策划书-服装店创意策划书

第89页共89页筹划书:服装店创意筹划书筹划书:服装店创意筹划书。一．工程选择服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。二．产品的选择在当今社会上有许多的主流品牌比方：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的理解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进展调查。调查的工程可以分为这几项：1、客户对服装品牌的要求2、客户对服装的心理价位是多少3、客户对服装颜色款式的要求4、客户对服装是否流行5、客户对服装质量的要求做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进展实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进展观摩，毕竟他们是大服装消费商具有消费的经历。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚刚的问卷调查和对主流品牌服装的比照做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。二．店面的选择产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发如今青年南路这快商圈不错，青年南路是上海开展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。选好店面，我们就应该马上和房主开场联络。联络好房主，我们就该进展实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进展评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假设说签订1年，假如你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者成心抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，假如你做的好你可以继续你的服装生意，假如你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟如今的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，如今你就应该对你的店面进展设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。三．店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经历的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。对门面装潢的效果要求如下：1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，一样的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购置欲。2.灯光的设备也比较重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。四．选货和进货我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进展进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对将来市场的走向进展评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比方你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两局部来上柜，星期四上一局部，周末上第二局部，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提早几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存缺乏以致你又钱赚不了，干瞪眼。五．人力资在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏程度，文化程度也不能太低高中文化及其以上即可，假如有一定的营销经历那么应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，进步服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进展调整给发工资。他们的工资我初步定为根本工资每月700加提成〔如今卖衣服的都有提成〕加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承当。假如人选确定，应当签订个合同条约，防止日后带来不必要的费事。六．服装店面的投资分析^p1.服装货款2.店面租金3.销售人员的工资4.流动资金5.日用资金6.其他资金〔如突发事件等〕七．营销策略1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比方去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可防止的，这个以定要印在宣传单上。2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出，晒出人气。比方你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上〔应该经常跟换〕，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。八．长期的开展策略1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3.对顾客的效劳一定要周到，做到微笑效劳。让顾客快乐而来满意而归，这样我们才可能有回头客。4.促销方法：①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很快乐的〔千万别吝啬这点小钱〕。②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一〔这个以马上过季的产品为主〕,这个很为店面聚集人气。③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。⑤购适量的产品可以优惠，比方消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5.理解客户比方长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九．假设开分店你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。以上就是我的创业筹划书，还有待到理论中去检验。筹划书:服装品牌筹划书目录：一、市场调研方案二、行业市场环境分析^p三、目的市场分析^p四、品牌服装的市场与消费趋势分析^p五、品牌服装的消费者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立一、市场调研方案1调研目的：理解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：2023年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目的年龄段人员访问1〕街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2〕售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购置行为；对品牌的认知态度等。3〕售点巡查：要经常到专卖店或消费厂家进展巡查，多理解和掌握品牌的消费和销售状况。6调研地点：德州市德城区〔德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等〕二、行业市场环境分析^p主要的调研内容有：〔1〕、目的市场的容量及开展潜力；〔2〕、行业的营销特点及行业竞争状况；〔3〕、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业开展的影响；1、全国市场现状分析^p中国是世界上的服装消费和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进展“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的进步，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场开展趋势分析^p欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，____品牌女装市场也是从上世纪五十年代开场起步的，而中国女装品牌经营之路那么是从上世纪九十年代初期才刚刚开场。