理财公司年度工作计划

第61页共61页理财公司年度工作方案理财公司年度工作方案。理财公司年度工作方案：创新型理财产品是利用各种新的投资品种和投资策略构建出来的理财产品，在产品创设过程中，通常是针对某一项新业务品种或特定类型客户需求而设计的。由于创新型理财产品与传统的基金产品相比更具有针对性，可以实现客户、营业部和公司三方共赢。对客户而言，创新型理财产品能提供更多的投资选择，例如单一客户很难直接参与股票定向增发或大宗交易，但是通过参与相应的专户理财产品，就可以分享相应事件性投资收益;对营业部而言，成功推广创新型理财产品有利于稳定并吸引新增客户，在市场下跌，股票投资收益程度低的情况下，假如没有除股票以外的其他可投资品种的推介和策略维护，经纪业务客户资产极有可能被银行、保险等其他金融机构的理财方案和分红保险抢走，创新型理财产品恰好是股票以外的其他交易选择，不仅能起到稳定客户的作用，而且还能帮助客户资产保值增值，为行情转暖时的股票交易提供更大的资产基数;对公司而言，创新型理财产品一般是由基金公司或信托公司发行，与这些公司的合作进展创新型理财产品推广将会为公司带来一定的基金分仓收入。二、创新型理财产品推广的思路考虑到创新型理财产品的重要作用，我部方案在xxxx年充分发挥产品支持岗的作用，以“深化研究，快速反响，持续推介，有效沟通”为整体思路，在产品开发、策略制定、理念宣导和同业交流等四个方面扮演好“先锋队、参谋官、教诲员、传令兵”的角色。三、创新型理财产品推广的工作安排(一)在产品开发方面深化研究，做公司创新型理财产品学习的“先锋队”由于创新型理财产品种类繁多，每一只产品都有特定的目的客户群体，在不理解产品根本属性时，很难对产品进展有效推广，因此，产品开发是推广创新型理财产品工作的第一步。在xxxx年，我部将从“创新型理财产品的根本特征”和“市场创新带来的客户需求”两个角度双管齐下，深化进展产品研究，详细工作安排如下：1.对市场上现有的创新型理财产品进展全面梳理，重点研究其产品特征及适应的客户群体目前，市场上现有的创新型理财产品主要包括基金公司设计的专户理财产品和信托公司设计的信托产品。这些产品在设计时通过投资方向、客户分级等方面的安排，形成了迥然不同的产品特征，有的承诺保本，有的进展杠杆放大，有的参与定向增发或股权融资，有的进展套利交易……因此有必要对这些产品进展梳理分类，从而在将来出现市场时机时能迅速选择相应的产品。第一，根据投资方式对创新型理财产品进展分类，初步方案将所有产品分为杠杆类、套利类、保本类等。第二，根据投资方向对创新型理财产品进展分类，初步方案分为定向增发类、股权投资类、大宗交易类、债券类、货币类、基金类和权益类等。第三，根据创新型理财产品要求的最低资金、投资期限等规定进展分类，初步方案分为短期高资金类、长期高资金类、短期低资金类和长期低资金类等。在完成以上分类后，再将所有分类维度进展整合，从而形成更多的细分子类，一旦公司某一营业部提出相应投资需求时，可自动进展对照，选择合适的创新理财产品。2.持续跟踪证券市场上的业务创新带来的投资时机，根据客户需求寻找相应创新型理财产品创新型的理财产品的特点就是针对证券市场上的业务创新进展开发设计，因此，在分析^p创新型理财产品的同时，也应对市场上的各类投资时机保持严密的跟踪度。在这方面，我部方案每天由专人跟踪《中国证券报》等媒体的资讯内容，严密关注市场可能推出的新产品和新业务，在发现可操作的新业务品种后，由产品支持岗进展专项分析^p，讨论新业务品种的可行性，合适的客户类型，并分析^p将来业务开展可能需要的人才、业务资格和客户等方面的储藏。(二)在策略制定方面快速反响，做公司推广创新型理财产品的“参谋官”产品策略是决定产品推广能否成功的重要因素。因此，在推广创新型理财产品的过程中，一定要保证产品策略可以制订得有针对性，否那么再好的产品也无法获得客户的认可。我部方案在xxxx年重点以《创新产品简报》为依托，向公司各个营业部提供适应不同客户需求的产品策略。第一，在覆盖范围上从原有的基金类品种扩大为所有的创新产品，对市场上存在的股指期货套利、分级基金套利、债券正回购投资时机等其他可能为投资者提供更多盈利选择的创新产品和创新交易方式进展分析^p，为营业部提供更全面的创新产品策略支持。第二，在频次上进展固定，初步方案每月制定2期《创新产品简报》，并在每一期的开头回忆上一期介绍的创新产品目前的市场情况及当前公司开展及推广的情况。第三，在内容上淡化根底的概念性语言，将介绍重点确定为产品的主要优势和优势分析^p，适应的客户类型及推广中可以采用的推介话术等内容，凸显《创新产品简报》对营业部推广工作的现实指导意义。(三)在理念宣导方面持续推介，做员工和客户投资理念培养的“教诲员”由于创新型理财产品在市场上并未得到完全的认同，不仅客户对此认知很少，公司员工对这些产品也鲜有理解。因此我部方案在xxxx年着重进展员工和客户理念的培训，并通过培训对所有创新型理财产品进展持续宣导，对重点的创新型理财产品进展深化推介。初步方案培训的内容分为员工培训和客户讲座两个方面：1.员工培训方面，方案通过一系列的日常培训、重点培训和专项培训，进步公司各营业部市场营销中心员工对创新型理财产品的理解和认知程度。第一，以我部定期下发的《创新产品简报》为根底，对公司各营业部员工进展日常培训，要求各营业部市场营销中心员工认真学习，并每月上报一次学习心得;第二，对国内各个营业部按地区划分，在每个地区培养出1名员工对创新型理财产品进展专项学习，学习的方式以视频为主，方案每月至少一次，主讲人为我部产品支持岗人员，在将来的产品推广时期，参加专项学习培训的员工负责本地区内所有营业部关于创新型理财产品的客户沟通及推介工作;第三，在公司重点推介某一创新型理财产品时，组织各营业部全体人员进展工程介绍的重点培训，培训的方式以视频为主，主讲人为相应产品的公募或私募基金经理，重点培训的时间视产品的推广情况而定，初步方案全年举行两次。2.客户讲座方面，方案以重点宣传培训并结合各营业部需求进展。我部负责将相应产品的特点、合适的客户群体、推荐的标准话术制作成材料下发至各营业部，由营业部视情况向客户进展宣传。在我部重点推介某一创新型理财产品时，方案就每一个创新型理财产品举办一次大型的视频培训，届时将邀请相应合作机构(即与公司合作的公募或私募基金)的相关人员进展产品的重点推介;另外，如营业部出现相应资产较大的目的客户，我部将视情况指派我部产品支持岗员工或邀请合作机构的相关人员与客户进展小型的沙龙研讨，协助营业部进展客户理念培养和产品推介及宣导工作。(四)在同业交流方面有效沟通，做客户与公募及私募基金间的“传令兵”对创新型理财产品的研发工作，仅仅依靠公司员工闭门造车是不够的，只有关注行业的最新动态，与各个公募及私募基金积极沟通才能让产品开发工作走在市场前列;另外，如公司成功推广某一创新型理财产品后，从关心客户资产的角度讲，也应保持与各个公募及私募基金的严密沟通。因此，无论从产品研究还是后续效劳的角度，都应该重视同业交流。目前，公司已经初步建立了与嘉实、南方、易方达等基金公司的良好关系，并且与平安国际信托及日出财富管理公司等私募基金有过初步的接触。在xxxx年，我部方案由专人负责与这些公募及私募基金保持严密联络，第一时间捕捉其产品动态，为公司的市场营销工作争取到好的产品和交易量返还政策;同时，对已经开展的合作工程，积极跟踪相应产品的市场表现，并保持与相应产品管理人定期沟通，将其对市场的看法传达至各营业部。另外，就产品开发的角度而言，扩大公司接洽的公募及私募基金数量将会让公司在将来推广产品时有更丰富的选择，因此，我部方案在xxxx年利用现有渠道，力争与更多的基金及信托投资公司进展理解和接触，并第一时间将其产品纳入公司的研究视野，保证公司推介的创新型理财产品能做到优中选优。四、xxxx年方案推广的创新型理财产品介绍考虑到创新型理财产品是针对客户的某一特定需求设计的，因此产品推广时机的选择应根据市场环境及行业最新动态来确定，我部方案在xxxx年重点推广以下三类创新型理财产品：(一)创新型伞形信托产品1.推介背景：目前融资融券业务已进入测试阶段，预期在xxxx年初即将全面推行，将来公司的核心客户必将逐步开场尝试进展这种杠杆交易方式。