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文档简介

地板企业如何有效管理大经销商应当做什么

规模扩大后，经销商不再亲自做市场了。那么，经销商每天要干些什么呢？经销商应当做这样三件大事：

第一，讨论市场。首先要讨论厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作方案是什么，预备开发哪些产品，如何对市场进行调整，预备如何与对手竞争等;其次要讨论商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最终要讨论消费者，讨论他们的消费规律。

其次，要培育选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不简单聘请到高层次人才，因此，肯定要珍惜人才。

第三，制订规章制度。没有法规不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

地板经销商是如何做大的呢

首先，刚开头做经销商时，肯定是自己亲自做——不亲自做就不行能真正熟识市场。

其次，在规模扩大时，肯定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

第三，规模扩大到肯定时候，通过设立相应的组织机构，聘请专业人员，实行分工负责。假如一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己肯定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作状况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情支配完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必需按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步

有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透许多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。假如能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做

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