煤炭运销2023年终工作总结

第75页共75页煤炭运销2023年终工作总结煤炭运销2023年终工作总结。一、业务才能培训学习1全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。2认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。3学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原那么，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原那么。4学习停车场平安管理职责。确保平安是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记平安。把平安工作放在第一位。二、主要工作1为了丰富煤矿工人的生活，进步员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地完毕了本次活动。2六月份平安月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱平安歌，共奔和谐路”的平安诗歌演讲比赛。使我知道了平安的重要性。3八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。4工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作可以顺利正常开展。三问题及缺乏之处1因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶然表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，进步心理素质。2平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习别人好的经历。总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读2023年煤炭运销年终工作总结20xx年4月初，我作为一名新员工来到煤炭运销分公司煤炭调运部大佛寺煤矿，从事停车场车辆调运工作，经过理论学习，理论操作到正式上岗，至如今已经工作了7个多月，这期间，我学到了许多东西，感触很深。为了进步自己的业务技能，使今后的工作可以顺利进展，现将前一阶段的工作全面细致地总结如下：一、业务才能培训学习1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。3、学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原那么，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原那么。4、学习停车场平安管理职责。确保平安是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记平安。把平安工作放在第一位。二、主要工作1、为了丰富煤矿工人的生活，进步员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地完毕了本次活动。2、六月份平安月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱平安歌，共奔和谐路”的平安诗歌演讲比赛。使我知道了平安的重要性。3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作可以顺利正常开展。三问题及缺乏之处1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶然表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，进步心理素质。2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习别人好的经历。总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。煤炭运销年终工作总结20xx年4月初，我作为一名新员工来到煤炭运销分公司煤炭调运部大佛寺煤矿，从事停车场车辆调运工作，经过理论学习，理论操作到正式上岗，至如今已经工作了7个多月，这期间，我学到了许多东西，感触很深。为了进步自己的业务技能，使今后的工作可以顺利进展，现将前一阶段的工作全面细致地总结如下：一、业务才能培训学习1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。3、学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原那么，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原那么。4、学习停车场平安管理职责。确保平安是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记平安。把平安工作放在第一位。二、主要工作1、为了丰富煤矿工人的生活，进步员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地完毕了本次活动。2、六月份平安月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱平安歌，共奔和谐路”的平安诗歌演讲比赛。使我知道了平安的重要性。3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作可以顺利正常开展。三、问题及缺乏之处1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶然表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，进步心理素质。2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习别人好的经历。总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。2023年终销售工作总结五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教诲、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人，只有完美的团队”。。。。。。意味深长。。。之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司？