而由于融资融券业务规定客户开户时间必须在6个月以上，并且融资融券的期限不得超过半年，再加上保证金比例的限制，融资融券标的股票的限制等，这些制度上的约束必然会限制局部客户，从而使客户产生其他方式的以个股为投资标的的杠杆交易需求。2.产品优势：创新型伞形信托产品本质上是一种变相的“以资融资”的投资方式，只要客户资金充足(一般在千万以上)，就可以通过参与劣后级投资，最多使用3倍于自有资金的资产，投资于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、债券、国债逆回购等品种，不受开户时间、融资期限、投资标的范围等限制。3.适用客户：高风险承受才能并且喜欢进展杠杆交易的客户，尤其是经常喜欢操作中小市值个股的成熟投资者;有融资融券需求但不能参与融资融券交易的客户。4.公司收益：一方面，客户参与劣后级投资，将会在相应营业部开立信托账户子单元，开发出1名1000万资产的客户相当于营业部新增资产3000万元;另一方面，参与劣后级投资的客户成交也会成倍放大，增加了对营业部的佣金奉献。5.推广建议：在推出时机方面，建议在市场出现阶段底部时推广;另外，由于信托账户的操作与普通的交易系统不同，选择目的客户时尽量以熟悉不同网上交易方式的客户为主，如客户缺乏网上交易知识，那么应在推广之前重点进展培训。(二)构造化信托产品和保本类专户产品1.推介背景：2023年市场持续低迷，局部核心客户已停顿进展股票交易，转向风险收益特性低的债券品种和银行理财产品。目前市场已进入降息通道，将来资金面紧张的场面将会有所缓解，债券和银行理财产品的吸引力将会有所降低，而假如市场继续低迷，股票交易也很难获得好的收益。2.产品优势：构造化信托产品一般采用“一般/优先”形式，普通投资者是优先受益权委托人，承当相对较低的风险，并在收益分配上优先于一般受益人，虽然产品不承诺保本，不保证收益，但特有的设计合适风险承受才能低的客户。保本类专户产品分为风险资产和保本资产，采用平安垫的设计，保证保本资产不被侵蚀，运作风险资产争取高收益。这两类产品的设计能让投资者在市场不出现大幅下跌的情况下不产生亏损，而在市场转头向上时也能分享市场上涨带来的收益。3.适用客户：低风险承受才能并且喜欢享受固定收益的投资者;风险承受才能适中，但担忧市场短期内难以回暖的客户。4.公司收益：一方面，客户参与构造化信托产品和保本类专户产品能为公司带来一定的分仓收入;另一方面，在市场低迷的情况下，推广这两类产品有助于公司为客户资产进展保值增值，起到稳定客户的作用。5.推广建议：在推出时机方面，建议在市场持续低迷时推广;另外，由于对应的客户类型为风险承受才能较低的客户，建议的推介过程中向客户详细介绍产品的设计思路，防止出现保证收益或保证不亏损等违规的宣传内容。(三)风险对冲阿尔法收益产品1.推介背景：股指期货和融资融券推出后，国内的交易方式和交易手段呈现出逐渐丰富的态势。而在国外，利用创新式的交易手段的产品已经完全成熟，各类对冲基金和以程式化交易为代表的各类特殊交易策略的产品得到了客户的全面认可。可以预见，在将来，我国成熟的投资者必然会产生相应的投资需求。2.产品优势：风险对冲阿尔法收益产品的投资方式是精选股票组成股票池，构建多头组合，同时运用沪深300股指期货对多头组合进展对冲，实现阿尔法收益。这样的安排只要在可以捕捉到市场相对热点的情况下就能盈利，其收益为所选股票相对于指数的上涨幅度;尤其是在指数下跌时，只要所选股票池跌幅低于指数，同样可以实现正收益。3.适用客户：成熟并且对市场上的创新交易策略有较深认知的投资者，尤其是机构投资者;爱好捕捉市场热点但收益一般的客户也可适当进展局部配置。4.公司收益：一方面，客户参与风险对冲阿尔法收益产品能给公司带来一定的分仓收入;另一方面，这一产品的专业化设计能为公司吸引高端的机构客户，有利于优化公司的客户构造。5.推广建议：此类产品投资方式相对复杂，建议在推广过程中重点开发成熟的投资者，尤其合适在我公司开户的保险公司类机构客户。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读理财公司企划工作方案一、创新型理财产品的作用分析^p理财公司年度工作方案：创新型理财产品是利用各种新的投资品种和投资策略构建出来的理财产品，在产品创设过程中，通常是针对某一项新业务品种或特定类型客户需求而设计的。由于创新型理财产品与传统的基金产品相比更具有针对性，可以实现客户、营业部和公司三方共赢。对客户而言，创新型理财产品能提供更多的投资选择，例如单一客户很难直接参与股票定向增发或大宗交易，但是通过参与相应的专户理财产品，就可以分享相应事件性投资收益;对营业部而言，成功推广创新型理财产品有利于稳定并吸引新增客户，在市场下跌，股票投资收益程度低的情况下，假如没有除股票以外的其他可投资品种的推介和策略维护，经纪业务客户资产极有可能被银行、保险等其他金融机构的理财方案和分红保险抢走，创新型理财产品恰好是股票以外的其他交易选择，不仅能起到稳定客户的作用，而且还能帮助客户资产保值增值，为行情转暖时的股票交易提供更大的资产基数;对公司而言，创新型理财产品一般是由基金公司或信托公司发行，与这些公司的合作进展创新型型理财产品推广将会为公司带来一定的基金分仓收入。二、创新型理财产品推广的思路考虑到创新型理财产品的重要作用，我部方案在xxxx年充分发挥产品支持岗的作用，以“深化研究，快速反响，持续推介，有效沟通”为整体思路，在产品开发、策略制定、理念宣导和同业交流等四个方面扮演好“先锋队、参谋官、教诲员、传令兵”的角色。三、创新型理财产品推广的工作安排(一)在产品开发方面深化研究，做公司创新型理财产品学习的“先锋队”由于创新型理财产品种类繁多，每一只产品都有特定的目的客户群体，在不理解产品根本属性时，很难对产品进展有效推广，因此，产品开发是推广创新型理财产品工作的第一步。在xxxx年，我部将从“创新型理财产品的根本特征”和“市场创新带来的客户需求”两个角度双管齐下，深化进展产品研究，详细工作安排如下：1.对市场上现有的创新型理财产品进展全面梳理，重点研究其产品特征及适应的客户群体目前，市场上现有的创新型理财产品主要包括基金公司设计的专户理财产品和信托公司设计的信托产品。这些产品在设计时通过投资方向、客户分级等方面的安排，形成了迥然不同的产品特征，有的承诺保本，有的进展杠杆放大，有的参与定向增发或股权融资，有的进展套利交易……因此有必要对这些产品进展梳理分类，从而在将来出现市场时机时能迅速选择相应的产品。第一，根据投资方式对创新型理财产品进展分类，初步方案将所有产品分为杠杆类、套利类、保本类等。第二，根据投资方向对创新型理财产品进展分类，初步方案分为定向增发类、股权投资类、大宗交易类、债券类、货币类、基金类和权益类等。第三，根据创新型理财产品要求的最低资金、投资期限等规定进展分类，初步方案分为短期高资金类、长期高资金类、短期低资金类和长期低资金类等。在完成以上分类后，再将所有分类维度进展整合，从而形成更多的细分子类，一旦公司某一营业部提出相应投资需求时，可自动进展对照，选择合适的创新理财产品。2.持续跟踪证券市场上的业务创新带来的投资时机，根据客户需求寻找相应创新型理财产品创新型的理财产品最大的特点就是针对证券市场上的业务创新进展开发设计，因此，在分析^p创新型理财产品的同时，也应对市场上的各类投资时机保持严密的跟踪度。在这方面，我部方案每天由专人跟踪《中国证券报》等权威媒体的资讯内容，严密关注市场可能推出的新产品和新业务，在发现可操作的新业务品种后，由产品支持岗进展专项分析^p，讨论新业务品种的可行性，合适的客户类型，并分析^p将来业务开展可能需要的人才、业务资格和客户等方面的储藏。(二)在策略制定方面快速反响，做公司推广创新型理财产品的“参谋官”产品策略是决定产品推广能否成功的重要因素。因此，在推广创新型理财产品的过程中，一定要保证产品策略可以制订得有针对性，否那么再好的产品也无法获得客户的认可。我部方案在xxxx年重点以《创新产品简报》为依托，向公司各个营业部提供适应不同客户需求的产品策略。第一，在覆盖范围上从原有的基金类品种扩大为所有的创新产品，对市场上存在的股指期货套利、分级基金套利、债券正回购投资时机等其他可能为投资者提供更多盈利选择的创新产品和创新交易方式进展分析^p，为营业部提供更全面的创新产品策略支持。