XXXX年某汽车与中国移动联合促销策划方案

长安汽车与中国移动联合促销

策划方案江西银河汽车销售有限公司2010年7月策划背景传统销售淡季来临，为了提升销量、增加客户进店率，并尽快消化库存，我司将在南昌四县五区开展淡季促销攻势活动，并以此为契机，联合江西移动南昌分公司开展预存话费中长安等配套活动。双方促销时间、区域、客户高度重合，根据南昌市场的情况，按照强强联合，多方共赢的原则，整合两方的策略和资源，提出移动、长安联合促销方案，通过资源高效整合，实现1+1>2的双赢局面。联合策略强强联合：两大中国顶尖企业联合促销，实现客户、移动、长安的多方共赢。资源整合：双方促销时间、区域、客户高度重合，通过资源高效整合，充分利用对方资源，实现1+1>2的双赢局面。组合促销：长安的丰厚大礼品与移动南昌市全城传播覆盖的优势互动以及移动预存活动强大的群众基础，大幅度提升双方促销力度的。活动目的1、提升长安微车客户进店率，2、提升南昌市场长安微车销量，3、为后期微车销售旺季打下扎实的宣传基础。4、借助移动在南昌市的轰炸性广告宣传，提升长安微车认知度与感知度。活动地区南昌四县五区五区：东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区。四县：南昌县、新建县、进贤县、安义县。活动时间2010年7月——2010年12月活动主题存话费，赢长安好车；购长安，赢移动大奖！释义：主题简洁易懂，又表达了移动与长安联合促销的信息，主题中直接阐述活动核心内容—存话费可中长安汽车，而购长安汽车也可中移动大奖，这种感知非常切合目标消费者的习惯，直接刺激他们的消费欲望。活动方案活动一：进店有礼，赢移动G3大奖

