金地-武汉金地圣爱米伦广告推广构想-

非常道广告（武汉）金地·圣爱米伦整合营销传播提案IndexChapter.1 市场竞争和客群分析Chapter.2 价值定位和形象定义Chapter.3 阶段执行和创作表现Chapter.1

市场竞争和客群分析竞争概述区域竞争： 隶属南湖片，面临南湖大盘和高端产品竞争价格竞争： 预期8000-12000元，面临中心豪宅、郊区别墅竞争产品竞争： 高层90-140平 总价约80万起 洋房130-200平 总价约130万起 别墅238平 总价约260万起产品和价格定位高，必然跳出片区找客源，必然面临多重竞争压力。三大竞争一、南湖板块：以洋房和小高产品线为主保利少量别墅，泰然南湖玫瑰湾洋房和小高层。二、中心豪宅：以高层产品线为主总价100万-200万，如复地东湖国际、金都汉宫、百瑞景。三、城郊别墅：以别墅产品线为主总价在200万的联排，如保利十二橡树、纳帕溪谷、轩盛湾郡。典型竞品1泰然南湖玫瑰湾三期120m2-250m2电梯花园洋房197m2一梯一户11层小高价格预期10000左右典型竞品2城市中心豪宅典型竞品3城郊别墅竞争小结以产品力、空间院落，产品人文精神，金地品牌泰然南湖玫瑰湾中心豪宅城郊别墅未来潜力，城市中心板块生活价值浓厚未来潜力十足价值力贵胄稀缺对比别墅相差无几金地·圣爱米伦客源分析1典型楼盘客源源分分析析2典型型特特征征客源源小小结结A类类：：区区内内客客源源、、金金地地会会员员通过过品品牌牌号号召召力力、、区区域域影影响响力力，，实实现现对对区区内内高高端端客客户户的的积积累累B类类：：武武昌昌竞竞争争楼楼盘盘客客户户通过过项项目目占占位位和和渠渠道道实实现现对对武武昌昌高高端端竞竞品品客客户户的的拦拦截截C类类：：周周边边地地区区潜潜在在客客户户通过过项项目目高高度度简简历历和和特特殊殊渠渠道道的的配配合合实实现现对对周周边边潜潜在在客客户户的的拉拉动动媒体体和和渠渠道道策策略略根根据据以以上上排排序序进进行行筛筛选选，，投投入入重重心心在在前前2类类客客户户上上，，贴贴近近这这2类类客客户户的的购购房房喜喜好好及及动动机机倾倾向向。。Chapter.2价值值定定位位和和形形象象定定义义No.1挖掘掘土土地地，，金地地无无金金项目目位位于于南南湖湖新新城城板板块块武纸路和和二环交交汇路口口紧邻华中中科技大大学武昌昌分校和和农科院院印入眼中中的是人人烟稀少少的田园园与尘土土飞扬的的马路不靠山，，不临水水地块价值值小结项目土地地价值有有限，区区域发展展时间较较长城市价值值不突出出（南二二环正在在建设中中）结论：片区和地地段价值值的认知知和认同同几乎为为零！仅能从产产品自身身切入市市场，依依托规划划价值和和金地品品牌No.2解读产品品，金地圣经经解读金地地战略如果说昨昨天的房房地产，，地段决定定一切；；那么在高高度城市市化的今今天，产品将决决定一切切！更何况是是以产品品称道的的金地！！因此，支支撑本案案高价，，解读产产品、包包装产品品是王道道！解读金地地创新从格林小小镇开始始，金地地之于武武汉人的的鲜明印印象，就是领先先于产品品，创新新于产品品，体验验于产品品……科学的金地观观念，是是为了以人人为本的金地创创新；理性的金地产产品，是是为了创造造感性的金地生生活；从产品的的角度来来看，称之为武汉人居居的启蒙蒙主义教教父亦不为过过。解读金地地理念武汉人居居的启蒙蒙主义金地科学理性城市的启启蒙产品的启启蒙生活的启启蒙打破传统统观念，，启迪人人居思想想，传播播科学与与理性无边界全全天候的的城市界界面立体化趣趣味的社社交空间间艺术与商商业的互互动复合的生生活态度度解读金地地规划经典国际际的ARTDECO繁华都汇汇般的集集中商业业和内街街纯正的法国国风情收放自如的的洋房和别别墅立体、丰富富、生动、、人本的规规划大院套小院院半地下车场场多进深院落落下沉式庭院院私家庭院园林式景观观中轴水系天井私家露台叠链沉错落院园汀井台理念意识抽象语汇形态具象解读本案价价值品牌价值：：以金地科学学筑家的品品牌做支撑撑项目价值：：突破地段价价值论的规规划，及南南二环未来来潜力产品价值：：建筑创新，，如庭、院院、汀、井井、台………属性定位金地·圣爱爱米伦庭与院，错错落的园风情价值产品价值品牌价值No.3包装产品，，金地手筋圣爱米伦圣爱米伦区区是一个从从北欧到西西班牙的圣圣地亚哥-德孔波斯斯特拉朝圣圣大道上的的站点，2000年年来一直生生产法国最最高等级的的葡萄酒，，有着悠久久的人文景景观、优美美的乡村和和世界文化化遗址。