2022年行业分析解析礼品行业发展方向趋势

解析礼品行业发展方向趋势中国的礼品市场虽然起步较晚，但成长快速，有着自己独特的优势，在我们调查的企业中，67%的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景宽阔，认为最大优势是经营敏捷的企业占33%。在国内市场，很多选购企业表示今后的礼品选购需求还会加大。在国际市场，我国礼品制造业的优势明显，加入WTO以后，逐步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场供应了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信念。据发布的《2022-2022年中国礼品投资与进展前景猜测报告》一文指出礼品德业进展的趋势：

1、行业趋向专业化、规范化

我国很多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。

我们的调查中遇到的企业大多有主攻的产品领域，在问z到为什么会发生这种专业分化时，一位经营者是这样解释的：其实并不是我们可以要走专业化的路，关键是市场打算的。比如我们公司，就是在厨房小家电上有优势渠道，时间长了客户都知道选购这类商品时要来找我们，但我们在其他渠道没什么优势，所以来找我们选购其他商品的就很少，渐渐地，我们公司就只能做小家电，被市场改造得专业化了。专业化有几点好处，首先可以降低竞争程度；其次可以把有限的力气投入到某个领域，做的比较精；第三是符合现代化大生产的商品经济。

规范化也是礼品企业将来进展的一个趋势，虽然行业不规范仍是现在礼品德业的存在的一大问题，但它不会永久存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行业应当是规范的，这一点也是业内人士关注的问题，调查中，有57.1%的企业认为礼品业将来最大的障碍是行业标准不规范，比例远远大于其他其他选项。

将来规范化的行业应当采纳先进的管理方式，共享资源，细化产品和服务，创建有实力和影响力的品牌。尤其是加入WTO之后，中国礼品业还面临着外资企业的挑战，更应当强化规范经营，分工合作，走现代化的进展之路。

2、品牌、共性礼品将是今后礼品市场的宠儿

礼品德业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品德业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有宽阔的市场。

在对礼品选购者的调查中发觉，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。以前对礼品的价格比较看重，质量差点无所谓，表面上是省了一点钱，实际上损失更多。消费者也会有这方面的阅历，像现在的家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严峻打击了消费者的购买热忱。从而违反了厂家促销的初衷，所以一些有眼光的厂家现在特别关注礼品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。假如说在礼品市场初期，客户关注的还只是价格和样式，那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越剧烈了。可喜的是，有许多礼品企业已经意识到了这个问题，开头着手打造自己的品牌，深圳市工艺礼品德业协会甚至在全行业实施品牌战略，评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力，也提高了企业爱护注册商标的意识。

共性礼品也是将来需求的一个趋势，这是由礼品的特别性打算的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。以前由于具备研发力量的公司较少，市场上的礼品有同质化的倾向，现在随着礼品德业的壮大，一些经营得好的公司，在市场开发的同时，有力量加大研发的力气，关注客户的需求。由于它们都已经看到，同质化的产品由于竞争已经被压低了利润，高附加值只能消失在好的创意和设计上。供应与需求的双向增长使得共性礼品市场日益扩大。

3、行业商会的作用日渐凸现

由礼品德业中具有代表性、较有影响力的39家企业及商（协）会发起的中华全国工商业联合会礼品业商会，经过半年多的紧急筹备，获得了全国工商联批准挂牌，已于2022年9月20日成立。商会依据地域、企业的分布，有针对性的共吸纳团体会员5家，企业会员289家，全国各省、市礼品商（协）会所属会员共计达3000多家。并且这个数字还在不断增加。

礼品商会的成立标志着中国礼品业开头走上自我规范、自我完善的进展道路，进一步树立了行业整体形象。据全国工商联礼品商会筹备组的相关负责人介绍，礼品商会筹建之初期望起到的作用有：

加强企业间沟通和对外沟通合作，树立行业形象，为企业争取进展机会和平台。

我国礼品企业数量多，竞争激烈，企业间缺乏相互的了解，能够合作的则更少。这种状态简单造成因信息不畅带来的内耗。行业商会能在企业间起到沟通的作用，使大家能有效、合理地利用自己的资源。事实上，礼品德业涉及的面很广，产品种类多，经营完全雷同产品的企业很少，假如有了通畅的信息沟通渠道，是完全可以避开同类同质产品的竞争的，从这个意义上讲，企业间的互补比竞争要多。商会可以关心企业在加强了解的基础上进行互补式的合作，达到共赢。同时，商会供应了一个对外沟通的平台，企业可以依托这个平台更加便利地与国外企业进行经济沟通和文化合作。

