第六 进出口商品的价格

会计学1第六进出口商品的价格开篇引例2007年10月，中国某国际某公司A与德国某有限责任公司B在广交会磋商一笔机电产品出口贸易业务，交货期为2008年3月。双方在磋商合同的计价货币条款时，A公司业务员主张用人民币（RMB）作为计价货币，B公司业务员则坚持以欧元（EUR）作为计价货币，以美元（USD）作为支付货币，并称这样做对双方都有利。A公司业务员本来认为人民币在升值，而美元处于贬值状态，不同意其做法。但通过B公司业务代表的解释,认为用欧元作为计价货币不会损失，就同意了B公司提出的方案。结果，由于美元贬值，美元与欧元的汇率发生变化,到B公司向A公司付款时，欧元对美元大幅度升值，造成A公司少收13万多美元的外汇，如果按美元兑人民币的汇率为6.95计算，A公司少收90多万人民币。第1页/共32页第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易商品作价方法第三节国际商品计价货币的选择第四节佣金和折扣第五节国际贸易货物买卖合同的价格条款计算题案例分析本章目录第2页/共32页第一节国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价二、注意国际市场商品供求变化和价格走势三、要考虑影响价格的各种具体因素四、做好比价工作和加强成本核算五、掌握价格换算方法国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。在对外洽谈过程中，有时一方按某种贸易术语报价，对方要求改报其他术语表示的价格，这就涉及到价格的换算问题。第3页/共32页一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价1、商品的质量和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、市场需求6、成交数量7、支付条件和汇率变动的风险第4页/共32页①出口总成本出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。②出口销售外汇净收入③出口销售人民币净收入出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100%第5页/共32页计算题我某外贸公司出口一件艺术品，收入外汇6000美元，而该艺术品的进价为人民币16000元，另外又支付了商品流通费1600元，税金400元。试计算：1）该艺术品的出口换汇成本。2）该艺术品的出口盈亏率。（1美元兑6.3元人民币）第6页/共32页常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费FOB价+运费1–保险费率×(1+投保加成率）CIF价=CFR价=第7页/共32页常用价格换算方法（Ⅱ）CFR价换算为其它价CIF价–运费CFR价1–保险费率×(1+投保加成率）CIF价=FOB价=第8页/共32页常用价格换算方法（Ⅲ）CIF价换算为其它价CIF价×[1–保险费率×(1+投保加成率）]CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=第9页/共32页练一练某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIFNewYork。该种货物每公吨出口运费150美元，投保一切险费率为1%，该货物FOB价应为？FOB价=CIF价×[1-保险费率×(1+保险加成率)]-运费

