世联东莞豪宅湖景壹号营销策略

湖景壹号营销策略

－向广告公司传达致盈丰地产世联地产2006年12月5日湖景壹号我们的机会政府限制别墅用地，别墅愈加稀缺。市场上类别墅（双拼、联排、叠加）风行，独栋非常罕有横岗湖是公认生态豪宅片区。海逸豪庭和加州阳光别墅已基本销售完毕，观山碧水别墅不多。本项目是横岗湖片区唯一在售大规模别墅楼盘房地产市场持续火爆、价格不断攀升。深圳土地稀缺，深圳人北上东莞、惠州置业，青睐有先天资源的高端项目2我们的优势城市中央的别墅－距厚街镇中心5分钟车程。横岗湖片区最大规模纯独栋别墅盘。占据横岗湖最佳地段，拥有最佳景观面，湖岸线长达1800米。国际级的规划（坡地布局、一湖九溪，人工湖、沙滩泳池、湖滨公园、湖心岛）巅峰级的产品－－大别墅、大花园。巅峰级配套－国际商业街区、国际幼儿园、五星级会所、名牌学校巅峰级圈层－－财经巨亨，名流政要3我们要克服的难点户型偏大－－480平米以下别墅占55％。480-1000平米别墅占45％。而厚街别墅85％为480平米以下。城区别墅85％在300平米以下。单价高，总价高－－预期销售单价2万元/平米。总价：650-2500万/套。销售速度快－－预期销售速度4-6套/月。东莞市场500万元以上别墅常规为0-1套/月。品牌声誉响－－项目声誉和发展商声誉名镇珠三角。4项目市场定位珠三角首席顶尖豪宅！5项目人群定位珠三角财富金字塔顶尖人士！－－私人财产过亿者6项目属性定位南中国首席湖畔“峰级别墅”7项目营销策略体验营销为主导客户极致体验(感官体验、享受体验、身份体验……)展示价值为主线(通过精心设计，让客户充分感知产品全面价值）眼球经济为要点(通过强势新闻炒作，事件营销，使项目始终成为珠三角楼盘热点）封闭式高端客户营销为要诀(针对高端客户，营销中极度强调私密性、专享性，营造项目价值感）8展示－－体验营销活动－－眼球经济宣传－－塑造价值展厅、餐会－－各地捕客9样板房布点（暂定）02栋，800平米，超大户型别墅典范25栋，530平米，大户型别墅典范36栋，480平米，中户型别墅典范10样板房装修修风格建议议项目目标客客户群珠三角财富富金字塔顶顶端人士客户群特征征行业特征：：生产型企企业实体、、贸易、物物流、酒店店行业职业特征：：大型企业业董事长、、总经理个性特征：：好面子，，喜受人尊尊敬，在圈圈层内自觉觉成为领袖袖喜欢的别墅墅样板房类类型：尊荣、豪奢奢、金碧辉辉煌舒适、阔绰绰景观视野佳佳11风格1：王者豪华华型根据客户特特征，我们们建议下列列样板房装装修风格关键词：豪豪奢、尊荣荣建议用在02栋，湖畔超超大型样板板房12风格1：王者豪华华型13风格2：雍容博大大型建议用在02栋，湖畔超大型型样板房关键词：阔阔绰、富丽丽14风格3：欧洲宫廷廷式建议用在25栋，大户型型样板房关键词：舒舒适、洋派派15风格4：古式典雅雅型建议用在25栋，大户型样板板房关键词：东东方神韵、、豪门大宅宅16风格5：摩纳哥风风情建议用在36栋，中户型型样板房关键词：璀璀璨、诱惑惑17风格6：幽静内敛敛型建议用在36栋，中户型样板板房关键词：幽幽静、典雅雅18看楼路线及包装建议议19会所湖畔栈道主入口小会所看楼路线图图中央大道样板房1样板房2样板房320主入口项目主入口口应该气势势恢弘，有有标志性建建筑或私家家林荫道，，形成归家家的仪式感感21会所会所应该金金碧辉煌，，体现顶级级别墅住区区的生活品品质。22样板房样板房精致致典雅，别别墅和园林林融为一体体。要求：三套套样板房需需把园林做做足，以软软性铺装，，立体绿化化为主。23中央大道中央大道气气魄恢弘，，直通湖面面，展现领领袖大盘气气势。二期用地（（荔枝林））用围板挡挡住。24沙滩泳池沙滩泳池面面积广阔，，有标志性性灯塔，环环绕池边布布置休闲设设施25小会所小会所主要要展现休憩憩、观景、、交流、服服务功能。。26湖畔栈道湖畔栈道优优美动人，，揽湖光美美景无限27大会所功能能布局及装修建议议28大会所功能能布局大会所现在在用一层的的一半空间间做销售中中心，为了了更好地接接待客户，，体现顶级级豪宅气度度，建议对对现有布局局做一些调调整补充。。接待台原接待台放放大，背后后为大型背背景墙沙盘原规划为沙沙盘，现在在仍为沙盘盘区，包括括片区模型型和项目模模型水吧原规划为接接待台，改改为水吧洽谈区分户模型区区原为材料展展示区，因因景观好，，调整为洽洽谈区休息室、深度洽谈室室原规划为健健身房，因因此处有景景观，建议议为休息室室或深度洽洽谈室影音室原规划为桌桌球室，此此处较安静静，建议为为影音室VIP房原规划为律律师房，建建议该为VIP房原为会议室室，改为律律师室律师室原规划为洽洽谈区和水水吧，调整整为分户模模型区材料料区29接待台接待台美观观漂亮，销销售人员列列队整齐接接待客户。。