《管理学》第六章战略性计划与计划实施

第六章战略性计划与计划实施第一节战略愿景和使命陈述第二节战略环境分析第三节战略性计划选择第四节计划的组织实施第一节战略愿景和使命陈述一、内容2愿景和使命陈述

核心价值观核心目标核心意识形态

10－30年宏伟、大胆、冒险的目标生动逼真的描述远大愿景核心价值观（CoreValues）它们是组织持久的和本质的原则目光远大的公司的核心价值观不需要理性的或外在的理由，不随趋势和时尚的变化而变化，甚至也不随市场状况的变化而变化。3例一：GE公司的核心价值观

GE公司每位员工都有一张“通用电气价值观”卡。卡中对领导干部的警戒有9点：痛恨官僚主义、开明、讲究速度、自信、高瞻远瞩、精力充沛、果敢地设定目标、视变化为机遇、适应全球化。例二：西安杨森制药有限公司忠实于科学，献身于健康

例三：海尔海尔，真诚到永远例四：长虹股份有限公司长虹以产业报国、民族昌盛为己任核心目标（CorePurpose）是企业存在的理由和目的，不是具体的目标或公司战略有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力，它不仅描述公司的产出或目标顾客，而且表达了公司的灵魂例：西安杨森：止于至善WaltDisney公司：给千百万人带来快乐Merck公司：我们的工作是维持和改善人类的生活10-30年的宏伟的、大胆的、冒险的目标(10-to-30-yearBHAG)有强大的吸引力非常明确，能够使人受到鼓舞一目了然，几乎不用任何解释8Merck公司：进行大规模的研究与发展工作，开发新产品，成为世界杰出的制药公司

