案例13营销为王央视广告从坐商到行商_第1页
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为王央视从坐商到行市场地位：市场市场效果：在12个小时的白热化角逐中，央视黄金段位的招标总额达44.1157亿元创下10年招标历史的新高2003年的33.1465亿元增长10.969233.3%。案例背景：1994年，黄金时段开始实行招标。2000年的广33.1465亿元，一路攀升。但由于秦池、爱多等一批央视“标王”的大起大落和2003年大刀阔斧般的内容和细致周到的客户服务，则成为央视成功的两把利而2004年1月1日正式执行的广电17对于的价格战产生遏视对客户更大了。2003年11月18日，近把能容纳700多人的梅地亚宾馆二楼会议厅挤15625%50%以上。二、央视2003年事件回央视大调整，收视率最高的一套汇集了40个名牌栏目的29个；其他几套则走专业频道的路线。采取栏目末位淘汰制将众多曾经的名牌栏目的淘汰这一制度推行后，开播频道，2004年还将开播青少频道，届时央视的频道数量将达到20039月，宝洁公司全球媒介总经理拜会了央视，表示将与进一步加强合作关系。三、央视 策略解但面对日益泛滥的资讯和多样化的途径，央视开始了锐意的来应对挑战。在一系列的措施下，资源的优化促进了资源的优化。（一）2003年，央视加快了塑造精品栏目和名牌的步伐，促进了质量的提高和收视率的上扬。数据表明，央视效果明显《联播》的收视份额在近几个月提升了2个百分点，同时在每晚20：00点档和22：00点档形成了两个新的收视，黄金时段大大延长，观众忠诚度得到了提升。同时，央视的经营部门开始更加注重客户服务。中标A特段的企业，不仅能够在这个收视率极高的段位做15秒，还享有套播的种种，在包经过调整，2004年CCTV1的重要时段如《焦点访谈《晚间，CCTV2的一些主要的栏目和CCTV3、CCTV4的价位都有了不同程度的增（二）己的产品销售情况和产品的特点，来确定投放的情况。不存在谁是王的问题”央视部。央视招标的进一步细化，使过去一年一次的局部时段招标发展到了现在天气预报中的两条7.5秒也被调整为天气预报提示收看组合和两条10秒的。A特段露面的可能性。（三）与过去不同的是，央视对已有10年历史的招标政策进行了一些调整，同时，增设”21点档电视剧中插，在21点档电视剧中只开设1分钟的广告时间进行招标，这远远低于广电规定的可以插播2分30秒的额度，起到（四）选择统一润滑油这种在业界处于”腰部”地位的品牌正是的锏。当”昆仑润滑油不仅在央视的黄金时段大举投放还“标王之争中投下血本启动”的一部分，他们扮演刺激了业的品牌，也为新的树同时，央视部还组成多个专门沟通小组，与重点客户和常年投放客户一对一深度沟通。从2003

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