后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案；力度的影响有多大？从萧山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么样？从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进展营销、怎样外出搜集____、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一局部萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的安康，这块蛋糕我们是吃定了！上学时，报答老师最好的是考试总分值，如今报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光荣。但对于新的一年，我充满信心！汲取了前段时间总结的经历，抱着非常的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功！因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手！以下是我对2023年的业绩方案详表：月份目的业绩工作这么久一来，我总结了以下几点去进步工作效率：1.更加努力，多多挖掘潜在顾客。2.与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新会员。3.勤奋。勤奋是客户来、是成功的根本保证。4.学习更多的销售技巧。虚心向大家学习，不断进步！建议：我提议公司可以定期举行技能比武。这样的话能让员工自己本身处在一种竞赛的气氛，让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后，以此来促进销售员的主动性。给予一定的奖励，将会促使大家尝到付出回报的甜头，也可号召大家向优秀学习，为大家传授自己的成功秘诀。互相帮助、共同进步！最后再次说明我对公司领导、对经理的的感谢，因为你们我很多，所以也是我的老师，“一日为师，终身为师”。不管以后在哪里开展，你们永远是我的后盾，我将利用你们教诲的各项技能夺得更大的成功！谢谢！海关2023年终工作总结今年，我处在成都海关党组和自贡市委市政府的领导下，全面贯彻落实全国海关关长会议和关区工作会议精神，以科学开展观为指导，围绕年初市委、市政府下达的各项工作任务，积极照应自贡对外开放新形势，努力促进海关工作与自贡经济建立深度交融，在履行好把关职能的同时，主动效劳地方经济建立，较好地完成了全年工作进度。1-10月，我处共征收两税1.78亿元，完成全年税收任务进度178；监管进出口货物重量11.5万吨，货值12983万美元，分别完成全年目的任务95.8和129；完成5家企业的稽查工作，完成全年目的任务的250，完成10的减免税设备使用单位后续核查工作；办理减免税业务21批次，审批货值363万美元，减免税款422万元，实际征收增值税83万元；办理加工贸易电子手册9份，备案金额7813万美元。一、以综合治税工作为统领，进一步进步执法把关程度今年我处以综合治税工作为契机努力进步执法程度。针对关区税“盘子小、总量少、增长缺乏”的实际，按照《海关总署党组关于加强综合治税工作的决定》及《成都海关党组关于加强税收工作的意见》精神，我处确立了“抓大不放小，精耕细作，稳固老税、开拓新税，将税收征管贯穿于各个业务环节，形成一线监管、后续核查，加工贸易和减免税各岗位合力”的税收工作指导思想，调动一切积极因素攻坚克难，坚持量质并举，大力推进执法把关程度的进步。〔一〕狠挖税，实现“应收尽收”。一是突出重点，有针对性地开展税调研工作。挑选出关区内主要纳税企业，由3位处领导分别带队走访调研20余次，针对各企业实际情况，就区域通关、加工贸易和减免税政策对企业进展各有侧重地宣传，尽力以优质的效劳和高效的通关效率吸引企业属地报关纳税。二是实现减免税进口设备属地纳税。抓住今年国家调整对进口减免税设备征收增值税的契机，加强与关区企业的沟通，在减免税审批环节对设备到货时间、到货口岸等情况进展充分理解，通过内部积极疏通转关渠道，改变过去企业在口岸进口报关的习惯做法，对涉及到征收增值税的进口设备，全部实现企业属地申报。三是加强与地方相关部门的信息交流，亲密关注地方重大工程、重点企业引进情况，通过开展政策宣传、指引等工作努力培育新的税收增长点。〔二〕多措把关，确保量质并举。一是加强单证审核。现场接单环节加强对应税货物价格构成、成交方式、暂时进口货物、加工贸易内销货物的审核，今年我处一般贸易价格程度一直稳定在1左右；二是认真准确执行减免税政策。在帮助企业用好用足优惠政策的同时严把工程审核关，确保税收应收尽收；努力进步归类程度以及对《不予免税目录》相关参数的掌握，确保不因归类和参数理解错误而造成的税收流失，今年办理不予免税1批次，涉及税款5.2万元。三是继续保持商品归类无过失的良好纪录，逐步提升一般贸易、重点商品、加贸料件内销等各项价格程度；四是坚持税款催核制度，实现税单核销率100。〔三〕强化核查，实际监控出成效。一是建立舱单核查制度，确保不出现超期未报舱单。每周对舱单系统进展监控，把握物流动态，实在加强运输工具、舱单、监管场所的实际监管，确保舱单及时核销。二是建立区域通关到货核查制度。针对区域通关单货别离的实际，对关区内区域通关企业实行到货核查制度，以确保单货相符，监管到位。三是开展减免税核查工作。按照《海关进出口货物减免税管理方法》的规定，结合《减免税货物使用状况报告书》，在对关区内进口减免税设备企业进展风险分析^p的根底上，对10的减免税设备使用单位共20家企业开展了减免税核查工作，标准对减免税设备使用的管理，目前已发现两起违规情事，一起已移交缉私局立案，一起已转入稽查程序，涉及案值80万元。四是加强稽查工作。以风险分析^p为先导，针对涉税企业开展税收稽查，堵住税收破绽，完成5家企业的稽查工作，发现3家有违规情事。五是强化保税管理。认真执行保税监管禁限类目录，确保无制止类商品备案，加强单耗管理，加强对副产物、边角料内销的监管，重点针对内销价格进展审核，防止税收跑冒滴漏，今年以来内销征税757万元。二、加大效劳力度，促进地方经济开展务务实效今年，我处紧紧围绕地方党委政府将2023年作为“工程推进年”，坚决不移地施行工业强市战略，多措并举实现工业“止滑提速”的工作要点，采取有效措施做好效劳工作，积极协助关区企业应对国际金融危机带来的挑战。〔一〕积极把海关工作融入到地方经济开展大局，较好发挥作用。一是加大企业调研力度，积极宣传海关政策法规。为使企业更好更快地理解国家政策的变化，由处领导带队走访企业理解情况，大力开展国家和海关政策的宣讲，先后深化到自贡市硬合公司、东方锅炉〔集团〕公司、鸿化公司、华西能、大西洋焊条公司、久大盐业等数十家企业，宣传海关政策、管理规定以及海关支持地方经济开展和灾后重建的措施，帮助企业充分理解、用好和用足国家优惠政策。