豪宅推广渠道

豪宅推广渠道研究谨呈黄河集团：1/16/2023截止到2006年1月世联（中国）共操作豪宅项目近30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。本报告所有结论都基于世联在各地的豪宅操作经验在北京：西山美庐、麦卡伦地在上海：佘山月湖、佘山银湖在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山在广州：国际公馆、加州阳光2纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖

豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究3豪宅推广渠道原则媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道世联VIP客户资源三级市场渠道品牌战略导向原则：品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。销售目标导向原则：实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。4纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖

豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究5品牌战略制胜的波托菲诺广告发布资源营销活动营销特区报整版软文《华侨城报》《华侨城地产》网站发布专家报告会2次华侨城资源前期积累客户世联客户资源现场登记实现销售电话推广电话咨询意大利文化周户外广告户外广告牌项目引导系统案例一6品牌战略制胜的波托菲诺1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力案例一7销售目标为王的西山美庐区域内户外广告牌报纸广告（3次）网络炒作开盘红酒会保时捷车展现场音乐会广告发布户外广告活动营销电话咨询现场登记及成交少量媒体广告推广进行信息发布；聚集人气营销活动保证现场销售力。案例二8中信红树湾营销推广研究渠道销售性价比品牌影响报纸杂志★★★★★★电视电台★★★★展会★★★★★活动★★★★★★户外广告牌★★★★★网络★★★★★直邮★★★★正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作，电视和展会为主，户外广告牌相结合.进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主，结合直邮和网络。案例三9中信红树湾营销推广研究关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。案例三10万城华华府营营销推推广研研究与长安安俱乐乐部、、美国国红酒酒协会会、万万柳高高尔夫夫俱乐乐部合合作，，实现现同一一阶层层的客客户共共享；；用知名名品牌牌“隐隐喻””项目目品质质；报刊广广告只只做点点式轰轰炸，，起到到告知知作用用；营销活动不不断，保持持市场的关关注度。案例四11案例总结根据不同的的战略有不不同的媒体体组合选择择。户外广告，，营销活动动和资源营营销是豪宅宅推广的三三大利刃。。营销活动和和资源营销销的有效程程度较大的的影响了豪豪宅的销售售。12纲要案例分享高端客户信信息渠道研研究123456上海豪宅推推广策略关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点13高端客户信信息获取渠渠道研究工作渠道1、关注财财经信息2、行业内内权威杂志志3、浏览飞飞机上的杂杂志生活渠道1、朋友圈圈子的信息息传播2、高档场场所杂志3、公路上上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站3.房地产业内人士他们大多数数具有海外外背景，海海外生活习习惯或与海海外有或多多或少的联联系。属于私企的的老板或外外企、国企企的高层领领导；日常社交出出入于高档档场所；有自己固定定的生活交交际圈子；；根据世联各各案场对于于高端客户户的调研和和总结，我我们对高端端客户有如如下认识：：14高端客户的的信息渠道道主要信息获获取途径：：被动信息获获取途径户外广告牌牌朋友介绍经常接触的的媒体主动信息获获取途径房地产专业业媒体房地产专业业人人士房地产网站站15纲要案例分享123456上海豪宅推推广策略关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点高端客户信信息渠道研研究16推广渠道资资源分类报纸，杂志志，电视，，广播专业类报纸纸，专业杂志项目周边引引导广告、、项目外围围广告网络，短信信，DM具体盘点及及评估见附附件品牌营销活活动、聚集集人气活动动、客户维维护活动VIP客户户资源、三三级市场资资源大众媒体资源营销专业媒体户外媒体其他媒体活动营销17纲要案例分享123456豪宅推广策策略建议关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点高端客户信信息渠道研研究182005年年某销售前前十别墅项项目营销推推广研究媒体投放放坚持以以专业媒媒体《上上海楼市市》为主主，其他他媒体配配合；活动营销销以聚集集人气活活动和客客户维护护相结合合。资源营销销渠道运运用较多多。案例研究究19豪宅推广广渠道选选择建议议大众媒体体：杂志、电电视广告告为主，，报纸广广告相辅辅，不采采用广播播广告杂志：移居上海海；电视：：第一地产产；报纸：：晨报、解解放日资源营销销：充分挖掘掘已有客客户资源源专业媒体体：专业报纸纸与专专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂志行业杂志：上海楼市户外媒体体：周边包装装与外围围宣传相相结合其他媒体体：以DM为为主，配配合网络络宣传DM：国际航空空杂志，，会刊夹夹报，特特定人群群信函；网络：：搜房网活动营销销：以聚集人人气活动动为主，，固定节节点配合合客户维维护活动动20豪宅推广广渠道运运用策略略品牌战略略导向策策略：大众报纸纸、电视视广告和和活动营营销为主主，配合合户外媒媒体宣传传晨报（上上海日报报、解放放日报））+移居居上海+第一财财经+聚聚集人气气活动+户外广广告销售目标标导向策策略：户外广告告与营销销活动结结合为主主，有针针对性的的选用专专业报纸纸和杂志志，深入项目周边广告+外围宣传+聚集人气和客户维护活动+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+航空杂志+资源渠道21纲要案例分享享123456上海豪宅宅推广策策略关于银湖湖豪宅推广广原则上海媒体体资源盘盘点高端客户户信息渠渠道研究究222005年银湖湖营销渠渠道运用用回顾2005年佘佘山银湖项目目营销推广费费用为450万，主要集集中在户外广广告上。