调研数据细分市场消费者购买行为表现

调研数据细分市场消费者购买行为表现组员:

段有省蒋敏李雪王艳雯李华明

调查群体:学生服务教育个体自由其他35%25%15%10%8%7%男52%女48%年龄层次:1—18岁18-25岁25-35岁35-45岁50岁以上15%63%15%5%2%每天的饮水量(250ml/杯)()(一听可乐=250ml)人数性别以性别分析调查以上数据表明:大多数人每天的饮水量在250ml-1000ml之间您饮水的目的保健补充水份从年龄层次上来看:以上数据表明:大多数女性饮水的主要目的是为了美容,给身体补充水份而男性大部分则是为了解渴.

平时选择饮用水的类型

水咖啡水咖啡从收入上分析:上组数据表明:大多数人还是会选择饮用水,所以说矿泉水的市场还是非常大的…4.选择哪个品牌的矿泉水人数比例娃哈哈依云雀巢其他更注重矿泉水的哪一方面以性别分析调调查根据收入数据据分析:数据表明:大多数青少年年更注重矿泉泉水的口感而年轻人和中中年年龄人更更注重品牌了解什么是微微量元素的情情况7.认为饮用水中中含有微量元元素的重要性性是否会尝试新新的饮用水由此可见:大多数人都会会尝试接受对对人体更有益益的矿泉水接受何种价位位的情况上述数据表明明:25-45岁的人都能选选择2-3元的矿泉水根据收入数据据分析:根据以上数据据分析，最合合理价位：3元矿泉水市场细细分:地理细分：沿沿海地区、一一级城市(比如北京上海海广州青岛等等城市..)二级城市(比如宁波,夏门…)人口细分：20-45岁年龄、性别别多以男性为为主、职业均均可、收入1000-5000元左右心理细分：社社会中高收入入人群,属于中产阶层层、生活中心心以工作为主主、属于社会会发展的中流流砥柱.行为细分：中中产阶级对品品牌比较敏感感,满足一种自我我尊重的需求求、追求有品品质的生活和和健康的生活活方式.市场细分主要目标市场场:年龄在20-45岁,多为白领蓝领领阶层.每天工作8个小时以上.工作全力以赴赴,表现一流,渴望建立成功功的社会地位位,会赚钱也会花花钱.有自己的消费费主张,渴望健康的生生活方式.选择目标市场场原因分析:20-45岁正是拥有有有长期消费能能力的顾客群群体,拥有可观的收收入及前程.但是同样面临临工作压力大大竞争激烈的的环境.身体负荷堪重重,需要有一种新新型的保健饮饮料来保持工工作中的精力力充沛.他们是社会的的中流砥柱,工作稳定有很很强的消费能能力,尤其是年轻的的白领蓝领阶阶层,容易被行销诉诉求感动和新新行销活动吸吸引,对品牌敏感度度高而价格敏敏感度低.所以在购买细细胞水的市场场上将有很大大的发展空间间.因此将他们定定为主要的目目标市场.价值主张:高质量中档价价格分析原因:此类人群对品品牌敏感度较较高,他们追求有品品质的生活,所以前期产品品投入要打出出高端品牌的的形象,而以比较亲和和的中档价格格更宜于消费费者接受.消费者在选择择饮料时的购购买行为表现现:首先，购买环环境。如果消消费者在一个个特定的购买买环境内没有有自己习惯使使用的品牌，，特别是价值值较低，购买买频率较高的的产品，一般般而言，就会会被动地转换换品牌。其次次，营销组合合要素的影响响。现在国内内大部分快速速消费品市场场迅速趋于成成熟，产品或或品牌数量迅迅速繁殖，产产品创新越来来越困难，产产品同质化程程度越来越高高，很少有产产品具有不可可替代性；此此外，激烈的的市场竞争所所带来的花样样翻新的促销销手段给予消消费者以极大大的刺激和诱诱惑，极大程程度地动摇了了消费者的品品牌忠诚度。。最后，消费费者自身特性性的影响，一一部分消费者者似乎是天生生的品牌转换换者，不停地地转换品牌，，很难保持对对某一个单一一品牌的忠诚诚。消费者在购买买饮料时首先先会看自己的的经济收入状状况,有钱人会购买买些价格昂贵贵,奢侈的饮品,而收入较低的的人群会选择择实惠,便宜的饮料购购买,所以经济因素素对于消费者者的购买行为为有着重要的的因素。消费者在购买买饮料时还会会因周围环境境影响，一般般很多人都会会关注周围的的人大多喝什什么样的饮料料，这样就直直接影响了那那些人的观念念，浅意识里里就影响了他他们在买饮料料时的购买行行为。