二是努力发挥海关进出口监测预警系统的功能作用，对关区外贸进出口动态进展及时跟踪，有针对性地加大对重点商品进出口情况的专题分析^p，为地方政府经济决策提供辅助参考。今年我处与综合统计处合力撰写的以《8月川鞋出口破亿吉尔吉斯坦异军突起》为题的统计分析^p文章分别得到蒋巨峰省长、黄晓祥副省长的批示，《川鞋出口平均每双涨87.8》和《全国遍开名鞋店卖的都是“成都造”》2篇文章被《成都日报》和《华西都市报》转载报道。三是全力配合地方相关部门做好扫黄打非、保护知识产权、整顿方案生育器械等整顿和标准市场经济秩序系列工作，充分发挥海关监管作用。〔二〕疏通转关渠道，大力推进“属地申报、口岸验放”便捷通关形式。努力解决企业在属地报关的困难和问题，以降低企业物流本钱，进步企业经济效益是我处今年的工作重点之一，为此，我处一方面加强与企业的联络，加大“属地申报、口岸验放”便捷通关形式的宣传推广工作，将具备条件的企业纳入区域通关范围；一方面积极与口岸海关沟通协调，开通新的“属地申报、口岸验放”便捷通关口岸。通过艰辛的积极协调和争取，今年4月，东方锅炉公司自营进口货物首次实现属地申报，获得历史性打破。截止目前，已实现东方锅炉、自贡硬质合金、大西洋焊条、鸿鹤化工等4家企业属地报关，让企业真正享受到了“一次申报，一次放行”通关便利。极大降低了企业物流经营本钱。〔三〕大力推进贸易便利化，积极支持企业开展。一是加大对通关便利化措施的宣传，加强与关区企业的沟通协商，帮助企业量身定做通关方案。二是实在落实《企业分类管理措施目录》中明确的对a类、aa类企业提供的快捷通关便利措施，做好对已开通“属地申报、口岸验放”企业的通关效劳工作，进步通关效率，降低企业通关本钱。三是积极为企业解决通关受阻问题，如关区某公司在向海关申报进口免税设备时发现无征免税表数据，不能正常报关，我处得知情况后及时与电子口岸中心获得联络，帮助该企业及时解决了数据缺失问题，顺利通关。〔四〕实在为企业提供优质高效效劳。一是开展“贴身式”效劳，主动走访企业调研，充分摸清、摸准、摸透企业的困难和障碍，积极为企业出谋划策，逐步建立起互相沟通交流、双向要求配合的工作机制。如针对我市多家企业都欲设立保税仓库一事，我处积极与相关企业衔接，讲明政策要求，协调企业利益，形成共识，争取早日设立保税仓库。二是加大政务公开力度，对今年实行的减免税、加工贸易等新政，除及时在报关大厅公告栏公告、在深化企业调研同时现场向企业宣传外，还在关区主要媒体进展宣传介绍。三是加强政策指引，帮助企业理解和用好用足国家优惠政策。为进步关区企业从业人员的业务素质，我处派员对关区重点企业东方锅炉公司、鸿鹤化工等企业人员进展了通关知识、加工贸易保税监管及减免税政策等海关知识培训；同时延伸减免税效劳职能，为企业在工程申报、进口设备清单构成中给予积极指引，在政策允许前提下，支持企业“花小力办大事”。四是深化推进企业分类管理，积极推荐符合条件的企业评定aa类企业。三、明年工作重点一是大力支持地方外向型经济建立。要主动为企业做好政策引导和海关通关知识培训；在承接产业转移工作中，充分利用海关处在进出口管理一线的信息优势，协助相关部门做好招商选资的信息咨询工作；帮助企业做好保税仓库的筹建工作和国家级工程技术研究中心、企业技术中心、国家重点实验室的申报工作。二是主动效劳，积极帮助企业应对困难。主动宣传海关各类通关政策，帮助企业理解和用好国家优惠政策；继续加大企业调研力度，加强对企业的政策指导；主动为企业提供法律咨询效劳，使企业及时理解新近出台的法律法规和进出口政策，为其适时调整经营策略创造条件。三是努力发挥海关统计监测预警的效劳作用。充分发挥海关进出口监测预警系统的功能作用，对全市外贸进出口动态进展及时跟踪，加大监测的频率，及时反映进出口变动情况。同时有针对性地加大对重点大宗商品的进出口情况进展专题分析^p，为市委市政府经济决策提供辅助参考。四是继续优化通关环境。创新通关形式，简化通关流程，以优质的效劳、高效的通关速度吸引企业属地报关；加强与商务、商检、税务、银行等部门的沟通协作，为企业营造便利的“大通关”环境，为企业解决实际困难。2023年终个人销售工作总结自己从xxxxx年起开场从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2023年12月24日，2023年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己理解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论，终于功夫不负有心人，最后我厂消费的yh5ws－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、安装。根据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析^p陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析^p〔一〕、市场需求分析^p陕北区域虽然市场潜力宏大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购形式为由该局推荐消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据如今搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析^p，榆林地区的电网改造有可能停顿。〔二〕、竞争对手及价格分析^p这几年通过自己对区域的理解，陕北区域的电气消费厂家有二类：一类是西瓷厂〔分厂〕、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws－17／50型避雷器销售价格仅为元／支、prw7－10／100销售价格为元／支，此类企业根本占领了代销领域。六、2023年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕、根据XX年区域销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。〔二〕、针对榆林地区县局无权利采购的状况，方案对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭的工作，以扩大销售渠道。〔三〕、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因2023年农网改造暂停根本无用量，2023年方案积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标形成规模销售。