非常道观点点：圣爱米伦，，在今天的的武汉，它不该只是是欧陆风情情的代名词词而已。如果依照中中国地产传传统的操盘盘手法：必然将此盘盘打造成为为一个绝对对风情的楼楼盘！当我们对比比06年与与09年武武汉楼市地地图，会发现：纯风情的项项目，较少少；仅靠贩卖风风情而热销销的，少之之又少！……非常道观点点：如果以溢价价为目的，，依据实操操经验，风情作为核核心诉求难难以直接奏奏效！风情的局限限性在中国地产产过去十年年，是风情情的时代从专业角度度看，风情情产品在全全国是通吃吃通杀的；；任何一种新新的风情、、新的产品品体验都会会有事半功功倍的效果果。在中国地产产未来十年年，新思潮潮、新观念念百花齐放放从受众角度度看，需要要的不再只只是教科书书式的照搬搬移植；他们已经迈迈过了幼稚稚期，拥有有国际视野野与阅历，，仅仅只是停停留在表面面的风情模模仿，难以以产生共鸣鸣！SO，圣爱爱米伦卖什什么？是创新的庭庭院产品吗吗？是创新的法法式生活吗吗？……NO圣爱米伦，，必须贩卖卖一种统领领产品灵魂魂的价值观观念！才能区隔隔同质化化的风情情和庭院院；才能支撑撑较高的的价格；；才能打动动较挑剔剔的客群群；……如果圣爱爱米伦，，必须是一一种引领领主流生生活而又又差异化化的价值值观！那么，她她必须能能清晰的的界定以以下几个个问题：：1）与法法国的关关系？2）与武武昌的关关系？3）与精精英的关关系？4）与产产品的关关系？……一）圣爱爱米伦之之于法国国是什么么？有人说，，法国一一半生产产红酒，，另一半半盛产浪浪漫。因为红酒酒让这个个民族充充满激情情，从而而产生伟伟大的浪浪漫主义义思想！！浪漫，几乎是所所有法国国符号的的共性标标识！几乎是所所有人对对法国的的共性认认知！浪漫的法法国艺术术：香颂颂、印象象派………浪漫的法法国文学学：雨果果、卢梭梭……浪漫的法法国饮食食：红酒酒、面包包、鹅肝肝酱、奶奶酪………浪漫的法法国时尚尚：香水水、时装装……这一切，，都归根根于这个个国家的的浪漫主主义情怀怀！说她是法法国的价价值观和和世界观观，亦不不过为。。无论是法法国任何何一个角角落、任任何一段段历史，，都摆脱不不了骨子子里的浪浪漫主义义，圣爱米伦伦当然也也不例外外。观点1：：圣爱米米伦是源自法法国的浪浪漫，是是一种久久远情怀怀的复兴兴。二）圣爱爱米伦之之于武昌昌是什么么？又有怎样样的关系系呢？让我们从从历史中中找答案案……武昌，作为白云云黄鹤、、首义文文化等人人文遗迹迹的发源源地，浪漫主义义，有着着深刻的的烙印和和渊博的的文脉！！但伴随现现代化城城市进程程的发展展，这些独具具特色的的城市文文化烙印印被人逐逐渐遗忘忘，这些流传传千年的的浪漫主主义文脉脉开始淡淡出主流流。观点2：：圣爱米米伦是武昌人人的浪漫漫主义，，是武昌昌的浪漫漫复兴！！三）圣爱爱米伦之之于精英英阶层是是什么？？打动目标标客群，，需要对对位精英英阶层的的价值共共鸣和观观念主张张！例如，哲哲学家、、思想家家对法式式浪漫的的定义和和演绎………尼采——浪漫漫主义不不是疾病病，而是是药方。。施莱格尔尔——浪漫漫主义是是摆脱个个体的热热望。布吕内蒂蒂埃——浪漫漫主义是是纯粹的的自我中中心主义义。浪漫主义义之父卢卢梭——浪漫是激激情，是爱，，是精神融入入无限的狂喜喜。健康、理想自然、自由唯心、自我激情、爱观点3：圣爱爱米伦