第二，在频次上进展固定，初步方案每月制定2期《创新产品简报》，并在每一期的开头回忆上一期介绍的创新产品目前的市场情况及当前公司开展及推广的情况。第三，在内容上淡化根底的概念性语言，将介绍重点确定为产品的主要优势和优势分析^p，适应的客户类型及推广中可以采用的推介话术等内容，凸显《创新产品简报》对营业部推广工作的现实指导意义。(三)在理念宣导方面持续推介，做员工和客户投资理念培养的“教诲员”由于创新型理财产品在市场上并未得到完全的认同，不仅客户对此认知很少，公司员工对这些产品也鲜有理解。因此我部方案在xxxx年着重进展员工和客户理念的培训，并通过培训对所有创新型理财产品进展持续宣导，对重点的创新型理财产品进展深化推介。初步方案培训的内容分为员工培训和客户讲座两个方面：1.员工培训方面，方案通过一系列的日常培训、重点培训和专项培训，进步公司各营业部市场营销中心员工对创新型理财产品的理解和认知程度。第一，以我部定期下发的《创新产品简报》为根底，对公司各营业部员工进展日常培训，要求各营业部市场营销中心员工认真学习，并每月上报一次学习心得;第二，对国内各个营业部按地区划分，在每个地区培养出1名员工对创新型理财产品进展专项学习，学习的方式以视频为主，方案每月至少一次，主讲人为我部产品支持岗人员，在将来的产品推广时期，参加专项学习培训的员工负责本地区内所有营业部关于创新型理财产品的客户沟通及推介工作;第三，在公司重点推介某一创新型理财产品时，组织各营业部全体人员进展工程介绍的重点培训，培训的方式以视频为主，主讲人为相应产品的公募或私募基金经理，重点培训的时间视产品的推广情况而定，初步方案全年举行两次。2.客户讲座方面，方案以重点宣传培训并结合各营业部需求进展。我部负责将相应产品的特点、合适的客户群体、推荐的标准话术制作成材料下发至各营业部，由营业部视情况向客户进展宣传。在我部重点推介某一创新型理财产品时，方案就每一个创新型理财产品举办一次大型的视频培训，届时将邀请相应合作机构(即与公司合作的公募或私募基金)的相关人员进展产品的重点推介;另外，如营业部出现相应资产较大的目的客户，我部将视情况指派我部产品支持岗员工或邀请合作机构的相关人员与客户进展小型的沙龙研讨，协助营业部进展客户理念培养和产品推介及宣导工作。(四)在同业交流方面有效沟通，做客户与公募及私募基金间的“传令兵”对创新型理财产品的研发工作，仅仅依靠公司员工闭门造车是不够的，只有关注行业的最新动态，与各个公募及私募基金积极沟通才能让产品开发工作走在市场前列;另外，如公司成功推广某一创新型理财产品后，从关心客户资产的角度讲，也应保持与各个公募及私募基金的严密沟通。因此，无论从产品研究还是后续效劳的角度，都应该重视同业交流。目前，公司已经初步建立了与嘉实、南方、易方达等基金公司的良好关系，并且与平安国际信托及日出财富管理公司等私募基金有过初步的接触。在xxxx年，我部方案由专人负责与这些公募及私募基金保持严密联络，第一时间捕捉其产品动态，为公司的市场营销工作争取到好的产品和交易量返还政策;同时，对已经开展的合作工程，积极跟踪相应产品的市场表现，并保持与相应产品管理人定期沟通，将其对市场的看法传达至各营业部。另外，就产品开发的角度而言，扩大公司接洽的公募及私募基金数量将会让公司在将来推广产品时有更丰富的选择，因此，我部方案在xxxx年利用现有渠道，力争与更多的基金及信托投资公司进展理解和接触，并第一时间将其产品纳入公司的研究视野，保证公司推介的创新型理财产品能做到优中选优。四、xxxx年方案推广的创新型理财产品介绍考虑到创新型理财产品是针对客户的某一特定需求设计的，因此产品推广时机的选择应根据市场环境及行业最新动态来确定，我部方案在xxxx年重点推广以下三类创新型理财产品：(一)创新型伞形信托产品1.推介背景：目前融资融券业务已进入全网测试阶段，预期在xxxx年初即将全面推行，将来公司的核心客户必将逐步开场尝试进展这种杠杆交易方式。而由于融资融券业务规定客户开户时间必须在6个月以上，并且融资融券的期限不得超过半年，再加上保证金比例的限制，融资融券标的股票的限制等，这些制度上的约束必然会限制局部客户，从而使客户产生其他方式的以个股为投资标的的杠杆交易需求。2.产品优势：创新型伞形信托产品本质上是一种变相的“以资融资”的投资方式，只要客户资金充足(一般在千万以上)，就可以通过参与劣后级投资，最多使用3倍于自有资金的资产，投资于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、债券、国债逆回购等品种，不受开户时间、融资期限、投资标的范围等限制。3.适用客户：高风险承受才能并且喜欢进展杠杆交易的客户，尤其是经常喜欢操作中小市值个股的成熟投资者;有融资融券需求但不能参与融资融券交易的客户。4.公司收益：一方面，客户参与劣后级投资，将会在相应营业部开立信托账户子单元，开发出1名1000万资产的客户相当于营业部新增资产3000万元;另一方面，参与劣后级投资的客户成交也会成倍放大，增加了对营业部的佣金奉献。5.推广建议：在推出时机方面，建议在市场出现阶段底部时推广;另外，由于信托账户的操作与普通的交易系统不同，选择目的客户时尽量以熟悉不同网上交易方式的客户为主，如客户缺乏网上交易知识，那么应在推广之前重点进展培训。(二)构造化信托产品和保本类专户产品1.推介背景：20xx年市场持续低迷，局部核心客户已停顿进展股票交易，转向风险收益特性低的债券品种和银行理财产品。目前市场已进入降息通道，将来资金面紧张的场面将会有所缓解，债券和银行理财产品的吸引力将会有所降低，而假如市场继续低迷，股票交易也很难获得好的收益。2.产品优势：构造化信托产品一般采用“一般/优先”形式，普通投资者是优先受益权委托人，承当相对较低的风险，并在收益分配上优先于一般受益人，虽然产品不承诺保本，不保证收益，但特有的设计合适风险承受才能低的客户。保本类专户产品分为风险资产和保本资产，采用平安垫的设计，保证保本资产不被侵蚀，运作风险资产争取高收益。这两类产品的设计能让投资者在市场不出现大幅下跌的情况下不产生亏损，而在市场转头向上时也能分享市场上涨带来的收益。3.适用客户：低风险承受才能并且喜欢享受固定收益的投资者;风险承受才能适中，但担忧市场短期内难以回暖的客户。4.公司收益：一方面，客户参与构造化信托产品和保本类专户产品能为公司带来一定的分仓收入;另一方面，在市场低迷的情况下，推广这两类产品有助于公司为客户资产进展保值增值，起到稳定客户的作用。5.推广建议：在推出时机方面，建议在市场持续低迷时推广;另外，由于对应的客户类型为风险承受才能较低的客户，建议的推介过程中向客户详细介绍产品的设计思路，防止出现保证收益或保证不亏损等违规的宣传内容。(三)风险对冲阿尔法收益产品1.推介背景：股指期货和融资融券推出后，国内的交易方式和交易手段呈现出逐渐丰富的态势。而在国外，利用创新式的交易手段的产品已经完全成熟，各类对冲基金和以程式化交易为代表的各类特殊交易策略的产品得到了客户的全面认可。可以预见，在将来，我国成熟的投资者必然会产生相应的投资需求。2.产品优势：风险对冲阿尔法收益产品的投资方式是精选股票组成股票池，构建多头组合，同时运用沪深300股指期货对多头组合进展对冲，实现阿尔法收益。这样的安排只要在可以捕捉到市场相对热点的情况下就能盈利，其收益为所选股票相对于指数的上涨幅度;尤其是在指数下跌时，只要所选股票池跌幅低于指数，同样可以实现正收益。3.适用客户：成熟并且对市场上的创新交易策略有较深认知的投资者，尤其是机构投资者;爱好捕捉市场热点但收益一般的客户也可适当进展局部配置。4.公司收益：一方面，客户参与风险对冲阿尔法收益产品能给公司带来一定的分仓收入;另一方面，这一产品的专业化设计能为公司吸引高端的机构客户，有利于优化公司的客户构造。5.推广建议：此类产品投资方式相对复杂，建议在推广过程中重点开发成熟的投资者，尤其合适在我公司开户的保险公司类机构客户。公司年度工作方案20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。