美容仪器行业环境分析

铭智捷大科技营销案例分析目录1、 铭智捷大科技概定义公司1.2产品分析2、 环境分析.1消费者心理.2消费主流3、SWOT分析4、波特五力分析1、铭智捷大科技概况2010容仪器中间经销商：资本小、规模小、职工少。Minzitech成本价的基础上确定公司供商销、客户的价格。1.2产品分析同类产品比照：表一：光子/射频/光动力系列产品〔以红蓝光美容仪PD052为例〕产品外观

Minzitech铭智捷红蓝光美容仪 日本樱得飞彩光超声美容仪

KAKUSAN排毒超声波电子美容仪产品包装 无淘宝/天470400疗效善痘痘皮肤，抑制皮肤油脂分加速细胞生化循环，增强细胞重组，帮助皮肤恢复弹性，淡化细纹，恢复年轻肌肤消除皱纹、黑斑、暗疮，增加弹性，燃脂减肥，清洁毛孔，导入营养售后服务一年免费保修全国联保一周内之内质量问题免运费换新机，三个月免费保修，终生维修月销量10件249件122件买家评分〔分〕表二：蒸脸机系列〔以臭氧O美容喷雾器为例〕3臭氧O美容喷雾器 RIWA雷瓦离子喷雾器 SKG纳米喷雾器3产品外观产品包装 无材料ABS+电子元气件不详雾化片、电池、PCBA板淘宝/天猫实际价格〔元〕190129189疗效深度清洁、高效补水、改善微循环、杀菌消炎滋润补水，滋干祛燥，润而不湿持久滋润，深层补水，超大雾量售后服务店铺保修一年质保，一年内出现质量问题可享受免费保修服务7151月销量0651338买家评分〔分〕无414合1面部清洁器 淘美 虹之晨产品外观产品包装 无材料ABS材料合金ABS材料淘宝/天猫实际价格〔元〕509860疗效3D加速血液循环美白保湿、除双下巴、平复颈纹、瘦脸祛痘、平复眼袋、去黑眼圈淡化细纹售后服务半年保修，保修期内买家负责运费7终身维护3011月销量11991114买家评分〔分〕公司产品分析：光子/射频/光动力系列 蒸脸机系列 家用美容仪器产品性能 铭智捷红蓝光美容仪最突出的性能是消除炎症组织不之处在于扁形设计不能兼顾额头和下巴在这一点上不满足消费者需求

