XXXX美特斯邦威新品推广方案

2010年美邦新品推广活动策划方案总体设计活动效果预测背景分析目录背景分析1234567组织分析产品分析受众分析竞争对手分析行业现状分析SWOT分析

问题界定和公关需求组织分析公司概况:美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。公司规模:目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。美特斯邦威首家专卖店于1995年发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年12月10日，集团上海总部正式启用。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。组织分析经营模式在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。2.警惕，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力个性时尚的休闲服饰现状分析美邦大多针对18～25的学生装，在消费者眼中是一个中低端品牌，不具备足够的市场竞争力与已存的成熟品牌竞争力；与其他休闲服饰风格类型大同小异，是没有独特性明显的品牌。产品分析产品定位：休闲系列服饰“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。特点：时尚，色彩鲜艳，具有季节性竞争核心：年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核受众分析25岁30岁18——25岁潜在消费者竞争对手分析真维斯社会价值为核心的品牌理念

森马“创大众服饰品牌”的宗旨佐丹奴以为消费者提供“物超所值”的产品及卓越的服务为原则

休闲服装以纯物超所值的优质时装1.创立于1996年浙江省温州市。产品覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、等40大系列“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业崇尚年轻活力、炫耀青春2.虚拟经营模式为特色1.公司成立于1997年东莞市公司辖下设有5个产品系列，五大时装系列如下：休闲服、运动服、S系列女装、童装系列、商务系列2.批发/零售兼备的发展策略1.1972年成立于澳大利亚真维斯服饰旗下四个品牌2.利用网络开展广告营销活动如：“休闲王国”

1.始创于1980年，香港创办旗下七个品牌品牌的服饰和配衬品。2.不断引入先进的电脑科技与各专卖店联网行业现状分析行业环境：中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。市场分析：

