NEO第一季度运营结果报告课件

NEO公司第一季度营销结果报告第一季度公司营销结果整体分析在分析了市场结构，市场趋势，主要细分市场及竞争者状况，消费者需求状况的基础上，我小组成员进行了SWOT分析，分析了我公司存在的优势，劣势及机会，威胁；然而，本公司第一季度的运营结果显示：公司产品研发水平较前一季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所下降。

第一季度运营结果⒈定价策略我公司产品定价依据是以成本为导向的定价方法,计算出来的零售价格大概是1800元左右,但由于时间比较匆忙,最后没有考虑好给经销商的折扣,又想从中赚取暴利,最后将产品的零售价定为2800元,远远高于市场平均价格,导致了最后产品卖不出去,积累了大量的库存商品,最后出现了公司严重亏损的局面!

决策分析第一季度定价在今后的营销策划中,我公司将充分考虑以下因素,扭转亏损的局面:⒈充分调查竞争对手的营销策略,并以之作为参考,突显出本公司的优势;⒉从多方面考虑产品定价,争取从以下几个方面考虑:以需求为导向的;以成本为导向的;以利润为导向的;以竞争为导向的定价方法,最后从中择优!补救措施本公司的广告投放策略最主要是根据第0制度的消费者媒体习惯以及消费者采购习惯;本公司的品牌组合策略;公司的广告预算等诸多因素来做出广告投放策略!⒈广告投放策略⒉广告设计策略我公司主要是根据第0季度的消费者语义调查理想点以及本公司的品牌组合策略;本公司的主打产品类型特点等因素来制定广告设计策略!

本次经营过程中，我公司将大量广告费用投放在电视这一媒体上，对于广告媒体的选择，我们只考虑到电视受众留意力高而且声情并茂有较强的吸引力的长处，却忽视了电视会花费大量的广告费用这一重要因素，最后造成总体广告费用过大，超出公司整体预算.

由此我们们认识到到：在选选择报纸纸，杂志志，电视视，广播播，互联联网等媒媒体进行行广告宣宣传的时时候，应应全面考考虑产品品的特点点，媒体体的习惯惯，费用用等各种种因素；；还要结结合产品品的生命命周期，，市场竞竞争状况况等因素素进行广广告预算算，投放放广告费费用，不不可盲目目投放广广告费用用，以免免超出企企业整体体预算，，影响企企业的利利益。广告投放策略还需做更深入的调查,本公司第1季度的广告投放次数略微少于其他公司,宣传力度不够,今后还得加大广告投放次数,加大宣传力度!补救措施战略决决策制制定⒈品牌牌组合合依据据我公司司品牌牌组合合主要要是根根据本本公司司第0季度度的品品牌知知名度度;市市场占占有率率;销销售数数量和和第0季度度各个个公司司的市市场细细分大大小;细分分市场场成长长率;细分分市场场占有有率;以及及本公公司的的市场场定位位等因因素,最后后加以以综合合,制制定出出了本本公司司的品品牌组组合战战略,对各各个品品牌做做出了了具体体的定定位!最后后结果果显示示本公公司的的市场场品牌牌组合合策略略是比比较合合理的的!⒊销售力量策略本公司的销售力量组合主要是根据第0季度的消费者采购习惯以及渠道覆盖率;市场规模预测等因素来制定!如下是我公司第1季度的销售力量组合图:在销售售人员员的分分配上上，公公司将将主要要人力力置于于专卖卖店和和百货货公司司，这这也符符合消消费者者的购购买习习惯，，但在在销售售力度度上，，公司司招募募了60名名专职职销售售人员员，销销售队队伍规规模扩扩充为为0季季度的的118%，而而市场场占有有率排排名第第一的的UNH公公司招招募了了270名名专职职销售售人员员，其其销售售队伍伍规模模扩充充为0季度度的181%，，销售售力度度上的的投入入不足足是公公司失失败的的一个个原因因。人员配备我们根据上季度我公司两个品牌的市场占有率分析得出：NEOA的个人交往型产品和NEOB的科技追求型产品较受欢迎，在市场上所占比重达到1.2%，分别高于NEOA、NEOB的其他类型产品；因此决定重点扩大这两类产品的目标市场占有率，但目标定位过于夸张而不切实际，分别都达到了98%左右；其他类型的产品如时间管理型和形象追求型，目标市场占有率都达到了98%左右，造成了极其严重的定位失误。计划市场占有率计划市场占有率我公司品牌在第一季度内市场占有率有所下降，主要有以下四个原因：

