贝克博格淘宝品牌传播推广方案

目 录网络竞争环境扫描1贝克博格品牌定位策略2缔造贝克博格品牌形象3传播与推广策略4网络竞争环境扫描Part1我们的竞争对手线下：JackJones线上：MR·ZERO，优衣库，SPORTICA，Sevnjoen，Justyle ——淘宝热门服装品牌马克华菲，七匹狼，凡克 ——品牌格调、产品价位相似瞄准对手，知己知彼——线下：Jack&JonesJack&Jones是针对年龄在18岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。线下已成为知名服装品牌，中国店铺近200家，但线上知名度和受欢迎度稍弱。淘宝商城上仅有C类店铺——专营店，页面设计较粗糙，且品牌形象简单，传播不到位，仅出现一logo；同时该店还兼营其它品牌。相比于其它品牌的旗舰店，明显逊色很多，鉴于此，JackJones已有意开展淘宝旗舰店建设。线上：热门品牌

Sevnjoen，MR·ZERO，优衣库，SPORTICA，Justyle线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播，支撑后勤系统，关注行业动态；定价合理：价格定位普遍在100元上下浮动，较好地符合了淘宝网18~28岁的用户群体价格需求；定期维护：推广势头强劲，定期投放硬广，配合相关促销优惠活动，人气节节攀升。 ——销量因此稳步上升相似产品品牌

马克华菲，七匹狼，凡克线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播，支撑后勤系统，关注行业动态；产品特点：中高端商务休闲型男装，有较高的品牌知名度和追随者，因其良好的质量、性价比以及线上知名度，产品价格虽然不菲，销量同样不菲。活动推广：定期开展相关促销活动，提高品牌线上曝光度，打造属于淘友自己的产品，捆绑淘友，提高忠诚度和口碑营销效果。马克华菲品牌定位：体贴欧式服务与无上尊贵的生活品味；人群定位：世界新贵度身定制的国际时尚品牌；目标人群：25-35岁的时尚商务新贵，追求时尚尊贵品位。七匹狼品牌定位：“男人有多面”，时尚、休闲、运动、商务全方位考虑男人的多面需求；产品定位：注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节；人群地位：各行各业的精英和对时尚敏感的男士。凡克优势：品牌知名度高；形成了完整成熟的电子商务直销模式；线上推广：目前已经是中国最大的网络服装品牌之一；目标人群：25—35岁，追求生活品位的男士；品牌定位：提供优雅简洁的休闲服装。纵观我我们的的对手手他们强强调：：他们的的衣服服给消消费者者带来来的品品位，，或尊尊贵品品位，，或时时尚品品位；；他们强强调：：穿上他他们衣衣服或或时尚尚，或或优雅雅，或或简洁洁，或或商务务的外外在感感觉与与表现现；他们宣宣称：：他们是是某一一个派派系的的服装装风格格，或或东欧欧风，，或日日本风风，或或韩国国风，，或英英伦风风。他们都都忽略略了一一个容容易引引起消消费者者共鸣鸣却没有有采用用的因因素———情情感贝克博博格品品牌定定位策策略Part2竞争如如此激激烈，，我们们如何何突围围而出出？我们来来看看看同类类产品品是如如何通通过淘淘宝成成功的的——以以七匹匹狼为为例七匹狼狼七匹狼狼遇到到的问问题：：以前店店铺七七匹狼狼的产产品偏偏商务务化,而非非淘宝宝人群群喜欢欢的时时尚休休闲的的感觉觉。