30沙盘区沙盘区气势势恢弘（含含横岗湖区区域模型、、项目模型型）31水吧水吧亲切宜宜人，提供供品牌饮品品。32分户模型区区分户模型精精致闪亮。。休息区舒舒适宜人。。33洽谈区洽谈区舒适适宜人，可可看到窗外外景观34休息室、深深度洽谈室室深度洽谈室室豪华、安安静、高贵贵。35影音室影音室安静静宏阔，进进行项目资资讯灌输。。36会所装修风风格项目属性：：东莞首席席豪宅！所以会所装装修应尊荣荣豪华，体体现顶级豪豪宅的风范范和档次。。大门璀璨辉辉煌门僮侍立37内部装修金金碧辉煌，，以暖色系系为主38贵宾接待室室扶梯走廊细节的处理理华贵高雅雅39小会所功能能布局及装修建议议40小会所主要要在客人参参观游览样样板房和中中央大道，，对产品有有感性认识识后，来到到小会所，，进一步体体验项目的的顶级生活活氛围和尊尊贵服务，，并加深与与销售人员员的交流小会所：顶级生态豪豪宅体验馆馆！A、观景功能能：观赏沙滩泳泳池、广阔阔湖景B、体验功能能：体验顶级级豪宅高层层次生活C、服务功能能：享受尊贵细细腻的服务务小会所主要要体现三大大功能41小会所功能能布局休闲水吧欣赏沙滩泳泳池和湖景景休闲洽谈区区临窗欣赏沙沙滩泳池和和湖景红酒、雪茄茄陈列柜展现高贵生生活要素分户模型区区贵宾房高尔夫球具具陈列室接待贵宾客客户，展现现高贵生活活提供酒水餐餐点吧台厨房洗手间42水岸休闲吧吧临湖休闲吧吧，精美糕糕点供应43临窗休息区区临窗欣赏美美景44分户模型区区精美的分户户模型，再再次体现户户型魅力45内吧台内吧台，供供应酒水饮饮料46红酒、雪茄茄陈列柜展现高贵生生活要素。。47雪茄房、红红酒房、高高尔夫球具具陈列室品鉴高贵生生活要素，，同时兼贵贵宾接待室室48极致尊荣服服务一对一售楼楼服务尊贵细腻礼礼宾服务49展示－－体验营营销活动－－眼球经经济宣传－－塑造价价值展厅、餐会会－－各地捕捕客503月18日（周日））－－售楼楼处盛大开开放4月21日（周六））－－厚街街、深圳两两地盛大产产品推介会会4月28日（周六））－－园林林、样板房房开放暨盛盛大开盘仪仪式5月1日-4日－－东莞莞房博会、、深圳春交交会5月26日（周六））－－湖景景壹号楼王王撼世拍卖卖五大活动环环环相扣511、售楼处开开放鸡尾酒酒会暨首批批VIP卡发售（3.18）湖景1号售楼处为为超豪华五五星级会所所，金碧辉辉煌，既是是销售空间间，又对项项目档次是是很好展示示。举行五五星级售楼楼处盛大揭揭幕开放仪仪式。邀请请珠三角所所有新闻媒媒体。522、湖景壹号号东莞、深深圳两地盛盛大“产品品推介会””（4.21）在深圳、厚厚街两地五五星级酒店店交替举行行大型产品品推介会，，国际规划划师对产品品素质详细细介绍，让让准客户对对产品充满满信心。533、园林、样样板房开放放暨盛大开开盘（4.28）4月28日，举行““园林样板板房开放暨暨盛大开盘盘仪式”，，邀请珠三三角所有媒媒体报道。。544、东莞房博博会、深圳圳春交会震震撼参展（（5.1-4）5月1日-4日，同时参参加东莞房房博会、深深圳春交会会。实行封封闭式展厅厅营销。展展厅外表极极致奢华，，展现巅峰峰别墅气度度。内部为为沟通空间间，只对登登记客户开开放。他人人不得入内内。555、楼王撼世世拍卖（5.26）5月28日，项目现现场举行湖湖畔楼王撼撼世拍卖活活动营销推广56展示－－体验营营销活动－－眼球经经济宣传－－塑造价价值展厅、餐会会－－各地捕捕客57大众媒体和和小众媒体体紧密结合合，实效营营销！高端杂志、、财经报纸纸高档直邮函函、客户通通讯专有资源：：世联资源源、发展商商资源、媒媒介资源大众营销树树声誉大型户外广广告牌（主主形象）论坛、发布布会、推介介会（营造造行业标杆杆）报纸（反复复传达观念念）电视（有效效销售武器器）小众营销做做沟通专有圈层：：球会、俱俱乐部、游游艇会、机机场、银行行客户等大型主题活活动（塑造造声誉、营营造热点））58任何宣传反反复强调四四大价值：：独栋别墅极极其稀缺！！城市中央的的别墅！横岗湖－公公认的生态态豪宅区！！巅峰级的产产品－国际际规划、一一线湖景、、九溪园林林、巅峰产产品、顶级级配套、上上流圈层！！59所有宣传反反复强调四四大别墅观观：不在城市中中央的别墅墅，是凋零零的没有稀缺天天然资源的的别墅，是是可耻的不是巅峰级级的规划和和产品，不不足以匹配配人生没有上流人人士作邻居居，社区是是低层次的的60户外立柱城际布点：：虎门大桥广深高速与与常虎高速速交叉口广深高速深深圳机场出出入口莞深高速梅梅观出入口口莞深高速常常虎高速交交叉口107国道常虎高高速出入口口镇际布点：：S256省道虎门段段、厚街段段、长安段段东莞城区：：莞太路、东东莞大道城城区段厚街本地：：湖景大道、、博览大道道深圳本地：：深南中路香香蜜湖路段段深圳盐坝高高速大小梅梅沙段占据交通要要道，封杀杀两城（深深圳、东莞莞），截留留高端客户户群广深莞深61户外广告气气势豪迈形象宣传62户外立柱围墙广告形形象高大，，异型设计计，展现领领袖楼盘气气势形象宣传63周边道路旗旗周边道路路路旗设置，，如湖景大大道等，指指引到达项项目现场形象宣传64电视通过声音画画面展现项项目极度高高端品质电视广告提提高项目的的大众影响响力。