金润花园花园广告推广3

我们是．．．MANTIME木太广告深圳木太广告公司是：一个学习型的广告公司主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑深圳木太正在服务的客户：万科地产*四季花城（大2期）蛇口蓝漪花园宝安新安湖西安中贸国际大厦康佳海外推广长城掌上电脑

金润花园花园销售推广：

*需要一支有经验的营销组合体；

*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与发展商及销售代理商并肩配合完成金润花园的推广销售金润花园花园广告推广

策略思考MANTIME

深圳市木太广告有限公司广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考本项项目目需需要要通通过过宣宣传传什什么么才才能能（（吸吸引引消消费费对对象象））促促进进达达成成销销售售？？我们们的的切切入入点点？？我们们需需要要：：找到到一一个个最最能能打打动动消消费费者者并并激激发发购购买买行行为为的包包装装切切入入点点位置置项目目自自身身（规规划划设设计计））价格格我们们思思考考的的方方向向切入入方方向向：：根根据据影影响响地地产产销销售售的的三三大大方方面面我们们的的切切入入点点？？我们们在在这这三三大大方方面面处处于于什什么么样样的的状状况况？？①位位置置：：＊处于于红红岭岭这这一一看看得得见见的的成成熟熟社社区区，，紧紧邻邻笋笋岗岗片片区区，，生活活配配套套（（交交通通、、购购物物、、教教育育、、休休闲闲、、娱娱乐乐等等））十十分便便利利；；＊本项项目目位位于于红红岭岭及及笋笋岗岗交交汇汇区区域域，，极极具具升升值值潜潜力力；；＊笋岗库区区目前正正在实施施道路改改造工程程；项目目未来发发展空间会会更好；；＊片片区内同同期开发发、在售楼楼盘较多多，存在在一定的的竞争；；小结：大大环境较较好，位位置优势势明显②价格格：＊本本项目销销售均价价估计约约在6500元元／平米米左右，，在片区属中档档，价位位上优劣劣势不明明显；＊户户型面积积丰富多多样（57－120平平米），，总价适适中，对初次置置业及投投资者有有吸引力力；我们在这这三大方方面处于于什么样样的状况况？小结：价价位上有有一定的的优势，，但仍然然要考虑虑楼盘自自身的规划设设计，满满足购房房者的需需求，才才能取得得良好的销售售业绩。。我们在这这三大方方面处于于什么样样的状况况？③项目目自身（（规划设设计）：：＊户户型主要要针对初初次置业业及投资资者，与与片区同同期开发发楼盘规划划有类似似地方，，有一定定的正面面竞争压压力；小结：建筑规划划设计较较同类楼楼盘创新新有限，，但我们们可以挖挖掘．寻找找一个相相对有利利的包装装点来包包装本项项目，以以更好地促促进销售售。＊建建筑规划划设计，，与同区区同期楼楼盘相比比无太多多创新；；凸窗；人人车分流流；一楼楼商场；；中央喷喷泉花园园；户型型方正实实用。在这三大大方面哪哪些更能能与消费费者产生生共鸣？？大环境较较好，楼楼盘在片片区内的位置优优势相当当明显位置价位上也也有一定定的优势势价格项目自身身规划较一一般，但但可以进进行有效包包装（位置、价格、、项目自自身都是是我们需需要诉求求的内容容）从项目自自身：－－人性性化特点点切入，，将更能与与消费对对象产生生共鸣！！在这三大大方面哪哪些更能能与消费费者产生生共鸣？？从项目人人性化特特点切入入的理由由：1．建筑筑注重人人性化将将是未来来的发展展趋势；；生命时代代－－强强调建筑筑与人、、自然环环境三者者的融合合2．消费费者对人人性的关关注程度度要求越越来越高高；3．同类类楼盘的的人性化化特点没没有本项项目高。。在这三大大方面哪哪些更能能与消费费者产生生共鸣？？