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但开展速度非常迅猛。____及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着____及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，那么将是中国品牌女装市场的开展趋势。〔1〕、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的那么越来越低。〔2〕、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。〔3〕、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费程度的进步和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。〔4〕、女装品牌数量减少、单品牌质量进步；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。〔5〕、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，如今已经有一小局部的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。〔6〕、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。〔7〕、复合型产品多层店铺逐渐增多；在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量进步并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大局部直营形式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。3、目的市场总体分析^p____、美国、欧盟和中国____地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。XX年我国服装及穿着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件〔套〕，进步18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件〔套〕，下降10.2%。由于我国出口企业竞争剧烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大局部商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件〔套〕，进步3.9%，全部高于对全球出口平均单价。4、影响市场波动的因素：4.1季节因素：根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢送。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。4.2地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费程度来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍程度仍以中低档价格为主。4.3政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析^p报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业本来脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场三、目的市场分析^p1、目的市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，开展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和开展，相信以后的市场开阔道路会更宽阔。3、目的市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道4、目的市场细分1、性别细分女装市场分析^p：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌。该群体中很大一局部容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求〔即品牌需求〕。65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进展划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即可以在一般的商务场合进展着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜欢。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的穿着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。5、消费者指名购置率品牌阿依莲、only、____等。四、品牌服装的市场与消费趋势分析^p〔1〕女性品牌服装的市场分析^p经过多年的开展，我国女装已经根本满足了女性穿着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不合适老中老年女性。〔2〕消费趋势分析^p从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济根底和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际的销售将有所上升；另一种是中低档消费开场渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。五、品牌服装的消费者分析^p〔1〕消费阶层分析^p：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费构造也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。(2〕不同年龄消费者分析^p经过多年的开展，我国女装已经根本满足了女性穿着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a)15岁25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；〔3〕不同区域消费者分析^p根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均程度。其中，北京、上海和广州的人均服装消费才能，上海的人均服装消费额更到达1587元，北京那么达1387元；城镇居民家庭人均穿着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均穿着类支出占总支出约6%左右。由以上分析^p可以得出，地处经济兴旺地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。六、品牌分析^p1、本品牌与竞争对手的定位策略比较此品牌为如今的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点，only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，only的风格表达在贴身合体的造型，特别合身的裁减表达了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费才能范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。2、产品分析^p2.1产品类别分析^p本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购工程中的比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体一样。牛仔裤在中国越来越受欢送，尤其受到年轻消费者的喜欢。在中国，牛仔裤的购置份额在15~29岁的消费者中到达8％，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6％来买牛仔裤。经历多年下降后，XX年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。2.2产品名称分析^p产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。