作目录录国际电电子商商务重庆外外贸现现状电子商商务于于国际际贸易易的运运用——经经济有有效的的运用用网络络营销销——国国际市市场分分析重庆外外贸现现状进出口口增幅幅波动动大，，下半半年回回落趋趋势明明显支柱产产业独独占鳌鳌头市场多多元化化、新新兴市市场成成出口口亮点点重庆外外贸现现状化医8%农业4%金属6%轻工6%纺织6%其他6%机电6%中小企企业现现状中小企企业现现状次贷危危机成本上上升外需放放缓汇率波波动如何过冬2009复复苏在即即更新产业结结构——不不调整，没没出路拓展出口区区域——新新兴市场天天地宽改变产品结结构——苦苦乐两重天天的启示集体抢占市市场——冬冬寒不冬眠眠目录国际电子商商务重庆外贸现现状电子商务于于国际贸易易的运用——国际市市场开拓分分析——经济有有效的运用用网络营销销全球数据宝宝我们服务的的客户如何恰当运运用全球数数据宝？全球数据宝宝解决怎样样的问题？？什么是全球球数据宝？？为何使用全全球数据宝宝如何找到合合适自己产产品的市场场？当现有市场场发生危机机时如何有有效转移目标市市场？全球数据宝宝——各国国市场统计计分析全球数据宝宝——全球球采购商数数据库如何寻找及及储备有需需求的买家群？——我们的客户户在向谁采采购？全球数据宝宝——供应应商统计分分析系统我们的同行行都在做什什么？客户提出苛苛刻的付款款等条件能信任吗？？全球数据宝宝——全球球采购商资资信调查报报告全球数据宝宝——现有有采购商追追踪系统什么是全球球数据宝☺全球数数据宝整合合国际市场场上最及时时有效的信信息源，是是通过及时时有效权威威的数据搭搭建的外贸贸资源台，，它以实现现帮助中小小进出口企企业贸易的的和谐发展展为根本宗宗旨。☺量身定定做的外贸贸解决方案案。开发新客户户适用情况1.业务量不饱和，正在寻求市场扩张时；

2.期望进入一个新市场，却苦于找不到客户时；贸易公司、、物流企业业3了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，--锁定最适合自己的客户主要客户信息应用适用情况1.收到寻求合作的陌生邮件或信函时；

2.在展销会上遇到素未谋面的买家时；贸易公司、、投资企业业、银行信信贷机构3追踪该客户在某时间段内的所有交易记录，了解其真实性和与自身的契合度；主要客户信息应用降低业务务风险适用情况1.老客户突然减少定单时；

2.业务集中在几家固定的客户手里时；贸易公司司3清楚了解已有的客户需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖；主要客户信息应用提升客户户忠诚度度适用情况1.遭遇争夺同一客户的竞争对手时；

2.监控业务流向和贸易特征都与自身雷同的竞争对手时；涉及进出出口各行各业业企业3追踪该竞争对手的每一笔交易细节，了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况，并与自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力；

