中国电信手机柜台陈列技巧培训

Page1终端陈列技巧培训材料学习目标：学习：“零售终端陈列规则”掌握：“零售终端陈列技术”练习：“零售终端陈列技术的运用”什么是

零售终端陈列？前言什么是零售终端陈列概念：零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。前言零售终端陈列是：让消费者真实的看到产品感觉到产品的存在让消费者愿意感受产品领会到产品的优势对消费者进行感官刺激勾起好奇引发欲望对消费者进行再提示激发对产品或品牌的记忆或回忆让消费者最接近真实进行使用体验促成购买可能前言良好的零售终端陈列带给我们的？促进产品销售突显品牌形象制造市场差别前言问题的零售终端陈列会带给我们什么？拉低品牌感受降低产品属性带来销售压力降低顾客购买欲望前言终端陈列的5P要素

Position:位置

ProductRange:产品系列

ProductBlocking:区域化

Price:价格

POP:宣传品二、陈列原则及技巧终端陈列的VADS评价原则：Visual视线Activity符合目标消费群的消费行为习惯Difference差异化Sale销量提升与形象提升是陈列的根本目标二、陈列原则及技巧5P陈陈列列法法则则介介绍绍：：位置置法法则则店外外位位置置店内内位位置置柜内内位位置置二、、陈陈列列原原则则及及技技巧巧店内内陈陈列列黄黄金金点点：：正门门对对面面（（墙墙面面或或立立柱柱））其它它立立柱柱左墙墙面面右墙墙面面右过过道道左过过道道天花花板板地面二、陈陈列原原则及及技巧巧柜台内内陈列列黄金金点：：铜点铜点银点金点银点二、陈陈列原原则及及技巧巧区域化化法则则高端产产品—智能明明星手手机个性化化产品品—3G手机大众化化产品品—低端与与超低低端5P陈陈列法法则介介绍：：二、陈陈列原原则及及技巧巧借势陈陈列关联陈陈列凸出陈陈列比较陈陈列生动陈陈列差异陈陈列5P陈陈列法法则介介绍：：产品系系列化化法则则二、陈陈列原原则及及技巧巧借势陈陈列的的类别别借相关关产品品借旺销销产品品借新品品上市市借节日日活动动、事事件消费者者购买买行为为（冲冲动型型、目目的型型）二、陈陈列原原则及及技巧巧关联陈陈列：：根据机机型的的某种种共同同特性性同一类类别的的机型型同一活活动内内容的的机型型凸出陈陈列为了凸凸出要要表达达的同同一重重要特特征二、陈陈列原原则及及技巧巧比较陈陈列：：通过功功能、、外观观、品品牌等等不同同特征征的产产品陈陈列组组合比较陈陈列切切忌：：同质化化严重重将不符符合表表达统统一主主题要将同同一品品牌的的产品品放在在一起起进行行陈列列生动化化陈列列：突现品品牌形形象、、产品品特征征利用美美观的的辅助助物料料、多多元化化的造造型二、陈陈列原原则及及技巧巧大众化化产品品（低低端/超低端端）原则：：突出丰丰富性性和可可选择择性火热的的销售售气氛氛（卖卖相））要点：：机模/物料料不足足的情情况下下，为为营造造气氛氛方法：：借势陈陈列关联陈陈列重复陈陈列！！重复复陈列列！！！二、陈陈列原原则及及技巧巧个性化化产品品（3G系列手手机））原则：：突出产产品功功能和和个性性满足独特特需求要点：差异可对对比，对对比出个个性！方法：比较陈列列差异陈列列二、陈列列原则及及技巧高端产品品（智能能明星手手机）原则：突显品牌突显产品品品质适合目标消消费者的生生活格调要点：象卖钻石一一样销售手手机象卖名表一一样销售手手机方法：凸显陈列生动陈列二、陈列原原则及技巧巧价格陈列法法则65%的顾顾客在购买买中会参阅阅标价签没有人会买买没有价格格的产品二、陈列原原则及技巧巧5P陈列法法则介绍：：POP法则什么是POP英文PointofPurchaseAdvertising的的缩写，即即“售点广告”广义：凡指指在购买场场所、零售售店周围、、入口、内内部，以及及在商品陈陈设的地方方所设置的的广告物。。如：商店的的牌匾、店店面的装潢潢和橱窗，，店外悬挂挂的充气广广告、条幅幅、商店内内部的装饰饰、陈设、、招贴广告告、服务指指示、店内内发放的广广告刊物，，进行的广广告表演、、及广播和和影视广告告等狭义：仅指在购买买场所和零零售店内部部设置的展展销专柜，，在商品周周围吊挂、、摆放与陈陈设的可以以促进商品品销售的广广告媒介。二、陈列原原则及技巧巧5P陈列法法则介绍：：物料内容包包括但不限限于：海报、单页页、吊旗、、易拉宝、、堆头、桌桌卡、柜前前贴、摇摇摇卡、手写写海报、价价签等；保证促销物物料最大化化露出，优优先陈列促促销物料，，结合店内内陈列特色色与实际情情况，保证证促销期内内整体促销销氛围。针针对营业区区的面积大大小，进行行终端销售售区域规划划。物料介绍二、陈列原原则及技巧巧竖版海报横版海报手写海报价格海报易拉宝串旗DM单页二、陈列原原则及技巧巧包柱柜前围挡门头包装柜前贴横幅二、陈列原原则及技巧巧堆头灯箱片桌卡手机贴价签牌手提袋吊旗二、陈列原原则及技巧巧电梯贴柜内贴地贴引导帽子摇摇卡臂帖促销礼品二、陈列原原则及技巧巧二、陈列原原则及技巧巧物料陈列细细则—柜台陈列柜台陈列整体陈列要要求：整体柜台按按照“尊、、智、炫、、爱”四个个终端系列列分柜展示示；柜内陈列前前可铺好海海报，请勿勿露出柜底底颜色；桌上桌卡、、摇摇卡优优先陈列在在有礼品的的热卖柜上上，以形成成整体促销销氛围。