〔四〕、为积极配合代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。〔五〕、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。〔六〕、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议〔一〕、2023年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。〔二〕、2023年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。〔三〕、2023年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进展销售筹划。〔四〕、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，2023年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。2023年终销售工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃开展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，****很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于****年与****公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了根底。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。200*年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，****同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。200*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。工商局2023年终工作总结**县工商局驻**村“驻、联、帮、解、促”工作队XX年工作总结按照市委要求，在县委、县人民政府的统一安排和部署下，今年三月份，我县开展了轰轰烈烈的“驻千村、联万户、解民忧、帮民富、促和谐“活动，我局工作队于3月11日进驻**乡香沟村。现将一年的工作情况，作简要总结。一、进步思想认识，明确工作职责开展“驻、联、帮、解、促”活动是全体党员和广阔干部践行“xxxx”重要思想的必然要求，活动的根本目的就是促进农____群众增加收入，不断进步农____的物质文化生活程度，也是加快我县经济开展的现实选择。市委、政府决定开展这样一个活动，就是让广阔党员干部通过深化基层以自身的实际行动真心关心、真心帮助农民群众，让他们尽快摆脱贫困，走上致富路子，使广阔党员干部成为解放思想、与时俱进，勇于理论、锐意创新的模范，实在承当起组织群众、宣传群众、发动群众、带着群众的职责。因此，我深化领会活动精神，在活动开展伊始，我们以便民、为民、效劳于民做为自己工作的出发点和落脚点，以帮助当地群众脱贫、增收为目的，明确了自己的工作职责。二、深化理解民情，找出工作打破口要想把工作开展好，必须掌握好当地的根本情况，经过实地勘查和对群众的走访，我们对香沟村内社情、民情有了更加深化的理解，为下一步工作的顺利开展打好了根底。为了尽快改变这种场面，把“驻、联、帮、解、促”的目的真正实现好、把农民群众的切身利益维护好，我工作队同志结合实际、因地制宜，本着为当地群众出实招、办实事、广开增收渠道的原那么与当地村委会协商，制定了实在可行的脱贫致富方案，三、认真安排落实、拓宽增收渠道帮扶方案确定后，我们工作队同志立即着手落实。通过调研走访和实地勘察，结合香沟村实际，制定了详细的施行步骤：一是聘请专业技术人员到该村进展养殖，种植业技术培训，使村民开阔眼界，增长知识，掌握技术，进优良品种，改善种植构造，进展科学种植和养殖。二是帮助“两委”改善办公条件，新建办公室5间，购置办公桌椅，完善各项制度。三是与林业部门和水利部门配合施行太行山水土保持工程和退耕还林工程。四是帮助该村跑资金和原材料，解决村民饮水配套设施。五是支持开展村民养鸡养猪专业户7——10户龙头户，从而带动村民加快致富步伐。六是对“两委”班子干部进展培训，进步干部思想素质，使干部带头致富，起表率作用，积极跑动工程，壮大集体经济，使该村后进支部在年底前转化。四、紧抓精神文明建立不放松要想彻底改变农村牧区贫困落后的相貌，实现农民致富达小康，关键是要转变农民的思想观念，进步农民的综合素质，这是根本问题，我们工作组加强对群众的法制教育。通过以案说法、入户送法等多种有效形式，运用法律讲座、法制专栏等多种载体，为群众播放市委下发的农村基层组织建立讲座，向当地群众宣传党对农村的各项方针政策，加大《村民委员会组织法》、《耕地保护条例》、《草原法》、土地管理、经济合同等与农____切身利益亲密相关的法律知识普及宣传力度和法律效劳力度，对群众进展守法教育，促进群众知法、懂法，不断增强遵纪守法意识。在加强思想道德教育方面，我们工作组结合当地实际，帮助群众制定出村规民约，并结合小康建立活动，抓好村规民约的理论活动。重点开展以诚信建立为主要内容的社会公德、家庭美德、职业道德教育。截止到目前为止，已完成了村民培训工作，从张家口农科所购置优良品种300公斤，如今观察农作物长势良好。村民饮水配套设施全部改善。在5月上旬以完成植树5000棵。新盖“两委”办公室已建好。出资3000元购置办公桌椅等设施，改善了办公环境。并对该村和党员村民代表进展了两次培训。如今和“两委”干部起向多方争取资金，招商引资，准备筹建一个野猪养殖厂，拟定12月份去东北考察该工程。总之，该村工作队进驻后不辞劳苦、任劳任怨，在村“两委”和有关部门的大力支持和配合下，圆满完成年初制定的帮扶方案，为香沟村解决了实际困难，得到了该村班子和全体村民的一致好评。移民局2023年终工作总结一、工程建立及移民安置工作情况〔一〕工程建立情况××、××、××、××、××五座中型水电站全部投产发电并运营正常。××水电站工程建立推进顺利，方案于2023年5月下闸蓄水，2023年6月投产发电；××水电站因受“7.1”“8.5”洪灾影响，工程建立推进速度放缓，方案于2023年5月下闸蓄水和首台机组投产发电。普西桥、长田水电站已根本完成进场公路建立，正在开展建立前期各项工作准备，争取明年初开工建立。县域内小水电站开发工作迈出本质性步伐，轩秀水电站正式启动建立。〔二〕移民安置工作情况1、移民搬迁安置工作情况——××电站已完成移民安置任务，并通过了省级终验。按照《××水电站移民安置施行规划补充报告》补偿补助标准，已完成补偿补助资金测算工作，但由于资金尚未拨付到位，因此还未启动兑付工作。