金迈驰媒体推广方案

实效整合精准传播金迈驰云南推广策略规划

本案构成背景分析推广策略费用预算背景分析油价持续上扬，车主逐年增多，市场呼唤节油产品！

2012，顺应呼声，金迈驰强势入驻云南市场！传播背景油价再次上涨云南人均汽车保有量占全国第二燃油供需紧张空气质量恶化环境分析环保节能产品迎来黄金发展时期！通过媒体招募经销商，助力金迈驰建立云南经销网络；进行品牌信息传达，提升金迈驰云南影响力。

媒体消费者消费者消费者消费者经销商经销商经销商经销商推广目的达到目的我们需要解决的几个问题Q1向谁推广？Q2金迈驰以什么打动目标客户？Q3金迈驰品牌够硬吗？Q1向谁

推广？节油器经销商汽车经销商35~50岁市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息电视媒体接触度低，较常听电台广播有车一族：白领、汽车运营者理性消费，品质生活行车途中经常听汽车电台，电台媒体接触度高对于油价动态、节油信息关注度较高目标受众分析Q2金迈驰以什么打动目标客户？而业好利多多的两个关键点点是：——行业市场需求旺盛！！据调查显示示，国内82%的驾驾车者希望望通过节油油节省开支支。节油器器是现代家家用车市场场最火爆的的产品之一一，金迈驰作为节油产产品市场中中的佼佼者者，具有着着较大的品品牌知名度度及市场竞竞争力。——品牌/产品有足够的号号召力、影影响力和吸吸引力！我国县市级级城市汽车车拥有量已已10万辆辆以上，按按5%的车车辆安装金金迈驰汽车车稳压节油油器，按市级平均均50万辆辆，每年利利润可达787.5万元。而而省级按平均700万辆来算，每年利润可可达13475万元。截至今年6月底，全全国机动车车总保有量量达2.17亿辆，，汽车9846万辆辆，汽车拥拥有量全国国平均水平平（1.14辆／百百户人家））。全国有有着近亿元元的庞大汽汽车消费市市场。若省省、市县代代理金迈驰驰节油器后后，平均每每年市场占占有率约将将达到3%-7%。。经销商有信信心！凭什么让经销商因为“金迈迈驰"而心潮涌动？！——业好利多！消费者为什么会对对“金迈驰驰”产生购买欲欲望？！——物美价廉！而物美价廉廉的三个关键点点是：——节油！一箱油多跑跑100公公里，油价价直降1.08元——产品质量好好，实用！只需插在点点烟器上就就能节省燃燃油，100%不对对车辆造成成任何损害害——品牌可信度度高！其所属新基基业控股已已成为中国国知名的汽汽车节油器器经营企业业之一，2012年CCTV黄金资源广广告招标会会上新基业业控股以2.0648亿顺利中标标，所有广广告标段全全部用于推推广旗下的的金迈驰产产品，为提提升金迈驰驰品牌知名名度、美誉誉度和拉动动市场销售售奠定良好好基础。消费者认同同！Q3、金迈迈驰品牌够硬吗？金迈驰智能能节油器央视黄金资资源广告2.0648亿中标品牌牌国际领先的的油电管理理科技，充充分提高产产品节能减减排功效，，更加节油油高效，真真正低碳环环保。——中国汽汽车节油产产品领航者！一大技术突突破使用更广泛泛，12伏、24伏电源机动动车适用三大系统荣荣耀升级电压稳定系系统（HVSS）智能电源自自动监测系系统（BALI）ECU辅助调控系系统(AR-ECU)在市场需求求和品牌张张力都已具具备的情况况下，本次推广唯唯一需要突突破的是：：品牌形象的的传播和招招商信息的的准确到达达！推广策略A媒体推广实效媒体+脉冲式组合合B渠道推广汽车4S店联合推广广C活动推广招商大会、、汽车行业业月度推广广活动推广策略A媒体推广根据策略目目的，制定定实效媒体体整合传播播策略！媒体策略描述二、脉冲式式媒体组合合策略(媒媒体组合方方式)宣传前期，，根据受众特点及内容递进，广泛铺垫市场，吸引关注注，吸引讨讨论；宣传中后期期，根据受众特点及媒体价值，灵活科学学进行目的性媒体体组合，实现高性价价比脉冲式传播效果增增长。实效媒体投投放应用（（媒体运用用形式）电台+软文文+报纸硬硬广+网络络媒体根据传播目目的——打动经销商商为主，打打动消费者者为辅。