2.3产品特性分析^p本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，可以给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。2.4产品卖点分析^p因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的时机接触和购置本品牌的服装.2.5产品价格分析^p毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费程度也受到的影响，“y&v”考虑到消费者的消费程度，一般定在100-200之间，可以在消费者的消费才能之内。2.6产品渠道分析^p产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者理解品牌以及对品牌的认可。进步品牌的知名度。3、品牌swot分析^p3.1品牌优势本品牌的优势在于价格优势，让消费者能承受。品牌是企业生存之本，是企业开展之。拥有一个品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。本品牌的牛仔服可以政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风行全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永久素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广阔的消费者。男人穿牛仔服是力量与英勇的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；具有组织形式、运营机制灵敏等优势。3.2品牌优势品牌开展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业形式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。3.3品牌时机“flights”还有很大的挖掘空间，要多理解一些信息反响，这样对品牌的开展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的开展。从而使品牌走向国际化七、品牌建立1、渠道建立1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进展销售，如今是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进展交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到满意如意的服装，每周的周末发传单进展传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进展促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。2、终端建立2.1终端促销方案：一、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进展日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购置犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进展“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开场享受我们的一系列优惠活动：?本次消费立即可享受九折优惠；?从第二次开场，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；?假如在我们做促销活动的时候进展消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠〔比方我们如今正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客那么只能享受八折而不能再折上折！〕；?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精巧礼品；?在顾客的购物累积实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣〔可随时在购物时当场抵扣〕；折扣后累计金额又从零开场。一个品牌可以真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。施行品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“flights”将目的消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进展产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进展结合，在引导期密集型信息传播，造成宏大的攻势，给人留下强烈深入的印象，启发那些最初的消费者。1〕媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张〔小册子〕为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2〕媒介的选择〔1〕报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》〔2〕电视：xx电视台、xx电视台、xx卫视〔3〕宣传单张〔小册子〕：宣传单张〔小册子〕是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析^p和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精巧。〔4〕广告礼品：设计精巧的广告礼品在公共关系活动中赠送。〔5〕固定点：利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1〕在集团总体品牌规划的根底上，由专业营销筹划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2〕设计一系列的报纸广告，以供随时使用〔软性广告和硬性招商广告〕3〕拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4〕设计制作一份精巧的经销商加盟手册，扩大品牌效应5)筹划、编写详细的店员培训守那么销售整合1公关活动方案活动有九点开场，在活动进展过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。2事件营销方案通过募捐活动、建立慈善机构等。创意大赛活动筹划书创意大赛活动筹划书1一、活动主题：用创意描绘精彩生活二、筹划主办单位：生命科学学院团总支宣传部三、活动时间：202_年10月26日—11月5日四、活动方式：报名参赛，根据给出的纸张大小和主题进展海报创作五、详细步骤1、10月26日下午6:30，在理科楼412召开09-11级各班宣传委员会议，发放海报创作大赛的通知及考前须知2、10月28日中午之前，各班宣传委员将报名表交到系办公室宣传办公桌上3、10月29日中午12:20在W3_409召开选手会议4、11月4日中午12:00各班宣传委员将本班同学的作品上交至系办公室宣传部人员处5、宣传部人员对收取的作品进展保管并分类整理6、11月6日下午，邀请请园林专业的老师参与作品的评定7、11月8日公布获奖结果8、11月9日中午12:00获奖同学所在班级的宣传委员到系办公室领取奖品9、11月9日将优秀作品在理科楼大厅展出六、海报主题以下为本届海报创作大赛参考题目：生命科学系第四届班际辩论赛、第九届“迎新杯”篮球赛、XX学院第九届校园文化艺术节、XX学院第十届田径运动会、寝室文化剧大赛、主持人大赛、“感恩”主题活动、拔河比赛、爱心之旅、XX元旦文艺晚会。七、参赛须知1、报名表和选手作品可在规定的时间内或提早交至宣传部人员手中，过期未交视为弃权2、每位参赛选手只提供一张白纸，选手可使用系部提供的专用纸张，也可自备纸张，但自备纸张大小应与提供纸持一致3、海报可由1或2名同学共同创作4、各位选手须在作品反面的右下角张贴纸条注明姓名、班级和专业，也可注明主题和作品说明5、在得到选手的同意下，我们可能将优秀的作品作为宣传海报张贴在院或系宣传栏上6、未获奖选手请在11月12日之前到系办公室将作品领走，否那么我方将自行处理作品八、奖项设置一等奖一名——奖品+获奖证书二等奖两名——奖品+获奖证书三等奖三名——奖品+获奖证书优秀奖四名——获奖证书九、活动经费预算1、白纸50元2、奖品150元3、复印15元总计：215元创意大赛活动筹划书2前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，进步理论才能”的宗旨，进步在校大学生营销筹划才能，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。