住在人性性化建筑筑里，消消费者将将是一种种什么样样的心理理感受？？人性化特特点如何何表达？？是安全，，是便利利，是亲亲近，是是交流．．．．从心理上上讲——那就就是舒畅我们的诉诉求对象象他们主要要为首次次置业及及投资者者，偏年年轻的族族群，他他们可能能拥有不不同的生生活背景景，拥有有不同程程度的成成功，但但他们有有一个共共同点：：我们广告告的沟通通定位？对生活的的态度和和追求他们的生生活心态态和追求求是什么么？1．过上上越来越越好的生生活；对目标消消费群来来说，金金润花园园花园不不仅仅是是人生的的避风港港，更是是一个进进取，养养精蓄锐锐的加油油站。我们广告告的沟通通定位？2．不断断的努力力和获取取更好的的机会；；3．生活活．事业业双丰收收，幸福福和谐因此，我们广告告的沟通通定位？广告语：：舒畅身心心激发人生生金色罗湖湖金金色色家园人对健康康的需要要人对下一一代培养养的需要要现代人对对休闲的的需要人对交通通的便利利性需要要人对生活活的需要要人享受便便利性的的需要人对户型型使用的的要舒畅的生生活项目核心内涵：人性建筑•人•自然的融合广告沟通通主张舒畅身心心激激发人生生积极的生生活态度度消费对象：大部分首次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段中心花园园水景喷泉泉小区绿化化市政绿化化桂园红岭小学学园岭小学学桂园中学学红岭中学学荔枝公园园人民公园园文化公园园老年活动动中心休闲广场场红岭中路路．宝安安南路红桂路．．大巴225．．228．．202．18．7．．13．24．23．302．．105．．小巴401．415．．468．467．．448户型多样样方正实用用120－－116平米86－99平米米复式61－57平米米饮食娱乐乐学校公园园影楼超市市证券交易易医院等生活设施施一应俱全全片区成熟熟配套齐全全交通便利利公园环绕绕宜商宜住住铁路医院院金润花园园为业主主们提供供的就是是一种尊重重人性的的舒畅和和谐生活活，而这些些是深圳圳其他楼楼盘从未未充分提提及的，，这是我我们楼盘盘销售中中最大的的差异化化销售主主张，又是我们们可以直直接给予予消费者者的承诺诺，在宣宣传上上具有有重要要的意意义。。我们广广告的的沟通通定位位我们广广告的的广告告如何何表现现？——在表现现上着着重从从“舒畅畅”切入，，视觉觉元素上传传达“年轻轻”、、““轻松松”、、““成功功”、、“闲逸逸”等感觉觉。——文案表表述上上从“人性性”上切入入散发发，带带出项目目的利利益点点，即即“人人性的的方方方面面面带来的的舒畅畅”附1：：哆——成熟的的社区区：红岭及及笋岗岗的成成熟社社区，，新罗罗湖的的中心心；勒——舒畅的的交通通：228、202、18、、7、、13、24、、23、302路路401．415．468．467．448大中中巴来来往穿穿梭，，无比比畅达达；咪——舒心的的配套套：沃尔玛玛超市市、肉肉菜市市场；；银行行、医医院、、学校校、证证券、、公园园等点点缀四四周，，居家家更轻轻松；；通过乐乐章的的音符符来表表现项项目的的七大大方面面-------舒畅畅生活活七大大乐章章舒畅的的生活活感受受如何何输出出嗦——轻松的的休闲闲：内有深深圳首首家商商务中中心主主题会会所，，“1+1”联联合高高尚社社区会会所，，外接接香密密湖度度假区区、德德式堡堡高尔尔夫球球会，，8小小时之之外，，铅华华洗尽尽，身身心尽尽得舒舒展；；拉——称心的的选择择：户型方方正实实用；；采光光极佳佳，270度落落地转转角凸凸窗，，尽得得美景景，生生活倍倍添无无限浪浪漫；；10多种种户型型任选选，外外加诱诱人的的适中中价位位，是是首次次置业业人士士有香香港人人士罗罗湖安安家的的首选选；附1：：舒畅的的生活活感受受如何何输出出发——放心的的教育育：红岭中中学．．小学学、桂桂园中中学、、广播播电视视大学学、园岭小小学、、幼儿儿园星星罗棋棋布，，教育育无忧忧。