是一一种精英阶层层浪漫情结的的复兴，在在喧嚣物欲都都市中，释放放骨子里久违违的浪漫！一如尼采所言言，在今天高速发发展的物欲城城市中，其实实人们大多生生活在一种非健康、非理理想、非自由由、非自我、、非激情………的消极生活状状态之下！浪漫主义，是是城市人身心心健康的一种种缺失！浪漫主义，是是城市人生活活理想的一种种缺失！浪漫主义，是是城市人对人人本关怀的一一种缺失！……四）圣爱米伦伦之于产品是是什么？如果圣爱米伦伦是一种浪漫漫主义，那么么金地的产品品是什么？他们有什么关关系？观点4：圣爱爱米伦是一种人居产产品的浪漫复复兴，启蒙都市人居居价值观，建建筑生活中的的浪漫！品牌属性：科科学、理性品牌理念：武武汉人居的启启蒙主义规划理念：以以产品发力，，颠覆武汉人人居价值观产品风格：ARTdeco&法国风风情产品核心：武武昌稀缺、开开创性、收放放自如客群定位：精精英生活的哲哲学反思与反反省建筑语汇：庭庭、院、园、、井、台空间意念：错错、落、沉、、叠、链……启蒙人居浪漫自然唤醒自我建筑自由收放自如综合四个角度度看：金地·圣爱米米伦之于法国：是是一种久远浪浪漫情怀的复复兴之于武昌：是是一种城市文文脉浪漫烙印印的复兴之于精英：是是一种骨子里里浪漫情结的的复兴之于产品：是是一种人居浪浪漫主义的复复兴是一种浪漫主主义的复兴KEY1：浪漫主义不仅仅代表法法国风情………不仅仅代表一一种文艺风格格和生活方式式……她更是一种社社会主流、精精英阶层的意意识与观念她更是一种曾曾经风靡欧洲洲、影响世界界的思潮运动动她在反映客观观事实上，更更注重于主观观内心的关注注出于作者对客客观现实的不不满足（突破破），常常采用超越越常规（夸张张）的奔放、、热烈的语言言，表达出对主观观世界（理想想）的热切渴渴望与向往！！圣爱米伦，就就其本质就是是浪漫主义！！KEY2：浪漫复兴所谓复兴，是是指历史之中中原本客观的的存在，再一次因为主主观或客观原原因而重现或或重生。浪漫复兴，狭狭义而言是推推进文明的一一种文艺运动动。广义而言，体体现了这一时时代下世界观、物质质和科学技术术、生活品质质的大幅进化化。在此，我们希希望在浪漫缺缺失的时代中中，找回浪漫复兴兴的使命与价价值观！金地·圣爱米米伦，究其时时代意义就是是浪漫复兴！！假如，圣爱米米伦就是在高速发展的的物欲都市中中所缺失的一一种浪漫主义义的复兴！但是，也许那那些目标人群群会说浪漫复复兴与我何干？我们要告诉这这些人：曾经的法国，，拥有一个浪浪漫的传说，，但今天泛滥风风情的外衣下下，浪漫缺席席了；曾经的武昌，，拥有一个浪浪漫的历史，，但今天指标导导向的城市里里，浪漫缺席席了；曾经的你，拥拥有一个浪漫漫的情怀，但今天物质至至上的生活里里，浪漫缺席席了……如果你还对浪浪漫存有一丝丝怀念，来圣爱米伦吧吧，因为她会会让你像曾经经的浪漫那样样生活！或许，有人去去过法国，甚甚至是圣爱米米伦；或许，有人知知道金地，甚甚至买过金地地的房子；或许，有人深深谙浪漫，甚甚至一生随性性风流；……但我们要告诉诉他：浪漫复兴，绝绝非停留在经经验、阅历、、物质层面。。真正的浪漫，，是让生命成成为浪漫的一一部分，让生活活中充充满浪浪漫的的DNA！！当浪漫漫深入入骨髓髓，当当激情情与生生俱来来，当自由由无拘拘无束束，当当理想想不惜惜代价价，当真爱爱无所所不在在，当当自我我超脱脱本我我，……只有一一个词词能形形容这这种生生活和和人生生：幸福！！请试想想：财财富、、健康康、家家庭、、工作作、事事业、、房产产………如果不不能带带来幸幸福感感？那么，，你的的生活活又有有什么么意义义？请试想想：浪浪漫、、自由由、自自我、、爱、、激情情………如果不不能带带来幸幸福感感？那么，，你的的生命命又有有什么么价值值？当自由由的人人民在在自由由的土土地上上彼此此为邻邻的时时候，，生命命才会会最终终幸福福。———歌歌德人的幸幸福是是由自自己创创造的的，会会创造造幸福福的人人才真真正幸幸福。。——梭梭罗坚信爱爱，生生命是是幸福福的——雨雨果人是幸幸福的的，最最大的的幸福福在于于对幸幸福的的追求求——罗罗曼.