高效运用有有限媒体资资源，品牌形象、、品牌高度度、招商信信息整合排版，，相互作用，，以最低的的成本换取受众最大刺激！云南最具消消费力和影影响力的人人群最具消费能能力的高端端客户高频次快速速形成购买买决策影响响力日接触频次次高，到达达率90%以上云南最具投投放价值的的媒体渠道道精准传达、、最有特色色的媒体节节目编排高端实效精准【电台：FM91.8+FM97+FM100+FM102.8】实效媒体投投放应用（（媒体运用用形式）FM97云云南音乐乐台华语状态音音乐频道推荐理由：：1、收听率多年年位列前三三，更多人听，，更多人知知道；2、省级电台，全省覆盖盖，覆盖面面广；3、作为云南南影响力最最大的音乐乐广播，云云南音乐台台拥有一批批庞大的听听众群体，，其中大部部分为25~45岁的有车一一族，与金金迈驰的目标群体具具有很高的的吻合度。。结合云南音音乐台FM97，以以品牌宣传、、软性咨询询植入、听听众互动为主，直击击目标消费费群体，宣宣传覆盖全全天播出时时段，实现现推广力度度的强力提提升。宣传形式：：15秒/次18次/天、硬广套套播（赠送97听品牌、97最新闻）节目定位：：专业资讯讯类信息频频道。汇总总地产、金金融、汽车车等九大类类社会焦点点资讯，为为人们人际际交往、商商务交流提提供更多知知识资本。。受众群体：：听众年龄龄段集中在在25—65岁，对对知识咨询询，市场动动态关注度度较高，聚聚集商业人人士，与金金迈驰经销销商群体特特征相符。。FM100中国国知道分子子频道结合中国知知道分子频频道FM100，以以硬广宣传传、新闻播播报、节目目植入等形形式，强化化推广活动动信息。宣传形式：：15秒/次9次/天硬广套播（（赠送健康康100、消费100）FM102.8私家车专属属电台FM102.8宣传形式：：15秒/次12次/天、硬广套套播全国首家时时钟化、目目录式纯资资讯广播推荐理由：：1、从传统的的大众媒体体传播方式式向锁定分分众群体转转移，听众众群覆盖年年轻、时尚尚且勇于消消费的白领领一族和有有车一族。。抓住城市市最具消费费力的私家家车族群，，对于终端产产品销售有有很大促进进作用。2、针对消费能能力较强的的白领一族族和有车一一族，此类类人群理性性消费、品品质生活，，与金迈驰驰受众特性性相符3、更有针对性性的对汽车运运营者和私私家车车主主进行对点点宣传FM91.8云南人民广广播电台交交通之声(汽车销售/商超电器)FM91.8定位为车载载人群的好好伴侣。为为昆明150万辆、全省省400多万辆机动动车提供交交通、汽车车方面的宣宣传服务，，在云南省省广播媒体体中已实现现收听率、、触达率、、占有率名名列前三。。推荐理由：：1、汽车资讯为为主，特别适合合汽车用品的的广告的投投放2、汽车行业业内公信力较大宣传形式：：宣传形式式：15秒/次12次/天、硬广套套播《春城晚报报》云南省内第第一家面向向市场发行行的都市类类报纸，也也是云南省省发行量最大大、覆盖面面最广、影影响力和公公信力最强强的纸媒，隶隶属云南日日报报业集集团，1980年元旦创刊刊至今已有有30多年的历史史，2011年地产行业业广告收入入破亿，是是地产项目目营销推广广首选纸媒媒。因此，春城城晚报成为为云南省内内性价比最最高媒体，，受广大客客户亲睐。。发行量：50万份/期《生活新报》云南的主流流报媒之一一,一直注重““新锐原创创”，提倡倡用自己的的张扬个性性，树立新新闻公信力力和社会公公信力。创新，使《生活新报》的经营策略略、发行理理念等，都都成为本地地媒体借鉴鉴的对象，，给云南报报业带来了了重要影响响和启示。。在同城媒媒体中，最最具优势的的是差异化化，其以鲜活的生生活信息、、软性咨询询博得很多多私营业主主的亲睐。发行量：20万份/期报纸：春晚+生活新报受众互补！！传播有效！！报纸媒体投放应用示范品牌形象增强号召力力！品牌高度树立经销商商信心！软文示例报纸硬广示例以最少的媒体预预算，完成最多的传传播目的，达到最好的传播效果！堵车不堵心之之堵城的节油油环保小贴士士招商信息实效传达招商商信息，吸引引经销商主动动咨询！