超市是购买饮饮用水的首选选场所便利是引发购购买行为的最最大原因消费者在购买买饮料时还会会注意外观，，包装。设计计时尚，好看看的饮料品一一般选择的人人群会比较多多，比较能吸吸引消费者的的眼球。如图，非健康康的酒类和咖咖啡是购买量量前两位的饮饮品，而营养养的乳制品和和有益的茶类类销量却排在在之后可见，人们更更多的是需要要一种品味生生活的态度但往往忽视了了健康我们产品的核核心价值：健康也是一种种时尚生物细胞水又又可称为生命命水，团粒结结构生命水，，团粒结构生生命水是划时时代健康科学学又一个伟大大的发现。它它是经前苏联联用于创造生生命之物质——左旋白水晶高高科技触媒作作用，将巨大大的能量凝结结在水分子之之中，应用超超高频率的共共振原理，将将水分子团簇簇结构重新整整合排列，使使其能在人体体细胞膜间轻轻松自由穿越越，输送营养养，代谢废物物，增加“细细胞通讯”，，使细胞之间间以最佳的共共振频率传递递维持生命健健康所必需的的信息，进而而促进新陈代代谢功能，增增进健康，延延缓衰老。并并可使体内细细胞核旋转和和电子旋转产产生激发状态态，具高阶能能量，使人体体的深藏潜能能与对疾病的的自愈能力，，时刻处在巅巅峰状态。产品介绍细胞水与普通通水的区别水不是以单个个分子形式存存在的，而是是以N个水分子团形形式存在，自自来水是10-13个团状分子团团，纯净水是是30个左右的线性性分子团，死死水是40个以上的水分分子团，自然然界中真正的的好水是5-6个分子团组成成的。细胞水又能为为您的身体做做些什么呢？？1、改善细胞的的新陈代谢效效率，延缓人人体衰老进程程；2、增强细胞的的营养吸收，，促进细胞层层次的废物及及杂质排除；；3、提高人体的的自我康复功功能；4、清除自由基基；5、抑制人体钾钾的流失，平平衡细胞膜的的电解质；6、平衡血压、、血糖、血脂脂；7、增强免疫功功能；8、平衡人体组组织器官及细细胞组织内、、外的水含量量及湿度；9、提高蛋白质质/酶的功能；10、提高全身氧氧分配能力；；11、排除各类无无机物堆积、、沉淀；这是消费者所所需要的巨大的市场潜潜力但是，有一家家企业，已经经捷足先登了了香港景皇太保保集团景皇泰宝生物物科技成立于2005年1月，是一家民民营企业，专专业化以生物物科技为基础础，以超高科科技为战略发发展目标形成成的综合性产产业化公司产品现状经国家城市供供水水质检测测中心、国家家疾病预防控控制中心、台台湾工业技术术研究院、清清华大学、复复旦大学分析析测试中心检检测认证。宇宇宙圣水项目目“获2008年中国科学学家论坛最最具价值投投资项目””属十大项目目之一，被被评为全国国诚信示范范单位但是，景皇皇太保集团团的产品还还没有正式式推向市场场也就意味着着我们还有有很大的机机会投入市场后后所需的成成本生产资料：：水瓶瓶盖标签生产原料劳动力（（每个劳动动力月薪为为1200元，以一年年为合约基基本单位时时间）灌装机贴标机生产厂房财务运作生产方案一一：即购买全套套所需生产产设备，水水瓶和瓶盖盖等都由自自己生产。。*生产水瓶：A计划：购买买净原料加加工生产吹瓶机：32000原料：15元/千克劳动力：2个B计划：回收收废旧饮料料瓶进行再再生产加工工吹瓶机：32000原料：7元/千克清洗机：64000：劳动力：：4个以上当生产量大大于480000瓶时实施B计划合算，，当生产量量小于480000瓶时可选择择A计划*瓶盖：瓶盖吹塑机机：80000原料16元/千克劳动力2个*标签：标签印刷机机：60000原料：2元/平米劳动力：一一个*生产原料：：原液：0.18/一瓶*纯净水：纯净水生产产设备：84000原水：5元/吨*劳动力：每每个劳动力力月薪为1200元，以一年年为合约基基本单位时时间。*灌装机：68000元*贴标机：38000元*生产厂房：：0.5元/平米/每天（计划划3000平米，一年年计算）则则需：547500*打码机：2500元。