最有效的媒体体途径为：周周边导示、外外围广告和老老客户资源报纸杂志媒体体效果缺少反反馈，但是有有客户重点提提到《上海楼楼市》和国际际航空杂志。。23品牌战略导向向策略：大众报纸、电电视广告和活活动营销为主主，配合户外外媒体宣传晨报（上海日日报、解放日日报）+移居居上海+第一一财经+聚集集人气活动+户外广告销售目标导向向策略：户外广告与营营销活动结合合为主，有针针对性的选用用专业报纸和和杂志，深入入挖掘资源渠渠道项目周边广告告+外围宣传传+聚集人气气和客户维护护活动+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志志+上海楼市市+搜房网+航空杂杂志+资源渠道全年策略以销销售目标为导导向，同时为为了建立社区区品牌，下半半年适当运用用品牌导向的的媒体策略。。2006年佘佘山银湖媒体体运用建议242006年佘佘山银湖媒体体运用建议媒体渠道运用用导向媒体广告渠道道—继续维持持少量的广告告媒体投放，，加强媒体渠渠道的针对性性；户外广告渠道道--加强项项目外围宣传传广告力度，，将广告宣传传延伸到闵行行、古北虹桥桥等目标客户户聚集区域；；营销活动渠道道--加强活活动营销力度度，从原有业业主维护活动动发展到聚集集人气营销活活动；资源营销渠道道--积极拓拓展其他资源源营销渠道。。25附件：关于上上海媒体扫描描及评估263月6月月度报纸媒体体投放金额统统计2712月9月月度报纸媒体体投放金额统统计28大众报纸媒体体高端别墅项目目适用的大众众报纸媒体包包括面向各个个阶层的新民民晚报，新闻闻晨报等和面面向党政机关关的解放日本项目历来通过新闻晨报发布关键信息，建议继续采用。建议明年可考虑适量投放针对机关团体的解放日报和针对海外华人的上海日报.29大众杂志媒体体扩大客户来源源，建议可考考虑投放台商商针对性强的的移居上海。30广播电视媒体体广播不利于高高档项目形象象的传播，不不作为高端别别墅项目的主主要推广渠道道。地产栏目的收收视率不断提提高，选择借借助电视媒体体展示项目现现场形象，增增加项目知名名度的高端别别墅项目也越越来越多。由由于本项目成成熟社区的展展示条件优越越，建议考虑虑采用电视媒媒体。31专业报报纸媒媒体高端项项目比比较适适合通通过专专业类类报纸纸进行行推广广；建议考考虑采采用经济观观察报报或21世世纪经经济报报道32专业杂杂志媒媒体高端别别墅项项目比比较适适合通通过专专业类类杂志志进行行推广广。除除了了坚持持房产产类专专业杂杂志上海楼楼市的投放放外，，建议议可考考虑1－2种财财经杂杂志，，如财经和和理财财周刊刊以及及奢侈侈品类类杂志志的投放放。33户外广广告媒媒体高端别别墅项项目最最常用用的是是区域域户外外媒体体，多多媒体体作为为新兴兴的媒媒体形形式以以形象象生动动和受受众针针对性性强而而日益益受欢欢迎。。建议本本项目目在虹桥古古北区区域内增加加户外外媒体体。建议可可考虑虑采用用多媒媒体广广告形形式，，如写字楼楼楼宇宇广告告。34直邮媒媒体渠渠道高端别别墅项项目经经常采采用各各种DM媒媒体在在不同同的时时机针针对不不同的的特定定人群群进行行推广广。建议本本项目目适当当采用用航空杂杂志，尤其其是国际航航空杂杂志。。建议坚坚持会刊夹夹报和和特定定人群群信函函的投放放，配配合不不同时时机，，如交交房采采用会会刊夹夹报以以及特特定人人群的的直邮邮。35其他媒媒体渠渠道高端别别墅项项目通通常建建立自自己网网站，，并通通过专专业网网站设设置链链接；；建议以以搜房网网进行广广告宣宣传36谢谢谢12月-2215:03:1515:0315:0312月-2212月-2215:0315:0315:03:1512月-2212月-2215:03:152022/12/3115:03:159、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:03:1515:03:1515:0312/31/20223:03:15PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:03:1515:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:03:1515:03:1515:03Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:03:1515:03:15December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:03:15下午午15:03:1512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:03:1515:03:1531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:03:15下下午午3:03下下午午15:03:1512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:03:1515:03:1515:0312/31/20223:03:15PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:03:1515:03Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:03:1515:03:1515:03Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:03:1515:03:15December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:03:15下下午15:03:1512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:03下下午午12月月-2215:03December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:03:1515:03:1531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:03:15下下午3:03下下午15:03:1512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:03:1515:03:1515:0312/31/20223:03:15PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-22