Sony公司：成为改变日本产品质量低劣的世界形象的最著名的公司；制造一种袖珍晶体管收音机(1950年代)WaltDisney公司：建造迪斯尼乐园——根据我们的想象，而不是根据工业标准(1960年代)生动逼真的描述(vividdescription)如果把战略比作是硬件，那么愿景描述则是软件，是组织的梦当我们确立了核心价值观、核心目标以及宏伟、大胆、有难度的远大目标后，要想让这些产生激励、鼓舞作用，必须要用生动逼真的语言表达出来。语言描绘了未来的图画。二、、愿愿景景Vision用文文字字描描绘绘的的企企业业未未来来图图景景1.从质质和和量量的的角角度度陈陈述述沃尔尔玛玛（（1990年））：：到2000年成成为为1250亿美美元元的的公公司司索尼尼（（50年代代））：：成为为在在世世界界范范围围内内改改变变人人们们认认为为日日本本产产品品质质量量差差的的看看法法的的最最知知名名的的公公司司波音音（（1950年））：：成为为世世界界商商业业飞飞机机的的主主角角并并将将世世界界带带入入喷喷气气时时代代2.从战战胜胜竞竞争争者者的的角角度度陈陈述述菲利利普普，，50年代代：击击败败RJR，成成为为世世界界第第一一烟烟草草公公司司耐克克，，60年代代：粉粉碎碎阿阿迪迪达达斯斯本田田，，70年代代：摧摧毁毁雅雅马马哈哈3.愿景景的的例例子子从相相关关角角色色的的角角度度陈陈述述一家家办办公公设设备备公公司司：用用20年的的时时间间成成为为像像今今天天的的惠惠普普公公司司一一样样受受人人尊尊敬敬的的公公司司斯坦坦福福大大学学，，40年代代：：成成为为西西部部的的哈哈佛佛从内内部部改改造造的的角角度度陈陈述述通用用电电器器，，80年代代：通通过过把把大大公公司司的的优优势势与与小小公公司司的的精精干干与与灵灵敏敏结结合合起起来来，，使使公公司司成成为为所所服服务务的的市市场场中中第第一一或或第第二二位位的的公公司司一、、组组织织与与环环境境1.一般般环环境境.是指指对对某某一一特特定定社社会会中中所所有有组组织织都都发发生生影影响响的的环环境境因因素素，，也也称称为为宏宏观观环环境境因因素素。。如如经经济济因因素素、、政政治治因因素素、、社社会会因因素素、、技技术术因因素素、、自自然然因因素素等等。。2.具体环环境.指的是是与实实现组组织目目标相相关的的那部部分环环境。。3.环境的的不确确定性性。根据据环境境不确确定性性的程程度，，我们们可以以把环环境分分为动动态环环境和和稳态态环境境。第二节节战战略环环境分分析二、组组织环环境分分析（一））外部部一般般环境境分析析概念：：在一一定时时空内内存在在于社社会中中的各各类组组织均均面对对的环环境内容：：政治治、社社会、、经济济、技技术、、自然然五个个方面面161.政治环环境：：国家或或地区区的社社会制制度执政党党的性性质政府的的方针针、政政策、、法规规等政府急急需什什么、、提倡倡什么么、反反对什什么与我国国的关关系如如何本企业业在产产品拟拟销往往国或或地区区的信信誉如如何2.社会文文化环环境：：居民受受教育育程度度、文文化水水平宗教信信仰风俗习习惯审美观观点价值观观念等等3.经济环环境：：宏观经经济环环境GDP和人均均GDP人均收收入基尼系系数人口及及发展展趋势势微观经经济环环境消费者者的收收入水水平就业程程度储蓄情情况消费偏偏好4.技术环环境：：技术发发展水水平技术政政策重视程程度知识产产权保保护情情况等等与我比比较的的先进进性如如何有否可可利用用的独独特技技术5.自然环环境：：地理位位置气候条条件资源禀禀赋资源的的现状状与可可持续续发展展资源的的特殊殊性（二））具体体环境境分析析1.行业环环境公司环环境最最关键键的部部分是是公司司投入入竞争争的一一个或或几个个行业业的环环境美国学学者波波特（（michaelE.Porter）提出出了著著名的的五力力模型型2223行业竞争对手现有竞争对手供应商潜在入侵者替代品生产商买方新进入者的威胁供方讨价还价能力买方讨价还价能力替代产品或替代服务的威胁五力模模型一个行行业内内部的的竞争争状态态取决决于以以上五五种基基本竞竞争作作用力力这些作作用力力汇集集起来来决定定着该该行业业的最最终利利润潜潜力，，并且且最终终利润润潜力力也会会随着着这种种合力力的变变化而而发生生根本本性的的变化化。一个公公司的的竞争争战略略的目目标在在于使使公司司在行行业内内进行行恰当当定位位，从而而最有有效地地抗击击五种种竞争争作用用力并并影响响它们们朝向向自己己有利利的方方向变变化242.竞争对对手一般来来说,竞争对对手可可以从从以下下的群群体中中辨识识出来来：①不在在本行行业但但可以以克服服进入入壁垒垒进入入的企企业②进入入本行行业可可以产产生明明显的的协同同效应应的企企业③由其其战略略实施施而自自然进进入本本行业业的企企业④通过过后向向或前前向一一体化化进入入本行行业的的买方方或供供方253.企业自自身26企业基础设施人力资源管理