1、公司品牌失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；2、现有顾客从本公司所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；3、公司现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；4、公司的产品价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。

计划市场占有率经过公司小组成员分析，由于上季度本公司所有类型产品中销售量最高的产品是NEOA的个人交往型和NEOB的时间管理型，因此本季度也把销售重点放到了这两个品牌上，这个出发点是正确的，但问题仍出在目标销售量制定得过于虚高而不切实际，在一个季度内把一个品牌的销售量提高到上极度实际销量的十几倍，是根本无法实现的任务。这也是我公司制定销售策略上的重大失误。计划品牌销售量计划品牌销售量⒋分销渠道策略我公司的分销渠道策略主要是根据第0季度消费者采购习惯以及渠道覆盖率与渠道占有率;本公司的市场定位等因素来制定!第1季度的营销结果显示我公司的分销渠道策略是比较合理的!通过对上季度销售渠道数据的相关分析，我们把两个产品的销售重点放在了百货公司和专卖点上面。将两种产品的销售渠道比率设定为完全相同，这个决策过于盲目和粗糙，缺乏根据市场变化情况随机应变的能力，也没有实现之前突出重点销售渠道的目的。计划渠道销售量计划渠道占有率渠道道实实际际占占有有率率本公公司司第第1季季度度的的分分销销渠渠道道覆覆盖盖率率和和占占有有率率远远远远低低于于于于其其他他公公司司,以以后后的的营营销销计计划划制制定定,在在这这一一方方面面还还得得根根据据消消费费者者的的采采购购倾倾向向以以及及渠渠道道覆覆盖盖率率与与市市场场占占有有率率等等因因素素加加以以调调整整!渠道道专卖店百货商场超级市场渠道覆盖比率关于于渠渠道道问问题题：：我小小组组在在进进行行分分销销渠渠道道设设计计时时有有欠欠考考虑虑，，致致使使我我们们给给零零售售商商的的折折扣扣太太高高，，损损害害了了公公司司自自身身的的利利益益；；对对于于零零售售商商的的选选择择方方面面也也是是不不科科学学的的，，我我们们只只是是凭凭借借主主管管经经验验进进行行了了简简朴朴选选择择，，造造成成对对于于百百货货商商店店，，专专卖卖店店以以及及超超级级市市场场的的选选择择比比例例不不当当。。专专卖卖店店主主要要那那些些需需要要一一定定商商品品知知识识水水平平又又需需要要提提供供销销售售服服务务的的商商品品，，手手机机就就是是这这样样的的商商品品之之一一，，应应加加大大在在专专卖卖店店的的展展货货。。生产商要处理理好与中间商商的关系，在在确保公司利利益的同时让让中间商受益益；在进行渠渠道选择时，，应充分考虑虑零售商批发发商的特点和和自身素质，，从而科学合合理地进行渠渠道设计。经验教训及启启示：这次不成功的的营销目标指指定策略让我我们明白，公公司在指定销销售目标的过过程中应该考考虑到计划的的切实可行性性，通过市场场调研和实际际考察分析再再作产品销售售的相关定位位，不可盲目目高估产品的的市场号召力力和吸引力，，从而作出不不切实际的目目标定位和销销售策略。营销目标应该有三个层次：一是公司计划期的直接营销利润；二是未来一定时期公司形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高公司形象；三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。这些营销目标都是我们必须考虑和兼顾的。因此，在营销目标定位上，既要突出以较少的营销投入获得较大的营销利润，又要同时兼顾公司无形资产的增值和营销队伍素质的提高，这样才有利于公司和产品的长远发展。经验教训及启示：9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:38:5221:38:5221:381/4/20239:38:53PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:38:5321:38Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:38:5321:38:5321:38Wednesday,January4,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:38:5321:38:53January4,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。04一月20239:38:53下午21:38:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:38下下午午1月月-2321:38January4,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/421:38:5321:38:5304January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:38:53下下午9:38下下午午21:38:531月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。1月-2300:57:5500:57Jan-2318-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。00:57:5500:57:5500:57Wednesday,January18,202313、不知香积寺，数里入云峰。。1月-231月-2300:57:5500:57:55January18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18一月202312:57:55上午00:57:551月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月2312:57上午1月-2300:57January18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/1/180:57:5500:57:5518January202317、空山新雨后，天气晚来秋。。12:57:55上午12:57上午00:57:551月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:57:5500:57:5500:571/18/202312:57:55AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。