市场进入了一个中高档消费时代，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。B.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。行业现状分析市场场分分析析：：C.世界界大大牌牌也也纷纷纷纷进进军军中中国国，，国国内内的的一一线线城城市市，，或或专专店店或或专专柜柜。。虽虽其其目目前前渠渠道道较较少少，，价价格格定定位位较较高高，，但但其其对对服服装装高高档档市市场场的的影影响响和和对对国国内内服服装装时时尚尚趋趋势势的的影影响响却却是是巨巨大大的的，，基基本本占占椐椐了了高高档档市市场场。。E同时时国国外外品品牌牌为为了了开开拓拓更更广广阔阔的的内内地地市市场场和和占占椐椐中中高高档档服服装装市市场场，，与与国国内内品品牌牌合合作作的的步步伐伐越越来来越越快快，，市市场场竞竞争争也也越越来来越越激激烈烈。。F.由于于现现代代人人生生活活节节奏奏的的加加快快和和工工作作压压力力的的增增大大，，使使人人们们在在业业余余时时间间追追求求一一种种放放松松、、悠悠闲闲的的心心境境，，休休闲闲装装以以不不可可阻阻挡挡之之势势侵侵入入了了正正规规服服装装的的世世袭袭领领地地.SWOT分析Text1Text4TexText61.大众生活活水平的的提高，，消费者者消费层层次也在在提升2.传统市场场已经出出现很多多名牌服服装企业业人，并并占有很很大的市市场份额额而且竞竞争激烈烈，国际际品牌不不断进入入中国1.缺乏自己己的自由由品牌2.产品的附附加值低低3.核心竞争争力弱。。1.抓住网络络营销这这个新市市场的机机会2.年青一代代对时尚尚的追求求狂热3.中国服装装企业进进入国际际市场提提供了有有力的条条件。创创建自己己的自主主品牌。。美特斯邦邦威1.企业完善善的监管管部门2.出色的设设计体系系和一套套完善的的企业内内部ERP系统，完完全可以以独立设设计，生生产出优优秀的产产品。3.品牌宣传传上，有有自己的的特色，，时尚明明星代言言，有自自己的服服装博物物馆。优势劣势机遇威胁问题界定定面临的问问题：1.美邦的知知名度上上升，但但是在消消费者眼眼中，美美邦是中中低档次次的品牌牌，美誉誉度不高高，无法法和国内内外高档档次的休休闲品牌牌相媲美美。2.美邦的休休闲服装装跟其他他品牌的的休闲服服大同小小异，无无明显的的独特性性。3.众多营销销模式的的兴起和和运用，，使美邦邦的“虚拟经营营模式”不再占优优势公关需求求：1.塑造品牌牌的独特特性模式式，创建自己己的自主主品牌。2.实现品牌牌由中低低档品牌牌向更高高的品牌牌的升级级3.塑造自身身的核心心竞争力力和核心心的品牌牌价值背景分析析活动效果果预测主体活动动主体活动动美邦邀你你携手MTEE——2010年美特斯斯邦威动动漫潮流流TEE系列服装装秀美特斯邦邦威街舞舞大赛手绘美邦邦—绘出你心心中的美美邦印象象美邦教育育行活动一活动主题题：美邦邀你你携手MTEE——2010年美特斯斯邦威动动漫潮流流TEE系列服装装秀活动对象象：18-25岁青年一一族活动目的的：宣传美特特斯邦威威潮流MTEE动漫系列列服饰，，加深目目标消费费者对美美特斯邦邦威服饰饰的印象象，进一一步提升升美特斯斯邦威知知名度，，扩大新新品影响响力。活动一活动时间间：2010年6月21日------2010年6月27日活动地点点：五一步行行街广场场主办单位位：美特斯邦邦威集团团公司协办单位位：长沙民政政学院雏雏菊传播播工作室室活动流程程：（见附件）活动一传播策略略：1.通过报纸纸、网络络、手机机、移动动电视这这些主要要目标消消费者接接触较多多的常规规媒体传传播活动动及产品品相关信信息，迅迅速提升升新产品品知名度度，达到到更好的的传播效效果。2.走进消费费者中进进行宣传传，让主主要目标标消费者者参与到到新产品品的活动动并发动动其拉动动身边的的同类消消费者参参与，在在活动中中安排与与新产品品信息、、潮流时时尚话题题有关的的环节，，强化新新产品的的潮流时时尚形象象，更好好的吸引引消费者者的眼球球拉近消消费者距距离，加加深主要要目标消消费者对对产品的的印象及及认识。。经费预预算：：音响1套，话话筒2个，舞舞台背背景布布置喷喷绘，，奖品品八套套美邦邦新品品服饰饰，价价值50元消费费券30张，小小礼品品3000份，活活动道道具若若干，，人员员安排排费用用，场场地租租用费费，宣宣传小小册子子等约计：：8000元活动二二活动主主题：美特斯斯邦威威街舞舞大赛赛活动目目的：宣传美美特斯斯邦活活力个个性时时尚特特性，，加深深消费费者对对美特特斯邦邦威服服饰的的印象象。