唏——完美的的智能能：智能化化系统统；三三表操操表系系统；；安安全智智能管管理系系统；有有线电电视系系统；；可视视对讲讲系统统；小区区背景景音乐系系统。。附1：：舒畅的的生活活感受受如何何输出出哆——精心的的呵护护：中央花花园．．市政政绿化化．让让园景景、街街边、、庭院院、绿绿化立体体化，，真正正做到到满目目苍翠翠，一一路绿绿色到家。。另有有贴心心实用用物管管（垃垃圾分分类．．专人人处理．昼昼夜巡巡逻等等）一、通通过一一些与与人性性冲突突的社社会问问题引入项项目的的人性性化特特点不清楚楚人与与人之之间的的关系系为何何日渐渐冷漠漠，但但是我我们清清楚人人们更更加渴渴望沟沟通交交流，，打开开心灵灵的天天窗，，金润润花园园洞悉悉人性性本质质需求求，房房型设设计丝丝丝入入扣，，阳台台凸窗窗，一一次牵牵手，，一个个眼神神，一一句话话语``````更更多默默契油油然而而生。。其实，，生活活的本本质就就应是是和协协舒畅畅的！！可以享享受都都市繁繁荣和和方便便，为为何又又须忍忍受都都市的的灰尘尘和污污染，，金润润花园园深知知人性性的渴渴望，，绿色色为健健康之之本，，庭院院内的的每个个角落落都满满目苍苍翠，，连地地下停停车场场都特特设别别致绿绿化，，真正正绿色色一路路到家家。其其实，，生活活的本本质就就应是是感受受舒畅畅！附2：：人性化化项目目特点点如何何输出出如：（广告告文案案表达达示范范）有数据据显示示，居居住在在城市市中的的人有有80%都都时时时感到到烦躁躁，不不安，，焦虑虑，迫迫切需需要一一个宁宁静悠悠然的的空间间，金润花花园真真正了了解人人性需需求，，采用用双层层防噪噪音设设计，，让居居家业业主有有一份份好心心情。。一、通通过一一些与与人性性冲突突的社社会问问题引入项项目的的人性性化特特点附2：：人性化化项目目特点点如何何输出出（广告告文案案表达达示范范）不同的的人组组成一一个家家，不不同的的家聚聚集成成一幢幢建筑筑，而而不同同的建建筑构构成一一座城城市，，因此此，人人才是是城市市与建建筑的的灵魂魂，城城市建建筑应应为满满足人性的的需求求而服务务。金润花花园，，规划划以人人为本本，结结合建建筑，，室内内设计计，艺艺术，，社会会行为为学而而合理理规划划，带来一一个人人性的的舒畅畅空间间、、、、、、、（广告告文案案表达达示范范）一、通通过一一些与与人性性冲突突的社社会问问题引入项项目的的人性性化特特点附2：：人性化化项目目特点点如何何输出出第二部部分具体推推广行行动策策略主要内内容：：2001年年9月月－12月月31日不不同阶阶段的的推广广主题题媒体投投放策策略SP的的开展展建议议住交会会的推推广目目标及及实施施建议议现场包包装及及其他他推广实实施的的3大大原则则务实、、实效效、节节约红岭片片区是是深圳圳罗湖湖市民民心目目中的的择居居首选选之地地。目目前即即将或或正在在销售售的楼楼盘近近20个，，竞争争状况况异常常残酷酷。为为将有有限的的200万万元推推广费费用合合理的的运用用在金金润花花园花花园全全年的的销售售进程程中，，根据据金润润花园园花园园的实实际特特点，，并结结合我我们多多年的的市场场推广广操作作经验验，提提出下下列预预算分分配策策略。。200万推广广费用用如何何合理理分配配？分配原原因及及理由由：报纸为为地产产销售售之主主选媒媒体,在深深圳尤尤其突突出;信息息量较较大，，可直直接吸吸引买买家打打电话话到现现场咨咨询之之效果果，所所以所所占比比例较较大，，考虑虑到不不同时时期发发布量量因根根据销销售计计划介介定，，我公公司按按常规规做法法作出出其中中之比比例的的安排排，仅仅供参参考。。其中发发售初初期占占该项项预算算的50%45万万发售中中期占占该项项预算算的35%31.5万万收尾期期占该该项预预算的的15%13.5万A.