一、大赛主题激发创意灵感，把握营销时机二、参赛时间XX年4月上旬—XX年5月上旬三、参加对象安师大全日制在校本科生四、参赛形式团队形式参加〔4—6人〕，包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强结合。五、比赛进程〔一〕比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。〔报名表见附件〕〔二〕作品提交：报名完毕后，根据大赛所设置的主题〔主题详见附件〕，撰写创意营销筹划书。由专业老师针对筹划书撰写以及营销实战详细操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进展讲解。4月18日晚23：00前上交创意营销筹划书〔纸质版+电子版〕。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。〔三〕初赛：4月20日，由专业老师组成的大赛评审团根据各团队营销筹划书挑选20支团队进入复赛〔营销实战〕。〔四〕复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进展实战营销。最终挑选12支团队晋级决赛。〔五〕决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进展ppT汇报及现场辩论。现场颁奖及表彰。六、奖项设置与学分认证对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。七、考前须知1、各团队报名时需标记队长〔默认为报名表第一行〕，并留下队长联络方式，以便通知大赛的相关细节。2、各团队所提交的创意营销筹划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员根本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联络方式。3、大赛期间如有疑问，请联络大赛负责人附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls筹划书:赞助筹划书尊敬的企业负责人:我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活泼大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家可以积极参与,发现与展示自己美妙独特的一面,更有自信的去表达和展示自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建立想更高层次开展,在学校团委老师以及体育教研组的有关老师的配合下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次浩大的乒乓球竞技大赛。此次活动已经得到了有关老师的充分肯定和支持，但是如今遇到一个经费问题，希望您能为我们提供这次活动费用方案细那么1、赞助方式：提供资金提供实物2、回报方式：我们将以提供资金数额、实物折算金额为根据，以多种方式回报赞助方：在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过播送在黄金时段对赞助方及产品进展专项报道；赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；在比赛中，我方将邀请赞助方致辞；在比赛中，主持人将屡次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。假设赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进展专题报道。协助赞助方在我校内进展市场调查；在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，详细施行程度和操作方法可根据赞助形式进展商讨确定。假设赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。我方财务责任及财务制度细那么一、活动资金由赞助方提供，赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。二、资金所有权归我方所有，其使用情况对双方负责。三、赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。四、我方将会有专人管理赞助方提供的资金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪费。五、我方财务管理制度：a.严格遵守会计制度和会计准那么。b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职，务必做到财务、帐务分管。c.所有支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。d.所有支出应认真审核，确认合理、合规前方可登记入帐，否那么不予报销入帐。e.所有支出均应及时入帐、及时核算，并做到所记录业务真实、可靠、准确。f.所有支出均须做到节俭节约，不得随意浪费。g.在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务情况。中国矿业大学徐海学院乒乓竞技协会筹划书:活动筹划书一、活动目的：寝室是学生主要的学习、生活场所，为进一步进步我院学生的文明素质，通过组织广阔同学开展丰富多彩的寝室文化活动，以丰富寝室文化内涵，繁荣寝室文化生活，浓重寝室育人气氛，促进大学生综合素质的全面进步，促进广阔学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时进一步提升我院学生寝室的文化品位，院学生会决定4月在全院范围内组织以文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的“商学院第二届届寝室文化节”系列活动。二、活动主题：文明、颂美、求真、育人三、活动时间：XX年4月四、活动对象：商学院全体非毕业班寝室五、筹划机构在院领导、老师的指导下，在团委学生会各部门的配合下，由生活部、女生部详细全面负责和协调各项活动的开展。六、组织机构(活动组委会成员)主任：李红革副书记副主任：蒋利平陈晨黄震沈智祥刘彩委员：陈俊逸、李文智、任栋梁、李鸿浩、钟波李智娴、尹旺民、唐广庆、常晖、姚雷容睿、杨琴、何义起、曾晓东、刘奕活动宗旨：文明颂美求真育人主体活动：1、寝室长大会暨第二届寝室文化艺术节开幕式(活动时间：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寝室大比拼”(活动时间：4月)a、“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书(赞助商：影神)(活动时间：4月2-3日)b、优秀学风寝室评比(活动时间：4月)c、优秀寝室长评比(赞助商：无名酒楼)(活动时间：4月)d、“温馨之家，我爱我家”雅室设计大赛(赞助商：影神)(活动时间：4月4日-12日)e、优秀日常管理寝室评比(赞助商：学子园酒楼)(活动时间:4月)f、“张扬自我个性,展示自我舞台”寝室个性杂志、手工艺作品大赛(赞助商：月儿乐乐)(活动时间：4月13日-16日)3、“我show我喜欢”寝室才艺大赛暨首届寝室文化艺术节闭幕式(现场颁奖)(活动时间：4月27日)4、寝室文化艺术节成果展(赞助商：新蓝电脑)(活动时间：4月28日)七活动内容及安排：活动时间活动名称主要负责部门主要负责人活动简介(详细情况见详细筹划书)4月3日(星期日晚上)寝室长大会暨首届寝室文化节开幕式生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿拉开第二几届寝室文化节活动的序幕，进步各寝室参与活动的积极性。4月模范寝室大比拼之优秀寝室长评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴大力进步寝室长管理寝室的积极性和进步寝室长在寝室的地位.模范寝室大比拼之优秀学风寝室评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴创造良好的寝室学习气氛,进步学习积极性,表彰优秀学风寝室模范寝室大比拼之优秀日常管理寝室评比生活部女生部李鸿浩钟波姚雷加强寝室的日常管理工作和同学们对自我行为的约束和管理。4月日2-3日模范寝室大比拼之“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书活动生活部女生部报道团李鸿浩钟波姚雷曾晓东让每位同学从我做起，共建和谐、文明寝室。同时征集同学们关于寝室文化艺术节好的建议,让同学们积极参与.4月4日-8日模范寝室大比拼之雅室设计大赛生活部女生部社团部李鸿浩钟波唐广庆姚雷何义起创造良好的学习、生活和成长环境，加强寝室成员之间的协调、互助和合作才能，培养创新意识和集体荣誉感4月10-13日模范寝室大比拼之寝室个性杂志手工艺作品大赛生活部女生部宣传部学生会办公室李鸿浩钟波姚雷容睿常晖通过个性杂志和手工艺作品的内容和形式等各方面的创意，反映出本室不同于其他寝室的特色,张扬本寝室的个性，展示本室的独特风采,展示本寝室特有的才艺.4月25日成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，让广阔同学欣赏,此活动面向全校。