技术开发

采购内部后勤生产作业外部后勤市场营销和销售服务利润利润辅助活动基本活动4.顾客（（目标标市场场）企业顾顾客研研究的的主要要内容容是：：总体体市场场分析析、市市场细细分、、目标标市场场定位位和产产品定定位。。可以以用下下图表表示：：31市场总量分析1.市场容量分析2.市场交易便利程度分析市场细分3.确定细分变量、细分市场4.细分结果描述目标市场确定5.评价各细分市场6.选择目标市场产品定位7.为各细分市场确定可能的定位概念8.产品定位选择例：““手表表”定定理又名萨萨盖定定律，，由英英国心心理学学家萨萨盖提提出，，是指指一个个人有有一只只表时时，可可以知知道现现在是是几点点钟，，可以以踏实实地依依靠手手表指指示的的时间间安排排自己己的工工作和和生活活。但但当他他同时时拥有有两只只表时时，却却有可可能陷陷入混混乱，，因为为如果果两只只手表表走时时不一一样，，会使使他左左右为为难，，不知知以哪哪个手手表为为准。。因为为，当当你只只戴了了一块块手表表时，，你唯唯一的的参照照点就就是这这块手手表，，你可可以确确信它它的正正确；；但当当有两两个物物体作作为参参照物物的时时候，，你就就会受受到干干扰，，就不不知道道该选选择哪哪个作作为参参照标标准了了。同样，，在企企业的的经营营管理理中，，制定定一项项计划划或者者某个个草案案的时时候，，如果果你找找准了了目标标，那那就不不要犹犹豫，，坚定定目标标，一一气呵呵成，，去做做就好好了。。不要要朝三三暮四四，觉觉得这这个好好，那那个也也不错错，犹犹豫不不决，，更不不要受受到别别人的的尤其其是竞竞争对对手的的干扰扰。5.组织的的主管管机构构和公公众公众通通常是是指所所有实实际上上或潜潜在的的关注注、影影响一一个组组织达达到其其目标标的政政府部部门、、社会会组织织及个个人。。组织与与公众众的关关系直直接或或间接接地影影响组组织行行为，，组织织必须须努力力和公公众建建立良良好的的关系系。政府，，无论论是中中央政政府还还是地地方政政府一一般都都通过过利用用法律律规定定组织织可以以做什什么，，不可可以做做什么么。任任何一一个组组织都都不可可以超超越法法律之之外。。（三）分分析方法法1.识别环境境的不确确定性程程度美国学者者邓肯（（Duncan）提出从从两个不不同的环环境层面面来确定定组织所所面临的的不确定定性程度度：一是环境境变化的的程度：静态（（稳定））——动态（不不稳定））层面；；二是环境境复杂性性程度：简单——复杂层面面。进而而得出一一个评估估环境不不确定性性程度的的模型。。环境复杂程度复杂（Ⅱ）低一中程度不确定性1．大量的外部环境要素，而且要素不相似2．要素维持不变或缓慢变化（Ⅳ）高不确定性1．大量外部环境要素，而且要素不相似2．要素常常变化且不可预测简单（Ⅰ）低不确定性1．外部环境要素少，而且要素相似2．要素维持相同或慢慢变化（Ⅲ）高一中程度不确定性1．少量外部环境要素，而且要素相似2．要素常常变化且不可预测

稳定（静态）不稳定（动态）2．时刻关关注组织织的具体体环境具体环境境对组织织的影响响更直接接，更频频繁，所所以是组组织分析析外部环环境的焦焦点。在在这方面面，迈克克尔·波特教授授提出的的“五种种力量模模型”是是一种特特别有效效的分析析工具。。3．内外部部环境综综合分析析SWOT分析是最最常用的的内外部部环境综

SWOT分析矩阵外部环境机会威胁内部环境优势利用这些监视这些劣势改进这些消除这些SWOT分析步骤骤1.分析组织织的优势势与劣势势2.分析组织织所拥有有的机会会与威胁胁3.将识别出出的组织织所具有有的所有有优势分分成两组组，分的的时候以以两个原原则为基基础：它它们是与与行业潜潜在的机机会有关关还是与与潜在的的威胁有有关。用用同样的的方法把把劣势分分成两组组，一组组与机会会有关，，一组与与威胁有有关。4.将分析结结果在SWOT分析表上上定位，，将刚才才的优势势劣势按按机会威威胁填表表5.进行战略略分析第三节战战略性性计划选选择一、基本本概念战略选择择(StrategySelecting)的实质是是企业选选择恰当当的战略略，从而而扬长避避短，趋趋利避害害和满足足顾客。。二、基本本战略姿姿态企业基本本战略揭揭示企业业如何为为顾客创创造价值值一种基本本战略姿姿态可以以有多种种实现形形式“夹在中间间”战略略姿态是是注定要要失败的的三种基本本的战略略姿态：：411低成本战略：是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。2差异化战略：是指直接强调企业与用户的关系，通过向用户提供与众不同或别具一格的产品或服务而向用户创造价值的竞争战略3目标集聚战略：企业选择一个或一组细分市场，量体裁衣，为其服务而不是为其他细分市场服务的竞争战略。1.低成本战战略或成成本领先先战略优点：夺取对手手的市场场份额，，承受原原材料涨涨价，大大量采购购的优惠惠，对付付买方讨讨价还价价，建立立进入壁壁垒。缺点：投资较大大(设备专用用)，适应能能力差，，退出障障碍高，，需求变变化转换换成本高高。降低成本本的方法法2.差异化战战略：在产品价价值链的的某些环环节上具具有与众众不同的的特色，，因而赢赢得客户户。条件：强研发发能力，，高的知知名度与与美誉度度，强营营销能力力，思想想尽可能能活跃。。优点：可避开开对手，，供应商商讨价还还价能力力弱，有有力对付付替代品品。缺点：成本高高(研发、设设备)智能手机机之战GalaxyRound其颜色被被三星称称为奢华华棕色，，贵气超超过土豪豪金苹果iPhone5S韩国LG的G