报纸广广告占总体体预算算的30%（90万万）分配原原因及及理由由：推广物物料（（售楼楼宣传传工具具）为为整个个楼盘盘形象象的重重要展展示之之一。。可让让买家家直观观的从从该项项内容容中感感受到到金润润花园园之风风格及及精髓髓，可可直接接唤起起买家家的心心理需需求，，形成成认同同感。。我司司考虑虑到不不同时时期的的要求求作以以上比比例安安排。。B.推广物物料占总体体预算算的10%(20万)分配原原因及及理由由：现场包包装为为整个个楼盘盘形象象的重重要展展示之之一,配合合推广广物料料,让让买家家有直直观的的视觉觉效果果。C.现场包包装占总体体预算算的15%30万分配原原因及及理由由：户外广广告为为重要要媒体体之一一，考考虑到到金润润花园园的目目标消消费群群心理理及生生活形形态，，适应应的户户外广广告可可达到到较好好的效效果，，而且且时间间长，，费用用低，，可增增加金金润花花园宣宣传层层面，，我司司考虑虑到不不同时时期的的要求求作以以上比比例安安排。。D.户外广告占总体预算算的10%20万分配原因及及理由：展销会也为为宣传及销销售手段之之一,考虑虑到春\秋秋两季政府府举办的展展销会参展展外,特别别征对金润润花园目标标客户考虑虑到适合地地点自行举举办展销会会,直接促促进销售,我司考考虑到不同同时期的要要求作以上上比例安排排。其中发售初初期所占该该项比例的的45%13.5万发售中期所所占该项比比例的45%13.5万收尾期所占占该占比例例的10%3万万E.展销会占总预算15%(30万)分配原因及及理由：促销活动为为直接促进进销售的手手段之一,可在不同同销售时期期进行使用用,我们在在考虑不同同时期的推推广组合运运用时,特特别在收尾尾期为促进进尾盘销售售加重促销销力度,所所以所占比比例为10%,以达达到销售目目的。其中发售初初期占总预预算的30%6万万发售中期占占总预算的的30%6万收尾期占总总预算的40%8万F.促销活动占总预算的的10%（（20万））分配原因及及理由：特色媒体的的使用为项项目销售的的战术手段段之一,易易于引起市市场的关注注和口碑传传播，可在在不同销售售时期进行行使用,我我们在考虑虑不同时期期的推广组组合运用时时,特别在在开盘初期期为促进知知名度的顺顺利打开，，所以所占占比例为8%,以达达到销售目目的。其中发售初初期占总预预算的60% 9.6万发售中期占占总预算的的40%6.4万G.网络及特色色媒体购买买占总预算的的5%（10万）分配原因及及理由：该项费用为为不可预测测的费用,我司考考虑到不同同时期的要要求作以上上比例安排排。H.不可预计费费用占总比例的的5%（10万）金润花园200万推广费用用分配表项目比例报纸物物料现现场包装装户外外展展销会会促促销特特色媒体不不可预预计%15%10%10%15%10%5%30%5%各阶段的推推广主题（2001年5月———12月31日）公开期（正式发售售前期）——舒畅的的生活该是是怎么样的的？（“人性””意味着什什么？）强销期（正式发售售中期）——舒畅生生活的乐章章（舒畅，源源自品质））持续期（销售中后后期）——体验舒舒畅生活感感受（舒畅生活活每一天））目标：加深目标标群对项目目定位的认认知，扩大大知名度媒介组合：报纸/杂杂志（软文文为主）、、广告牌、、灯杆期、、特色媒体（（详见媒体体策略篇）），车体广告，，住交会现场展示诉求重点：舒畅生活活的丰富内内涵（人性的，，现代的，，健康的，，便捷的，，和谐的，，融洽的………）主要内容：：——在报纸纸地产专版版上连续软软文炒作内容为对舒舒畅生活的的理解，体体现金润花花园花园对对人性的关关注——广告牌牌等户外媒媒体、特色色媒体上的的概念提示示——住交会会上项目的的形象展示示和舒畅生生活的概念念提示结合合公开期（5.1———6.15）主题：舒畅的生活活该是怎么么样的？（“人性””意味着什什么？）