主办单单位：：美特斯斯邦威威承办单单位：：雏菊广广告公公司协办单单位：：赞助单单位策划执执行：雏菊工工作室室比赛时时间、、地点点：1）报名名阶段段：2010年6月-8月初2）初赛赛：2010年6月中旬旬3）复赛赛：2010年7月中旬旬4）总决决赛：：2010年7月底：：5）地点点：五五一广广场参赛条条件：：凡喜爱爱街舞舞者均均可参参与。。竞赛项项目：：街舞比比赛（（服装装、音音乐、、动作作按照照规则则要求求比赛赛）比赛办办法：：实行初初赛、、复赛赛、决决赛三三级淘淘汰制制报名方方式：：信件、、电话话、短短信、、E-MIAL均可。。奖项设设置：：设置一一等奖奖一名名、二二等奖奖两名名、三三等奖奖三名名另设最最佳组组合奖奖、最最炫最最酷个个人奖奖。大赛具具体执执行（见附件件）活动三三活动主主题：：美邦教教育行行活动对对象：：农村小小孩子子（6岁到12岁）活动目目的：：宣传美美特斯斯邦威威，以以公益益形式式加深深美邦邦在社社会公公众心心中的的印象象，提提升其其美誉誉度，，扩大大其销销售范范围活动时时间：：2010年9月4号活动地地点：湖南省省长沙沙市主办单单位：：美特斯斯邦威威集团团公司司协办单单位：：长沙民民政学学院雏雏菊传传播工工作室室活动执执行活动时间活动地点活动内容参与人员媒介选择2010年9月4号长沙市农村中小学在选择好的一所农村中学进行美邦服装捐赠仪式，由美邦长沙地区的负责人亲自捐赠给各个农村中小学，现场邀请媒体参加，媒体进行现在采访报道教育局局长、美邦长沙地区负责人、各农村中小学的校长、捐赠仪式所在学校的学生、各校的学生代表、家长湖南卫视、潇湘晨报、湖南教育电视台、红网等传播方式1.告知相相关地地区教教育部部此件件事情情，得得到教教育部部门的的支持持与鼓鼓励；；2.将捐赠赠的每每件校校服上上都印印上美美邦的的标志志或代代表性性符号号3.捐赠当当天邀邀请学学生家家长也也参加加此项项仪式式。3.邀请湖湖南卫卫视、、潇湘湘晨报报的记记者去去捐赠赠现场场进行行采访访与摄摄影，，捐赠赠当天天会举举行捐捐赠仪仪式，，由美美邦长长沙负负责人人亲自自为农农村中中小学学生捐捐赠5.活动前前期在在红网网上发发布消消息，，进行行预热热传播内容1.美邦教教育行行的特特色在在哪？？与同同类行行业相相比，，其公公益优优势何何在？？2.美邦做做公益益是否否有足足够的的资金金支持持？3.美邦教教育行行能达达到预预期效效果？？公众众是如如何看看待的的？合作媒体类别选择理由运用策略湖南卫视电视台湖南省最有影响力的媒体，全省传播范围广，受众多借助湖南卫视在各省的影响力，加深美邦在公众心中的印象湖南教育电视台电视台教育电视台是知识分子关注的焦点，政府部门也特别的关注借助教育电视台得到政府的肯定与支持，提升公益形象，增加美誉度红网网站湖南省的门户网站青年网名关注多贴近目标受众发布信息，促成目标公众的购买行为潇湘晨报报纸湖南销量最高的报纸，站在群众的角度报道事实，在公众心中的影响力大奠定美邦在公众心中的公益形象，扩大销售量传播媒媒体序号项目数量金额1捐赠现场布置气球两袋、矿泉水一件40元2捐赠衣物1万件40万3邀请媒体湖南卫视、红网、湖南教育电视台、潇湘晨报20万4礼仪费8名礼仪小姐1000元

合计601040元经费预预算活动四四活动主主题：：手绘美美邦—绘出你你心中中的美美邦印印象活动对对象：：18-25岁青年年一族族活动目目的：：宣传美美特斯斯邦威威潮流流且富富有独独特的的个性性，加加深目目标消消费者者对美美特斯斯邦威威服饰饰的印印象，，进一一步提提升消消费者者对美美特斯斯邦威威的品品牌忠忠实度度。活动时时间：：2010年9月1日------2010年12月1日A、作品品收集集时间间：2010年9月1日------2010年10月1日B、作品品评选选公布布制作作时间间：2010年10月1日_2010年11月1日C、作品品展出出时间间：2010年11月1日_2010年12月1日活动地地点：：全国范范围内内征集集参赛赛作品品，长长沙和和上海海作为为活动动中心心城市市。主办单单位：：美特斯斯邦威威集团团公司司协办单单位：长沙民民政学学院雏雏菊传传播工工作室室活动流流程：：1.活动前前期推推广：：在美美特斯斯邦威威的官官方网网站上上公布布活动动信息息及详详情并并网络络、手手机广广告传传播。。活动形形