Flex竖向曲面面手机三星65英寸，，24000元TCL65英寸，29999元夏普70英寸，29923元索尼65英寸，42998元3.目标集聚战略略或集中战略略条件：有特殊的顾顾客存在，没没有其他或强强大的对手窥窥视这一战略略，企业没有有实力关注广广泛的细分市市场。企业在在开始时总是是采用目标集集聚战略的。。优点：目标和资源源集中，实现现高度专业化化，低成本。。缺点：需求发生变变化，新技术术和替代品出出现，适应能能力差。倍轻松按摩器器中医经络原理理，物理组合合疗法，提高高晶状体和睫睫状肌的调节节恢复能力，，激活视神经经，防治近视视，有效改善善视力。纯物物理疗法，不不产生依赖性性，特别适合合近视人群使使用。三、核心能力力在企业内扩扩张的成长战战略1.一体化战略a.前向一体化：企业获得分分销商或零售售商的所有权权或加强对他他们的控制。。b.后向一体化：企业获得供供应商的所有有权或加强对对他们的控制制。c.横向一体化：企业获得生生产同类产品品的竞争对手手的所有权或或加强对他们们的控制。注：核心能力力是指组织内内的集体知识识和集体学习习，尤其是协协调不同生产产技术和整合合多种多样技技术流的能力力即学习的能能力。优点：范围经济，，有利于内部部协调和控制制，稳定了供供应与销售，，合理避税，，信息传递更更快。缺点：不同环节的的匹配难，管管理幅度变大大，环节协调调、衔接难，，机动性差、、退出障碍高高，弱化激励励。文化难以以融合，质量量难以保证，，避免一体化化把企业变成成恐龙。案例：2010年3月28日，中国浙江江吉利控股集集团有限公司司宣布已与福福特汽车签署署最终股权收收购协议，以以18亿美元收购沃沃尔沃轿车公公司100%的股权。2010年7月29日消息，浙江江吉利汽车控控股有限公司司收购沃尔沃沃公司的交易易已经获得中中国政府部门门的批准。吉吉利并购沃尔尔沃交割仪式式2010年8月2号中午在伦敦敦进行，吉利利已经完成对对福特汽车公公司沃尔沃业业务单元的收收购，总收购购金额为18亿美元。沃尔沃（Volvo），瑞典著名名汽车品牌，，曾译为富豪豪。该品牌于于1927年在瑞典哥德德堡创建。沃沃尔沃集团是是全球领先的的商业运输及及建筑设备制制造商，主要要提供卡车、、客车、建筑筑设备、船舶舶和工业应用用驱动系统以以及航空发动动机元器件；；以及金融和和售后服务的的全套解决方方案。1999年，沃尔沃集集团将旗下的的沃尔沃轿车车业务出售给给美国福特汽汽车公司。2010年，中国汽车车企业浙江吉吉利控股集团团从福特手中中购得沃尔沃沃轿车业务，，并获得沃尔尔沃轿车品牌牌的拥有权。。吉利收购沃尔尔沃的目的：通过品牌移移植，利用沃沃尔沃的高端端品牌形象提提升吉利汽车车的整体形象象。收购的资金来来源：收购及后续续发展共需27亿美元，国内内外融资比1:1。国内部分一一半来自自有有资金，一半半来自银行。。国外部分来来自美国，欧欧洲和中国香香港。2.多元化战略a.同心多元化：企业向现有有市场提供新新的相关产品品b.混合多元化：企业向新市市场提供新的的不相关产品品优点：分散投资，，化解风险；；范围经济，，协同效应；；增加市场地地位，增加收收益；活动共共享，核心能能力传递。缺点：管理幅度加加大，对管理理层要求高；；新领域风险险；协调困难难。3.加强型战略a.市场场渗渗透透：加加强强营营销销，，提提高高现现有有市市场场的的份份额额b.市场场开开发发：加加强强营营销销，，进进入入新新的的区区域域市市场场c.产品品开开发发：加加强强研研发发，，提提供供新新的的产产品品或或服服务务现有产品新的产品原有市场市场渗透产品开发新的市场市场开发多元经营海尔尔的的多多元元化化经经营营四、、核核心心能能力力在在企企业业外外扩扩张张的的成成长长战战略略1.战略略联联盟盟：：企业业与与其其他他企企业业在在研研究究开开发发、、生生产产运运作作、、市市场场销销售售等等价价值值活活动动进进行行合合作作，，以以相相互互利利用用对对方方资资源源。。2.虚拟拟运运作作：：企业业通通过过合合同同、、参参少少数数股股权权、、优优先先权权、、信信贷贷帮帮助助、、技技术术支支持持等等方方式式同同其其他他企企业业建建立立较较为为稳稳定定的的关关系系，，从从而而将将企企业业价价值值活活动动集集中中于于自自己己优优势势方方面面，，其其非非专专长长方方面面外外包包出出去去。。