2023年卫生院及社区医疗服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

卫生院及社区医疗服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE39卫生院及社区医疗服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业市场运行动态分析 4(二)、现阶段卫生院及社区医疗服务业存在的问题 4(三)、现阶段卫生院及社区医疗服务业存在的问题 5(四)、规范卫生院及社区医疗服务业的发展 7二、卫生院及社区医疗服务行业（2023-2028）发展趋势预测 7(一)、卫生院及社区医疗服务行业当下面临的机会和挑战 7(二)、卫生院及社区医疗服务行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合卫生院及社区医疗服务行业的技术服务 9(四)、迅速转变卫生院及社区医疗服务企业的增长动力 9三、2023-2028年卫生院及社区医疗服务企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高卫生院及社区医疗服务产品在行业内的竞争力 10(二)、使用卫生院及社区医疗服务行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施卫生院及社区医疗服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化卫生院及社区医疗服务行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12四、卫生院及社区医疗服务行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好卫生院及社区医疗服务行业发展 12(二)、卫生院及社区医疗服务行业政策体系日趋完善 13(三)、卫生院及社区医疗服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下卫生院及社区医疗服务行业的定位 14五、卫生院及社区医疗服务行业政策环境 15(一)、政策持续利好卫生院及社区医疗服务行业发展 15(二)、行业政策体系日趋完善 15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观环境下卫生院及社区医疗服务行业定位 17(五)、“十三五”期间卫生院及社区医疗服务业绩显著 17六、宏观经济对卫生院及社区医疗服务行业的影响 18(一)、卫生院及社区医疗服务行业线性决策机制分析 19(二)、卫生院及社区医疗服务行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、卫生院及社区医疗服务行业库存管理波动分析 20七、卫生院及社区医疗服务产业发展前景 21(一)、中国卫生院及社区医疗服务行业市场规模前景预估 21(二)、卫生院及社区医疗服务进入大面积推广应用阶段 21(三)、中国卫生院及社区医疗服务行业市场增长点 22(四)、卫生院及社区医疗服务行业细分化产品将会最具优势 22(五)、卫生院及社区医疗服务产业与互联网相关产业融合发展机遇 23(六)、卫生院及社区医疗服务国际合作前景广阔、人才培养市场大 24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 25(九)、卫生院及社区医疗服务行业发展需突破创新瓶颈 26八、关于未来5-10年卫生院及社区医疗服务业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业发展趋势展望 26(二)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业宏观政策指导的机遇 27(三)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业面临的挑战与对策 28九、卫生院及社区医疗服务成功突围策略 29(一)、寻找卫生院及社区医疗服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、卫生院及社区医疗服务行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从卫生院及社区医疗服务行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升卫生院及社区医疗服务行业广告效果 30(六)、卫生院及社区医疗服务行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕卫生院及社区医疗服务产业 31十、卫生院及社区医疗服务行业多元化趋势 32(一)、宏观机制升级 32(二)、服务模式多元化 32(三)、新的价格战将不可避免 32(四)、社会化特征增强 33(五)、信息化实施力度加大 33(六)、生态化建设进一步开放 331、内生发展闭环,对外输出价值 332、开放平台,共建生态 34(七)、呈现集群化分布 34(八)、各信息化厂商推动卫生院及社区医疗服务发展 35(九)、政府采购政策加码 35(十)、个性化定制受宠 36(十一)、品牌不断强化 36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 36(十三)、一体式服务为发展趋势 37(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

概述近年来，卫生院及社区医疗服务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了卫生院及社区医疗服务的应用场景。一方面，进一步提升卫生院及社区医疗服务产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，卫生院及社区医疗服务技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了卫生院及社区医疗服务应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，卫生院及社区医疗服务行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到卫生院及社区医疗服务公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年卫生院及社区医疗服务行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉卫生院及社区医疗服务行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期卫生院及社区医疗服务行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定卫生院及社区医疗服务业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制卫生院及社区医疗服务业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制卫生院及社区医疗服务行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了卫生院及社区医疗服务业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对卫生院及社区医疗服务业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段卫生院及社区医疗服务业存在的问题目前，我国卫生院及社区医疗服务行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，卫生院及社区医疗服务业的利润率约为3%。资源整合将是未来卫生院及社区医疗服务业发展的主要特征。国内卫生院及社区医疗服务行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国卫生院及社区医疗服务行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为卫生院及社区医疗服务业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段卫生院及社区医疗服务业存在的问题近年来，虽然国内卫生院及社区医疗服务行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但卫生院及社区医疗服务行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，卫生院及社区医疗服务行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然卫生院及社区医疗服务业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对卫生院及社区医疗服务业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。卫生院及社区医疗服务业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，卫生院及社区医疗服务业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使卫生院及社区医疗服务业的发展主要依靠相关企业。由于国内卫生院及社区医疗服务业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，卫生院及社区医疗服务业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动卫生院及社区医疗服务业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的卫生院及社区医疗服务行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要卫生院及社区医疗服务行业提供更高质量的产品。然而，现有的卫生院及社区医疗服务业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范卫生院及社区医疗服务业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，卫生院及社区医疗服务业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了卫生院及社区医疗服务行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究卫生院及社区医疗服务业的标准化和发展。(四)、规范卫生院及社区医疗服务业的发展针对我国卫生院及社区医疗服务业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个卫生院及社区医疗服务业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定卫生院及社区医疗服务业市场形成强大动力。二、卫生院及社区医疗服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、卫生院及社区医疗服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内卫生院及社区医疗服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在卫生院及社区医疗服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得卫生院及社区医疗服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内卫生院及社区医疗服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，卫生院及社区医疗服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。