东莞莞富豪有看看电视习惯惯。形象宣传65报广传达项目动动态，树立立高端形象象深圳富豪受受报纸传媒媒影响大。。选择媒体体：深圳特特区报、东东莞日报形象宣传66报广连篇累牍软软文在项目营销销前期，发发布大量软软文，炒作作项目价值值，提升客客户认同，，为热销作作铺垫。形象宣传《珠三角需要要什么样的的别墅？》《顶尖别墅的的稀缺论》《高端置业，，未被满足足的需求在在哪里？》《湖景1号，预示城城市巅峰别别墅的到来来》《湖景1号，财富阶阶层的终极极置业梦想想》建议媒体：：深圳特区区报、东莞莞日报。67航空、高尔尔夫杂志财经类报纸纸珠三角富豪豪经常接触触媒体推荐：《南方航空》，《高尔夫》、《游艇艇》珠三三角角富富豪豪经经常常接接触触媒媒体体推荐荐：：《21世纪纪经经济济报报道道》《《经济济观观察察报报》等形象象宣宣传传68直邮邮信信函函传达达项项目目动动态态，，关关键键节节点点催催促促客客户户前前来来客户户通通讯讯通报报项项目目信信息息，，沟沟通通客客户户感感情情形象宣传69在球会、游游艇会、高高级餐厅、、俱乐部、、机场贵宾宾厅等场所所放置项目目易拉宝，，近距离沟沟通圈层营销网络全面覆覆盖，传达达项目动态态网络覆盖形象宣传70展示－－体验营营销活动－－眼球经经济宣传－－塑造价价值展厅、餐会会－－各地捕捕客71深圳威尼斯斯酒店展厅厅厚街喜来登登酒店展厅厅虎门五星级级酒店展厅厅三地展厅－－主动捕客客展厅动作：：摆放项目目模型，散散发资料，，进行讲解解。72财富餐会－－－小团体体沟通利用世联资资源，与招招行、工行行、世联尊尊贵会等相相关单位单单位，为其其贵宾客户户举行投资资理财餐会会，详细分分析产品价价值。73展示－－体验营营销活动－－眼球经经济宣传－－塑造价价值展厅、餐会会－－各地捕捕客策略回顾74THEEND759、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:37:0503:37:0503:371/5/20233:37:05AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:37:0503:37Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:37:0503:37:0503:37Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:37:0503:37:05January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:37:05上上午03:37:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:37:0503:37:0505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:37:05上午3:37上上午03:37:051月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:37:0503:37:0603:371/5/20233:37:06AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:37:0603:37Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:37:0603:37:0603:37Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:37:0603:37:06January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:37:06上上午午03:37:061月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:37上上午午1月-2303:37January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/53:37:0603:37:0605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:37:06上上午午3:37上上午午03:37:061月月-239、杨柳散和风风，青山