——××电站已完成移民安置任务，正在开展移民安置施行规划报告修编工作；政策性调整概算报告已通过专家评审；岔江梁子库岸滑坡搬迁安置工作已经完成。正在开展建立征地及移民安置验收前期档案搜集整理等准备工作。——××电站除西岐大、小寨355人未搬迁安置外，其余需安置移民已全部完成搬迁安置。大、小寨移民永久搬迁安置点正在组织施行场平整等根底设施建立工作。正在开展移民安置施行规划报告修编工作。——××电站可研阶段共需搬迁安置移民393人，目前已安置9人。库区实物指标分解细化工作已经完成，正在编制移民安置施行规划报告。——××电站可研阶段共需搬迁移民237人，还未启动移民搬迁安置工作。目前，通过与江城县协商，确定将库区移民安置到江城县××工程部附近，待江城县完成规划工作后即启动安置工作。库区及s218线复建工程实物指标调查工作已经完成，正在编制移民安置施行规划报告。——××电站已根本完成搬迁安置任务，那哈乡集镇安置点和依玛河二次搬迁安置点已完成重建工作。导流洞及支洞所经地段地表落水问题已经完成实物指标调查核实工作，正在方案兑付补偿补助资金。——××电站可研阶段共需搬迁安置移民416人，还未启动移民搬迁安置工作。目前实物指标分解细化工作已经完成，正在抓紧编制移民安置施行规划报告。——普西桥电站已完成实物指标调查等各项工作，移民安置规划大纲已审查通过，正在修改完善长效补偿方案。——忠爱桥电站可研阶段实物指标调查细那么已审查通过。——长田电站已完成实物指标调查等各项工作，正在编制移民安置规划大纲。2、专项复〔改〕建工程情况××电站库区s218线复建工程主体工程已经完成；橡胶加工厂迁建已明确施行主体，选址工作已经完成，方案启动搬迁工作；大沙坝吊桥复建方案已经确定，准备启动建立。××电站库区那牛公路、坝兰河小学、坝兰河变电站搬迁复建工程已完工并投入使用；××电站库区小江边公路复建工程已经完成并投入使用。××电站2.7公里s218线复建工程由于业主方变更复建方案和移民安置选点困难等原因，还未启动建立。3、移民资金及档案管理情况〔1〕移民资金管理使用情况按照“政府负责、工程管理、专户存储、审计监视”的管理体制，进一步建立健全财务管理和综合统计制度，严格按照批准的移民安置工程方案和制度拨款，做到专户储存、专帐管理、专款专用、专帐核算，移民安置工程资金按照工程进度核拨。同时，定期不定期对工程区乡〔镇〕移民资金的兑付及使用情况进展检查和指导，在移民资金管理使用中防止和杜绝了挤占、挪用、贪污或无理拖欠移民补偿费而影响移民工作正常开展的问题发生。截止目前，累计到位各类移民资金39264.4万元，共拨付移民资金30532万元。〔2〕移民档案管理工作。加大移民档案管理工作培训力度，严格按照《云南省移民工作档案管理方法》加强移民档案管理，县移民局和相关乡〔镇〕都装备了专〔兼〕职档案管理人员，完善相关档案管理设施，移民档案管理工作做到了分户立卡、分类归档、专人管理。目前，××、××、××电站原始移民档案资料已全部搜集到县移民局管理，其余电站正在搜集整理。4、后期扶持工作开展情况〔1〕人口核定登记情况我县严格按照国发〔XX〕17号、云政办发〔XX〕8号、云政办发〔2023〕106号和市人民政府7号公告等有关文件规定，在省、市移民局的指导下，按照“政策宣传→入户登记→张榜公示→复查复核→二榜公示→逐级审核→汇总上报”的工作程序，认真开展移民后期扶持人口核定登记工作。××、××、××、××、××五座电站后期扶持人口，经复核登记并上报省移民局批复，共核定移民后期扶持人数为2908人，其中：××电站266人；××电站215人；××电站1135人；××电站9人；××电站1283人。目前，正在填发后扶人口移民证。〔2〕后期扶持资金兑付情况认真做好已核定的移民扶持人口复核及动态管理工作，按时、足额发放移民后期扶资金。省级下达我县第一批扶持人口指标为460人，其中：常林河水库214人、××电站237人、外县〔市〕迁入9人。截止目前，市财政拨付到位移民后期扶持资金294万元，共兑现后期扶持资金23.415万元〔未兑付完成主要原因为：××电站移民尚未启动搬迁安置，后扶资金尚未兑付〕。××、××、××、××、××五座电站后期扶持资金到位174.48万元，方案于2023年2月底前完成一期后扶资金兑付工作。〔3〕移民后期扶持规划编制情况按5年规划要求，已编制上报《大中型水库移民后期扶持规划〔XX年—2023年〕》；按市级的要求，已编制上报《大中型水库库区和移民安置区根底设施建立和经济开展规划》。编制完成了200万元的库区渔业开展工程规划，并已通过省、市两级审查。二、深化学习理论科学开展观活动按照县委的统一部署，结合实际，精心组织，通过学习活动收到了良好效果，到达了预期目的。一是高度重视，周密部署，加强领导。首先，结合本局实际，研究制定了《县移民开发局关于开展深化学习理论科学开展观活动施行方案》，保证了学习理论活动的有序开展。其次，健全组织机构，加强对开展学习理论活动的领导。二是加强理论学习，党员素质有所进步。三是客观分析^p，认真撰写分析^p检查报告，理清开展思路。四是按照“四定四明”要求，认真制定整改方案。五是完善体制机制，健全规章制度。六是认真开展群众满意度测评工作，确保活动获得实效。三、存在的困难和问题〔一〕移民后扶政策落实难。目前，我县已建和在建的××、××、××、××、××5个电站中，按照后扶人口核定登记标准要求，只有2908人能纳入后扶人口范畴，近2/3的消费安置人口不能享受后扶政策，库区维稳压力宏大。〔二〕政策因素导致补偿标准不一致。由于××水电站是XX年9月1日前投产发电的水电工程，未能纳入补偿投资概算调整范围，补偿补助标准必将与其他电站形成较大差距，出现了同流域不同政策、不同标准的情况，移民群众难于承受，库区稳定是一个宏大隐患。另外，根据《××水电站移民安置施行规划补充报告》，市级还需拨付我县补偿补助资金726万元，由于资金尚未到位，补偿资金兑付工作难于开展，群众反映强烈。〔三〕移民安置工作遗留问题多。由于前期移民安置规划不到位，安置投资概算资金有限，导致移民安置工作存在诸多遗留问题。一是集中安置点根底设施脆弱，因房屋建立质量差，配套设施不完善等原因，少数集中安置点需重新规划安置。二是后靠安置移民土地剩余资有限，配套消费资流转困难，后续开展空间有限。三是自行外迁移民户口难于落实，导致外迁移民无法享受合作医疗、农村低保、种粮补贴、就学等国家优惠政策，返迁现象严重。〔四〕政策性调整概算导致电站资金难于平衡。在前期“投资包干”体制下，多数电站为未核准先开工建立，由于征地实物指标调查工作粗放、滞后，导致可研阶段与施行阶段地类变化较大，施行政策性调整概算后，前期已妥善解决的问题又将再次凸现，且必将出现较大的资金缺口。另外，专业复建工程涉及的征地多，之前所有涉及的专业复建工程都是执行与库区一样的征地补偿标准，假如专业复建工程不能纳入电站概算投资调整范围，又将出现同库不同标准、同库不同政策的问题，将是下一步施行调概工作的又一宏大隐患。