重庆胜利路豪宅项目产品服务定位及营销策略建议-

重庆市渝中区胜利路豪宅项目

产品服务定位及营销策略建议协信集团营销中心胜利路项目组2009年6月5日

目标于2010-2011年度

成为重庆高档住宅市场中销售最佳项目目录第一部分SWOT分析第二部分项目产品服务定位第三部分品牌建立及营销计划【2009年度】第四部分营销计划表及费用计划表第一部分SWOT分析

1.1项目优势Strengths1.2项目劣势Weaknesses1.3市场机会Opportunities1.4市场威胁ThreatsStrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.1项目优势项目优势12345678910项目地段

江景资源

渝中豪宅供应量ARTDECO建筑价值

企业品牌协信+汉威

小区会所

本地客群渝中情结

区域教育资源

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.2项目劣势项目劣势12345678910容积率

绿化面积

周边环境

价格超越心理价位

噪音分析

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.3市场机会市场机会12345678910豪宅供应量城市改造中心区集中开发西部华尔街金融中心

城市影响力凝聚力汇聚能力

豪宅市场附加值存在空间

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunities1.4市场威胁市场威胁12345678910对高层豪宅认知认可问题【产品价格】

高端租赁市场不活跃回报率低房价上升空间时间成本

海外投资市场萎缩金融风暴影响

同价格区间物业客群分流影响

StrengthsThreatsWeaknessesOpportunitiesSWOT分析之启示一

战略：“以产品及服务差异化提升本项目竞争能力”；

中国豪宅迎热销上海世贸滨江花园再登美国上海世贸滨江花园携至尊5号楼、北京三里屯酒店式公寓亮相纽约，于本周六、日在飞跃皇后大厦举办上海北京两大旗舰楼盘展销会。独特的城城市个性性，独特特的地段段区位，，独具魅魅力的建建筑特性性，高度度结合的的稀缺优优势汇聚聚造就的的独一无无二的标标志性建建筑群，，成就并并打破既既有城市市天际线线轮廓，，使得价价值超越越梦想成成为一种种可能。。SWOT分析之之启示示二战略：以独有品牌牌形象建立提升升潜在客户户对项目“心理””价值认认同；品牌故事事SWOT分析之之启示示三战略：借鉴国际高端端品牌采用网络营销销及线下推广广方式提升客户户对本项目的的“购买欲””；生活方式式体验行销销行销的重重点和影影响力第二部分分项目产品品服务定定位2.1豪豪宅项项目产品品定位特特点明显文化元素素东方西西方故故事稀有独独特审美及情情感内容容质量权威性豪宅2.2产产品品设计特特色外外立面面设计风风格陈陈诚公公馆设计计风格及及功能分分布住住客会会所设计计风格及及功能分分布园园林设设计风风格格及主题题住住宅大大堂及电电梯设计计风格ArtDecoInhistoryARTDECO年轮轮背后，，时间洗洗礼的奢奢华与经经典。“最豪华华”的ArtDeco(装装饰艺术术派)。。1925年开端端巴黎，，风靡全全球。反映在当当时的家家具、服服装、珠珠宝与图图案设计计上，更更影响了了那一时时期的建建筑设计计。ArtDeco建筑采采用塔楼楼式退台台、对称称构图、、刚柔并并济的横横竖线条条、丰富富的浮雕雕装饰等等手法。。外外立面面设计风风格“二十世世纪最激激动人心心的装饰饰风格””ARTDECO在在20-30年年代风靡靡东西方方，上海海成为最最具代表表性的东东方城市市，拥有有世界上上最多数数量代表表性建筑筑，30-40年代重重庆陪都都时期亦亦涌现出出具有鲜鲜明ARTDECO风格建建筑。ArtDeco建筑筑采用塔塔楼式退退台、对对称构图图、刚柔柔并济的的横竖线线条、丰丰富的浮浮雕装饰饰等手法法;陈陈诚公馆馆设计风风格及功功能分布布总体设计计风格淮海路796号号成功功蓝本陈诚公馆馆1F平面面布局及及功能空空间①重庆庆客厅【临时展展示中心心】②雪茄茄吧③吧台①②③陈诚公馆2F平面布布局及功能空空间①②③①江天远②长江源③嘉陵寓陈诚公馆3F平面布布局及功能空空间①②③①重庆公馆馆多功能厅厅②子诚厅③子信厅陈诚公馆-1F平平面布局及功功能空间①①重庆公馆馆CEO红红酒吧楼层效果1F2F3F-1F住住客会所设设计风格及功功能分布1栋底楼住客客会所以运动动健身为主.包括恒温游游泳池，健身身馆，瑜伽舒舒展房，水疗疗按摩池，精精英星级桌球球室。目前空间布局局围绕游泳池池展开水浴及及健身功能设设置，实用性性强，使用率率高，较好满满足了住户的的实际生活需需求。其他生活配套套以4号楼底底楼商业弥补补。同时作为为会所补充。。住客会所独立立命名：江峰会以便营销包装装及独立品牌牌个性的呈现现游泳池形体立立面充分景致致化形成中庭景观观的视觉焦点点游泳池内部装装饰风格化高迪的色彩和和镶嵌艺术与artdeco异曲曲同工的美园园林设计风风格及及主题在铺装及材质质，色彩中对对于artdeco风风格的坚持，，从室内风格格到室外景致致的一体化创创意。将是一一个巨大的突突破；区别于传统园园林设计，延延展项目artdeco风格，将将装饰艺术要要素同园艺及及道路广场，，小品装置全全面结合，形形成西南第一一个纯粹ARTDECO装饰艺术术风格派经典典社区园林景景致。在现有植被规规划中，是否否可实现小组组团特殊植株株的四季景色色突出。