价格无无优势势，产产品昂昂贵，，并不不符合合淘宝宝人群群的收收入特特征。。解决之之道：：在店铺铺中所所售卖卖的产产品系系列进进行较较大更更改，，整体体调性性更偏偏向时时尚休休闲风风格。。以低价价吸引引消费费群，，价格格区间间定位位为150-500元。。旗舰店店建立立及完完善，，标志志着品品牌初初步登登入淘淘宝，，体现现出品品牌风风格品牌活活动的的推广广，增增加品品牌曝曝光，，形成成广泛泛影响响力代表性性产品品传递递出品品牌的的理念念品牌全全面促促销标标志着着品牌牌的实实力，，持续续扩大大其影影响力力旗舰店店建设设品牌活活动及及广告告代表性性产品品促销销单品牌牌全面面促销销线上品品牌的的打造造开张店店庆促促销提供系系列产产品促促销秋季促促销十一折折扣购购淘宝十十一活活动品牌店店整改改折扣店店建设设“淘狼狼”系系列互互动200万50万万300万250万推广策策略打打造五一折折扣购购夏装促促销季季淘宝五五一活活动年末促促销淘宝年年末活活动淘宝第第一““狼””PK大大赛第第一季季淘宝第第一““狼””PK大大赛第第一季季推广效效果根据其其店铺铺最近近评价价记录录，日日销售售额可可达4000元元。（有广广告投投放的的情况况下））成功打打造了了休闲闲时尚尚风的的七匹匹狼线线上形形象，，深受受淘友友喜爱爱反观自自己———贝克博博格我们的的优势势团队优优势：：专业优优秀的的设计计团队队，多多年的的高档档休闲闲男装装设计计经验验，松松鹰多多年的的品质质保证证，产产品质质量上上乘；；电子商商务经经营团团队，，松鹰鹰品牌牌电子子商务务运营营经验验，贝贝克博博格可可借鉴鉴母品品牌的的丰富富经验验。产品优优势：：延续高高端品品牌松松鹰的的质量量品质质，面面料上上乘；；极高的的性价价比，，松鹰鹰的质质量性性能，，最低低168元元便可可触及及，花花中档档价格格享受受高档档品牌牌的舒舒适感感受。。我们的的劣势势阻碍品品牌传传播与与产品品销售售的三三大矛矛盾矛盾一一：销售产产品的的价格格定位位与淘淘宝用用户购购买力力的矛矛盾（衬衫衫/裤裤子168-288元之之间，，茄克克268-388元之之间，，棉衣衣368-488元元之间间，T恤188-288元之之间，，毛衣衣366-488元元之间间）据淘淘宝宝数数据据显显示示，，月月度度收收入入2000-6000元元，，每每月月服服装装消消费费100-500元元的的用用户户，，在在淘淘宝宝整整体体用用户户中中占占比比60%。。贝贝克克博博格格的的定定价价虽虽比比松松鹰鹰略略低低，，但但距距淘淘宝宝大大多多用用户户的的心心理理价价位位仍仍有有多多少少差差距距。。矛盾盾二二：：目标标人人群群定定位位与与淘淘宝宝用用户户定定位位的的矛矛盾盾贝克克博博格格目目标标消消费费者者定定位位于于22-35岁岁的的，，有有时时尚尚、、休休闲闲需需求求的的男男士士淘宝宝则则以以年年龄龄在在18-28岁岁为为主主要要用用户户群群。。矛盾盾三三：：品牌牌Logo运运动动风风格格与与产产品品休休闲闲时时尚尚风风格格的的矛矛盾盾产品品定定位位于于时时尚尚休休闲闲的的风风格格，，品品牌牌Logo给给人感感觉觉则则倾倾向向于于运运动动系系列列，，双双方方的的矛矛盾盾如如何何融合合？？同时时，，品品牌牌为为新新推推出出，，不不成成熟熟、、无无口口碑碑、、无号号召召力力等等，，同同样样制制约约着着品品牌牌发发展展与与产产品品销销售之之路路。。