摇摇卡单页柜前贴柜内贴二、陈列原原则及技巧巧物料陈列细细则—柜台陈列柜台陈列柜内产品陈陈列要求：：在单个柜台台内，应该该突出促销销期间重点点推广机型型。具体而而言：柜台内按位位置的优劣劣性分为金金点，银点点和铜点。。金点位置需陈列促销销期间重点点推广机型型，如华为为C8500,三星I909等；银点位置用于陈列第第二主推机机型，公司司战略终端端但销售不不佳的机型型，当期热热销产品；；铜点位置用于陈列该系列剩余余产品。铜点银点金点银点铜点二、陈列原原则及技巧巧改变前期柜柜台内单一一陈列方式式。通过对对柜台内产产品进行适适当的变化化,使得产品陈陈列重点突突出,呈现生动状状态。物料陈列细细则—柜台陈列各分公司应应根据营业业厅柜台情情况统一选选取一类陈陈列方式，，或根据柜柜台内陈列列产品系列列交错不同同的陈列方方式。主要要的四种陈陈列方式见见下表。二、陈列原原则及技巧巧价格柜内终端摆放示例图陈列方式1陈列方式2陈列方式3陈列方式4二、陈列原原则及技巧巧（1）产品POP物料陈列准准确无误，，店面物料料顺应产品品陈列，各各种物料要要摆放于显显眼位置。。（2）店面物料陈陈列统一、、整齐、规规范，物料料陈列尽量量保持位置置统一，保保持整个店店面风格整整齐美观。。（3）店面物料陈陈列要适应应购物习惯惯，各种物物料陈列不不要影响消消费者的购购物参观通通道顺畅，，落地的物物料不要摆摆放在来往往的通道上上，悬挂的的物料不要要过低，影影响消费者者通过。（4）店面物料统统一管理统统一布置，，店面物料料在管理上上要由专人人负责，及及时更换、、补充和维维护，在终终端店面形形成整体氛氛围，同时时减少陈列列过程中的的冲突和损损耗。（5）店面物料在在陈列中要要符合当地地消费者的的地区习惯惯，及时调调整物料，，以拉近消消费者与产产品的距离离。整体陈列效效果及要求求二、陈列原原则及技巧巧横幅吊旗地贴引导X展架灯箱片堆头易拉保柜台贴海报桌卡及摇摇摇卡二、陈列原原则及技巧巧感谢聆听！！ThankYouForYourAttention结束语9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:04:1717:04:1717:041/5/20235:04:17PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:04:1717:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。17:04:1717:04:1717:04Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2317:04:1717:04:17January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20235:04:17下下午午17:04:171月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:04下下午午1月月-2317:04January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/517:04:1717:04:1705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:04:17下午午5:04下午午17:04:171月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。17:04:1717:04:1717:041/5/20235:04:17PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2317:04:1717:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。17:04:1717:04:1717:04Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2317:04:1717:04:17January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20235:04:18下下午17:04:181月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月235:04下下午午1月月-2317:04January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/517:04:1817:04:1805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:04:18下下午午5:04下下午午17:04:181月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。17:04:1817:04:1817:041/5/20235:04:18PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2317:04:1