商会对外代表的是整个行业，作为企业的“娘家人”，它对外宣扬的作用要远远强于单个企业。商会成立以后，可以通过评比等打造自己的行业品牌，这对于提升行业影响力是很有用的。

制定行业标准

礼品业到目前为止，还没有自己的行业标准，现行政策是根据这件礼品原来所属的行业标准作为其标准，比如一条床单，它可以当作礼品，但同时它也是一件一般纺织品，就应用纺织品的相关标准。但这样做是不是合理，可操作性大不大还有待论证。作为一个独立的行业，制定行业标准是件必需的事情，商会成立之后，将在广泛征求业内专家和企业的基础上，推出礼品德业统一标准、制度。

成为传递政府和企业之间的桥梁

对于一个新兴的行业来说，遇到的内、外困难是许多的，尤其是一些政策上的问题，往往需要政府帮助，单靠一个或几个企业的呼吁往往很难引起重视，这时商会可以代表企业以一个行业整体形象来与相关部门协商，这大大增加了呼吁的力度，能够加快问题的解决。

组织业内人士进行专业培训

商会不但肩负有维护行业内部秩序、协调行业与外部关系的责任，还有维持行业可持续进展的责任，组织业内人士进行专业培训就是一个表现。一个行业要想有长期的大进展，人员的素养是很重要的一环，鉴于礼品德业的门槛较低，许多从业人员的专业素养不高，当企业进展到肯定程度，对于管理、经济、外贸等方面学问的匮乏就显现出来，为了适应现代化企业的进展，他们急需专业性的培训。商会的领导人都是这个行业做的比较胜利的专家，有着丰富的实践阅历和理论学问，而且他们对国外同行的先进模式有着肯定的讨论。商会在培训方面有着明显的优势。

为了了解礼品企业对商会作用的期望，我们特意对此做了调查，数据显示，分别有58%和56%的企业盼望商会能够起到“制定行业标准”和“树立行业品牌”的作用，38%的企业盼望商会能促进企业间的沟通，而30%的企业比较关注商会在爱护学问产权方面的作用。

我国的礼品商会刚刚成立，要走的路还很长，但据发达国家已经成形的行业阅历来看，商会在整个行业的进展、规划、协调上发挥着很重要作用。随着我国经济大环境的改善和行业的规范化，商会的作用会日益明显。

4、加强沟通与合作

目前礼品企业之间的沟通合作很少，缘由有几方面：竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享，造成资源铺张，不沟通的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事实上，企业本身有加强相互沟通的愿望，在我们调查的礼品企业中，有38%的企业盼望能加强行业内部成员之间的沟通合作，并且盼望新成立的礼品商会能给这种合作预想供应一个实现的可能。

就目前的礼品业现状来看，经过十几的进展，企业分工更加细化和专业，产品完全雷同的公司相比以前大大削减，很多公司在进展的过程中渐渐形成了自己的特色，有自己的固定客户，各自占据一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善，合作需求上升，在信息化的现代市场，沟通合作成为一个进展趋势。

5、连锁经营模式渐渐扩大

连锁经营是近几年才兴起的一种经营模式，在我国进展的时间不是很长，但速度很快。连锁经营有几点优势：

品牌统一，有效提升了形象，节约了广告费用，客户信任感和平安感都增加。

统一、规范的管理削减了每一个连锁店的管理成本。

统一选购降低了选购成本，并且使得选购流程变得简洁。

集中及定期的培训将有效提高从业人员的专业学问和服务水平。

共享丰富的设计资源，节约研发力气。

连锁经营也吸引了礼品德业的经营者，在被调查的企业中，有30%的企业已经开展了或者正预备开展连锁经营。一些已经建立起自己成熟的连锁品牌，有了较高的市场知名度。

但目前礼品德业的连锁经营还存在一些问题，主要是：有很大一部分仅仅是