主要客户信息应用掌握竞争争对手动动向适用情况1.寻求新的利润增长时；

2.竞争剧烈时；

3.产品供不应求时；咨询、投投资公司司3及时了解市场中竞争对手的变状况，对市场化程度高的产品，可通过监控替代品的发展状况，为企业及时做出领先竞争对手的市场策略提供支持。主要客户信息应用发现市场场机会和和威胁各国市场场统计分分析报告告☺监测测全球市市场，把把握宏观观趋势（（分析目目标市场场）☺全球球数据宝宝集合合全球45个国国家和地地区的最最新贸易易统计信信息，科科学及时时地为中中国进出出口企业业提供最最新国际际市场走走势。通通过实时时量价分分析判断断目标市市场分布布。☺产品品示例：：国内进出出口市场场统计：：如何使用用数据宝宝？欧盟进出出口市场场统计：：全球采购购商数据据库☺精确确定位目目标市场场客户群群体（寻寻找潜在在客户，，储备备备用客户户资源））☺全球球数据宝宝可在客客户明确确目标市市场的情情况下，，通过产产品或者者编码定定位，轻轻松锁定定目标市市场区域域内的买买家分布布。☺透明明式的买买家搜索索模式，，不再为为买家甄甄别真假假而大费费周章☺完善善的买家家交易背背景资料料不仅让让企业寻寻找到客客户，更更能依照照自身产产品优势势开发到到真正适适销对路路的目标标客户。。示例如何使用用数据宝宝？俄罗斯采采购商示示例如何使用用数据宝宝？韩国采购购商示例例如何使用用数据宝宝？现有采购购商追踪踪系统有效追踪踪现有客客户现实实状况，，随时掌掌控市场场变化（（监测现现有客户户）全球数据据宝让让您在第第一时间间内搜集集到目前前合作客客户的采采购情况况，确定定其稳定定性及忠忠诚度，，有效降降低国际际贸易风风险，避避免陷入入国际贸贸易欺诈诈陷阱。。示例美国采购商：：的供应应渠道分析如何使用数据据宝？供应商统计分分析系统监测全球竞争争同行动态，，有效分析产产业变化趋势势全球数据宝包包含的买卖双双方交易信息息以及各国出出口量价统计计分析清晰概概括了目前市市场上主要竞竞争动向以及及同行产业变变化。示例印印度度供应应商的的采购购商分分析如何使使用数数据宝宝？全球采采购商商资信信调查查报告告及时掌掌握重重点客客户资资信报报告，，有效效降低低外贸贸成交交风险险（找找可靠靠的客客户））全球数数据宝宝可以以在第第一时时间为为客户户提供供国家家买家家的信信用度度分析析报告告，尽尽的公公司背背景配配合及及时的的财务务分析析，为为进出出口企企业提提供进进出口口环节节的第第一保保险，，真正正提升升国际际贸易易风险险可控控性。。资信报报告分分为简简易版版本（（）和和详尽尽版本本（）），在在监测测重点点客户户资信信的同同时更更能让让众多多的进进出口口企业业形成成风险险防范范意识识，在在接触触筛选选客户户阶段段便留留意各各个国国际买买家的的信用用度情情况，，防患患于未未然。。如何使使用数数据宝宝？如何使使用数数据宝宝？国际市市场开开拓分分析信息是是打开开心灵灵之锁锁的钥钥匙，，是联联通世世界的的纽带带，是是迈向向成功功的阶阶梯。。——《《纽约约时报报》国际电电子商商务重庆外外贸现现状电子商商务于于国际际贸易易的运运用——国国际市市场分分析——网网络营营销的的有效效运用用及国国际推推广网络营营销网络营营销企业整整体营营销战战略的的组成成部分分，以以互联联网为为基本本手段段，营营造网网上经经营环环境的的各种种活动动。网络营营销———购购买过过程以往的的购买买过程程认知知兴趣趣记忆忆商店研研究或或杂志对对比购买买新的购购买过过程认知知兴趣趣检索索网络上上对比比和研究究购买买网络营营销———三三阶段段获取取实行行维持持引起原原本不不感兴兴趣的的人的关关注让关注注度高高的人人选择择本公司司的产产品与与服务务维护客客户关关系●推荐荐相关关新产产品●提供供商品品更新新信息息网络营营销———国国际推推广网络广广告搜索引引擎国际推推广国际推推广网络营营销———网网络广广告网络广广告的的目的的了解产产品或或服务务？不仅是是了解解，促促使用用户购购买、、申请请、资资料索索取等等具体体行动动？不点击击也可可以，，目的的是留留下深深刻印印象？？