20xx年，将定位为管业公司管理晋级年，要稳中求变，稳固根底管理，强化执行力度，力求创新开展，力争产值利税上台阶，管理程度上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。20xx年管业公司各项工作总的指导思想是：以科学开展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为根底，以平安消费为前提，以增长效益为目的，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建立成为一个团结向上，积极进取，发奋有为的形象工程企业。20xx年管业公司总的工作目的是：1、钢管产量：较上年度的43630吨,进步xx.5%，实现50000吨，争取打破6万吨;2、产品质量：确保在体系规定的97%以上;3、钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨(含临时销售)增长30%，争取实现58000吨;4、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，实现2.25亿元，争取打破2.3亿元。5、利润指标：实现利润550万元，争取打破600万元。6、税费：完成400万元。7、应收账款：至20xx年年底力争保持在1000万以下。8、平安指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。为确保年度工作目的的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：一、确保指标落实，强化绩效考核工作。公司对各部门、各科室实行目的管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目的确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。二、强化执行力度，完善企业的根底管理工作。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业根底管理工作。1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目的管理、量化考核。2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的根底管理工作。3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度方案的指导安排去施行。各部门都要通过各自的工作方案去管理、控制、检查和落实。4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建立一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进展业绩考核，车间技工进展技术评比，优胜劣汰。5、建立员工培训的有效机制，采取走出去，请进来的措施，有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请形式，主动派遣先进人员走出厂门，进展考察学习，培养自己的企业的技术人才，师夷长技以自强。三、进一步加大经营开拓工作力度，创始经营工作新场面。1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的开展，在去年打下的根底上重点投向于省内外大型招标工程。2、认真研究市场，以市场定策略。3、加强品牌意识，稳固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。(针对华通和富)4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。5、进步应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强结合，优势互补。四、强化消费组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。1、进步市场和用户意识，转变墨守陈规和按部就班的消费组织观念。严肃消费指挥，严密消费方案，灵敏消费调度，进步应变才能，确保消费方案施行。2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的鼓励措施。3、积极利用社会资，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的开展。4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力进步企业经营效益。5、强化6S管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆。6、加强对质量、平安的监控，把平安消费放在第一位，平安教育与平安检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订平安责任书。五、做好本钱管理工作，降低本钱和费用，降低资本风险。1、去年让我们看到了本钱控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持实在做好本钱核算、增产节约和降低费用的工作。消费部门严格执行《消费管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》;业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。2、在去年减员增效获得良好效果的根底上，坚持此策略，降低公司运营本钱和人工本钱，改良绩效，优化人力资构造，对员工造成一种从业压力，促使人们自我进步，努力争先，进步工作负荷与效率，优胜劣汰，进步公司人力资质量。3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约本钱。七、做好员工培训，深挖内部潜力。1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速开展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。2、擅长发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，进步消费效率。3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。八、弘扬企业文化，塑造企业形象。20xx年公司要通过企业文化建立工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。1、通过灌输员工行为标准，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感;2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作;3、大力倡导在职进步，支持管理和业务工作范围的研究理论，鼓励自学成才，创立一支学习型团队。4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。理财经理个人年度工作方案范文一、树立正确的工作理念，早日进入角色工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主开工作。我的工作是效劳客户，帮助每一位客户理解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最合适自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都可以快乐而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。