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家居成本节节攀升，企业五大新营销渠道随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，地县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道纵深拓展。但由于地县级市场，长期以来始终处于被“遗忘”的角落，被品牌企业所边缘化，无法成为地板行业的主流消费市场，因此被低端产品所占据。

现在越来越多的地板企业开头看好三、四线市场，甚至农村市场。省市一级代理商盼望进展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求利润新的增长点。

知名品牌渐露头角

近年来，随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农夫收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的需求也发生了大的变化。据了解，一些知名的地板品牌已经在地县市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来，正好满意了当地居民对高品质生活的追求。

据业内人士分析，现在地县市场对地材产品档次需求的跨度很大，一些奢华的实木地板同样能在地县找到其市场，而中低端的地板产品更能在农村寻到它的踪影。

二线品牌更易获认可

据了解，二线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。一方面，是由于二线品牌的产品一般性价比较高，二线品牌的品牌价值没有一线品牌的强势，价格更加平易近人，同时，产品的质量也有保证;另外，大部分的农村市场对于地板品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应，因此，二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。目前，地县地板市场的产品大多是以复合地板为主。

由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格昂扬的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必需调整其产品策略。研发一些性价比较高，既满意消费者对产品装饰性的要求，又把价格掌握在合理水平。

零售终端利润空间大

由于一、二线城市市场竞争已经特别激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间渐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。

据业人士透露，大部分品牌地板产品的毛利润率在40%以上，有的甚至更高。高端实木地板产品由于其产品附加值更高，利润有的甚至可以翻番。二线品牌，价格相对较低，在地县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费力量的不断增加，终端利润空间会更大。

市场运营成本低

据经销商分析，在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积有肯定要求，有的甚至要求做成大店。部分经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看，效益不高。

据了解，在一、二线城市地板经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店，至少需要50万的启动资金，仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一个月的押金。在地县城市建一个100平方米的店面，启动资金约15—20万左右，因此经销商投入相对较小，担当风险也较小。

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