3.出售售核核心心产产品品：：企业业将将价价值值活活动动集集中中于于自自己己少少数数优优势势方方面面，，产产出出产产品品或或服服务务，，并并将将产产品品或或服服务务通通过过市市场场交交易易出出售售给给其其他他生生产产者者作作进进一一步步的的生生产产加加工工。。五、、防防御御性性战战略略1.收缩缩战战略略：：通过过减减少少成成本本和和资资产产对对企企业业进进行行重重组组，，以以加加强强企企业业所所具具有有的的基基本本的的和和独独特特的的竞竞争争能能力力。。2.剥离离战战略略：：企业业出出售售分分部部、、分分公公司司或或任任一一部部分分，，以以使使企企业业摆摆脱脱那那些些不不营营利利、、需需要要太太多多资资金金或或与与公公司司其其他他活活动动不不相相适适宜宜的的业业务务。。3.清算算战战略略：：企业业为为实实现现其其有有形形资资产产价价值值而而将将公公司司资资产产全全部部或或分分块块出出售售。。第四四节节计计划划的的组组织织实实施施一、、目目标标管管理理由美美国国管管理理学学家家彼彼得得·德鲁鲁克克1954年提提出出的的1.其基基本本思思想想是是：：1）企企业业的的任任务务必必须须转转化化为为目目标标，，企企业业管管理理人人员员要要通通过过这这些些目目标标对对下下级级进进行行领领导导，，并并以以此此来来保保证证企企业业总总目目标标的的实实现现2）目目标标管管理理是是一一种种程程序序，，使使一一个个组组织织中中的的上上下下各各级级管管理理人人员员统统一一起起来来制制订订共共同同的的目目标标，，确确定定彼彼此此的的责责任任，，并并将将此此项项责责任任作作为为指指导导业业务务和和衡衡量量各各自自贡贡献献的的准准则则593）每每个个企企业业管管理理人人员员或或工工人人的的分分目目标标就就是是企企业业总总目目标标对对他他的的要要求求，，同同时时也也是是这这个个企企业业管管理理人人员员或或工工人人对对企企业业总总目目标标的的贡贡献献4）管管理理人人员员和和工工人人是是依依据据设设定定的的目目标标进进行行自自我我管管理理，，他们们以以所所要要达达到到的的目目标标为为依依据据，，进进行行自自我我指指挥挥、、自自我我控控制制，，而而不不是是由由他他的的上上级级来来指指挥挥和和控控制制5）企企业业管管理理人人员员对对下下级级进进行行考考核核和和奖奖惩惩也也是是依依据据这这些些分分目目标标612.目标标管管理理的的过过程程明确组织的作用制定新目标开始新循环制定目标实行奖惩目标管理的过程执行目标评价成果3.对目目标标管管理理的的评评价价目标标管管理理的的优优点点1）更更好好地地管管理理，，他他是是一一个个检检查查工工作作完完成成情情况况的的标标准准；；2）弄弄清清了了组组织织结结构构，，迫迫使使主主管管人人员员弄弄清清组组织织的的任任务务和和结结构构；；3）个个人人承承诺诺，，鼓鼓励励人人们们专专心心致致志志完完成成他他们们的的目目标标。。目标标管管理理的的缺缺点点：：1）设设置置目目标标的的困困难难；；2）考考核核目目标标的的困困难难；；3）坚坚持持目目标标与与灵灵活活处处理理是是相相矛矛盾盾的的，，如如果果主主管管人人员员经经常常改改动动目目标标，，说说明明计计划划是是不不周周密密的的，，如如果果主主管管人人员员不不改改动动目目标标，，计计划划就就失失无无能能去去了了可可行行性性。。二、滚滚动计计划法法1.基本思思想根据计计划的的执行行情况况和环环境变变化情情况定期修修订未未来的的计划划，并逐逐期向向前推推移，，使短短期计计划、、中期期计划划有机机地结结合起起来。。642.具体做做法：在制定定计划划时，，同时时制定定未来来若干干期的的计划划，计计划内内容近细远远粗；在计计划期期的第第一阶阶段完完成以以后，，根据据实际际情况况与计计划进进行比比较并并分析析原因因，然然后修修订计计划使使之向向前滚滚动一一个阶阶段；；以后后根据据同样样的原原则逐逐期滚滚动。。例：五五年期期的流流动计计划方方法66绩效分析2001实际执行情况绩效分析2000实际完成情况实际执行中的经验加强或改善措施具体计划比较具体计划比较粗略计划20012002200320042005具体计划比较粗略计划20002001200220032004计划本身的原因五年计划调整的措施方案选择比较具体计划3.