Mck思科盈亏平衡

Cisco系统公司

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思科成立于1984年，1990年上市以来，思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工。目前已经成为引领当今世界网络互联产品的巨头，互联网上80％以上的骨干路由器均来自思科。在美国《财富》杂志推出2001年全美“最受推崇的公司”排行榜中，思科系统公司以其稳健的财务状况和经营管理方面的卓越表现排至第2位，此外还拥有信息产业“最吸引员工的公司”，“20世纪90年代最有效公司”以及“全球最有价值的公司”等响亮的称号。两件发家利器滚动式的收购通过收购，思科把众多具有技术或者产品特色的公司招至麾下，从而有效地带动股价攀升，同时，思科又利用股价膨胀带来的资金，收购更多的公司。自1993年以来，思科用这种滚雪球的方式收购了70余家公司，为自己和股东带来了滚滚财源。CEM生产方式

和许多人熟悉的OEM(贴牌外包生产)不同，所谓CEM即品牌商将相关技术和工艺标准化之后，交付给CEM伙伴生产，而最终的检测以及二次开发工作则由品牌商来完成。这样做的好处是思科可以有效地控制采购成本、减少库存、增强竞争力。在过去几年的高速发展中，思科一直以“所有库存都在路上”的生产优势所向披靡。神话之破灭

在思科公布的2001财年报告中，其上市11年来首次出现了亏损。其市值自1998年11月以来首次跌破1000亿美元，并由2000年3月排名全球公司市值第一的5554亿美元，骤降为996亿美元，缩水80%以上。这使得许多思科员工的股票期权失去价值，并且大大限制了公司进行新的并购的能力。神话为何破灭？一、网络及电讯业近年陷入严重衰退，环球电信、世界通信二大巨头的相继破产；.com泡沫破裂和大企业暂缓投资，其主打产品路由器的需求非常疲软。二、去年，思科的收购行动达到顶点：23家企业被尽收囊中，这使得以兼容并包著称的思科也不得不面临“消化不良”的问题。一位思科的前任高级管理人员说，表面看思科的集成工作相当不错，但从内部来看，情况却恰恰相反，很多产品根本无法一起工作。例如今年早些时候，思科旗下就有好几个部门为了相同的客户开发非常类似的路由器产品。思考根据管理经济学理论，市场机制被替代是由于市场交易有成本，企业没有无限扩张成世界上只有一家的巨大企业则是因为企业组织也有成本。结合所学的经济学知识，我们小组将运用盈亏平衡点分析法对思科公司数据进行分析，希望在大家理解钱伯斯总裁作出的管理决策方面提供一些帮助。相关理论依据生产理论成本理论盈亏平衡点分析法案例数据（一）总净收入＝189152002年数据总销售量＝6902总运营成本＝15996利息和其它收入＝-209扣税＝817总成本＝17022案例数据（二）回归分析结结果（一））R2=0.82F=281.9242t1=21.50592t2=-7.3556总收入二次次曲线TR=3.544838Q––0.01344Q2回归分析结结果（二）R2=0.979F=328.8464t1=7.826639t2=18.13412总成成本本曲曲线线TC=5.278499+2.173638Q盈亏亏平平衡衡分分析析根据据总总收收入入曲曲线线TR=3.544838Q-0.01344Q2总成成本本曲曲线线TC=5.278499+2.173638Q由盈盈亏亏平平衡衡点点分分析析法法可可知知：：TR-TC=0时，，即为为企企业业的的盈盈亏亏平平衡衡点点。。代入入可可得得：：0.01344Q2-1.3715Q+5.278499=0解得：Q1=4.006，Q2=98.04利润最大大点由d(TR-TC)/dQ=0.01344Q-1.3715=0可得利润润最大点点的Q=50.02代入得TC=145.879TR=116.184πmax=TC-TR=29.695结论思科公司司的盈亏亏平衡点点位于Q1=4.006，Q2=98.04处，企业业在区间间Q=[4.006，98.04]生产可以以获得经经济利润润。当Q=50.02时，利润润（即总总收入和和总成本本函数之之间的垂垂直距离离）最大大。根据以上上结果，，要拯救救思科、、扭亏为为盈，从从生产理理论和成成本理论论的角度度来看，，应该采采取减少少产量、、降低成成本的管管理策略略。在逆境中中经营当思科2001年处于于艰难时时刻，钱钱伯斯提提出大胆胆的重组组计划：：将22亿亿美元（（171.16亿港元元）存货货撇帐，，及裁减减8500员工工，即16％人人手。此此举令矽矽谷和华华尔街错错愕，认认为钱伯伯斯失去去方寸。。但思科科最近的的业绩证证明，那那时当机机立断的的行动是是正确的的。一改过去去以产品品为中心心的事业业部制，，而把公公司分为为前后两两大组织织，一个个是以销销售为主主的销售售组，一一个是以以工程、、研发为为主的工工程组，，在工程程组下面面又分为为11个个新技术术部门。。新的结结构有两两大优势势：一是是能减少少不必要要的产品品和资源源重叠，，使企业业更贴近近客户的的需求