春天天樱花夏天天杜鹃秋天天红枫冬天天梅花。在景观开阔地地设置适当草草坪，可供住住户户外野餐餐，晒日光浴浴。以及宠物物游戏。观星台蝴蝶谷亲子乐园朝阳台露天剧场枫林大道住住宅大堂及及电梯设计风风格大堂项目4栋至1栋,从销售售单位面积，，总价及客群群年龄特点均均呈现逐级变变化态势，在在坚持项目AETDECO风格的的同时，有必必要针对不同同楼栋设置不不同的大堂主主题装饰．不同楼座，从从繁复历史厚厚重【1栋】】到前卫华丽丽装饰感【4栋】的变化化，使得大堂堂景致变成体体验感受的一一部分,达到到价值感的累累积.重视视客客户户的的新新鲜鲜感感和和好好奇奇心心，，让让大大堂堂讲讲故故事事。。现代装饰性强色彩对比强烈非常适合酒店式公寓鲜明装饰主义风格色彩高贵持重历史感强烈适合1栋大堂堂及及电电梯梯装装饰饰电梯梯内内装装与与大大堂堂的的主主题题相相结结合合，，实实现现风风格格的的延延展展油油画画以以及及部部分分奢奢华华材材质质使使用用：：红红木木扶扶手手、、石石材材等等。。灯饰饰、、家家具具、、软软装装、、音音响响、、信信报报箱箱、、垃垃圾圾箱箱等等均均遵遵循循项项目目整整体体装装饰饰艺艺术术风风格格为为基基准准，，在在统统一一的的调调性性下下进进行行设设计计规规划划。。电梯梯内内装装示示意意及及装装饰饰风风格格油油画画2.3服服务务特特色色2.3服服务务特特色色常规规服服务务项项目目之之外外，，私私人人化化个个性性化化定定制制服服务务的的设设计计是是我我项项目目服服务务范范畴畴最最具具独独特特性性和和专专属属价价值值领领域域。。【豪豪宅宅专专属属服服务务部部分分以以围围绕绕客客群群实实际际需需求求为为重重心心展展开开，，在在满满足足阶阶段段销销售售需需求求同同时时，，不不断断调调整整并并固固化化模模式式同同细细则则，，并并形形成成操操作作手手册册。。以下下服服务务细细则则以以客群群所所在在区区域域划划分分并设设计计，，同同时时以以不不同同年年龄龄阶阶段段设设计计部部分分专专属属服服务务。。均均针针对对收收费费服服务务。。项目目物物业业服服务务品品牌牌谱谱系系玺庭/御御峰外域客客户国内国国外外重庆客客户“享安安居””24小小时家政服服务穿梭巴巴士票务代代订行政秘秘书礼宾车车队购物优优惠“生活活易””“投资资乐””针对域域外境境外客客户设设置““投资资乐””“生生活易易”服服务品品牌针对外外域置置业客客群，，设置置资产产委托托管理理处，，代为为处理理物业业相关关全部部事宜宜：装装修，，代租租，代代售，，房屋屋维护护，资资产评评估等等客户户授权权委托托全部部事宜宜。外域客客群同同时提提供相相应款款项流流转金金融服服务。。款项项代为为收支支，货货币兑兑换，，汇兑兑，转转账等等等。。【该该部分分服务务指定定合作作银行行，并并与客客户达达成三三方协协议】】针对重重庆客客户设设置““享享安居居””服务务品牌牌24小小时家家政服服务票务代代定穿梭巴巴士行政秘秘书礼宾车车队购物优优惠第三部部分品品牌牌建立立及营营销计计划【【2009年度度】3.1建建立项项目品品牌目目的品牌建建立≠≠广告告品牌建建立必必须体体现于于产品品设计计，服服务水水平，，营销销中心心，样样板房房，会会所，，及各各类上上、下下线推推广活活动。。3.2具具有影影响力力的豪豪宅品品牌明显性性历史|故事事稀有|独特特生活文文化|模式式质量|美感感权威性性高价龙龙湖湖模式式采用创创新产产品设设计及及高水水平物物业管管理企业创创始人人营造造独有有的企企业文文化获取不不同市市场机机构高高度评评价未能在在重庆庆之外外及中中国地地区建建立豪豪宅品品牌形形象豪宅销销售战战略经经验不不足3.3品品牌牌建立立战略略效用性性长线投投资，，未能能即时时提高高客户户对本本项目目品牌牌形象象及““心理理”价价格新新鸿鸿基模模式采用创创新产产品设设计及及高水水平物物业管管理；；强调项项目产产品及及服务务包装装【如如使用用高知知名度度品牌牌产品品及提提升会会所设设施及及服务务】；；在亚太地区区具有豪宅宅品牌形象象，企业历历史及文化化被市场客客户接受；；效用性长线投资，，本项目股股东方仍未未于豪宅市市场建立企企业品牌权权威性3.3.3本项项目品牌建建立模式建建议强调产品品及服务包包装利用陈诚公公馆建立具具影响力商商务会所借鉴国际高高端品牌采采用网络营营销及线下下推广活动动利用其他知知名度品牌牌提升本项项目国际化化形象及档档次3.3.4产品品及服务包包装1栋-4栋栋赋予不同同命名.陈诚公馆命命名为“重重庆会”社区会所命命名为江峰峰会，项目目客户可同同时享用协协信集团旗旗下项目所所有会所。。建立会员员管理平台台，发放会会员卡，同同时添加其其他高级增增值服务【【GOLF星级酒酒店等】T4顶层命命名为江峰峰会-观星星台T4商业裙裙楼命名为为江峰会生生活会馆为为T1会所所生活配套套。引入优优质女性SPA，特特色餐点提提升品质。。项目品牌谱谱系玺庭/御峰峰酒店服务公公寓重庆会江峰会生活会馆陈诚公馆江峰会3栋2栋天比高1栋观星台玺卡3.3.5利用陈陈诚公馆建建立具影响响力商务会会所重庆会：延延请重庆及及重庆籍【【大中华区区】各界精精英成为创创始会员及及理事，使使公馆成为为重庆商政政界人仕热热点聚会场场所。结合重庆庆高档会会所及社社团组织织现状，，设计重重庆会组组织模式式及公关关活动细细则，吸吸引最大大量潜在在客户前前来；通过举行行各类特特色代表表性文化化及经济济活动提提升公馆馆影响力力及吸引引力；借鉴国际际品牌经经验采用用网络营营销及下下线推广广活动项目即将呈现的生活方式平台EMBA教育高尔夫休闲运动投资理财名车品牌国际化外商协会