二、做好渠道工作，圆满完成任务我单位是国有大型银行，在xx市拥有深沉的群众根底和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户获得联络，掌握他们目前的情况和对于曾经购置的理财产品的反响，做到真正尊重客户，真正理解客户，想客户所想，知客户所需，将这一局部老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务才能和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这局部客户的信任。这些客户拥有非常宏大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来宏大的收益。三、开拓新市场，开展新客户朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，开展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这局部客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地承受我们的产品，为此我要进一步稳固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和效劳，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的效劳使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责筹划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客和更大的效益。以上就是我的工作方案，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作方案，以更高的标准要求自己。单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的参加可以为单位注入新的活力，希望我的付出可以为领导交上一份满意的答卷。公司工会年度工作方案公司工会年度**公司工会成立于2023.5月。为了以为指导，认真贯彻落实湖北省企业工会管理条例，紧紧围绕调整产业构造、转变增长方式、推进强企富工、建立和谐企业、促进经济又好又快开展的工作要求和中心任务，更加注重劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动，更加注重民主管理、民主参与、民主监视，更加注重全面提升职工素质，更加注重建家建线、帮扶济困、女职工工作，更加注重工会组织的效能建立，实在发挥工会组织的桥梁和纽带作用，成为广阔职工可以信赖和依靠的家，从而激发全体职工的工作热情，在企业开展中发挥主力军作用。现制定2023年度工会工作方案如下：一、围绕中心，开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动1、开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动是工会工作融入中心，长期理论形成的优良传统，也是新形势下发挥职工积极性、主动性和创造性的重要途径。不仅直接推进消费经营目的的实现。而且有利于构建和谐劳动关系，促进和谐企业建立及施行人才强企战略。公司工会决定随着公司新材料工程的投产公司工会重点组织劳动竞赛。各单位也要确定自己的劳动竞赛重点，要把创立“工人先锋号”活动与竞赛活动严密结合起来，制定和完善详细施行方法及细那么，认真抓好落实，展现作为，赛出成果。2、要高度重视和继续下大力开展争先创模活动，扎实抓好公司先进集体，先进工作者，优秀工会工作者，工人先锋号及标兵的评比表彰工作。及时组织好股份公司及以上的评先创模申报工作。二、结合实际，更加注重民主管理、民主参与、民主监视1、进一步完善机制，推动企务公开民主管理标准化、标准化运行，提升企务公开民主管理工作整体程度。大力推进职代会的标准化建立。要强化职代会制度的刚性和严肃性，认真落实职代会法定程序赋予职工代表的职权，做到不打折扣，不减程序，不走过场，强力推行职代会标准化考核，广泛开展职代会达标活动。不断加强职代会的标准化和标准化，确保职代会各项职权的落实。2、建立健全工程部职工大会制度，指导催促召开好工程部职工大会。公司工会把2023年定为工程部职工大会推进年。将对各单位进展监视检查。希望各单位高度重视，认真抓好落实。3、认真履行企务公开民主管理工作监视领导小组职责，定期对各单位企务公开和民主管理情况进展检查指导，对企务公开重大问题进展责任追究。4、加强协调，进一步标准平等协商、集体合同制度。进一步进步平等协商、集体合同的实效性。涉及劳动关系方面的主要问题，通过平等协商加以解决。根据国家政策和集团公司实际，把职工最关心的问题，作为平等协商的重点，推动集团公司逐步建立起正常的工资分配共决机制、调整机制、增长机制。集体合同监视检查小组检查集体合同的履行情况，并将检查结果向职代会报告，提升平等协商集体合同制度的运作质量。三、行使教育职能，更加注重全面提升职工素质1、工会要积极推进“创立学习型组织、争当知识型职工”活动的深化开展，加强高技能人才队伍的建立，开拓职工成才之路，进一步推进学习型企业建立。要做好“创立学习型组织、争当知识型职工”活动的总结、评比、表彰、推进工作，完善“创争”活动各项机制建立，培育更多的“学习型班组”和“知识型职工”，促进职工全面开展进步，进步职工队伍的整体素质。2、进步学习才能，夯实职工技能根底，不断创新群众性学习活动载体，大力营造学习的浓重气氛。要鼓励职工树立“工作学习化、学习工作化”的学习理念和终身学习的思想和积极进取的精神。要积极推进“职工书屋”建立，创新职工技能素质的方式、载体和手段，全面提升培训质量和程度。3、培育领军人物，挖掘推广技能绝活。各级工会要与各级党政团组织亲密配合，进一步发挥导师带徒活动作用。要推动师徒结对的普及性，又要注重培养典型，要注重发挥师徒的言传身教作用，又要鼓励徒弟的创新才能，使结对的师徒在工程管理和工程施工中获得锻炼、在解决企业实际问题中获得进步，也为企业进步经济效益多做实事。四、贯彻“以人为本”要求，更加注重建家建线、帮扶济困、女职工、体协工作1、升华建家建线。要树立建线就是建家，建家就是建企业、建市场、建队伍的理念。要把建家建线的重点放在一线和现场，在现场为职工建筑幸福舒适的家，在一线建三线。同时要加强对家的管理，建好家难，管好家更难。要建立建家、管家的机制。公司将下发建家建线工作标准及考核方法，各级工会组织要根据文件要求细化标准，责任到人，抓好贯彻落实。2、以人为本，进一步健全职工权益保障机制。建立健全工会劳动保护相关制度和保障措施，落实监视责任制，强化对平安消费的监视职责。根据平安消费的重点问题聘请专业人员，对职工代表和平安消费监视员进展培训。经常组织劳保委员检查指导“平安消费监视员”的工作情况。加大平安消费的宣传力度，让集团广阔职工人人重视平安。跟踪平安隐患整改和职业危害治理情况，对重要问题报告相关领导和职能部门，通过完善网络和预防措施保证职工生命权和安康权。3、进一步做好“送温暖”和。要进一步完善送温暖体制，4、进一步建立健全女职工组织，实在维护女职工的特殊利益。要坚持以科学理论为统领，进一步增强做好工会女职工工作的责任感和使命感。坚持围绕中心、效劳大局，找准女职工工作的结合点和切入点。在企业开展和各项管理中找准位置、表达特色、发挥作用。坚持把依法维护女职工合法权益和特殊利益作为女职工工作的出发点和落脚点。推进女职工权益保护专项集体合同的覆盖面。坚持解放思想、开拓创新，实现女职工组织自身建立和开展。5、体协要结合实际，深化推进《全民健身方案纲要》的施行，重点做好体协的组织建立，活动场所的建立与管理，广泛组织开展丰富多彩的体育活动。六、更加注重工会组织的效能建立，努力提升工作程度1、要加强工会组织，工会干____伍自身建立，钻研业务，进步素质，提升工会干部的理性、人性、爱心，实现用心关爱职工，用情维护权益……2、抓好工会特色工作。