招商信息让云南市场“听到”金迈迈驰的声音！！让意向经销商“听到“金迈迈驰的声音！！让消费者“听到”金迈迈驰的声音！！二、脉冲式媒媒体组合策略略(媒体组合合方式)前期稳固脉冲铺垫中后期波峰式爆破①电台硬广/吸引关注②电台软性咨询询/产品信息③经销商招募信信息发布电台持续跟进进第一波：电台+软文（品牌挖掘及及招商信息））第二波：电台+软文+报纸硬广（品牌挖掘及及招商信息））1、执行节点规划建议媒体排期：方案一媒体排期：方案二B渠道推广目标分析销售提升：利利用与汽车经经销商的合作作，对潜在客客户实现转化化双赢局面：合合理利用双方方客户资源，，促进双方业业绩增长，强强强联合产品公关传播播：通过促销销信息广泛宣宣传，增加产产品知名度和和关注度提高客户满意意度：发展新新用户，维系系老用户金迈驰与4s店合作向老老车主或是新新购车车主提提供金迈驰，，用于4S店店进行促销活活动，吸引更更多的目标客客户进店，实实现双方发展展新用户、维维系老客户；；为使用金迈驰驰车主提供4S店各种保保养维修活动动（按实际情情况执行），，使4S店的新老车主主率先享金迈迈驰的差异化化的服务，提提高客户满意意度和忠诚度度；金迈驰与4S店紧密合作作、互为渠道道宣传和推广广双方的业务务，实现双赢赢。商业模式合作方式4s店设点在4s店设立立金迈驰据点点，为4s店店提供新购车车客户提供免免费金迈驰，，并参与4s店环境营造造，比如据点点设置为休息息室。媒体资源的共共享双方可以共享享媒体资源，，可以在对方方的广告资源源中为对方宣宣传，为消费费者提供便利利，比如汽车车广播中提出出购车免费送送金迈驰，或或是金迈驰广广播中出现在在某某4s店店可以享受金金迈驰金牌服服务，也可以以双方店面资资源共享，互互置pop广广告等客户资源共享享直接有效方式式，客户资源源名单共享。。深度的合作模模式不止这些些，更多的有有待金迈驰与与4S店双方方的协商。C活动推广金彩云南迈迈驰启航——金迈驰云南总总代理全省招招商大会巩固金迈驰在在云南地区的的现有经销商商；通过大会招募募新的经销商商，扩大云南南地区经销商商阵容；精彩大气的会会议现场增加加各经销商信信心；扩大金迈驰在在媒体的曝光光度，进一步步增加其品牌牌知名度感恩新老客户户的支持，增增加金迈驰在在客户心中的的品牌好感度度活动时间：2012年#月#日活动地点：世世纪金源大酒酒店活动形式：云云南招商大会会=招商会+媒体见面会会+答谢晚宴宴参会人员：公公司高层领导导、全省经销销商客户、媒媒体记者等。。活动人数：300人左右主办单位：金金迈驰云南总总代理活动主题活动目的活动概述〇金迈驰云南南总代理全省省招商大会引出本次主要要活动的格调调以现代的手法法来表达传统统的内容。表现的元素祥云、如意、、福船（启航航，一帆风顺顺）表达的效果盛大、有秩、、影响力、本本地化费用预算：20万左右（（按实际情况况调整）金彩云南——精彩云南扬帆起航——金迈驰强力入入驻云南市场场创作思路外场周边整体体划分、合理理分配布置欢迎门、弧形形刀旗、喜庆庆宝等。外围布置活动亮点女子民乐队演演奏创意点·时尚+古典：女子民乐团时时尚和古典结结合的音乐风风格及装扮，，乐声悠扬悦悦耳，提升活活动品质感。。创意点·新颖+内涵：以福船造型做做的一个实物物模型，来宾宾到签到处领领取五角星卡卡片，签上姓姓名后由礼仪仪小姐将卡片片挂在船帆之之上。（暗指指金迈驰云南南总代理在云云南的扬帆起起航离不开到到场的各位嘉嘉宾的精诚合合作）船帆上五星签签到舵启动——配合道具揭幕幕或者视频动动画主席台上有个个方向舵，中中间有金迈驰驰云南总代理理的标志，由由礼仪小姐递递给八位贵宾宾八根如意状状的方向舵柄柄，贵宾将其其嵌入方向舵舵的八个位置置。记者专访活动结束后，，将安排记者者针对本次招招商大会活动动对贵公司领领导进行专访访。专访由我我方人员进行行现场控制，，包括介绍、提问问问题、提问引引导、提问时时间等。相关制作：现场设计主持人串讲词词活动进度表现场控制台本本音响、特效控控制方案物品准备清单单及所有工作作人员联络表表工作人员分工工表执行保障（略）优选广告：云云南最具实力力的汽车广告告代理商，云云南最具实力力的综合媒体体运营商。