罗兰兰回顾：：无论论是金金地的的启蒙蒙主义义，创新的的庭与与院，，错落落的园园，法国风风情，，圣爱米米伦主主张的的浪漫漫复兴兴，……还是所所有哲哲学家家、思思想家家的观观点与与主张张：自我、、自由由、理理想、、爱、、健康康………都与金金地··圣爱爱米伦伦所期期望的的目标标有着着，惊人的的一致致：追追求主主观的的幸福福感！！如同休休斯所所言：：生命是是上帝帝赐给给我们们的，，生命命就是是幸福福，每一分分钟都都可能能给你你带来来无穷穷无尽尽的幸幸福。。SLOGAN生命最最幸福福的存存在Chapter.3阶段执执行和和创作作表现现四步曲曲：第一阶阶段：：世界界观的的浪漫漫复兴兴第二阶阶段：：城市市观的的浪漫漫复兴兴第四阶阶段：：产品品观的的浪漫漫复兴兴第四阶阶段：：阶层层观的的浪漫漫复兴兴第一阶阶段：：世界界观的的浪漫漫复兴兴线上：：点燃燃浪漫漫复兴兴的战战火1）户户外：：抢占占武昌昌豪宅宅高地地，争争夺豪豪宅客客群眼眼球2）报报纸：：颠覆覆武汉汉人居居价值值观和和武昌昌豪宅宅格局局硬广：：从浪浪漫名名人演演绎浪浪漫复复兴的的形象象软文：：开辟辟《浪浪漫复复兴》》之人人文专专题3）网网络：：配合合《浪浪漫复复兴》》之人人文专专题炒炒作线下：：渗透透片区区客源源渠道道1）交交通导导示：：遍布布武昌昌枢纽纽中轴轴和南南湖咽咽喉要要道2）外外展：：新老老项目目展厅厅（如如国际际花园园）战战略互互动3）现现场围围墙：：奠定定项目目气质质与格格调4）项项目网网站：：披露露项目目形象象和信信息，，虚拟拟体验验第一阶阶段：：世界界观的的浪漫漫复兴兴PR.浪浪漫复复兴人人居地地产联联盟成成立仪仪式暨金地地22年品品牌战战略发发布会会活动目目的：：借借势金金地品品牌来来启动动项目目引发““浪漫漫复兴兴”地地产思思潮活动形形式：：与房房地产产产业业链上上下游游供应应商达达成战战略联联盟倡导““反模模仿与与崇创创新””新人人居观观念和和思潮潮虚拟议议题：：1）走走中国国特色色的人人居道道路2）东东学西西渐与与东西西兼容容的地地产价价值观观3）后后风情情时代代的创创新……第二阶阶段：：城市市观的的浪漫漫复兴兴线上：：开辟辟浪漫漫复兴兴的战战线1）户户外：：奠定定浪漫漫复兴兴的气气质豪豪宅地地位2）报报纸：：追溯溯武昌昌浪漫漫渊源源，重重塑武武昌浪浪漫生生活硬广：：解析析浪漫漫复兴兴的城城市意意义软文：：《浪浪漫复复兴》》之城城市专专题系系列3）网网络：：配合合《浪浪漫复复兴》》之城城市专专题炒炒作线下：：锁定定豪宅宅竞争争客源源渠道道1）拦拦截：：武昌昌代表表豪宅宅项目目，尤尤其是是大客客源单单位；；2）挖挖掘：：武昌昌大中中型企企业事事业单单位；；3））渗渗透透：：片片区区内内大大企企事事业业单单位位；；4））推推荐荐：：锁锁定定典典型型客客源源单单位位做做推推荐荐。。第二二阶阶段段：：城城市市观观的的浪浪漫漫复复兴兴PR.武武昌昌浪浪漫漫复复兴兴文文艺艺藏藏品品展展活动动目目的的：：追追溯溯武武昌昌和和武武昌昌人人的的浪浪漫漫情情怀怀与与渊渊源源引发发武武昌昌浪浪漫漫复复兴兴话话题题炒炒作作活动动形形式式：：在在外外展展厅厅和和房房展展会会上上亮亮相相邀约约嘉嘉宾宾：：大大学学城城留留洋洋海海归归、、大大师师代代表表法国国领领事事馆馆大大使使和和代代表表展品品形形式式：：1））艺艺术术藏藏品品2））古古玩玩藏藏品品3））投投资资藏藏品品………第三三阶阶段段：：产产品品观观的的浪浪漫漫复复兴兴线上上：：深深化化浪浪漫漫复复兴兴的的战战火火1））户户外外：：解解构构浪浪漫漫复复兴兴的的豪豪宅宅价价值值2））报报纸纸：：通通过过产产品品卖卖点点来来映映射射浪浪漫漫复复兴兴硬广广：：解解析析产产品品价价值值与与浪浪漫漫复复兴兴的的关关系系软文文：：《《浪浪漫漫复复兴兴》》之之人人居居专专题题系系列列3））网网络络：：配配合合《《浪浪漫漫复复兴兴》》之之人人居居专专题题炒炒作作线下下：：转转化化豪豪宅宅意意向向客客户户1））认认筹筹：：针针对对渠渠道道放放松松认认筹筹信信息息，，内内外外联联合合2））开开盘盘：：邀邀约约文文化化大大师师讲讲解解人人居居的的浪浪漫漫复复兴兴时时代代3））体体验验：：样样板板间间、、景景观观示示范范区区的的逐逐步步开开放放活活动动第三三阶阶段段：：产产品品观观的的浪浪漫漫复复兴兴PR.