评价最突出出的优优点是是计划划更加加切合合实际际，并并且使使战略略性计计划的的实施施也更更加切切合实实际使长期期计划划、中中期计计划与与短期期计划划相互互衔接接，短短期计计划内内部各各阶段段相互互衔接接，这这就保保证了了即使使环境境变化化出现现某些些不平平衡时时，各各期计计划也也能及及时地地进行行调节节，从从而基基本保保持一一致大大加加强了了计划划的弹弹性，，这在在环境境剧烈烈变化化的时时代尤尤为重重要，，它可可以提提高组组织的的应变变能力力三、网网络计计划技技术1.原理把一项项工作作或项项目分分成各各种作作业，，然后后根据据作业业顺序序进行行排列列，通通过网网络图图对整整个工工作或或项目目进行行统筹筹规划划和控控制，，以便便用最最少的的人力力、物物力、、财力力资源源，以以最快快的速速度完完成工工作。。68确定目标进行计划准备工作工程分析列出作业明细表确定各项作业间相互关系估算各项作业所需作业时间绘制网络画划草图计算各作业最早开始时间和最迟结束时间综合平衡重新考虑各作业之间关系根据平衡结果修改作业时间绘制正式网络图网络计计划技技术2.网络图图：网络图图是网网络计计划技技术的的基础础任何一一项任任务都都可分分解成成许多多工作作，根根据这这些工工作在在时间间上的的衔接接关系系，用用箭线线表示示它们们的先先后顺顺序，，画出出一个个由各各项工工作相相互联联系、、并注注明所所需时时间的的箭线线图，，这个个箭线线图就就称作作网络络图。。7012485693710111222511248569371011122212485693710111221212485693710111222322121115121248569371011122（1）“””表表示工工序，工序序占用用时间间，并并消耗耗一定定的人人力、、物力力、财财力“””表示示虚工工序，，虚工工序不不占用用时间间也不不消耗耗资源源，只只是表表示逻逻辑上上的顺顺序。。（2）“О”表示事事项，即两两个工工序间间的连连接点点，事事项既既不占占用时时间，，也不不消耗耗资源源。只只表示示前道道工序序结束束，后后道工工序开开始的的瞬间间，一一个网网络图图中只只有一一个起起点事事项和和一个个重点点事项项。（3）路线：沿箭箭头由由起点点到终终点的的通道道。最长路路线为为关键键路线线，关关键路路线决决定了了整个个计划划的时时间。。3.网络计计划技技术的的评价价能清晰晰地表表明整整个工工程的的各个个项目目的时时间顺顺序和和相互互关系系，并并指出出了完完成任任务的的关键键环节节和路路线可对工工程的的时间间进度度与资资源利利用实实施优优化可事事先先评评价价达达到到目目标标的的可可能能性性便于于组组织织与与控控制制易于于操操作作729、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:23:3817:23:3817:231/6/20235:23:38PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月-2317:23:3817:23Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。17:23:3817:23:3817:23Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2317:23:3817:23:38January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20235:23:38下下午17:23:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月235:23下下午1月-2317:23January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/617:23:3817:23:3806January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