优优选全面整合合云南汽车行行业资源、强强势媒体资源源，建议借势势优选广告打打造的深具影影响力系列化化实效汽车月月度营销活动动，助力金迈迈驰云南区域域推广。〇汽车行业月月度活动推广广金迈驰￭优选强强联合合强势整合云南南汽车、媒体体资源，打造造最具实效的的月度汽车主主题推广活动动。2012年优优选广告汽车车行业活动营营销主题合作方式礼品赞助针对这些大型的汽车资源整合活动，金迈驰作为主办方合作伙伴，金迈驰产品可以作为活动特约赞助礼品，更可以在活动现场设点介绍，达到促销与品牌建设推广的双重效果媒体资源的共享作为大型活动的合作伙伴，除了现场有摊位点之外，还可以实现双方媒体资源的强有力整合，达到一加一大于二的效果，比如在活动宣传之中可以提及金迈驰作为活动唯一指派礼品这样的信息。客户资源共享除了实现活动方面的合作模式外，更有双方优质客户资源的共享，现代是一个客户资源为主的时代，谁拥有优质客户资源谁就是胜者，还有更多的资源整合方式可以协商讨论。其它客户资源源共享我们不仅仅是是云南最优秀秀的汽车广告告代理商，金金融地产等主主要行业我们们也是翘楚，，中国电信这这样的国有大大型企业也是是我们的广告告客户。感谢聆听Thankyou谢谢12月月-2216:01:4416:0116:0112月月-2212月月-2216:0116:0116:01:4412月月-2212月月-2216:01:442022/12/3116:01:449、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:01:4516:01:4516:0112/31/20224:01:45PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:01:4516:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:01:4516:01:4516:01Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2216:01:4516:01:45December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:01:45下午午16:01:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3116:01:4516:01:4531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:01:45下下午4:01下下午午16:01:4512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:01:4516:01:4516:0112/31/20224:01:45PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2216:01:4516:01Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:01:4516:01:4516:01Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2216:01:4516:01:45December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:01:45下午16:01:4512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月224:01下下午午12月月-2216:01December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。20