=2000×[1-1%×(1+10%)]-150 =1828美元第10页/共32页第二节国际贸易商品作价方法EXP:USD300M/TCIFNewYork国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。第11页/共32页一、固定价格：在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，无论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。二、非固定价格1、只规定作价方式而具体价格留待以后确定2、暂定价格3、暂不固定价格（部分固定）4、滑动价格三、价格调整条款第12页/共32页1、只规定作价方式而具体价格留待以后确定1）在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。装船月份前50天，参考当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格；按提单日期的国际市场价格计算2）只规定作价时间。由双方在××年×月×日协商确定价格第13页/共32页滑动价格P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，通常为30%，60%和10%P=P0×（A+B×M/M0+C×W/W0）第14页/共32页第三节国际商品计价货币的选择计价货币(MoneyofAccount)：指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(MoneyofPayment)：指合同中规定用来支付货款的货币。合同中两者可以是同一货币，也可以是不同货币。一、遵循“收硬付软”的原则国际贸易中，把具有升值趋势的货币称为“硬币”，把具有贬值趋势的货币称为“软币”。出口中力争选择硬币结算，进口中力争选择软币结算。二、进口、出口货币一致的原则三、借、用、收、还货币一致的原则四、要综合考虑汇率和利率变动趋势五、以本币做计价货币的原则第15页/共32页第四节佣金和折扣一、佣金（Commission）二、折扣（DiscountRebate）三、佣金和折扣的区别四、含有佣金和折扣的价格由于佣金和折扣是支付给不同的人，所以在国际贸易合同的价格条款中，可能会既含有佣金又含有折扣。如：USD800perMetrictonCIFNewYorkincluding3%Commission&3%discountCIF纽约每公吨800美元，佣金3%，折扣3%第16页/共32页一、佣金佣金（Commission）是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。凡在合同中表示佣金的，称为“明佣”；不在合同中表示佣金，而由双方另行约定的，称为“暗佣”。例子：USD1000perM/TCIFHongKongincluding3%Commission每公吨1000美元CIF香港，佣金3%USD1000perM/TCIFC3%Guangzhou每公吨1000美元CIFC3%广州第17页/共32页计算佣金的公式为：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价＝净价/（1—佣金率）2、佣金的支付一种由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比例，另外付给中间代理商。第18页/共32页二、折扣1、折扣的含义：折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫明扣；在价格条款中没有明示折扣率的，叫暗扣。2、折扣的规定办法3、折扣的计算与支付方法第19页/共32页2、折扣的规定办法USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%或：USD200permetrictonCIFLondonless3%discount每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣第20页/共32页三、佣金和折扣的区别含义不同：佣金是付给中间商的报酬；折扣是卖方给予买方的价格减让。计算方法不同：含佣价是在原价加佣金；折扣价是售价减折扣。支付方法不同：佣金可以达成交易后或交易完成后支付；折扣一般是预先扣除。第21页/共32页第五节国际贸易货物买卖合同的价格条款一、价格条款中的内容：单价：国际贸易商品单价由4个部分组成，缺一不可——计量单位，计价货币，单价金额和贸易术语。总值：总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。二、规定价格条款的注意事项第22页/共32页二、规定价格条款的注意事项1、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。2、争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。3、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。4、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。5、如对交货品质、数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。6、单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要表达清楚正确，以免影响合同履行。第23页/共32页大家一起来找茬1）每码3.50元CIFC香港2）每包200英镑CFR英国3）每箱10美元FOB上海4）2000美元FOB纽约包括5%佣金5）每捆30欧元FOB净价减2%折扣1）货币名称及佣金率

每码3.5美元CIFC2%香港2）贸易术语后应为港口或城市

每包200英镑CFR伦敦3）正确4）漏写计量单位5）FOB后加装运港，净价中不能包含佣金和折扣

每捆30欧元FOB上海减2%折扣第24页/共32页计算题1我方出口报价为每件20美元CIF2%纽约，对方要求改为CIF5%。若报价不变，我方将减少多少收入？为使我方收入不变，应报CIF5%价多少？20×（5%-2%）=0.6USD20×(1-2%)÷(1-5%)=20.63USD第25页/共32页计算题2我方公司向日本某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150美元CFR日本横滨港，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2%佣金。查自中国口岸至日本横滨港口的运费为每公吨170美元，我方如果要保持外汇收入不变，怎么改价才能按买方要求报价？第26页/共32页计算题3我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为每件20.00美元FOB青岛，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输保险投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%。现美方要求我方改报CIFC3%纽约的价格。我方表示接受。问，我方应该报出的单价为多少？第27页/共32页案例分析日本商人经中间商牵线与法国某商人按CIFC5%价格条件出售一批货物，并申明是暗佣，合同同金额为60000美元，交货后出口方备齐一套单据向外商收款，外商支付57000美元货款，并说明付款时已经扣除佣金，但收到货款后不久，中间商要求日本商人支付3000美元的佣金，日本商人告知中间商佣金已经从货款中扣除，中间商坚持要支付，原因是该交易条件申明是暗佣，从货款中扣除中间商拿不到该佣金。第28页/共32页2008年5月，我国某进口商A与东南亚某商人B以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到时海上运输距离较近，而且运输时间段，海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至黄埔港，货物到达黄埔港时没有遭受任何损失。但是，由于适逢当时国内香米价格下跌，进口商A便以出口方没有办理货运保险，卖方提供的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。B商人以货物没有受到任何破坏为理由提出抗辩。请问A的要求是否合理。第29页/共32页我国某出