中奖频率同步移动，每个月中出一台G3笔记本！面向人群：南昌市长安微车新购买客户。面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。活动方案活动概述：活动期间，移动发送活动信息短信，有兴趣参加的客户回复短信可得到一条回复短信，凭短信前往南昌市任一长安微车销售网点看车，可获赠长安提供的精美礼品；还可参与长安与移动联合推出的抽奖活动，赢取移动G3笔记本电脑。南昌市移动用户约350万人，30岁—50岁男性目标群体有100万人，通过移动的短信群发，几乎可以覆盖全部使用移动的目标群体。南昌移动将活动中回复短信的客户资料与长安共享，为长安后期的营销传播提供便利渠道。活动方案活动二：购长安微车，送话费及移动大礼包“移动大礼包”内容包括：手机报、DIY彩铃、农信通、手机上网、天气预报、旅游伴侣、移动欢乐谷，每人可任选五种增值业务。面向人群：南昌市长安微车新购买客户。面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。活动动方方案案活动动概概述述：：活动动期期间间，，客客户户前前往往南南昌昌市市任任一一长长安安微微车车销销售售网网点点购购买买长长安安微微车车指指定定车车型型，，凭凭活活动动期期间间移移动动预预存存发发票票单单可可抵抵扣扣等等额额的的购购车车款款（（上上限限500元元人人民民币币）），，或或购购长长安安车车后后，，客客户户得得到到一一张张500元元移移动动预预存存话话费费卷卷，，可可去去移移动动预预存存享享受受同同等等的的待待遇遇；；还还可可获获赠赠移移动动提提供供的的““移移送送大大礼礼包包””增增值值服服务务套套餐餐；；同同时时享享受受长长安安原原有有销销售售政政策策服服务务。。购车车客客户户同同样样享享受受长长安安汽汽车车的的抽抽奖奖活活动动，，另另外外可可以以享享受受进进店店有有礼礼抽抽奖奖活活动动，，共共两两次次中中奖奖机机会会。。在定定制制的的增增值值服服务务中中，，写写明明是是长长安安赠赠送送给给客客户户的的，，提提升升客客户户的的感感知知度度活动动方方案案活动动三三：：预预存存话话费费，，赢赢长长安安车车面向向人人群群：：南南昌昌市市所所有有签签约约用用户户。。面向向区区域域：：南南昌昌市市所所有有移移动动营营业业网网点点。。活动方案案活动概述述：南昌市签签约用户户在活动动期间前前往南昌昌市任一一移动营营业网点点参与预预存话费费的活动动就有机机会抽中中G3手手机、长长安汽车车以及相相关礼品品。安排每个个月中出出一辆汽汽车，7、8、、9、10、11、12月份份。活动期间间长安汽汽车放置置于南昌昌市各最最大移动动营业自自办厅门门口道旁旁展示。。路演活动动一、启动动仪式路路演：活动启动动前一天天，在南南昌八一一广场举举办一次次路演启启动仪式式，对整整个活动动进行预预热及造造势，活活动以““长安移移动联手手促销””为主题题共同开开展及传传播，活活动中邀邀请双方方老总剪剪彩宣布布活动正正式启动动！八一广广场是是南昌昌市和和江西西省政政治、、经济济、文文化等等活动动的重重要场场所，，在这这里举举行启启动仪仪式能能引起起活动动的轰轰动性性，宣宣传辐辐射性性是其其它地地区无无法替替代的的。路演活活动二、交交车钥钥匙路路演合理安安排中中奖时时间，，预定定每个个月中中出一一台微微车，，然后后每个个月在在移动动最大大营业业厅外外（或或长安安4S店外外）举举办交交车钥钥匙仪仪式的的路演演活动动，进进一步步宣传传活动动的同同时为为后期期的活活动造造势，，每个个月的的颁奖奖活动动让客客户感感知到到活动动的真真实性性且对对客户户造成成连续续性刺刺激，，引起起活动动的持持续升升温。。每月中中奖后后，抽抽取一一定比比例的的客户户进行行短信信告知知，宣宣传中中奖信信息并并告知知即将将举办办的颁颁奖活活动信信息（（地点点、时时间等等）！！联合促促销活活动资资源安安排一、移动负负责部分——媒体费联合促销活活动资源安安排一、移动负负责部分——礼品及路路演费移动全部费费用合计：：957000元元联合促销活活动资源安安排二、长安负负责部分项目数量单价总价备注奖品车6辆3.3万19.8万带空调6363车贴及包装50辆300元1.5万南昌四县五区各大中国移动自主营业网点，展览车与巡展车车贴及包装乡镇巡展120场500元6万在南昌四县下乡巡展，宣传联合促销信息，平均每个月20场，报销移动话费1500辆500元75万购长安指定车，报销话费（3折批发价）长安全部费费用合计：：1023000元元联合促销活活动效应一、传播平平等性联合促销活活动双方配配合非常紧紧密，缺一一不可，移移动需要借借助长安汽汽车强大的的吸引力聚聚集更多的的客户参加加预存送活活动，长安安借助移动动的大范围围覆盖的媒媒体进行爆爆炸性传播播，双方平平等互利。。联合促销活活动效应二、资源共共享性高效整合双双方可用资资源，长安安提供6台台汽车，而而移动给予予长安微车车在南昌市市全方位的的广告支持持，并提供供G3手机机、无线座座机、G3笔记本等等，活动中中将双方资资源紧密结结合，达到到1+1>2的共赢赢效果！联合促销活活动效应三、合作轰轰动性此次联合促促销活动对对于双方都都是轰动性性的，必将将成为人们们聊天热点点话题，在在消费者心心中留下深深刻的印象象。长安微微车从未在在南昌市有有如此巨大大的广告覆覆盖式传播播，并且持持续半年；；移动也从从来没有过过将6辆车车作为预存存送的奖品品的巨大促促销活动。。联合促销活活动效应四、活动延延续性此次活动并并不像其它它活动那样样第一个月月办的轰轰轰烈烈，后后面就没有有音讯，没没有连续性性。活动中中通过短信信的告知为为活动预热热，报纸、、电视、广广播、户外外等各种媒媒体进行广广告覆盖，，每个月中中出一台车车并进行一一次“交车车钥匙路演演”活动及及颁奖短信信全城告知知，活动的的热度将持持续到结束束。联合促销活活动效应五、促销共共赢性此次联合促促销活动高高效整合双双方有利资资源，移动充分利利用长安提提供的奖品品车为预存存活动营造造轰动效应应，提升预预存营销额额度；长安安借助移动动终端覆盖盖与媒体传传播优势，，达到销售售淡季销量量提升以及及为旺季提提供销售基基础的目的的；双方通通过资源的的合理利用用，达到1+1>2的双赢