（中灌灌装机，贴贴标机，打打码机共需需2个劳动力））可变成本计计算：（单位：每每瓶）瓶子:（一千克等等于60个计算）A计划为15/60=0.25元B计划7/60=0.117元瓶盖：0.02元标签：0.02元原液：0.18元纯净水：0.002元可变成本(A)0.25+0.02+0.02+0.18+0.002=0.472元(B)0.117+0.02+0.02+0.18+0.002=0.339元固定成本计计算：(A)吹瓶机+吹塑机+印刷机+纯净水生产产设备+灌装机+贴标机+打码机+生产厂房（（以一年计计算，3000平米）+劳动力(以一年计算算)32000+80000+30000+84000+68000+38000+2500+547500+172800=1054800(B)吹瓶机+清洗机+吹塑机+印刷机+纯净水生产产设备+灌装机+贴标机+打码机+生产厂房（（以一年计计算，3000平米）+劳动力(以一年计算算)32000+64000+80000+30000+84000+68000+38000+2500+547500+172800=1118800盈利平衡是是的销量=固定成本/（价格—可变成本））按A计划1054800/(2.5-0.472)=520119按B计划1118800/(2.5-0.339)=517724也就是说，，按A计划当销量量达到520119瓶时，达到到盈利平衡衡按B计划当销量量达到517724瓶时，达到到盈利平衡衡按A计划，当盈盈利平衡时时，需生产产总投资1300300元按B计划，当盈盈利平衡时时，需生产产总投资1294300元按我们的预预计销量，，均可在三三个多月内内收回成本本。生产方案二二:即除了灌装装与贴标以以外，其余余生产环节节均找代加加工可变成本计计算：可变成本=瓶子+盖子+标签+劳动力+原料可变成本=0.36+0.04+0.03+0.28+0.008=0.718元固定成本计计算：灌装机+贴标机+厂房租金(一年）=固定成本68000+38000+91250=197250元盈利平衡时时的销量=固定成本/（价格—可变成本））197250/(2.5-0.718)=110690当销量达到到110690瓶时盈利平平衡当盈利平衡衡时需总投投资110690*2.5=276725按我们计划划销量可在在一个多月月内达到销销量平衡成本对比方案一：方案二：对比：20万27万100万130万销售金额销售数量11万52万固定成本总投资固定成本总投资蓝色方案一红色方案二营销组合策策划产品:细胞水服务理念：：健康也是是一种时尚尚定价：3元品牌文化：：将时尚休休闲的概念念植入健康康里，引领领新饮用水水文化，使使客户在体体验休闲生生活之余享享受健康。。营销品牌，，营销文化化营销模式：：体验式营营销文化化营销体验营销是是要站在消消费者的感感官、情感感、思考、、行动、关关联等五个个方面，重重新定义、、设计营销销的思考方方式。此种种思考方式式突破传统统上“理性性消费者””的假设，，认为消费费者消费时时是理性与与感性兼具具的，消费费者在整个个消费过程程中的体验验，才是研研究消费者者行为与企企业品牌经经营的关键键。文化营销给给予产品、、企业、品品牌以丰富富的个性化化的文化内内涵。强强调企业中中的社会文文化与企业业文化，而而非产品与与市场，努努力从文化化的角度、、人的地位位来考虑和和检验公司司的经营方方针。渠道渠道销售：：代理商和和经销商直销：直接接面向客户户销售生产者—用户（I型）、生产者—零售商—用户（II型）、生产者—批发商—零售商—用户（III型）和生产者—代理商—批发商—零售商—用户（Ⅳ型）新产品的面面世，促销销尤为重要要促销策略科普讲座有奖问答知识竞赛抽奖拿购物物券“捆绑销售售”超市大型促销销会动车销售飞机赠送投资选秀活动动开展公益活动动1.科普讲座（（场外版））在各地销售点点进行一些列列科普讲座，，向受众介绍绍细胞水里含含的元素对身身体的益处，，并以发放相相关科普文章章的专业刊物物来辅助宣传传。（印刷刊刊物10000册，每册成本本价2元。销售讲解解员40个，上海，北北京，郑州，，武汉，重庆庆，长沙，福福州，广州8个城市进行宣宣传，每个城城市两个宣传传区，刊物20000元，人力2400元，宣传区建建设费2600）2.关于人体所需需元素的有奖奖问答知识竞赛健康知识抢答答，奖品各类类公仔及细胞胞水一瓶。