网络营营销———网网络广广告通栏广告伸展框（）、漂浮框等都可以丰富的表现通栏的视觉效果通栏（）、弹出框、竖条、漂浮框等文本广告通过文本表现。例如首页告知、搜索联动文本广告、排位广告等邮件广告邮件杂志中插入数行广告或图像和邮递广告两种类型文本插入式、通栏插入式、式联合广告由媒体公司制作内容联合编辑、广告赞助商动画广告像宣传广告一样播放动画故事情节（）手机广告在手机上做广告通栏、文本、邮件网络络广广告告类类型型网络络营营销销————网网络络广广告告要在在网网站站首首页页上上的的明明显显处处安安置置入入口口。。入入口口很很重重要要，，否否则则就就像像是是一一个个漂漂亮亮的的房房间间内内装装修修再再好好，，客客人人找找不不到到门门也也不不能能进进去去参参观观网络络媒媒体体和和传传统统媒媒体体一一样样，，每每个个网网站站、、每每个个频频道道的的受受众众各各不不相相同同，，企企业业在在选选择择网网站站时时要要结结合合自自己己品品牌牌、、产产品品的的特特点点。。广告的受受众群体体比主流流媒体来来讲还是是具有一一定的限限制，只只有在宣宣传上线线上、线线下步调调一致，，才能最最好的宣宣传效果果。位置置结合点传统与现现代的结结合◆如何做做网络广广告推广广：网络营销销——搜搜索引擎擎◆搜索索引擎的的选择：：1、速度度一一个是是信息查查询的速速度，当当然是越越快越好好；另一一个是信信息的更更新速度度；2、返回回的信息息量这这是是衡量一一个搜索索引擎数数据库内内容大小小的重要要指标，，如果它它返回的的有效信信息量多多，就说说明这个个站点收收录的信信息范围围广，数数据容量量大，就就能给用用户提供供更多的的信息资资源。3、信息息相关度度一一个搜搜索引擎擎站点不不仅要对对查询的的信息数数据返回回量大，，而且要要求准确确，与用用户所要要求的信信息关联联度高，，不然返返回一大大堆垃圾圾信息，，再多又又有何用用。4、稳定定性一个好的的搜索引引擎站点点，它的的服务器器和数据据库应非非常稳定定，这样样才能保保证为用用户提供供安全可可靠的查查询服务务。5、易用用性网络营销销————是一一种企业业间交易易的电子子商务平平台；B2B的的特征：：——分类类信息功功能；——企业的；；网络营销———的选择点对点服务：：是否有服务务人员与实体体企业建立面面对面的服务务关系。用户实施与辅辅导：B2B服务供应商商需是否对用用户进行充分分的实施辅导导。综合市场判断断分析能力：：B2B服服务供应商作作为中立的第第三方机构，，有必要帮助助其会员用户户对行业趋势势进行判断，，并提前规避避风险。用户信用体系系维护：B2B交易平台台需建立相应应的信用维护护体系，以规规避用户交易易风险，在这这个过程中，，平台将必须须具备足够的的信用基础，，就像证券交交易所与上市市公司之间的的关系。资讯覆盖率：：资讯获取能能力成为评判判B2B服务务商服务水平平的重要指标标。如何选择B2B进行国际际推广（一））网络营销———的选择解决方案提供供能力：B2B服务供应应商有义务为为其用户提供供最佳网络营营销解决方案案，使其成本本收益比趋于于合理。商业信息业内内覆盖比率：：对于典型的的B2B行业业，供应商需需将用户的信信息有效覆盖盖足够比例的的目标用户。。交易信息的有有效匹配：：B2B服务务平台需建立立有效的匹配配机制，使供供求信息达成成更完美的匹匹配效果。服务机构对用用户产品研发发方面的引导导：通过国际际化大企业标标准采购，影影响B2B平平台内部的中中小企业规范范产品生产规规格，提高技技术水准，并并参与国际竞竞争。如何选择B2B进行国际际推广（二））重庆制造网网络营销———平台促进外贸重庆企业推广广方便国外企业业向重庆出口口增加国外企业业电子商务服服务建设重庆地区区权威的第三三方电子商务务平台平台定位网络营销———平台服务概述丰富的企业商商辅、企业排排名优先、并并可展示50个商品展示推广商务服务金牌会员电电子画册、、中国供应应商光盘、、国内外各各大展会在线声像洽洽谈、供求求速配、广广交会现场场采购商信信息推送等等网络营销———平台（（重庆制造造网）网络营销———平台（（重庆制造造网）企业店铺展展示网络营销———平台（（重庆制造造网）推广——《《重庆制造造网会员画画册》网络