贝因美奶粉营销策划

贝因美爱而宝丽公司简介营销环境目标市场竞争分析STP战略营销组合产品展示简介

贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。BEING与MATE的组合英文原意：生命伴侣

杭州是浙江省省会，全省政治、经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。

营销坏境宏观环境

现在中国0-3岁婴儿约7000多万人，0-6岁人口超1亿，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000亿元的大市场。

专家预测，我国人口生育高峰大概是2016年，而人口高峰大概在2028年，那时我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。

每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。营销坏境宏观环境食品安全全管理体体系严密密具有完整整的婴幼幼儿食品品生产线线钻研中国国配方优质奶源源及一流流生产工工艺六大奶源生产加工基地遍及全国的婴童行业综合运营商SWOT优势劣势机会威胁SO战略：有效利用在消费者心中树立的良好形象以及市场的绝对与相对扩大，努力实现规模经济，抢占市场份额。SOWO战略：有效利用市场扩大以及消费品牌重心的转移，进行科学管理，实现一体化和产品多样性、规范性。WOST战略：利用良好口碑以及前向一体化，继续深化消费者忠诚度，展站稳脚跟，抵挡替代品和外国品牌的冲击STWT战略：实行科学管理，进行科技研发，创造更适合市场、更优于先前的产品，摆脱遭受挤压的尴尬局面，将潜在威胁远远甩在后面。WT奶源优势势品牌优势势专业化优优势顾客连带带消费优优势国产奶粉粉信誉危危机国际际卖场和医医务市场场经验不不足实力不如如外资推广促销销能力不不强国产奶粉粉的信誉誉危机与外资相相比实力力悬殊国内外奶奶粉品牌牌的市场场争夺战战国内市场场规模巨巨大市场容量量快速稳稳步增长长高档奶粉粉发展空空间巨大大SWOT五力竞争分析BECDA行业竞争者（多美滋、美赞臣、惠氏等）潜在进入者（光明）替代品（羊奶、有机奶粉）供应者(充足供货）购买者（了解有限）五力竞争争分析：：潜在的行业新进入者据一位娃娃哈哈高高层透露露，娃哈哈哈将在在今年推推出中高高端奶粉粉（其他他国内外外厂商有有可能蓄蓄势待发发）来参参与瓜分分婴幼儿儿奶粉市市场，会会带来生生产能力力的扩大大，带来来对市场场占有率率的要求求，这必必将引发发现有行行业的更更加激烈烈的竞争争。替代品的威胁比如椰子子粉和豆豆浆等产产品相对对于婴幼幼奶粉的的价格有有冲击，，且市场场对其的的新鲜感感仍旧持持续，其其产品的的研发等等也很难难琢磨。。买方讨价还价的能力其竞争力力需要视视情况而而定，由由于消费费者对产产品的满满意度的的要求越越来越高高，对宝宝宝的成成长发育育愈加重重视，通通俗的讲讲，要求求更高质质量的产产品和更更优质的的服务，，其结果果是行业业的利润润下降，，贝因美美受市场场系统性性的影响响，其收收益也相相对减少少。供应商讨价还价的能力贝因美在地处处北纬45度度以上、有““中国奶牛之之乡”美誉的的黑龙江省安安达市设有贝贝因美奶源基基地。如此一一来，贝因美美就很好的做做到了前向一一体化。让消消费者对贝因因美不仅是放放心，也更好好的为贝因美美奶粉提升了了竞争力。单单纯奶源方面面讲，贝因美美就没有了所所谓的供应商商，更谈不上上供应商的讨讨价还价，贝贝因美就更好好的掌握了奶奶粉价格的主主动权。甚至至能避免奶源源争夺战。现有竞争者之间的竞争这也是贝因美美所面临的最最强大的一种种力量，施恩恩、飞鹤、雅雅培、明治、、恩贝儿………听过的，没没听过的一应应俱全。虽然然众多品牌好好坏不同，口口碑不一，但但既然它能在在这个竞争惨惨烈的市场站站住脚，就必必定有它的独独特之处。贝贝因美现在就就面临着这些些“独特”所所带来的巨大大压力。消费费者在不同品品牌之间的转转换可能性很很大。多美滋：国外进口产品品，有比较强强的优势，广广告宣传力度度大，其营养养配方与多数数原装进口奶奶粉相似，价价格中等，符符合大多数家家庭的消费需需求。vs竞争vs美赞臣：美赞臣的奶粉粉主要出尽婴婴儿的脑部发发育，在婴儿儿的增长高峰峰期，对脑部部记忆方面发发挥重要作用用，广告宣传传也利用多种种形式，电视视广告，杂志志广告等。竞争惠氏：主要是对婴儿儿的成长提供供充足的免疫疫力，促进婴婴儿神经系统统的发育和提提高宝宝免疫疫力。vs竞争STP战略：：S：市场细分分T：目标人群群P：产品定位位市场细分产品定位P国产中高档婴幼儿奶粉STP战略：：S目标人群T针对不同消费费者提供差异服服务准妈妈和妈妈妈，中等收入（4000元/月以上），普普通工人，工商商业主。定位中高档安全放放心婴幼儿奶奶粉开发不同年龄段段，不同营营养配方包装不同等级，，不同规格格一、产品策策略营销组合二、价格策策略营销组合罐装零售价价128元，袋装38元，比惠氏氏、美赞臣臣略低5％－10％但已跻身中中高端婴幼幼儿奶粉品品牌阵营（（相同品质质，更加实实惠）三、渠道策策略零售店母婴店卖场超市医务市场网上直销分销渠道渠道分析营销组合产品展示END9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:03:5315:03:5315:0312/31/20223:03:53PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:03:5315:03Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:03:5315:03:5315:03Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:03:5315:03:53December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:03:53下午15:03:5312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:03下下午午12月月-2215:03December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:03:5315:03:5331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:03:53下下午3:03下下午15:03:5412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:03:5415:03:5415:0312/31/20223:03:54PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:03:5415:03Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:03:5415:03:5415:03Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:03:5415:03:54December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二月20223:03:54下午午15:03:5412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:03:5415:03:5431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:03:54下午午3:03下午午15:03:5412月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:03:5415:03:5415:0312/31/20223:03:54PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2215:03:5415:03Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。15:03:5415:03:5415:03Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2215:03:5415:03:54December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:03:54下下午15:03:5412月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:03下下午午12月-2215:03December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3115:03:5415:03