4月27日“我show我喜欢”寝室才艺赛、闭幕式暨现场颁奖生活部女生部宣传部社团部志愿团李鸿浩钟波唐广庆姚雷容睿何义起武涛对表现突出的寝室给予表彰、颁奖;对整个活动进展总结，标志整个活动圆满完毕。4月28日寝室文化艺术节成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，此活动面向全校。(一)前期工作：主要负责部门：生活部、女生部协作部门：宣传部1)对外宣传：以海报和宣传板的形式宣传，3月下旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后根据各个活动的安排和需要进展宣传。要求：新颖，醒目，有气势，摆放到位2)对内宣传：以通告(负责部门到寝室通知)和开会的形式调动同学们的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进展。(二)中期工作(主体活动的开展)：负责部门：生活部、女生部协作部门：社团部、宣传部、报道团、学习部团委学生会办公室(三)后期工作：主要负责部门：宣传部、报道团、网络部协作部门：生活部、女生部3)宣传：以宣传板的形式进展总结宣传。4)报道：由报道团在商院快讯、院网站、校播送站、校报等宣传媒体报道活动情况。5)总结：对此次活动写好工作报告，报送院学工办。宣告此次活动圆满成功。九：经费预算(奖金)：建议书：55元雅室设计大赛：560元个性杂志、手工艺：300元才艺赛450元模范寝室：1000元优秀学风寝室：240元优秀寝室长：400元总计：3005元(注：不包括其他开销的预算)商学院学生会生活部、女生部筹划书:募捐筹划书一、活动背景：爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带着我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗仁慈的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。假如可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而如今我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。二、活动目的：1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦方案筹集物资。2、以我们现有的才能，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的老师和同学参加我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的奉献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。三、活动主题：携手爱心共建暖冬爱心传递有你参与四、活动时间：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活动地点：15栋〔k栋〕楼下、丁丁屋下六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会七、活动内容：〔一〕前期准备工作：1、由筹划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。2、由人力资部对活动当天的工作人员进展分配。3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。〔二〕活动详细安排：1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进展募捐。3、每天活动完毕后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进展统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。〔三〕活动后期安排：1、由组织部对活动募捐到的物资进展归纳清理，作出详细的统计，由外联部、筹划部、人力资部协助组织部完成此项工作。2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。3、召开青协内部总结大会。4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。九、考前须知：1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联络。3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。4、另有其他考前须知另行通知。八、活动意义：通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生理解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。筹划书:经营筹划书一、前言该工程编制的根据：1、东光集团提供的工程资料;2、进展市场调研获得的第一手资料;3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;4、商业结合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。二、工程概况工程名称：东光批发市场。1、工程选址：位于商业中心区。南接中山路、广阔百货;北依火车站。2、工程规模及投资：(1)该工程占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。(2)工程总投资：3800万元，由东光集团投资。3、工程经营者：4、工程经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。三、工程经营环境分析^p1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资及雄厚的经济实力和工业根底。1999年全市经济稳中有进，经济程度逐步进步，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出安康向上的开展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济开展已进入"景气"状态。2、第三产业开展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的奉献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业开展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业开展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续开展既有利于推动居民消费程度的进步，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。3、工程符合市、区政府开展商贸的总体思路和根本原那么，符合市、区政府关于"规划、标准和规那么市场"的根本思路，并且能对区的"商业街区改造"起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指根本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原那么，以建立现代流通企业制度为目的，建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的开展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与管理，做到规划合理、标准开展、规那么交易。重点改造和建立我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之进步现代物流技术交流程度和管理程度，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。4、综上所述，社会经济开展和运行势态良好，第三产业持续增长，工程经营方针与各级政府对于开展大市场的思路相符，该工程将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为工程的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。一、市场及竞争对手分析^p1.市场分析^p(1)社会购置力分析^p。