第二章商品的价格

会计学1第二章商品的价格【教学目的】通过本章学习了解进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用，掌握买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。第1页/共47页【教学重难点】成本核算佣金、折扣的计算第2页/共47页【教学内容】第一节进出口商品的成本核算及定价第二节佣金与折扣第三节合同中的价格条款第3页/共47页USD225.3/pieceCIFNewYorkorFOBGuangzhouEUR12.80/set第4页/共47页1965年7月2日，瑞典某商人（买方）向中国某外贸公司（卖方）来电，要求按CIF斯德哥尔摩条件购买25长吨供鸟食的食品，并主动递价每长吨为59英镑。卖方则误认为，买方将每长吨35英镑错报为59英镑，并给买方复函称：“贵方报价与国际市场价格相差悬殊，恐系电文有误……，如贵方还有兴趣，请来函或者电告。”随后买方来函，重申订购25长吨，并再次重复递价每长吨为59英镑。这再次证明，买方递价59英镑为实际购货价格，并非电文有误。但是，卖方还向买方复函，再次要求买方查对电码是否有误。第5页/共47页于是买方再次回函，又一次重申7月2日递价59英镑是对的，并称：“我们有点惊奇，因为我们的递价，肯定符合国际市场价格。……。我们还接到乌干达产品56英镑的报价”。卖方不仅对买方一再重申的上述报价和说明，始终抱怀疑态度，而且竟然在7月29日至30日两天内，以每长吨39英镑报出150长吨，8月1日，又以每长吨41英镑报出13长吨，均被受盘人立即接受。随后，虽有人建议提高出售报价，但该公司领导仍不敢按59英镑报价。直至12月下旬，才将价格提至每长吨60英镑报价，也照样被外商接受。由此可见，在这段期间，该公司由于盲目定价造成的经济损失是很大的。第6页/共47页（一）出口总成本与出口成本价格出口总成本:进货成本、国内费用和出口税。出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）。一、出口成本的核算第一节进出口商品的成本核算及定价第7页/共47页（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入=出口外汇总收入―费用出口换汇成本=出口总成本（人民币）÷

FOB（FCA）出口外汇净收入第8页/共47页说明：出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–退税收入定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷

（1+增值税率）×退税率出口换汇成本（二）出口外汇净收入与出口换汇成本第9页/共47页（三）出口盈亏额和盈亏率出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率

=（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%第10页/共47页1.ExportCostForForeignExchange=ExportCostinRMB/ExportRevenueinForeignCurrency2.ExportProfitMargin=[ExportrevenueinRMB(FOBorFCA)-ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)]/ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)第11页/共47页（四）外汇增值率

出口创汇率（外汇增值率）=（外汇增值额÷原料外汇成本）×100%外汇增值额=成品出口外汇净收入–原料外汇成本第12页/共47页二、商品价格核算（1）商品价格构成三种主要贸易术语的对外报价核算三种主要贸易术语的换算第13页/共47页（一）商品价格的构成1、出口商品价格构成成本——指进货成本或采购成本（含税）主要由成本、费用和利润三部分构成费用——国内费用和国外费用实际采购成本=进货成本（含税）-出口退说收入出口退说收入=进货成本（含税）×出口退说率/（1+增值税率）包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险费、佣金利润——预期收入，一般以成交额为基数计算第14页/共47页（二）三种主要贸易术语的对外报价核算FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期利润率）第15页/共47页CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]第16页/共47页例题

吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。第17页/共47页吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1.试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。2.计算出口盈亏率和换汇成本第18页/共47页实际采购成本=进货成本－出口退税收入＝进货成本×[1-退税率÷（1+增值税率）]

=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/双国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份=3×6000+12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。

解析如下：第19页/共47页单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础）银行手续费=成交价×0.5%客户佣金=成交价×3%海运费=3800÷6000×8.00=5.0667元/双保险费=CIF报价×110%×0.85%预期利润=成交价×10%第20页/共47页FOBC3=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/双FOBC3（美元价）=99.3227/8.00=12.41美元/双FOBC3的核算过程第21页/共47页CFRC3的核算过程CFRC3=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%

+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）

=90.9808+CFRC3×13.5%CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/双CFRC3（美元价）=105.18/8.00=13.15美元/双第22页/共47页CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）

=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/双CIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双CIFC3的核算过程三种术语对外报价：（1）USD12.41/pairFOBC3Dalian

（2）USD13.15/pairCFRC3Dublin

（3）USD13.29/pairCIFC3Dublin

第23页/共47页二、商品价格核算（2）（三）三种主要贸易术语的换算1、FOB价换算成其他价格CFR=FOB+FCFRC=（FOB+F）/（1-佣金率）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率×投保加成）第24页/共47页2、CFR价换算成其他价格FOB=CFR-FFOBC=（CFR-F）/（1-佣金率）CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成）CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率×投保加成）第25页/共47页3、CIF价换算成其他价格

FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-FFOBC=[CIF×（1-保险费率×投保加成）-F]/（1-佣金率）CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）CFRC=[CIF×（1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）第26页/共47页例题一

某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）第27页/共47页例题二

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？第28页/共47页将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：

CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）例题二解答：第29页/共47页例题三

公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%）

=165/0.959=172.05（美元）第30页/共47页三、作价方法ｐ157一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、滑动价格第31页/共47页一、佣金

1.用文字来说明

每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%commission）。

2.在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZCFRC2%HK或

USD25/DOZCFRC2HK(一)佣金的规定方法第二节佣金与折扣第32页/共47页

佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价-单位货物佣金额净价＝含佣价×（1-佣金率）含佣价＝净价÷(1-佣金率)(二)佣金的计算方法第33页/共47页1．从货款中扣除从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除”（Commissionwillbedeductedfromtheproceeds）。2．出口商收款后付出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。

(三)佣金的支付方式第34页/共47页二、折扣1.用百分比表示每公吨200英镑CIF伦敦包括3%折扣（减3%折扣）

GBP200perM/TCIFLondonincluding3%discount（GBP200perM/TCIFLondon

less3%discount）2.用绝对数表示每公吨折扣6美元（一）折扣的规定办法第35页/共47页明扣：在买方支付货款时预先扣除暗扣：不从货价中扣除，另付单位货物折扣额＝原价×折扣率净收入＝含折扣价-单位货物折扣额净价＝含折扣价×（1－折扣率）（二）折扣的计算及支付方式第36页/共47页由四个部分构成

一、单价第三节合同中的价格条款第37页/共47页进出口商品的单价，通常包括下列四个组成部分：一是计量单位，如每公吨或每件等；二是单位价格金额，如100或1000等；三是计价货币名称，如美元或欧元等；四是贸易术语，如FOB上海或CIF敦等。现将这四部分内容组成的商品单价举例表述如下：例一：每公吨100美元FOB上海（US＄100permetrictonFOBShanghai）第38页/共47页PriceClauseincludingunitpriceandtotlamountisanimportantcomponentofanexportcontractandshouldbeclearlyspecifiedinthecontract.Aunitpriceiscomposedoffourparts:currencyunit,unitpricefigure,measurementunitanddeliveryterms.第39页/共47页例：每件10美元FOB上海（USD10perPCFOBShanghai）计量单位“件”,价格金额“10”，计价货币“美元”，贸易术语“FOB上海”。

一、单价第40页/共47页总值（TotalAmount