矛盾盾解解决决之之道道三把把利利剑剑穿穿破破矛矛盾盾瓶瓶颈颈，，打打通通品品牌牌之之路路解决决价价格格定定位位矛矛盾盾解决决人人群群定定位位矛矛盾盾解决品牌牌风格矛矛盾展示贝克克博格产产品极高高的性价价比目标消费费者人群群的重新新包装品牌风格格融合统统一矛盾解决决之道如何包装装？如何何定位？？如何打打造？目标消费费者洞察察他们是群群什么样样的人？？可能他们们在社会会漂泊不不久，开开始在人人生旅途途中打拼拼，有事事业心但但也叛逆逆，爱玩玩游戏，，时尚、、青春、、80后后、奋斗斗是他们们的代名名词可能他们们已经打打拼了几几年，有有一定的的经济实实力与地地位，但但仍保留留着时尚尚叛逆的的青春心心态，仍仍然怀有有梦想地地在人生生旅途中中打拼漂漂泊着他们生活活在繁杂杂的大都都市中，，品位特特立独行行，喜欢欢从大众众中跳出出来他们普遍遍都拥有有高学历历，追求求快乐、、自由的的生活，，厌恶循循规蹈矩矩地过日日子他们总是是一幅旅旅行者的的模样，，背包里里装着的的是几样样必备品品：手机机、手提提电脑、、信用卡卡和零用用钱执着、浪浪漫、现现实，戴戴着眼镜镜，穿着着牛仔，，奔波着着，漂泊泊着，奋奋斗着，，这是他他们的生生活写照照他们以前前所未有有的勇气气和频率率在人生生旅途上上漂泊，，为了实实现心中中的梦想想和自由由……………目标用户户精准定定位22-35岁的的有时尚尚休闲需需求的白白领男士士他们是———都市漂一一代都市漂一一代———为了“寻寻梦”，，为了理理想背井井离乡，，他们有有事业心心却也叛叛逆，他他们不甘甘于沉沦沦而奋斗斗着；为了生活活而“漂漂泊”，，他们需需要理解解与关怀怀，他们们痛苦并并快乐着着。贝克博格格正是基基于漂一一代的情情感诉求求，给他他们关怀怀并陪伴伴成长缔造贝克克博格品品牌形象象Part3为都市漂漂一代量量身定做做忠诚旅旅伴———品牌口号号都市漂一一代忙碌碌着，风风光的背背后，打打拼的辛辛酸只有有男人自自己才懂懂为生活打打拼、为为前途忙忙碌、为为未来努努力………人生在继继续，旅旅途在继继续男人明白白旅途的目目的地并并不重要要重要的是是，选择择谁与我我们同行行——选择贝克克博格，，选择我我们忠诚诚的旅伴伴我们的品品牌口号号：贝克克博格，，男人的的选择定位金字字塔人群定位位产品定位位品牌定位位企业定位位中高端休闲时时尚男装企企业男人漂泊泊的忠诚旅旅伴都市时尚尚休闲男男装都市“漂漂一代””品牌突围围而出解决了三三大矛盾盾，塑造造差异化化的品牌牌与产品品路线，，在众多多对手中中异军突突起，突突围而出出：“都市漂漂一代””情感路路线，贝克博格格不仅仅仅是一件件衣服这这么简单单，而是是陪伴男男人打拼拼，陪伴伴男人人人生旅途途的旅伴伴。在众多品品牌中差差异化定定位，更更易引起起消费者者共鸣，，留下深深刻记忆忆；同时，贝贝克博格格产品品品质精良良，设计计独到，，符合我我们目标标人群对对品质和和产品独独特性的的要求。。差异化定定位，品品牌因此此突围而而出品牌形象象如何传传播？如如何在在品牌上上市短时时间内促促成销售售？