2023年工会特色工作要有新的举措，要围绕工作要点中的重点工作，开拓创新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的创新、理论和总结。3、加强宣传和信息交流工作。以此来宣传、塑造工会的形象。公司将进一步加强工会信息工作，将加大向上级工会推荐优秀信息稿件的力度。装饰公司年度工作方案方案一：装饰公司年度工作方案20xx年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，假如实现这一效果，它又是一年载入我们开展历程的一个历程碑。20xx年重点工作安排包括：一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。三、方案于九月份前将托管车辆再添置。四、改善员工的内务及福利条件。五、完善办公条件及新设备的添置。六、希望打造一个快速有效的效劳团队。20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望20xx不会是，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是于努力的工作，超前的考虑，良好的心态，畅通的合作。20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退却的一年，而是英勇的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是消灭，而是开场。方案二：装饰公司年度工作方案一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：〔1〕注重企业人才建立，增强企业竞争力。人才是企业开展之根本，市场部人员的充分在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部方案招聘商务代表三人〔可以针对市场营销专业毕业生〕，市场部经理一人〔一年以上装饰公司工作经历，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽〕。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反响三十个准客户信息到公司。〔2〕有针对性的在目的市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区〔小区交房信息由市场部人员反响〕，可由设计部人员配合共同完成。〔3〕与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，拜访等形式，挑选并确定出一大局部的意向客户，并引导客户到公司进展更详细的理解与认知。二：设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师那么是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：〔1〕设计团队的充实。公司现有设计师两名，假设在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远缺乏的。在新一年里，设计部方案招聘设计师两人〔两年以上工作经历〕，实习设计师三人〔环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生〕。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确理解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。〔2〕由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，进步工作绩效。〔3〕据公司现况，市场反响订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的根底上，方案第一个月将市场部反响客户的签单率定为非常之一，按照市场部一个月三十个准客户的反响信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部方案将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部方案签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反响客户的签单率提升到非常之二。三：工程部(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四：公司内部管理整改方案：〔1〕行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记根底上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。〔2〕在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打到公司咨询装修事宜，行政人员在接到后可以说：您好。很快乐为您效劳。我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。〔3〕公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用哥，姐之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间制止串岗，擅自分开自己的工作区域。〔4〕有关公司的施工管理手册，材料供给商资料，工长资料，联络等，全部交由工程部保存管理。〔5〕公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司____并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以鼓励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。〔6〕在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。方案三：装饰公司年度工作方案一、公司xx年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目的。要立足校内市场，积极开拓校外市场。同时也要进展多种经营的尝试，力争有所打破，全面完成集团下达的各项任务。二、对承当的所有工程工程，我们要进展强化管理。工程施行过程的质量管理是建立工作的重要环节，是工程开场施工直至开工验收交付使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量，工期投资的控制，平安消费、进步劳动消费效率，还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理形式的一项重要工作。在xx年所承当的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实第一责任人，严格按照《西北工业大学后勤产业集团工程工程管理方法》操作程序进展现场管理。同时要求承当工程的第一责任人，在施工管理、材料购置、工程验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目的。三、为了加强公司管理工作，公司将按照iso9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程工程合同管理制度、工程结算财务管理方法、公司车辆管理方法、公司印章管理方法、复印机管理制度等文件。根据工作开展的需要，公司将拟定工程现场管理方法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为公司的开展奠定良好的根底。四、由于体制的变化，工程工程按类由各工程部完成，公司要求各工程部要有全局观念，互相配合、互相支持、分工不分家。