〔五〕已建电站的库岸滑坡问题严重。由于库区地质构造破碎，加之受电站蓄水发电等影响，已投产发电站的××、××、××、××电站的库岸滑坡较严重，导致库区群众房屋受损、田地和经济林木损失沉重，电站库区平安存在宏大隐患。〔六〕××电站补偿补助资金兑付困难。群众要求及时兑付补偿补助资金，但由于移民安置施行规划滞后，工程无法上报核准，补偿补助资金未能到位，兑付工作难于开展。四、2023年工作方案〔一〕加大移民相关法规政策宣传力度，确保移民安置工作稳步推进。认真贯彻落实好国务院471号令、17号文件及省、市出台的相关政策法规，多渠道、多形式、全方位地对新的移民法规政策、补偿补助、后期扶持方法进展深化、广泛的宣传，使移民群众充分理解政策，认真按新的规程标准开展移民安置工作。〔二〕创新思路，积极探究移民安置工作的新路子。按照省委、省政府提出的“农业消费安置、小城镇安置、城乡结合安置、就业安置、分散安置、货币化安置”等多种方式，结合我县实际，坚持实事求是和有利于移民稳定和开展的原那么，充分考虑移民自身条件和安置区实际情况，进一步拓宽移民安置思路，积极探究长效补偿机制，多渠道、多路径积极稳妥地推进移民安置工作。〔三〕继续完善移民后期扶持工作。按照省、市有关文件规定，认真做好移民身份界定工作，落实好后期扶持政策，逐步建立促进库区和移民安置区经济开展、移民增收、生态得到保护、农村社会稳定的长效机制，加大对库区、施工区失地农户的消费扶持力度，实现库区和移民安置区经济社会可持续开展。〔四〕加强移民资金监视管理，建立健全资金使用及财务管理制度。认真执行《云南省大中型水利水电工程建立移民资金管理方法》，加强移民工程年度方案和预决算管理，建立健全资金使用及财务管理制度，严格按照批准的移民安置工程方案拨款。加强对移民资金使用和管理情况的监视、检查，严格按工程进展审计，确保移民资金正确、平安、合理使用。积极做好调整概算前期准备工作。〔五〕加强移民工程工程管理。一是尽快组织验收已完成的移民工程工程；二是继续完善移民安置点根底设施配套工程建立。三是严格遵循工程根本建立管理程序，严格执行建立工程招投标和工程质量监理制。〔六〕做好补偿资金兑付、电站调概、移民验收及规划编制等相关工作。××电站按照《××电站移民安置施行规划补充报告》要求，于2023年2月底前完成集体财产、个人财产、补偿资金的兑付工作；6月底前施行完成并验收库周交通道路、农田水利设施等工程建立工程。××电站于今年12月底完成实物指标复细化成果确实认和移民意愿调查工作，并提出移民安置方案报市人民政府批复；2023年2月底前完成电站移民的搬迁安置施行规划报告和政策性调概报告的编制工作，并完成审查；5月底前完成施工区移民的搬迁安置工作，启动库区集体财产及个人财产的补偿兑现工作，并完成电站库底清理工作。××电站于2023年4月底前完成××电站政策调概后集体财产及个人财产补偿资金的兑现工作；7月底前完成移民安置初验工作，并做好终验资料准备工作，10月底前完成验。××电站于2023年6月底前完成并验收××电站大、小寨66户355人移民安置工作；8月底前完成电站集体财产、私有财产补偿补助资金兑现工作；9月底前开展电站征地补偿和移民安置初验工作。××电站于2023年2月底前完成电站库区集体财产、个人财产补偿兑现工作；年底前完成库区237人戈移民的搬迁安置工作。××电站于2023年3月底前完成并验收坝萨梁子移民搬迁安置及依玛河二次搬迁移民安置工作；4月底前完成集体财产、私有财产补偿补助资金兑现工作；6月底前完成电站征地补偿和移民安置初验工作。××电站于2023年12月底前，配合规划设计单位完成移民安置规划报告及政策性调概报告编制工作，并通过评审；2023年4月底前完成库底清理工作；启动库区集体财产及个人财产的补偿兑现工作；年底前完成461人移民搬迁安置和370人的消费安置工作，并完成移民初验工作。普西桥电站于2023年3月底前配合业主完成移民安置施行规划报告和上报评审工作；启动集体财产补偿资金及个人财产补偿兑现工作；组织施行两个移民安置点的根底设施建立；施行库周交通、电力、通信等专业工程的复建工程；开展移民搬迁安置工作。长田电站于2023年1月底前配合业主做好实物指标调查确认工作，做好移民意愿调查和安置方案确认工作；3月底前完成《移民安置规划大纲》的编制和上报评审；6月底前配合业主完成移民安置施行规划报告的编制和上报评审。忠爱桥电站配合业主做好实物指标调查、移民愿意调查、移民安置方案确实认工作，编制完成《移民安置规划大纲》，并通过审查。〔七〕全力做好移民区维稳工作。积极做好移民政策法规的宣传，坚持把“大接访、大下访”作为一项长期的工作制度，加强移民信息的搜集，做好来信来访工作，随时掌握移民思想动态，洞察移民心理变化，牢牢掌握移民工作的主动权。关心移民，关注移民反映热点、难点问题，跟踪调查理解外迁移民的消费生活状况，确保移民区社会经济稳定开展。2023年终办公室工作总结一个学期已经完毕，办公室在团总支书记兰晶晶老师，学生会指导老师宣银老师以及各位____团的指导和带着下，在各部长互相扶持共同努力下，根本出色的完本钱学期的工作任务，发挥了自身的工作职能和组织协调才能，为其他部门活动的顺利进展提供了坚强后盾和后勤保障，完成了学期初的工作方案。一、组织协调办公室作为学生会的桥梁,部门在本学期的各部门之间的协调工作上发挥了良好的作用，得到了老师、____团、各部部长及干事的肯定。并且办公室在学期初制定各部门职责，使各部门清楚自己的职责所在，从而使活动有序进展。并且办公室制定团总支学生会通讯录及艺术院班委通讯录加强部门之间联络，方便团总支学生会与班级之间进展信息交流，使团总支学生会本学期的工作得以在良好的气氛中进展和开展。二、物质保障另一方面，办公室在物品保障上也继承了一贯的传统，及时按量的完成了任务。尤其是大一的新干事凭借着高涨的热情和强烈的责任感，克制了大量的困难，保证了团总支学生会一切活动的顺利开展和进展。办公室在本学期可以及时地为各部门的各种活动提供相应的物品，保证了各部门活动的顺利开展。同时，通过一学期的工作，也发现了一定的问题，如物品的存放较为混乱，监视机制不够完善，责任到人没有表达，分类不够系统等问题，这也是办公室下一阶段工作重点改良的地方。三、办公室特色活动的开展自第二届团总支学生会成立以来，办公室承办了艺术院第二届团总支学生会成立大会以及院庆暨元旦晚会的颁奖环节，并且为突出部门特色，办公室承办学生干部培训系列活动的办公软件培训，为同学们讲授了office软件中word以及ppt的根本操作和使用，为大一新生的计算机根底课程打下良好根底，并为其今后的软件操作提供知识根据。四、值班制度办公室继续完善值班制度，标准值班人员的言行，如每次例会提早递交给各部长一分会议记录表，值班期间要做好物品借还记录，随时清点办公室用品等等，表达了良好的精神风貌。五、礼仪风采在艺术院第二届团总支学生会成立大会、班风学风交流会、院庆暨元旦晚会主持人选拔、艺术院院庆暨元旦晚会等一系列活动中，办公室下属队伍礼仪队的姑娘们不畏寒冷坚持完成全场的礼仪工作，用独有的气质展现了艺术院礼仪的风采。