除了普遍具有的高效补水功能外，还可改善微循环、杀菌消炎、深度清洁；增加了臭氧；具有水位减少自动报警功能，并且容易清洗

主要为消除脸部脂肪、排除毒素等清洁类的功能；优势在于功能四合一、具有防水功能，与其他产品相比有功能优势产品质量消费者对该产品质量的满意4.85根据消费者的反映，使用方质量方面还有提升的空间都侧重于滋润补水，解决皮肤干燥问题配有四种配件头〔3D摩脂轮、超柔清洁头、天然海绵品使用效率，产品功能更加全面产品价格在淘宝/天猫同类产品中，铭智捷光子/射频/光动力系列与较热销产品的价格处于同一范围内有一定的价格优势产品外观外观与包装与产品质量、价格与另两款相比，缺少可供消相比之下，较为新颖时尚，与包装者的吸引力不大费者选择的颜色，外观不能吸引更多的消费者；因缺少铭智捷产品的包装图，故不能进行比照并且粉红色的设计更能吸引目标市场——女性顾客与同类产在产品性能方面更加全面，但只强调店铺保修，但在退换销量远远低于同类热销产品的比较产品外观相比不能更好地引导消费者购买货方面并没有详细表达；月销量为0，远远低于同类热销产品；因线上无销量，故不能进行比照；在性能方面更加全面品，但产品评分高；保修期较短MZSUPPLIES/射频/光动力系列、蒸脸机系列、家用美容仪器为代表进行分析总结。结论：1产品有限，众多系列不在销售范围之内。2〕在产品价格方面，总体而言略微偏上，因此价格优势不明显，建议在保证产品质量的前提下压缩产品成本。34式有更具体详实的介绍。淘宝网页设计截图的网站变得更为完善。MinziTech我们的建议是：首先，店铺可以自刷销量和评论，提升在淘宝网的排名；再者，客服应长期在线，和顾客多交流，并解决顾客的问题；另外，要完善淘宝网页店铺的设计，吸引顾客之余，也让顾客能自己在网页中多了解产品；还有，店例如代购美丽日志的面膜等，可以增加不同阶层的顾客，增加收入，赚取人气；C2C公司网页设计截图铭智捷大科技的网页操作和使用是体性的可见度高，信息架构也按照一定的比着概念模型和框架来做。四间深圳美容仪器供给商的比较:minzitech另外，minzitech公司也应该选择有质量保证和满意率高的供给商。因为供给商能否供给质量有保证的生产资料会直接影响到minzitech公司产品的质minzitech赢得市场。2、环境分析性还有所顾虑，所以追求安全有效的美容仪器是大众最大的需求。欧美发达国家市场濒临饱和，中国、日本、韩国、中国香港及东南亚地区有道，推动了亚洲美容仪器市场的迅速增长。美容医疗器械市场是一个相对年轻的市场，但发展速度较快。200918F&S2016497%。美容仪器网购市场急需得到标准，除了国家政府方面加强监管外，网购行业的从业者也需要通过实际行动来维护消费者的利益，同时促进行业的健康发展。产品的市场规模：50%的市场份额，清洁30%10%。5术专用抽吸机、光量子发生器等产品。2.2消费者分析.1消费者心理心理一拥有一个更佳的外貌，无论在事业和感情上，都能处于领先的位置。心理二如遭遇火灾或者摔伤类事故造成了身体伤害。美丽上的蜕变。心理三消费主流20～501000～5000服务。对美容消费的调查分析：a19.61％：80.39％；年龄分布：抽样调查说明。209.83％，21-3031-4040.01％，41-5028.6％，51-6012.61％，606.11％；学历分布：抽样调查说明，初中及以下者占9.73％，高中及相当学历占21.91％，大专学历者占26.93％，本科学历者占15.063.87％；职业分布：抽样调查说明，公务员占28.58％，教师占7.03％，医务工作者6.73％，企业管理层人员占9.89％，工人占10.2％，企业职员占9.89％，14.15％，5.13％，1.75％；竞争者分析Minzitech转手卖给下一任卖家。其实不只是Minzitech公司，其他经销商也是如此。Minzitech结论：1〕淘宝销量最高的产品是与其他普通白色款的看起来更加高档和特别的土豪金色款。2〕销量前八的店家中，其实从外观来看，只有三款美容仪器，而Minzitech做起来是很有必要的。人口：201013.397经济：业，是颇具发展空间、产业延伸广阔，内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景。文化环境业带来更多的消费人群。也成为一种新的时尚。因而有利于美容仪器的行业发展。织对人们提出了更高的美的要求。社会、组织越来越注重人的外表,年轻、美丽的发展潜力。3SWOT一、优势分析1、该公司作为提供美容仪器的中间经销商，产品类型丰富2、运营模式为定制生产的方式，灵活机动，能迅速应对市场变化。对于商销客户，公司综合考虑市场销售和竞争对手情况，预先设定基本盈利空间的前提下，最终在成本价的基础上确定公司供商销客户的价格。3、相对国内其他美容仪器，承诺最低价，具有一定的价格优势与竞争力。二、劣势分析1183以线上经营为主，尚未实现规模连锁化经营，不利于实现大规模的市场占有。2低，难以进行深度营销与推展。3、国内销售渠道单一，以网络线上销售为主，线下销售滞后，且缺乏深度促销与推广，难以实现持久发展。4、作为提供美容仪器的中间经销商，容易面临货源缺乏的可能，因此需要与供给商保持良好的关系并拓展货源，保证货源充足。三、时机分析12、目前，我国高新技术不断发展，化工等技术水平提升，对于发展美容业提供了良好的技术支持。320051进美容业的健康发展,标准美容院服务行为,维护美容经营者和消费者的合法权准，促进了合理的竞争进步。4、电子商务平台的不断发展，为该公司网上销售提供了良好的渠道及途径，有利于该公司的产品销售与业务拓展。四、威胁分析1、目前市场同质化较为严重，该公司缺乏核心技术产业与完整的产业链。2、美容行业目前未形成完善的标准化制度体系，企业与顾客的对接不成熟，市场总体发展水平较低，对该公司的发展与持续进步产生较大威胁。3、该公司供给商技术优势与资金实力缺乏，产品质量无有力保障。4、美容仪器、化装品等美容业政策法规在今日中国仍然不是特别完善，部分不于美容产品的信心大大下降3、波特五力分析一、进入壁垒分析应做好应对准备，提供具有市场竞争力的中间营销手段。二、替代品威胁分析美容仪器的替代品是美容产品，而与美容产品相比，美容仪器的优点是比较快速，有效改善肌肤。首先嫩肤、美白、收紧皮肤；让皮肤看起来更加的光华水嫩。其次是对青春痘痤疮的治疗；可以快速的平复疤痕，快速的淡化法令纹、抬头纹、眼角纹。改善脸部松弛皮肤的提升和改善，被称为移动的美容院。183也是竞争者的目标市场，仅在供给商环节，就有宏强，奇致激光，吉斯迪等著名品牌，对该公司的上游供给商深圳市百恩创新科技具有较大挑战。段，而非主要依靠线上营销，应标准并发展线下营销。三、买方议价能力分析183场数量大且活跃，具有较强额议价能力。顾客是美容院产品和服务的购买者,是我们的“上帝”。我们为了更好地吸引顾客,就需要不断地推出优惠活动,这样时间一长,顾客就会形成一种心理,他们会等待下一次更优惠活动才来购买,并且在美容院提供方的