公司领导需做好协调和指导工作，充分发挥各工程部积极性，在工程部管理工作中需表达出公司在质量管理、本钱核算和以人为本的经营思想。对工程施行过程中出现的各种问题，公司领导需及时进展协调，必要时可调动其他工程部给以支持，强化公司的管理职能，加强各工程部之间的工作协调关系。五、公司在新的运行形式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫，努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、安康开展的企业文化。一、积极组织企业员工认真学习和宣传、贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，坚持以____理论和三个代表重要思想为指导，坚持学习科学开展观，坚持贯彻执行党的道路、方针、政策。加强思想政治工作，经常开展形势任务教育，不断推进和谐企业、文明企业建立，促进企业安康开展。二、加强道德建立教育，认真贯彻落实《公民道德建立施行纲要》，积极参与诚信企业、诚信产品、诚信职工创立活动，积极开展社会公德、职业道德、家庭美德教育。三、进步员工素质，促进企业开展。党支部、工会要经常组织全体员工认真学习国家的法律、法令，学习工会法、合同法、公司法，使企业员工真正可以知法、懂法、守法。杜绝违法乱纪的现象。积极开展建文明班组，创文明岗位，做文明职工活动。使企业员工对创立文明单位的知晓率到达100%，使企业员工普遍具有文明礼仪、老实守信、尊老爱幼、平等友爱、团结互助的良好素质。四、积极引导企业员工参与各类社会援助和社会公益活动，认真做好一年一度的献血工作，积极倡导无偿献血活动。积极参与各种精神文明建立的主题理论活动，继续抓好党员志愿者和职工志愿者队伍建立，积极参加各类志愿者活动。认真做好迎接世博会的各项工作，带着员工积极参与世博、迎接世博、效劳世博。五、坚持完善工会、职代会等民主管理制度和厂务公开制度，做到年头有方案、年中有检查、年末有总结。认真关心职工的工作、学习、生活和安康，保障职工的合法权益，正确处理单位和职工的利益矛盾，杜绝重大劳资纠纷和其他影响稳定团结的事故发生。六、加强企业文化建立，积极参与各类文化体育活动，坚决杜绝黄赌毒等丑恶现象以及____活动。公司领导年度工作方案为统一思想，进步员工素质，增强凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形势下的企业宣传工作，推动企业文化建立，制定本方案。一、指导思想坚持宣传党的道路方针政策，以经济建立为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，为公司的开展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发挥好言论阵地的作用，促进企业文化建立。二、宣传重点1、公司重大经营决策、开展大计、工作举措、新规定、新政策等;2、党的方针政策、国家法律法规;3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经历;4、员工思想动态;5、公司管理上的薄弱环节，存在的问题;6、企业文化宣传。三、详细措施1、端正认识，宣传工作与经济工作并重。宣传工作是教育、鼓励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要开展、要实现奋斗目的，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端正认识，把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。2、强化措施，把宣传工作落到实处。①建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员报公司办公室，由公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训，进步其工作才能，适应公司宣传工作的需要。②自3月份开场恢复《xx报》。每月一期，期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣传内容以XX年宣传工作重点为主，所有稿件一经登载按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责安排完成。④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。⑤更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之表达公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如：平安月、质量月等。⑦开展评优树先工作，表达人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。⑧、群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。⑨、各分公司、部室要开好班前班后会，`⑩加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。公司团委年度工作方案XXXX年，XXX港务公司将迎来集团第二层面改革，所面临的消费经营任务更重，平安消费压力更大，效劳质量要求更高。面对新形势、新任务，共青团工作以“三个代表”重要思想为指导，按照党委和上级团委的总体要求，进一步转变工作方式、方法和思维形式，充分发挥主观能动性，以灵敏机动的方式，加大参与企业中心工作的力度，引导带着公司广阔团员青年在公司两个文明建立中做出积极奉献。明年共青团工作将努力理论“一、二、三、”的工作思路，即：贯穿一条主线：继续深化学习贯彻党的十八大精神。围绕两项效劳：坚持效劳企业与效劳青年的统一。抓好三项重点：一是进一步加强团的自身建立;二是进一步加大青年人力资开发;三是以“青”字号工程为抓手，充分发挥团组织生力军和突击队作用。一、继续学习贯彻十六大精神，加强青年思想政治教育1.进一步深化学习宣传党的十六大精神，用“三个代表”重要思想武装青年。这是团组织当前及今后一个时期的首要任务。要充分利用“三会一课”、“党章学习小组”等载体，把十六大报告作为学习重点，组织团员青年集体学习;通过举办学习班、报告会等多种形式的研讨交流活动来进步学习效果。要把广阔团员青年的思想统一到十六大精神上来，把行动引导到理论“三个代表”重要思想上来，把智慧和力量凝聚到推动公司改革开展上来。2.严密联络工作实际，加强改革形势教育。随着改革的不断深化，一系列新政策、新措施将会相继出台，在现阶段，加强思想教育对帮助引导青年正确认识改革的艰巨性、必然性以及所涉及的利益关系调整，主动适应改革，积极支持改革，投身参与改革，使青年成为促进改革的一支重要力量尤为重要。按照*同志对团组织提出的三点要求：1、要勤于学习;2、要擅长创造;3、要甘于奉献，团组织要发挥优势，利用多种载体做好宣传教育，要让广阔青年做改革的支持者、理论者。3.立足岗位奉献，开展示范群体建立。我们将充分发挥团组织的"思想引导"职能，选择更符合青年思想特点的切入角度，积极开展“示范群体建立”。以“员工”、“青年之星”、“岗位能手”、“新长征突击手”等一系列可信、可敬的先进人物和事迹为教育资，通过座谈、交流、工作演示等方式，大力宣传先进群体的闪光点，使“示范群体”的典型性和先进性进一步显现，见贤思齐的效果进一步增强，为青年岗位立志、岗位奉献、岗位成才设立前进的目的和学习的典范。二、以“青”字号工程为抓手，充分发挥团组织生力军作用1.深化学习贯彻《平安消费法》，实在抓好青工平安消费。要结合青年的岗位特点，有针对性地组织青年学好《平安消费法》，利用法律知识竞赛、劳动平安竞赛等载体增强青年平安消费的法律意识。积极开展好“团员身边无违章、青年身边无事故”活动，发动和发动广阔团员青年，积极参与平安质量活动。继续开展平安示范岗活动，发挥好青年平安监视岗作用，确保青工平安稳定。