目标：展示金润润花园花园园舒畅生活活的方方面面面，积聚聚人气，创创造销售高高峰媒介组合：报纸大版版面，杂志志专题版面面，楼书，，网络，样样板房，促促销活动诉求重点：从项目的的位置、交交通、户型型、教育等等7方面细细分并放大大具体卖点点。主要内容：——报纸/杂志：舒舒畅生活的的创意阐述述——楼书：：舒畅生活活的生动、、具体阐述述——网络：：“舒畅生生活与成功功人生的对对话”主题题互动式广广告，网上看楼，，网上竞拍拍等活动——样板房房：舒畅生生活的生动动展现——促销：：1.““舒畅之旅旅”主题景景田片区半半日游2.周末末售楼现场场的证券/股市分析析3.主题题会所开放放日（详见促销销策略篇））强销期（6.15——10.15））主题：舒畅生活活的乐章（舒畅，源源自品质））持续期（10.15————12.31））主题题：体体验验舒舒畅畅生生活活（（感感受受））（舒舒畅畅生生活活每每一一天天））目标标：强强化化、、巩巩固固项项目目的的印印象象，，促促进进尾尾盘盘销销售售媒介介组组合合：报报纸纸，，网网络络，，单单张张邮邮寄寄精精致致宣宣传传品品、、广广告告礼礼品品等等诉求求重重点点：居居家家感感受受，，众众说说纷纷纭纭主要要内内容容：报纸纸广广告告（（证证言言式式））SOHO一一族族————诉诉说说高高科科技技带带来来的的种种种种便便利利投资资人人士士————对对希希望望发发展展、、物物业业升升值值的的信信心心展展望望老人人（（买买家家的的父父母母））————““人人性性空空间间””带带来来的的身身心心愉愉悦悦中年年家家长长————对对教教育育环环境境的的满满意意，，对对孩孩子子前前途途的的信信心心孩子子————良良好好成成长长环环境境带带来来的的自自豪豪感感媒体体投投放放策策略略针对对性性强强实效效节约约新媒媒体体开开发发金润润花花园园花花园园媒体体投投放放策策略略之之4大大原原则则一、、普普通通媒媒体体的的使使用用在不不同同的的推推广广阶阶段段，，根根据据销销售售的的需需求求，，使使用用大大众众媒媒体体，，如：南方方都都市市报报地地产产宝宝典典、、香香港港商商报报、、深深圳圳晚晚报报深圳圳周周刊刊、、项目目地地段段的的巴巴士士车车体体、、楼书书、、单单页页等等（（具具体体组组合合安安排排见见前前各各阶阶段段推推广广））考虑虑点点：：1.目标标消消费费群群接接触触频频率率高高2.费费用用较较大大媒媒体体便便宜宜二、特色媒体体的使用——深圳黄黄页（生活消费指指南）——山姆会会员店、家乐乐福等售票单单背面——超市购购物袋（一面为超市市，一面为金金润花园标志志、形象定位位语）——饮水机机容器（如图图示）——中巴车车厢内不干胶胶广告（如图图示）——搜房网网考虑点：1.生活接接触频率高，，易于建立知知名度2.费用用低廉，适合合长期投放3.媒体新新颖，易于形形成口碑传播播4.与项目目的定位“人人性（舒畅））”形成呼应应主题促销的开开展策略项目进度促销销节日促销活动促销项目进度促销销开盘促销主题：舒畅生生活筹码大兑兑换内容：*通过过宣传品或人人员派发筹码码券，上印筹码金额额（如500元）；*安排在在内部认购或或开盘的日期期，要求持筹筹码的人士参加认购和和抽奖，预订订人士可按筹筹码金额获优优惠；通过活动，使使年轻人广为为认知（筹划划码卷可以在在兑奖前转送他人），，并可在认购购或开盘的日日期聚人气，，吸引人到现现场参观。会所开放日主题：网上冲冲浪4小时———商务主题题会所开放对象：购楼客户或准准客户（强调必须是是夫妻两人一一起参与）内容：*一对夫夫妻为一组，，进行网上购购买，封闭生生存4小时活动比比赛，既增强强家庭的团结结意识（项目的定位位：人性，即即更融洽），，更让消费者切身体会到到商务会所的的特色。