传播与推推广策略略Part4AIDMA购买买行为法法则广告要达达到销售售效果，，在创作作过程中中要遵循循AIDMA法法则：A：Attention 引起起消费者注注意I：Interest激激发发消费者关关注兴趣D：Desire唤唤起购买欲欲望M：Memory留留下品牌记记忆A：Action促促成购买利用AIDMA法则则解决本案案传播与销销售问题AIDMA购买行为为法则A：Attention引引起消费者者注意广告投放I：Interest激激发消费费者兴趣店铺建设D：Desire唤唤起购买买欲望店铺建设M：Memory留留下品牌牌记忆店铺建设A：Action促促成购买买促销优惠AIDMA法则中5个步骤，，并非固定定按此顺序序的，如店店铺建设同同样能引起起消费者注注意和促成成购买。实实际的运用用中需全方方位考虑，，广告投放放、店铺建建设与促销销活动的打打造三管齐齐下。淘宝旗舰店店建设目的：促成成品牌与产产品记忆和和最终购买买淘宝旗舰店店是大本营营，负责激发消费者者关注兴趣趣、唤起购购买欲望、、留下品牌牌与产品记记忆，并最最终促成消消费者购买买。如何激发关关注兴趣：：产品包装、、人群包装装、店面整整体感觉如何唤起购购买欲望和和促成购买买：促销活动的的规划设计计（月度主主题阶段活活动规划））如何留下品品牌记忆：：品牌定位，，品牌调性性合乎消费费者心理诉诉求，及VIP俱乐乐部的打造造如何留下产产品记忆：：产品质量、、性价比，，以及拍摄摄手法甚至至模特的选选择均直接接左右消费费者对产品品的记忆和和喜好。步步为营，，瞄准出击击，方可最最终促成消消费者购买买及重复购购买。淘宝旗舰店店建设淘宝旗舰店店架构设计计男人的选择择（品牌定定位）都都市漂一一代（目标标人群）“漂一代””的成就之之路，也是是一条风雨雨打拼之路路我们以“人人生旅途””为概念，，建设旗舰舰店Minisite，塑造造贝克博格格男人漂泊泊的旅伴形形象，强化化“男人的的选择”这这一品牌定定位，从品品牌调性上上触动消费费者的内心心深处。旗舰店旗舰店首页页架构贝克博格男人的选择首页男人的选择（品牌介绍）选择·风向标（店长推荐）选择·Style（所有宝贝）选择·尊贵（VIP服务）选择·生活（白领着装资讯）选择之谈（讨论区）淘宝侧栏模板贝克博格之旅人生就是一场旅途，下一站在哪并不重要，重要的是选择与谁同行。旅程中，我们不停的做自己的cosplay。也许成熟，也许羞涩，也许刚强，也许温柔...紧张繁忙的office，轻松惬意的闲暇时光，潮流汇聚的fashion场，或者精英云集的商战地。有贝克博格同行，我知道自己不会输。选择贝克博格（收藏）品质的选择品质决定尊贵（月促销活动专区）款式的选择（宝贝分类）办公之旅别把工作当成一件沉闷的事，office里明艳的不只是女人。即使置身繁忙的工作，依然潇洒有型。尊贵的选择VIP会员大招募休闲之旅简洁不简单，随心不随性。即使只是路过，依然是别人眼里的风景。潮流一季（最新流行款式推荐时尚之旅人生就是一个大秀场，今天，你要秀哪般？百变风格，打造属于你的时尚舞台男人必败（热卖款式推荐）成就之旅与贝克博格同台，通往成功的彼岸，巅峰景色，当然有贝克博格见证！邂逅时尚白领着装资讯具体宝贝详情具体宝贝详情具体宝贝详情具体宝贝详情寻找贝克博格（联系方式）具体宝贝详情具体宝贝详情具体宝贝详情具体宝贝详情淘宝旗舰店店首页设计计画面如何体体现贝克博博格更懂漂漂一代男人人？如何体现贝贝克博格为为漂一代男男人的忠诚诚旅伴？