国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的开展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%;县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%;吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元，增长19.7%。(2)消费倾向分析^p根据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活程度的不断进步，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、安康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向穿着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元,比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额确实22.6%。(3)市场容量分析^p各类商品市场交易活泼，截止1998年，全市各类市场达533个，其中消费资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个,其中消费品市场46个;超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民消费和生活购物的主要场所和空间，也培养了"东光批发市场"潜在客户群体。上述分析^p说明，消费增长平稳有序，需求有所上升，社会购置力正在以较快的速度增长，为该工程的开展提供了坚实的市场根底。并且随着生活程度不断进步，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来)居民消费程度的进步和消费习惯的改善，为工程提供了可靠的顾客来。2、竞争对手分析^p"东光批发市场"的根本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目的。(1)白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与"东光批发市场"竞争承租业户;(2)五赛市场--服装(本钱)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与"东光批发市场"竞争的也是承租业户;(3)辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为消费外单而余下的尾货，进货本钱较低，市场竞争力较强，与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成"东光批发市场'的竞争对手。鉴于此，"东光批发市场"工程在功能规划上只要与上述竞争对手进展错位设计，不进展迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。二、工程立地条件分析^p1、地理位置"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照开展区域经济思路建立地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建立，于1998年重点改造完成的。该位置享有商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射才能。从西邻的长江街至市的商业中心太原街仅十几分钟路程，如今为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦施行，那么北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业时机将更为广阔。因此，该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的开展后劲。2、合配套设置除"东光批发市场"工程本身具有的配套设置外，该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也非常完备。如北侧距该工程1000米有大型综合百货店银泰市场;南侧有中型店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面条"，许家鸡味抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和气氛，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。3、客流量分析^p总之，根据区人口数、人员构造及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该工程所处的地理位置非常优越，具有商业旺铺具备的根本条件。东光批发市场工程附近客流量图例(车流不计)测算地点与东光工程间隔测算时间客流量(次/分钟)银光百货1000米XX年10月13日14：0098北太轻工500米XX年10月13日15：00122北太书店500米XX年10月14日10：00120北太商场800米XX年10月14日11：00133麦当劳快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程经营管理1、功能规划全国一流的实行标准化统一管理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服)加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售;f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售;2、工程硬环境(1)该工程从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;(2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透;(3)每层设置卫生间两处、休息椅多处;(4)各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;(5)设置集中供暖和冷气设备;(6)采用双回路供电;(7)设置电子保安系统;(8)设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办;(9)装修标准;外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带;卫生间：三酒店标准。3、工程经营管理(1)经营管理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业管理与商业效劳严密结合，采用国际化的商业效劳标准，通过计算机管理系统为商户提供标准化、标准化和现代化的效劳，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满意。(2)经营管理形式：对经营利润实行目的管理，把"企业目的"、"部门目的"和"个人目的"亲密联络起来，到达同径效果，使下接目的能保证上位目的的完成。也就是说形成开发投资者、目的管理者、详细承租户之间三位一体的利益链，建立市场规那么下的"一荣俱荣、一损俱损"利益关系。见下列图：4、采用计算机管理系统进展管理计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中，"东光批发市场"的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上，根本涵盖了所有的业务流程。通过标准化、标准化和现代化的管理方式，树立"东光批发市场"的高档次市场形象。总之，"东光批发市场"工程须在投资者对整个工程进展充分掌控的前提下通过具有较高程度的经营管理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调才能在运营上对根本业绩、商品定位、招商会谈、销售促进、人员管理的方面制定非常理性和持续开展的方案;确立具有操作性的流程和规那么使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规那么推动和开展。四、工程市场策略1、招商渠道f1(地上一层)的租用者应该是：(1)原南二市场布料市场业户;(2)五赛市场、西柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴--春城商业大厦)从事服装加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购置力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体管理程度过低而无法获得较高业绩的业户;(4)在市内各大型商场经营的品牌，方案进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户;(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性，方案在较短时间内占领较大市场份额的业户。