魔鬼流量训练营-第二天选品和确定主打关键词

第二天–选品和确定主要战场主讲–彼岸花开目录没流量的原因–

自检选择一款宝贝–发布决定战场–开战没流量的原因–自检流量不是等来的！是设计来的新品上架14天内没有赛马成功没流量的原因死因1）起跑点是店铺质量分2）跑道是淘宝/天猫平台3）跑速是宝贝质量分（权重的累积）店铺分--赢在起跑点！是否有严重违规扣分店铺自检自检11）严重违规会严重影响店铺分。2）诚信类扣分影响最严重！如刷单被封后释放！店铺分--赢在起跑点！主营是否相符店铺自检自检21）实际店铺主营和淘宝后台主营不符合2）主营占比低于85%相关链接：店铺分--赢在起跑点！服务模型是否优秀店铺自检自检31）三项DSR飘绿2）退款速度大于行业太多（2倍）3）纠纷率大于2%店铺分--赢在起跑点！加权服务项是否开通店铺自检自检41）是否加入消费者权益保障2）是否加入7+服务3）行业其它加权服务店铺分--赢在起跑点！店铺自检如果，你发现你的店铺不理想，并不是告诉你说这个店铺不能做，只是效果没那么好。选择一款宝贝–发布选择新上架宝贝实操1第1步：打开市场分析精灵实操1第2步：根据类目情况选择爬取方式如果类目有新品标，优先选择新品如果没有新品标可以通过类目或者主搜查找选择新上架宝贝实操1选择新上架宝贝实操1选择新上架宝贝实操1选择新上架宝贝实操1选择新上架宝贝实操1有些类目会自动匹配到最优的细分类目，如果系统没有匹配，就手动选择选择新上架宝贝实操1如果你已经有了清晰的目标市场，那可以更进一步选择属性参数，来精准锁定市场选择新上架宝贝实操1千万不要忘记这一步，不然就要重新来过哦！选择新上架宝贝实操1查询数据选择新上架宝贝实操1方法1新品筛选标准款式敏感：上架天数，收藏量，收藏比和价格款式不敏感：上架天数，价格和销量基于买家现有喜好实操1方法1方法1目的：找到短时间内，买家喜欢宝贝。买家喜欢的宝贝，我们才能卖得动。基于买家现有喜好选择新上架宝贝基于淘宝后台算法推荐实操1方法2基于淘宝后台算法推荐实操1方法2挑选属性占比最高的属性，如图：材质-聚酯纤维基于淘宝后台算法推荐实操1方法2继续挑选属性占比最高的属性，可以得到属性组合，如图：材质-聚酯纤维，风格-通勤基于淘宝后台算法推荐实操1方法2方法2目的：淘宝会基于用户需求，季节的更替设计出一套算法，这套算法的结果就体现在类目的推荐属性里面，主搜的推荐也基于类目的推荐。最关键的是，这套算法推荐的结果，会在各个入口获得更多的展现机会。实操1以上2种方法，第一种方法找到一个具体的款式，第二种方法找到的是一组产品特征。基于这两种方法，选择现在要打造的宝贝。注意，现在还没有100%确定产品，还需要结合关键词趋势来确定选择新上架宝贝决定战场–开战什么是战场？决定战场战场就是和我们的敌人碰面的地方我们在哪里和敌人碰面？决定战场我们在搜索（类目和主搜），和敌人碰面，搜索是基于关键词，因此，一个关键词就是一个战场！实操2确定战场（主打关键词）第1步：打开搜词精灵实操2确定战场（主打关键词）第2步：寻找二级词下一步如果是大类目，可以用类目词+属性词来挖掘关键词实操2确定战场（主打关键词）删除重复词和不匹配的关键词下一步实操2确定战场（主打关键词）登陆淘宝指数实操2确定战场（主打关键词）登陆淘宝指数实操2确定战场（主打关键词）查询关键词数据实操2确定战场（主打关键词）选词：必须要有搜索指数实操2确定战场（主打关键词）选词：宝贝数可以尽量少实操2确定战场（主打关键词）选词前提：词和宝贝属性相关（符合相关性）选词参考数据标准：搜索指数大于500，宝贝数小于10W提示：可以借助EXCEL来做筛选。实操2确定战场（主打关键词）除了工具箱看到的数据，我们还要到淘宝搜索和淘宝指数验证关键词。反面案例：【夏奈儿女包】和【香奈尔女包】、【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】因为反映的是同一个需求，所以数据合并起来了。但实际上并非数据所反映出来的。实操2确定战场（主打关键词）搜索验证：验证战场是否已经被垄断。（可以用市场分析精灵战场环境一目了然）搜索案例：遥控飞机超大实操2确定战场（主打关键词）趋势验证：验证战场是否符合行业趋势。搜索案例：遥控飞机超大实操2确定战场（主打关键词）验证完毕后就可以确定主战场了！准备开战！作业