一一个个庄庄园园的的浪浪漫漫复复兴兴时时代代产品品体体验验馆馆开开放放活动动目目的的：：有有多多少少个个业业主主，，就就有有多多少少种种浪浪漫漫在在此此复复兴兴给准准业业主主们们更更多多信信心心与与震震撼撼活动动形形式式：：样样板板间间或或体体验验区区开开放放，，邀邀约约媒媒体体采采访访活动动噱噱头头：：1））家家庭庭摄摄影影大大赛赛2））少少儿儿绘绘画画写写生生大大赛赛3））邻邻里里棋棋牌牌大大赛赛………第四四阶阶段段：：阶阶层层观观的的浪浪漫漫复复兴兴线上上：：巩巩固固浪浪漫漫复复兴兴的的战战果果1））户户外外：：演演绎绎一一个个精精英英阶阶层层的的浪浪漫漫复复兴兴2））报报纸纸：：通通过过精精英英阶阶层层的的生生活活来来体体现现浪浪漫漫复复兴兴硬广广：：解解析析精精英英阶阶层层的的浪浪漫漫情情怀怀软文：《《浪漫复复兴》之之人物专专题系列列3）网络络：配合合《浪漫漫复兴》》之人物物专题炒炒作线下：深深化阶层层影响力力1）构建建舆论领领袖：金金地粉丝丝团和明明星2）炮制制糖衣炮炮弹：金金地价值值观的深深化炒作作3）不定定期的沙沙龙：圈圈层式的的活动策策办第四阶段段：阶层层观的浪浪漫复兴兴PR.文文本化的的《浪漫漫复兴》》金地圣爱爱米伦专专著印刷刷与发布布活动目的的：著著书立说说，旁征征博引建建立浪漫漫复兴价价值观活动形形式：：邀邀约大大师如如王受受之莅莅临现现场讲讲课并并签售售创作路路径：：从从物质质到精精神，，从欲欲望到到人生生，从从生活活到哲哲学反思城城市中中的精精神原原乡与与人生生理想想另一种种视觉觉创作作方向向9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:54:3215:54:3215:5412/31/20223:54:32PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:54:3215:54Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:54:3215:54:3215:54Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:54:3215:54:32December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:54:32下午15:54:3212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:54下午午12月-2215:54December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:54:3215:54:3231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:54:32下下午午3:54下下午午15:54:3212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:54:3215:54:3215:5412/31/20223:54:32PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:54:3215:54Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:54:3215:54:3215:54Saturday,December