淘宝旗舰店店首页设计计虚拟场景首页Minisite，通过过图片的叠叠加装饰，，虚拟人生生旅途场景景，展示男男人选择贝贝克博格的的贝克博格格之旅：办公之旅：：穿上贝克克博格，轻轻松行走与与办公场所所；休闲之旅：：穿着贝克克博格，休休闲、运动动场馆随意意漫游；时尚之旅：：穿着贝克克博格，在在惬意时尚尚场地尽露露风采；成就之旅：：穿着贝克克博格，成成就工作、、生活、人人生各种场场面。淘宝旗舰店店首页设计计画面整体手手法黑色系与暖暖色系相结结合：黑色系代表表着人生旅旅途中男人人的沉稳、、刚强、漂漂泊打拼的的一面；暖色系展现现男人在人人生旅途的的温柔、多多彩一面。。旅途概念的的表现：运用道路的的路标，生生动形象展展示人生旅旅途中各种种各样的选选择和方向向，体现贝贝克博格助助男人迅速速做出正确确旅途航向向的决定。。依此理念进进入我们的的首页设计计设计效果-首页全景景冷色的黑色色系与暖色色的黄色系系融合，在在尽展男人人的刚强坚坚毅的同时时，仍展示示出温柔、、多彩绚丽丽的贝克博博格人生。。“路标”和和“道路路条纹”元元素的运用用，形象展展示“人生旅途途漂泊”的概念。首页设计对对比对比可看出出，马克华华菲和七匹匹狼的首页页设计风格格较为凌乱乱，主题不不明显。给消费者整整体感觉较较杂而无规规律，无浑浑然一体的的视觉感受受。马克华菲七匹狼设计效果-店招黑白色形成成强烈的对对比，同时时字体的设设计采用““刚”的材材质和光亮亮元素，具具极强的视视觉冲击力力。设计效果-左侧导航航沿用整体画画面的设计计风格，冷冷色调与暖暖色调融合合，配以道道路条纹的的运用，展展现“贝克克博格之旅旅”概念以以及男人漂漂泊奋斗的的生活。设计效果贝克博格之之旅广告投放目的：Attention引引起消消费者注意意由于没有任任何知名度度，广告投投放，是一一个全新品品牌引起消消费者注意意的最重要要途径，是是线上品牌牌传播的第第一步。投放策略：：淘宝网：兵家必争之之地。购物物心理驱使使用户登陆陆，广告的的投放能迅迅速提升销销售额和品品牌知名度度。外网：针对“都市市漂一代””这一群体体，选择性性挑选网站站投放。如如财经类、、邮箱类、、博客类、、交友社区区类网站投投放相应广广告。10月月店铺铺上线线首轮轮攻势势网络媒体媒介形式投放建议淘宝网淘宝网首页店铺上线重点投放（引爆品牌效应）淘宝商城首页店铺上线后投放，维持品牌效应淘宝商城首页定期投放，吸引人气，促成销售促销频道定期投放，吸引人气，促成销售淘宝旺旺文字链与Banner定期投放，吸引人气，促成销售阿里妈妈全国联播持续投放，打造品牌邮箱类网站Yahoo,hotmail,gmail,163等视淘宝媒介投放对品牌与销售的传播效果而定,定期做选择性投放博客类Sina,163,51,baidu等财经类Sina,腾讯等交友社区类开心网等、论坛软文可开展深度合作,长期投放塑造品牌广告投投放策策略建建议10月月店铺铺上线线首轮轮攻势势一、上上市推推广———今今天又又是中中秋节节（（10.1~10.15）国庆中中秋等等节假假日的的淘宝宝商品品销量量通常常并不不如地地面销销售火火爆，，我们们可借借店铺铺上市市之机机，将将节日日的概概念延延伸，，把仅仅有1天的的中秋秋节日日延长长至15天天———今天又又是中中秋节节促销政政策：：贝克博博格上上市限限时抢抢购活活动，，活动动期间间每天天推出出特价价商品品（如如3折折），，限定定时间间内开开始抢抢购。。“有贝贝克博博格陪陪伴，，每天天都是是欢乐乐的中中秋节节”，，贝克克博格格上市市，全全场价价格8折，，还免免邮费费！10月月店铺铺上线线首轮轮攻势势促销活活动二、上上市