艺术品文艺界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈品协会

世界奢侈侈品协会会中国俱俱乐部揭揭牌亮相相利用高端端品牌及及人士提升本项项目国际际化形象象及档次次北京外商商俱乐部部正式揭揭牌

英国、意意大利、、德国、、奥地利利、日本本等西欧欧十国大大使在北北京星河河湾举办办顶级私私人宴会会。

结合世界界顶级奢奢侈品品品牌营销销动作，，设置展展示空间间，提升项目目样板间间及整体体品牌形形象。结合公馆馆，大堂堂及其他他公共空空间共同同实施。。施华洛世世奇水晶晶之家B&O之之家特聘国际际知名物物业管理理公司提供全方方位物业业管理顾顾问服务务引入顾问问公司，，以顾问问合作形形式服务务本项目目。【高高端物业业品牌的的建立对对于后期期项目运运作有利利同时可可持续经经营】物业五大大行世邦魏理仕高力国际仲量联行第一太平戴维维斯戴德梁行教教育合作作联姻耀中国际际学校，业主主子女可入读读该校，以满满足外域客户户子女教育需需求。与重庆顶尖巴巴蜀中小学,幼儿园合作作,业主子女女可优先[优优惠]入读。。可通过赞助助费或奖学金金形式合作。。第四部分2009年度度-2010年度营销销计划表2009年度度费用计划表表国际级都会中中央地标豪豪庭御峰PinnacleofChongqing国际级都会中央地标豪庭御峰PinnacleofChongqing国际级都会中中央地标豪豪庭协信地产汉汉威基金2010年重重庆未来之作作9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:52:1415:52:1415:5212/31/20223:52:14PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:52:1415:52Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:52:1415:52:1415:52Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:52:1415:52:14December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:52:14下下午15:52:1412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:52下下午午12月月-2215:52December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:52:1415:52:1431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:52:14下下午3:52下下午15:52:1412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:52:1415:52:1415:5212/31/20223:52:14PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:52:1415:52Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。15:52:1415:52:1415:52Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:52:1415:52:14December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:52:14下下午午15:52:1412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:52下下午午12月月-2215:52December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:52:1415:52:1431December202217、空山新雨后后，天气晚来