卫生院及社区医疗服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由卫生院及社区医疗服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、卫生院及社区医疗服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的卫生院及社区医疗服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在卫生院及社区医疗服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合卫生院及社区医疗服务行业的技术服务转变经营理念是走卫生院及社区医疗服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接卫生院及社区医疗服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变卫生院及社区医疗服务企业的增长动力卫生院及社区医疗服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是卫生院及社区医疗服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。卫生院及社区医疗服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着卫生院及社区医疗服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型卫生院及社区医疗服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年卫生院及社区医疗服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高卫生院及社区医疗服务产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高卫生院及社区医疗服务行业产品的竞争力，尽量缩小与卫生院及社区医疗服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用卫生院及社区医疗服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的卫生院及社区医疗服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施卫生院及社区医疗服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注卫生院及社区医疗服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从卫生院及社区医疗服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将卫生院及社区医疗服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化卫生院及社区医疗服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议卫生院及社区医疗服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。卫生院及社区医疗服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让卫生院及社区医疗服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于卫生院及社区医疗服务行业公司确定公司的竞争地位。四、卫生院及社区医疗服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好卫生院及社区医疗服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+卫生院及社区医疗服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信卫生院及社区医疗服务行业的前景广阔。(二)、卫生院及社区医疗服务行业政策体系日趋完善近年来，国内卫生院及社区医疗服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与卫生院及社区医疗服务密切相关的三项政策文件，为卫生院及社区医疗服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关卫生院及社区医疗服务管理的文件，这些文件在卫生院及社区医疗服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对卫生院及社区医疗服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《卫生院及社区医疗服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展卫生院及社区医疗服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、卫生院及社区医疗服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，卫生院及社区医疗服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在卫生院及社区医疗服务领域的投资，国内卫生院及社区医疗服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的卫生院及社区医疗服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内卫生院及社区医疗服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下卫生院及社区医疗服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、卫生院及社区医疗服务行业政策环境(一)、政策持续利好卫生院及社区医疗服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋卫生院及社区医疗服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为卫生院及社区医疗服务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内卫生院及社区医疗服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与卫生院及社区医疗服务紧密相关的政策文件,为卫生院及社区医疗服务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于卫生院及社区医疗服务管理的文件,在卫生院及社区医疗服务行业发挥了重要影响；针对卫生院及社区医疗服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《卫生院及社区医疗服务发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于卫生院及社区医疗服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对卫生院及社区医疗服务领域的大力投入,国内卫生院及社区医疗服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开卫生院及社区医疗服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下卫生院及社区医疗服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间卫生院及社区医疗服务业绩显著卫生院及社区医疗服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设卫生院及社区医疗服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥卫生院及社区医疗服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是卫生院及社区医疗服务的建设可带来的效应。立足卫生院及社区医疗服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使卫生院及社区医疗服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与卫生院及社区医疗服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对卫生院及社区医疗服务行业的影响卫生院及社区医疗服务行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合卫生院及社区医疗服务业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整卫生院及社区医疗服务业的发展进程。(一)、卫生院及社区医疗服务行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，卫生院及社区医疗服务行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，卫生院及社区医疗服务产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。卫生院及社区医疗服务业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。卫生院及社区医疗服务“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，卫生院及社区医疗服务行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，卫生院及社区医疗服务行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、卫生院及社区医疗服务行业竞争与行业壁垒分析当卫生院及社区医疗服务行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大卫生院及社区医疗服务行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，卫生院及社区医疗服务行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于卫生院及社区医疗服务业深度结合的速度和科技进步。(三)、卫生院及社区医疗服务行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。卫生院及社区医疗服务行业也是如此，这是由于库存管理。当卫生院及社区医疗服务行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、卫生院及社区医疗服务产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，卫生院及社区医疗服务产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，卫生院及社区医疗服务产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国卫生院及社区医疗服务行业市场规模前景预估卫生院及社区医疗服务产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于卫生院及社区医疗服务的应用需求也将越来越大。(二)、卫生院及社区医疗服务进入大面积推广应用阶段卫生院及社区医疗服务技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的卫生院及社区医疗服务产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，卫生院及社区医疗服务产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国卫生院及社区医疗服务行业市场增长点据不完全统计，卫生院及社区医疗服务行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的卫生院及社区医疗服务行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、卫生院及社区医疗服务行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，卫生院及社区医疗服务各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是卫生院及社区医疗服务相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。