六、后勤工作办公室人员在本学期中完成一系列琐碎的后勤事务，如分发工作证、分发信息资料表以备留档，制作组织构造图、会议记录表等等，并且在每场活动中办公要及时申请所需物品，如主持人选拔活动中办公室要申请话筒，在班风学风建立交流会中办公室要申请假花，在一二九活动中要申请秒表等等。除了这些办公室还要负责一些人员安排问题，如创新杯科技活动、一二九展板展示办公室负责安排看守展板值班人员。总而言之，办公室的后勤工作琐碎而繁重，但我们用我们乐观的心态积极去完成每次上级安排的任务。七、主任工作总结本学期以办公室主任的身份为团总支学生会继续工作，感到压力大了、责任也重了。我本着“全心全意为同学”效劳的团总支学生会根本宗旨，带着办公室干事全身心地投入各项活动之中。在办公室内部，通过开展丰富的活动、给予干事更多的、更丰富的锻炼时机，以及加强办公室成员感情等多种举措，维持干事的积极性和热情，培养他们的工作才能和责任感，并着力在维护干事的利益不受到损害，使办公室成为了一个有凝聚力、有战斗力的团体。当然，在一学期的工作之中还是发如今我自身的很多问题。首先，在领导办公室的方面上。我实行了“竞争制度”，希望在有任务和工作的时候可以让干事自己把握、争取时机。虽然初衷是好的，但是效果并不理想，最终一些外向、勇于尝试的同学得到了很多的锻炼时机，而另外一些干事那么没能得到太多锻炼的时机。产生了一些消极情绪。另一方面，办公室本学期的工作并没有为每一位干事提供合适他们特长的锻炼时机，作为主任我在安排和协调上负有一定责任。此外，在一些大型活动上，也有一些细节上的失误，比方院庆暨元旦晚会，由于我本人安排工作失误，细心度不够，造成一些物品的丧失。但我相信，工作经历的积累以及我个人追求更好的行事准那么，这些问题都会尽快的得到解决，我也会在一次次历练之中成长起来。下学期办公室会继续努力，尽职尽责完成上级交给的各项任务，我相信我们办公室会成为第二届团总支学生会一道亮丽的风景！后勤组2023年年终工作总结一,标准办学行为,遵守财经纪律1,坚持收支两条线和校长一支笔的审核制度,做到帐务清楚,专款专用.坚持发扬节俭节约的方针,有目的,有方案的使用资金,加大了对教育教学的投资,为教育教学和师生的生活效劳,2,严格执行城区"一费制"全免的收费标准,坚持阳光收费开学初召开行政会,班主任会,老师会,明白卡由家长亲自填写,与收费一一对应,并在各班进展了公示.标准了收费行为,并将乱收费行为纳入学校目的管理.全期学校无一例乱收费行为.二,抓好平安工作,创立平安校园1,制订了平安用电制度,每班安排用电节能员一名,每位班主任签了平安用电责任书,并定期不定时的到各班进展用电检查.2,由于朝阳的拆迁改建工程,学校多处墙面出现裂缝,做到每天一次检查,每周一次记载.每发现一处就及时维修一处或上报有关部门,保证了学校的教育教学正常进展,校园平平安安.三,加强门卫,食堂管理,确保师生平安1,认真抓好平安教育工作,把平安教育放在一切工作前位,班主任把好学生请假关,门卫把好出入关,凭班主任老师条方可出校门.责任到位,落实到人,并签好平安责任书.保证了学校和师生的平安.2,抓好食堂食品质量关,制定食堂工作人员职责,签订责任书,并对食堂工作人员定期进展培训学习.每天的食品都是当天进当天用完,不留到第二天再食用.每天所进食品都在指定地点购置,专人进展验收,并索取有效证件,确证食品进货关,每餐食品做到烧熟,煮透,卫生平安.每天熟食都进展了留样.无食品中毒事故发生.为确保中午学生平安,学校制定中午值班人员职责,轮流值日,责任到人..,工作总结四,进一步优化学校环境,改善老师办公条件1,调整办公室,在三,四年级办公室内安装了一台大3p的空调,为老师创造了良好的办公环境.2,把去年学生计算机室被盗配置全部配好使学校网络畅通无阻,保证了学校的教学,教研正常进展.五,认真抓好第三产业工作,办好教职工食堂.本期为学校老师提供早餐,使老师全身心的投入到教育教学中.及时做好了牛奶的征订工作,完成了50%以上的班级有:一甲,一乙,二甲,二乙,三甲,四乙,六甲,六乙,六丙.及时做好了学校门面的水电费的收取工作.思想汇报六,加强学校财产管理.1,本学期为了进一步改善办学条件,进步教学仪器设备的使用率,总务部门在财产清理的根底上对各部门财产情况进展摸底.加强教学设备保管工作的力度.对贵重物品,摄像机,数码照相机,dvd,指定专人负责保管,不能谁便乱放,入柜落锁,做好防盗措施,以免造成不必要的损失,确保教学的需要.2,认真做好国有资产清查工作,进一步抓好财产管理,做到及时帐务登记,责任到人,定期检查,自然损坏及时报损,人为损坏和遗失照价赔偿.学校财产的维修尽可能自己维修,做到能节约就节约,全期共计维修日光灯20盏,电风扇五台,水笼头5个,换电插座1个.七,进一步完善卫生管理制度,争创绿色校园.1,划分卫生区域,责任到人到班.定期检查评分,做到校园整洁,干净,卫生.2,卫生肖红兵老师抓好卫生的常规管理,做到每天一检查,每周一评比,每月一公示.教室卫生好的班级:一甲,一乙,二甲,三甲,三乙,四乙,五乙,六甲,六乙,六丙,公共区卫生特别好的班级:四甲,五甲,六乙..,原创范文乐园3,卫生室建立了传染病通报的制度,每月进展2次卫生讲座,还进展了卫生安康教育小报的评比,获得市三等奖.计生工作获得街道先进集体.2023年终班主任工作总结范文光阴飞逝，转眼间一个学期又完毕了，为使今后的工作能扬长避短，现将本学期工作情况总结如下：本学期我继续着重培养学生良好的习惯，把对学生良好习惯的培养和教育贯穿到教学过程中。学习上，通过积极的评价，既尊重他们的自尊心，又让学生享受到成功的喜悦，增加他们的自信心。另外还要注重培养学生的创新才能。在学生转化方面，我做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。我重点从以下几方面入手：一、首先要把真诚的爱给予后进生。要用自己对后进生的一颗真诚的爱心，叩响他们心灵的门。如我班的婷婷同学，自小父母离异，因缺少家庭的温暖，学习上没有养成良好的习惯，经常不完成作业，并且书写脏乱，尤其是双休日的作业更不爱完成，成绩较差，但我从没放弃过对她的帮助教育，因为我深知，人无完人，孩子们正是通过不断从错误中汲取教训而成长、成熟起来的。因此我注意观察她，找她爱劳动这一的“闪光点”，经过不断地谈话、教育、鼓励、辅导，渐渐地，她转变了，不仅作业能按时完成了，还养成了预习的好习惯，成绩也有了明显的进步，看到她的转变，我感到由衷地快乐。二、一帮一，结对子。在每一个班“好学生”无疑是班上的学习骨干，也是老师的得力助手，那就要好好发挥他们的聪明才智，如我们班的郭丹，各方面都很优秀，本学期我把她和小山安排在一起，小山成绩一般，学习习惯很不好，总是管不住自己。经过一个学期的坚持，小山的学习习惯变好了：上课很少做小动作了；自习课也守纪律了；完成学习任务后还知道要主动学习了。