这这两类成本7240+10000=17240（场内超市版版）抽奖活动动买10瓶细胞水有机机会抽奖获得得购物券，每每购买10瓶会获得一次次抽奖机会，，分别设有10元，20元，50元，100元购物券“捆绑销售”经调查发现，，购买薯片与与细胞水的顾顾客有相似的的购买力超市大型促销销会特特卖奖励活动动买细胞水送礼礼品活动。每每买五瓶送纪纪念公仔一个个，健康知识识普及宣传册册一份动车销售和铁路动车组组合作，以成成本价给铁路路，在旅客旅旅途中发送细细胞水，增加加了细胞水的的广告效应，，提升了细胞胞水的健康形形象，使得品品牌迅速渗透透至目标客户户。空旅赠送和航空公司合合作,在客机上免费费发送细胞水水，并附送关关于细胞水对对人体种种益益处的学术刊刊物，加大对对商务人士及及购买力较好好的消费者的的吸引力。投资选秀活动动在09年超级女声评评委席上放置置细胞水，增增加产品曝光光率基于全国收视视率冠军的湖湖南电台的广广告效应，宣宣传效果立竿竿见影，广告告的持续效应应会随着选秀秀的时间推进进而增强。开展公益活动动健康教育及送送纪念品活动动敬老院残残疾儿童学校校提高企业业形象，健康康教育开展健康细胞胞水送敬老院院活动，向老老人们普及健健康知识，细细胞水送残疾疾儿童学校，，开展细胞水水与你一起成成长，开展一一系列积极的的活动。开展展健康教育讲讲座。展望包装设计；9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:01:4715:01:4715:0112/31/20223:01:47PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:01:4715:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:01:4715:01:4715:01Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:01:4715:01:47December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:01:47下下午15:01:4712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:01:4715:01:4731December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:01:47下下午3:01下下午午15:01:4712月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:01:4715:01:4715:0112/31/20223:01:47PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:01:4715:01Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:01:4715:01:4715:01Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:01:4715:01:47December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:01:47下午午15:01:4712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:01下下午午12月月-2215:01December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:01:4715:01:4731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:01:47下下午3:01下下午午15:01:4712月月-229、杨柳散散和风，，青山