卫生院及社区医疗服务产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、卫生院及社区医疗服务产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对卫生院及社区医疗服务行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。卫生院及社区医疗服务相关电商也会随之迅速发展。行业创建卫生院及社区医疗服务质量安全大数据和互联网监管技术平台,对卫生院及社区医疗服务质量及重要安全性指标实时有效监控,实现卫生院及社区医疗服务监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持卫生院及社区医疗服务行业与互联网等产业融合发展,丰富卫生院及社区医疗服务产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,卫生院及社区医疗服务相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是卫生院及社区医疗服务相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使卫生院及社区医疗服务产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以卫生院及社区医疗服务为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动卫生院及社区医疗服务产业的发展,而之前,卫生院及社区医疗服务一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对卫生院及社区医疗服务失去信心。而支持卫生院及社区医疗服务产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动卫生院及社区医疗服务产业的发展起到显著作用,将使卫生院及社区医疗服务产业找到新的突破点、盈利点,建立新的卫生院及社区医疗服务产业盈利模式和发展模式。(六)、卫生院及社区医疗服务国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进卫生院及社区医疗服务相关专业卫生院及社区医疗服务人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽卫生院及社区医疗服务相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高卫生院及社区医疗服务从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的卫生院及社区医疗服务队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是卫生院及社区医疗服务产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制卫生院及社区医疗服务产业发展的重要原因,如何解决卫生院及社区医疗服务专业人才的难题,不仅需要完善高校的卫生院及社区医疗服务专业人才的卫生院及社区医疗服务培养体系,建立适应市场需求的卫生院及社区医疗服务专业科目,给卫生院及社区医疗服务专业人才正确的培养导向,还需要建立卫生院及社区医疗服务专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的卫生院及社区医疗服务专业人才的卫生院及社区医疗服务培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的卫生院及社区医疗服务产业人才培养课程和实践体系,目前中国卫生院及社区医疗服务技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业卫生院及社区医疗服务人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的卫生院及社区医疗服务技术人才培养,是快速建立我国卫生院及社区医疗服务人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前卫生院及社区医疗服务行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。卫生院及社区医疗服务行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国卫生院及社区医疗服务产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体卫生院及社区医疗服务的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了卫生院及社区医疗服务整体业务的50%以上。卫生院及社区医疗服务产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要卫生院及社区医疗服务企业自发形成创新氛围,推动卫生院及社区医疗服务产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、卫生院及社区医疗服务行业发展需突破创新瓶颈卫生院及社区医疗服务发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对卫生院及社区医疗服务的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，卫生院及社区医疗服务需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、关于未来5-10年卫生院及社区医疗服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业发展趋势展望“十四五”期间，我国卫生院及社区医疗服务业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为卫生院及社区医疗服务业的新发展趋势，卫生院及社区医疗服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进卫生院及社区医疗服务业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业宏观政策指导的机遇一是建立健全卫生院及社区医疗服务业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家卫生院及社区医疗服务业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究卫生院及社区医疗服务业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的卫生院及社区医疗服务业。(三)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业产业结构调整的机遇二是大力推动卫生院及社区医疗服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统卫生院及社区医疗服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。卫生院及社区医疗服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动卫生院及社区医疗服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在卫生院及社区医疗服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化卫生院及社区医疗服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动卫生院及社区医疗服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年卫生院及社区医疗服务业面临的挑战与对策二是大力推动卫生院及社区医疗服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统卫生院及社区医疗服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。卫生院及社区医疗服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动卫生院及社区医疗服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在卫生院及社区医疗服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化卫生院及社区医疗服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动卫生院及社区医疗服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、卫生院及社区医疗服务成功突围策略(一)、寻找卫生院及社区医疗服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、卫生院及社区医疗服务行业精准定位与无声消费教育卫生院及社区医疗服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从卫生院及社区医疗服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前卫生院及社区医疗服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对卫生院及社区医疗服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升卫生院及社区医疗服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，卫生院及社区医疗服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、卫生院及社区医疗服务行业渠道以多种形式传播大型卫生院及社区医疗服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大卫生院及社区医疗服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着卫生院及社区医疗服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕卫生院及社区医疗服务产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在卫生院及社区医疗服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、卫生院及社区医疗服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重卫生院及社区医疗服务事业,转为侧向卫生院及社区医疗服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的卫生院及社区医疗服务服务模式相对比较单一。在城市,卫生院及社区医疗服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的卫生院及社区医疗服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的卫生院及社区医疗服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的卫生院及社区医疗服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强卫生院及社区医疗服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是卫生院及社区医疗服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当卫生院及社区医疗服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,卫生院及社区医疗服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态