在班里我非常重视“好学生”的才能，放手让他们大胆的抓好班上的一切事情，在学习上，纪律上他们都起到模范带头的作用，很有威信，我利用他们这样优异的成绩、安康的思想和良好的纪律去帮带“差生”，班中的几个问题学生都有了不同程度的进步。三、尊重他们的人格，耐心、持之以恒的教育。我们班的小林，他学习并不差，但就是爱和同学打架，每次我问起原因，他总说我就是想和他闹着玩，结果一点点就打起来了，所以他的朋友越来越少。几次之后，我耐心的教育他，帮他分析^p没有朋友的原因是什么？自己有哪些缺点以及如何才能改掉他们，怎样和好朋友交往，并经常鼓励他，哪怕是小小的进步，渐渐地他爱打人的习惯改掉了，学习成绩也进步了。本学期伊始，我制定的工作目的是：建立一支有进取心、才能较强的班干____伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为标准，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。培养学生良好的行为习惯。学生有一个学期的时间里，大局部学生养成了科学的学习方法和良好的学习习惯；班级的卫生纪律都有了很大进步；大局部学生可以在完成了自己的学习任务后自己主动学习；学习兴趣和学习气氛也越来越浓了。本学期开展了“广树进步小典范”的活动，在每一次的活动中我本着公正、公开的原那么，让学生自主推荐、评选小典范，学生在一次次的公开评比下，找到了自己与同伴的差距，以及自身存在的缺点，并发现了自己与小典范的缺乏之处，从而为自己制定相应的学习进步目的。在一次次的活动中，学生学习兴趣变浓了，他们的学习劲头也更足了。回忆一个学期的班主任工作，尽管收获很多，但也有很多不如人意的地方，这都将是我下学期工作的重点和今后工作的动力，面对收获与缺乏，自己唯有前进！再前进！2023年终公司销售人员工作总结在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经非常的理解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2023年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析^p；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事；6、协助大区经理的销售工作：①将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步；③合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！〔二〕确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；〔三〕客户关系的维系，并不断开发新的客户。〔四〕销售报表的准确度，仔细审核；〔五〕借物还货的及时处理；〔六〕努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。煤炭局年终工作总结煤炭局年终工作总结20xx年，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级主管部门精心指导下，认真贯彻落实煤炭行业有关法律法规和政策，紧紧围绕年初制定的“43210”工作目的，扎实苦干，群策群力，为全县煤炭工业的平安、持续、稳定开展做出了不懈的努力，获得了明显的工作成效。一是平安消费大局稳定。至十月底，全县煤〔石墨〕矿持续665天保持平安消费“零事故”。二是煤矿〔石墨〕矿平安隐患排查治理才能进一步增强。全年开展平安消费大检查、大整治行动7批次，共排查各类平安隐患600余条，整改570余条，重大平安隐患整改率100%，一般平安隐患整改率95%以上。三是煤矿基层根底进一步夯实。全县保存煤〔石墨〕矿平安质量标准化建立均按省三级标准要求予以推进；技改及技改开工验收矿井均建成了正规采煤工作面，其中1个矿井采煤工作面实现了刮板机运输；新掘岩巷工作面全面推行锚喷支护；煤与瓦斯突出矿井均建成了瓦斯抽放系统、瓦斯监控统、人员定位系统等“五大系统”，前三季度共抽采瓦斯500余万立方米。四是企业管理程度进一步进步。全年往省、市送培矿长、副矿长和特种作业人员260人.次。保存煤矿均建立了以总工程师为技术核心的管理团队，企业防突队伍和防治水队伍健全。五是全县小煤矿关闭退出工作有序推进。全县关闭年产9万吨以下的小煤矿8个，保存年规划消费才能9—21万吨不等的煤矿企业7个，保存煤矿企业产能、产值将进一步提升。六是平安监管体制机制继续实善。产煤乡镇均组建了综合安监站，并健全了“3盯1”的煤矿平安监管机制。同时，我局继续推行“5盯1”驻矿盯守工作制，实现了“县、乡、矿”联动的平安监管格局。七是党的群众道路教育理论活动成效显著。党组织生活丰富多彩，制度建立进一步完备，依法行政才能进一步强化，技术效劳程度进一步提升，“四风”问题得到有效的整改，争先创优气氛浓重，党群、干群关系进一步融洽。一、20xx年所做的主要工作〔一〕抓检查，严监管，一心一意保平安。1、明确职能落实责任。年初，我局结合煤炭行业平安管理、工程建立等工作任务，制定完善了《xxxx县煤炭局20xx年煤〔石墨〕矿平安消费目的管理方案》、《xxxx县煤炭局领导干部“一岗双责”工作方案》、《驻矿安监员管理方法》和平安消费、行政执法、培训教育工作要点等文件制度规定，进一步明确了内设股室〔队〕工作职能职责和干部职工人事分工，为落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”提供了坚强的组织保障和完备的制度保障。同时，我局严格贯彻落实领导带队平安消费检查工作责任制，即驻矿盯守责任领导每月带队平安检查不低于2批次，分管〔协管〕领导每月带队平安检查指导不低于3批次，主要领导全年带队平安检查不低于8批次。至十月底，全局领导干部共带队平安检查巡查200余批次，确保了年度平安检查和监管执法的“全覆盖”，推进了煤矿平安监管责任的有效落实。2、驻矿盯守跟踪督办。20xx年，我局继续采取“5盯1”的驻矿盯守监管方法，即由1名科级领导干部驻矿联络指导、1名业务骨干驻矿巡查督导督办、1名工作人员和2名安监员驻矿盯守24小时实时管控，推动了“五真”工作法全面执行，为催促企业开展平安消费隐患大排查提供了人力保障。同时，我局大力提倡煤矿平安消费工作半军事化管理，要求全局干部职工时刻绷紧平安消费这根弦，特护期期间班子成员和平安消费监管人员不得整体休息，工作日和节假日全局工作人员保持手机24小时开机，时刻保持平安消费临战态势，确保遇有突发事件，能招之即来，来之能战。3、平安检查高度密集。截止10月底，我局共开展节前平安隐患大排查、节后复工复产平安消费大检查、防汛平安大检查等专项检查7批次，查出各类平安隐患600余条