项目进度促销销样板房开放日日主题：舒畅生生活的典范对象：购楼客户或准准客户内容：*参参观样板房*现场交交流对家居布布置的体会和和向往*填写问问卷调查，内内容为“你认认为舒畅生活活应该是怎样样的？”、““你最向往的的家居格调是是怎样的？””*最后抽抽奖选出1名名舒畅大使，，颁发荣誉证证书和购楼券券10000元（不能换换取现金）项目进度促销销结合工程阶段段性进度主题：“舒畅畅生活真色彩彩”品荔枝活活动日内容：☉报纸发布品品荔猜谜活动动等促销信息息；☉邀请业主和和准客户参加加品荔猜谜活活动；☉答对者可参参加抽奖，赠赠送顶级荔枝枝一箱；☉凭报纸广告告到现场购楼楼者，可作现现金5000元使用项目进度促销销楼盘全面竣工工主题：“舒畅畅生活新篇章章”答谢酒会会对象：业主及其亲朋朋好友内容：☉答谢酒酒会和入伙讯讯息告之☉8套尾尾盘的现场让让利销售：介绍成交者，，业主另可免免交管理费6－12个月月项目进度促销销节日促销中秋节促销主题：金润花花园月之夜地点：顶层复式内容：*免费费品茗赏月*高空观观赏都市之夜夜风景线*历代咏咏月诗词赋曲曲欣赏，并进进行诗词赋曲名、作者者有奖竞猜,现场发放广广告礼品及宣传单单张活动促销证券/股市讲讲座主题：舒畅生生活，激发人人生对象：所有客户时间：周末地点：金润花园售楼楼大厅（与售售楼业务区区区隔）内容：☉聘请证券/股市著名专专家分析市场场行情☉凡到场者，，均送精美礼礼品住交会的推广广目标及实施施策略推广目标*展示金金润花园形象象*传达项项目的定位*树立项项目的知名度度实施策略*展位布置风格格：简洁、温馨馨、积极向上上*成本控制：8万元以内内（展版可同同时重复使用用在售楼处））*展位元素：项目模型、、展版喷绘、、宣传单张、、售楼专车及及导示牌现场包装及其其他售楼处现场包包装*围墙设设计（如图）*广告牌牌设计（如图）*售楼大大厅/样板房房布置（见实物展示示）香梅路包装*红荔路路口大型路牌牌提示*从红荔荔路口——香香梅北路口的的灯杆期形象象导示和现现场氛围营造造整体推广思路路是基于金润润花园花园的的实际现状，，以策略为导导向，充分考考虑到策略后后期执行的可可行性；因金润花园今今年的销售进进度安排尚待待明确，故阶阶段广告未予予具体化；涉及促销、公公关等活动的的部分内容，，其具体操作作还有待与相相关部门研讨讨而定。结束语提案结束THANKYOU！！祝项目销售顺顺畅！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:55:5215:55:5215:5512/31/20223:55:52PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:55:5215:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:55:5215:55:5215:55Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:55:5215:55:52December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:55:52下下午15:55:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:55下午午12月-2215:55December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3115:55:5215:55:5231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:55:52下下午午3:55下下午午15:55:5212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:55:5215