2.大力开展青工学技练功活动，进步青工岗位技能。要以进步青工技能为主，围绕机械操作和故障处理等事关平安消费的重点难点，广泛开展岗位练兵、技术比武、课题攻关等活动，掀起青年学技练功比武的高潮，引导广阔青年立足岗位学技术、钻业务、当能手。3.加强“青年文明号”、“青年文明线”、“青年突击队”创立和管理，进一步提升品牌效应。“号”、“线”、“队”是团组织的品牌、拳头产品。要按照“内强素质、外树形象”的要求，实在加强“青年文明号”、“青年文明线”和“青年突击队”的创立和管理。完善对内、对外效劳的承诺制度，做到有诺必践，通过优质效劳在企业中、在客户中展示青年的良好形象。方案将再创立一条青年文明线，形成“一支队、二个号、三条线”的“青”字号工程，以此为抓手充分发挥团组织生力军作用。三、以“三个代表”思想为指导，进一步做好效劳青年工作1.加强学习教育，培育青年人才。开展读书交流、好书推荐、书评大赛等活动，倡导青年多读书、读好书。提倡“每天坚持学习一小时”，树立终身学习的观念。引导青年“缺什么补什么，用什么学什么”，鼓励所学即所用、专业对口和利用业余时间自学，努力解决好学以致用和工学矛盾的问题。大力选树岗位成才、自学成才的先进青年典型，加大奖励力度，进步广阔青年立足岗位学习的积极性。利用多方资，积极开展结合办学、办班，加强青年各类新知识、新技能培训，进步学习效果，培育复合型青年人才。2.挖掘人才、推荐人才。以青年突击队、青年文明线建立、“五四”系列活动等活动载体，鼓励有才能的青年尽可能展现自身的特长，大胆参与公司内外各种大型活动，开拓视野，推销自我，自我加压。引导青年立足岗位学本领，进步业务技能程度平，进步青年综合素质，开掘有潜质的青年。在继续完善和充实公司后备人才库资的同时，主动、积极配合组织人事部门开展青年人才的培养工作。继续做好“双推优”工作，以认真、负责的态度向党组织推荐优秀青年。3.积极开展安康向上的青年文体活动，丰富青年业余生活。针对青年需求多样化的特点，加强调研，注重活动的设计，提供个性化需求效劳，分层次、小型化、多样化开展活动，以满足青年不同层次的需求，进步团员青年参加团组织活动的积极性，增强团组织凝聚力。要经常深化青年当中，理解青年在想些什么、在干些什么，掌握真实情况，进步工作的针对性。要实在关心青年的工作、学习和生活，尽力帮助解决实际困难，多为青年办实事、办好事。四、加强团的自身建立，增强团组织的凝聚力1.明确新时期团组织的职能。推进企业团工作的变革，建立与现代企业制度相适应的团的工作机制的，就要具有创新意识，面对新形势下企业团工作的困难和挑战要有充分的考虑和理论，要开展，要创新。在工作运行上，要把促进企业开展作为衡量工作的重要标准。以促进企业经济效益的进步，培养企业青年人才，作为现代企业制度下团建的最终目的。团组织应强化思想教育职能、经济参与职能和青年培养职能，在工作中树立开拓创新、敢为人先的思想，以新的视角认识问题，培养与时俱进的创新精神，以新的方式指导工作，以新的举措推进工作，以新的思路筹划工作，努力实现团的工作创新开展。2.进一步进步团干部素质。随着企业改革的深化和经济的开展，兼职团干部要进一步进步素质，团干部的才能要向复合型转变，既要做好本职工作，又要兼顾团内工作，努力把团的岗位做为锻炼和进步自身综合素质的岗位。公司团委将进一步强化团委委员的职责，发挥团委委员的主动性和积极性;催促和指导团支部工作，在理论中不断进步各级团干部工作才能。我们将举办多期团干部培训班，学习政治理论、团务知识和一些现代管理理念;组织团干部参加知识讲座，通过培训学习，拓展视野、增长才干。同时，加强思想教育，培养刻苦勤奋的学习风气、树立脚踏实地的务实作风，努力在团干部中形成良好的考虑气氛和有效的执行制度，可以更好地引导带着青年支持改革，参与改革，增强企业核心竞争力。3.更新工作思路、创新活动方式。从本地单位的实际出发，不断创新团的工作领域、活动内容，把适当的集中型活动向小型、多样、生动、务实的活动转变，变单一的活动为结合的活动。深化发挥团支部的作用，以部门工作的重点、难点、空白点来设计部门团活动的开展，通将工作时间与业余时间结合、全员集中与小型分散结合，满足不同层次、不同岗位、不同兴趣青年的需求。用先进的教育手段和丰富新颖的活动设计来增强团的工作的吸引力，正确处理好开展与创新的关系，努力使共青团事业在开展中创新，在创新中得到更大的开展。以“四好团委”(班子建立好、根底工作好、主题活动好、活动阵地好)和支部层面上的“四好团支部”(班子建立好、制度落实好、活动开展好、作用发挥好)标准，进一步加强推动团工作的全面活泼。钢材公司年度工作方案钢材公司年度工作方案20xx年，在金融危机重创全球经济、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧的严峻形势下，公司上下坚决信心，团结奋进，在求生存、谋开展的道路上迈出了坚实的步伐。全力以赴降本增效，应对危机、抗御风险的才能不断增强；质量整顿初见成效，管理创新稳步推进；突出销研产结合，产品开发加速提质增量；公司实现了稳健经营，员工利益得到了充分保障。20xx年，是公司施行“+差异化”战略的关键之年。公司确定的明年工作方针是：以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营程度，快速形成企业竞争新优势。为此，将突出抓好技术创新、管理创新等方面的工作。一、在技术创新方面公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化形式，坚决不移地走产品的高端道路，加快施行战略，实现品种构造优化晋级。大力提升产品研发才能，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发，利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，消费一代，预研一代”的产品研发体系。大幅进步品种钢比例，全年品种钢销量到达202.7万吨，通过构造调整及品种钢提质提价实现增效4.05亿元。二、在管理创新方面公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升消费经营程度，进一步增强企业竞争实力。1、在认真总结试点经历的根底上，在主体消费单位全面推行以作业长制为中心、以方案值为目的、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为根底的“五制配套”的基层管理形式，实现重心下移，进步市场响应速度和基层运营效率。2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改良组织绩效。三是适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存开展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。三、突出抓好铁前降本钱公司在20xx年的消费工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益消费，实现消费经营运行质量的全面进步。合理确定配料构造和堆取料工艺，力争降低配煤配矿本钱***亿元。深化开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找方法，力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效***亿元。销售公司年度工作方案销售公司年度工作方案〔1〕新春即将降临，大地万物复苏，活力盎然，新年新气象。20xx年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目的。20xx年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：一、销售____伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，假如督导的工作环节跟