2、招商方式：租赁形式根据白雪春天(每个单位--9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位--9平方米4500元/月)，建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：对于可以一次性租赁3000--5000平方米的业户，可以洽谈合作。专卖代理：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖代理和合作分销;从而创立东光春天工程的自营品牌。3、市场推广根据东光批发市场工程的目的客户，以如下手段予以市场推广(与该工程工程筹备同时开场)：(1)形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方，突出卖点，予以宣传;(2)实用宣传--针对承租潜在客户，以散发宣传单的形式予以宣传;(3)媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电视台为主要媒体展开多渠道宣传，突出"置业首选、黄金升值"的卖点;(4)公关活动。五、工程经济效益分析^p1、工程的盈亏平衡分析^p本钱工程明细表固定本钱工程金额变动本钱工程金额上交租金前期推广费管理费用(工资、办公费等)1500万元100万元294万元税金及附加2131.2元合计1894万元2131.2元总固定本钱=上缴租金+前期推广费+管理费用(工资、办公费等)=1500+100+294=1894万元上缴租金：1500万元/年。前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元。工资：按月平均工资1000元/人月计，管理人员30人，保结员60人，保安80人，勤杂工60人，共230人，合计年工资总额276万元。办公费用：15000元/月，全年共18万元。总变动本钱=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55%=2131.2元保本点出租摊位=1894万元/38400万元-2131.2元=522个摊位实现目的利润1000万元的出租摊位数：摊位数=1894万元+1000万元/38400-2131.2元=798个摊位租金收入和本钱(万元)2、有关敏感性分析^p固定本钱增加10%，利润将下降19%;每个摊位租金增加10%，利润将增加30%;摊位数增加10%，利润将增加29%。从以上分析^p可以看出，只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计，共4698平米，只占总面积的16%;而只要出租798个摊位，就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米，只占总面积的24%，完全有可能租出去，因此一年实现1000万元的利润是可行的。六、结论地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场，依托于精良的硬件设施、完善的效劳功能和先进的管理手段，以正在逐渐上升的宏观经济形势和迅速增长的社会购置力、市场需求作保证，必将产生非常良好的经济效益。即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目的。因此，该工程在经济效益上是可行的。在社会效益方面，该工程的实现，一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费程度的进步，从而拉动经济增长;三是满足人们多层次的物质生活需要，进步人们的物质生活质量;四是增加社会就业，服装城需要大量管理人员和效劳人员，可解决大批下岗人员再就业问题。从该工程的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析^p中，可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格，经营东光批发市场是完全可行的。七、施行结果"东光批发市场"工程经营可行性报告得到各方批准，目前已进入施行阶段。进展如下：1、工程筹备小线已搭建;2、已按工程选址确立规划用地，即期开工;3、先期建立资金已到位;4、计算机管理系统已经全面启用;5、招商工作已开展。筹划书:婚礼筹划书婚礼举办日期:新人联络:酒店:婚礼布置:婚礼形式:室内(1)室外烛光(1)普通〔〕新郎:新娘:职业:职业:籍贯:籍贯:新人如何认识的:网络短信半年感动故事:相约见面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:开心的,求婚司仪对新人的建议:新人要办的事和筹备的物品:1、五色纸心型汽球一根红线2、礼花8只3、香槟1瓶+香槟塔4红色喜字小拎袋、红包、喜字5、小礼物〔如：中国结、布娃娃、饰品挂件〕6汽球7、水牌、签到簿、水笔、席位卡8、围裙护勺子一杯子9鞭炮〔出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、双方父母共4支〕、花瓣11、证婚人12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监13、新娘结婚当天穿的“红鞋”烛光婚礼〔相亲相爱一家人〕第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开场！展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开场了长达6个月的短信交流〔全场安静，追光灯配合！〕到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今天走上红地毯!二、首先有请王子:拿手机发信息入场!三、再请新娘入场,新郎上前迎接献花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进展曲》，喜从天降交换信物!天使送上火种,父母星火相传,新人点燃爱的火焰(烛台).五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。。《上场曲》六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火第二场：喜庆热闹的祝愿一、司仪上场,请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美妙家园。转过身来，深深一鞠躬！感谢父母养育之恩！《相亲相爱一家人》三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》1夫妻对拜头碰头,一起携手到白头！2夫妻对拜脸贴脸,欢欢喜喜到永远！3夫妻对拜嘴对嘴,好运相伴永相随!〔礼炮2响〕4“华尔兹交杯酒”5新人互赠礼物,*一杯子,围裙护袖勺子6互动活动第三场:致谢新人和父母一起上场,致谢,撒喜福,合影纪念!顺序:新人的亲戚,新郎的同学朋友,新娘的朋友考前须知：1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房筹划书:工程筹划书前言通过对润业苑工程的初步分析^p，我们感到这将是一个可塑性非常强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据详细资料提供一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理目录一、市场背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作形式一、市场背景济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场开展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一〕九九年之前，被动销售的暴利阶段：客特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客心理及市场开展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排挤。工程特征：产品形式单一〔多层为主〕，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征〔集中在千佛山周边〕。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。〔二)XX年以后，振荡中走向标准的过渡阶段客特征：客层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念逐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开场注重客需求，逐渐向以产定销的道路靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地