产品组合,满足不同客户需求

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满足客户不同的保障需求理财意外医疗教育养老客户为什么买保险？百姓需求四大产品惠民意外保障教育养老医疗保障对意外风险的担忧对医疗所需的防范对孩子教育的规划对老年生活的准备对家庭财富的积累投资理财四大产品惠民满足客户的不同需求医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。

在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。

全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡

截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；需要准备多少费用？一个孩子从出生到大学毕业3、教育：子女教育是没有后悔的投资4、意外：生命不能承受之痛……图一：“中国式过马路”事故频出图二：“吃人”的下水道图三：“要命”的冰雹图四：悲催的四川8风险，发生在别人身上，那是一个故事；发生在自己身上，那是一个悲剧。天有不测之风云，人有旦夕之祸福。当我们在感悟别人的故事时，您想到了什么呢？其实人寿保险就是检视人性的弱点买房买车子女教育存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方恨少！弱点一：总也达不到储蓄的目标存了花，花花了存，用用钱的地方方很多始终终无无法法存存很很多多钱钱，，未未来来无无法法保保障障保险险就就是是强强制制储储蓄蓄弱点点二二：：重重消消费费，，轻轻理理财财各种投资：房贷、股票、基金…储蓄税费保险理财，一生无忧！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保险险是是家家庭庭不不可可缺缺少少的的理理财财工工具具弱点点三三：：风风险险不不关关我我的的事事保险险能能有有效效的的抵抵御御风风险险健康康医医疗疗意外外保保障障子女女教教育育养老老投资资如何何让让客客户户获获得得全全面面保保障障？？如何何让让客客户户享享受受周周全全服服务务？？实现现以以客客户户为为需需求求做做保保险险用百百变变的的计计划划应应对对客客户户百百变变的的需需求求用不不变变的的真真诚诚赢赢得得客客户户不不变变的的信信赖赖中国国好好保保险险———太保保保保障障全全需求求百百变变真诚诚不不变变陪你你逛逛“太太保保超超市市””意外外伤伤害害保保障障类类：：长长顺顺保保健康康保保障障类类：：金金佑佑人人生生分红红理理财财类类：：鸿鸿发发A、鸿鸿发发B缺啥啥补补啥啥第一一种种搭搭配配：：保保障障至至上上组合合名名称称：：““呵呵护护一一生生””保保障障计计划划组合合内内容容：：金金佑佑人人生生+长顺顺保保适合合人人群群：：少少儿儿人人群群（（0---17岁））青年年人人群群（（18---30岁））中年人群（31---60岁）第一种搭配：：保障至上保障特色：1.意外、重疾、、轻症、养老老、身价一单单全有；2.系统内独一无无二的终身意意外保障，最最高可达保额额的三倍；3.六大自然灾害害高额赔付，，填补行业内内空白；4.42种重疾+10种轻症呵护一一生；5.轻症、重疾、、身价保障年年年递增，越越老越值钱；；6.一生平安有养养老金给付，，可按月、按按年和一次性性补助。销售切入逻辑辑故事（事例））导入：最近在我们的的身边发生了了很多大事……事件一：H7N9的出现事件二：四川川雅安地震销售切入金句句当我们经历了了这么多事情情以后发现原原来在我们的的生活当中有有两件事情是不能能够控制的：：1.意外、2.疾病，您说是是吗？既然我们无法法控制事情的的发生，那么么我们就要未未雨绸缪找到到解决问题的办法法。您觉得遇到这这些问题后什什么最重要呢呢？肯定是钱钱！这里有几几种给钱的方式：：1.亲朋接济、2.社会援助、3.保险理赔，您您觉得哪种方式是你你最赞同的呢呢？今天我根据您您的情况为您您量身订做了了一款保障计计划，请您过过目！案例分析杨太保先生30岁已婚年收入5万元年交保费约占占收入的20%险种组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间金佑人生（分红型）10年10份560010万终身附加金佑重疾10年10份1230长顺保两全10年3份195330万70周岁附加长顺保10年3份1635合计10年10418组合利益分析析意外伤害保障障若杨太保先生生在35岁交费日前不不幸遭遇地震震身故，那么他他所得的身故故保障有：长顺保B类保额长顺保所交保费110%金佑身故总利益（按中等红利）保额合计90万197341109011030635此案例中，太太平洋先生实实交保费52090元，获得赔付付1030635元，本金和保保额比值约为为1：20组合利益分析析疾病保障若杨太保先生生在60岁时不幸遭遇遇重大疾病（未身故），，那么他的重重疾保障有：：年龄30周岁40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁累计保费10418104180104180104180104180104180生存总利益740395766367898564144597196530重疾总利益100000122451147623175794207264242365身故总利益100000122451147623175974207264242365除此以外，至至70周岁还有最高高达939468元的意外身故故，或者39468元的满期给付付金。组合利益分析析若杨太保发生生十种轻症中中的任意一种种，可享受提提前给付有效效保额的20%，合同继续有有效；若杨太保先生生一生平安可可将有效保额额的现金价值值全部或部分分转换成养老老金，按月、、年领取，70岁还可享受满满期祝寿金。。部分转换后后还可为受益益人留下一笔笔身后钱，解解决后顾之忧忧；这的确确是一一款对对自己己和家家人都都有用用的组组合。。第二种种搭配配：攻攻守兼兼备组合名名称：：“一一生无无忧””保障障计划划组合内内容：：鸿发发A+长顺保保保障侧侧重点点：教教育金金储备备养老规规划财务安安排最大亮亮点：：不论论在任任何情情况下下都有有钱拿拿高额的的意外外保障障规避避人生生风险险教育金金切入入逻辑辑子女教教育是是每位位家长长无法法回避避的责责任高等教教育程程度与与资金金投入入程度度成正正比教育金金会越越来越越高教育金金准备备的越越早越越轻松松退休规规划切切入逻逻辑每个人人都会会老老了不不一定定能赚赚钱，，但一一定会会花钱钱年老时时要花花的钱钱一定定是年年轻时时候准准备的的退休金金应该该是一一笔确确定的的钱退休金金越早早准备备越轻轻松28财务安安排切切入逻逻辑避税避避债财财产产保护护资金安安全稳稳健健增值值意外身身故额额外外赔付付资产定定向传传承受益金金可以以分期期领取取，累累积生生息29案例分分析艾太保保先生生30岁已婚年收入入30万元年交保保费约约占收收入的的20%险种组组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间鸿发A10年1份5000053185终身长顺保两全10年5份325550万70周岁附加长顺保10年5份2725合计10年55980组合利利益分分析年龄30周岁40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁累计保费55980559800559800559800559800559800生存总利益17423410728744077127989120658673229311身故总利益55002619031860026126872920638653227749基本意外利益500000500000500000500000500000500000组合利利益分分析若艾先先生60岁时因因交通通意外外身故故，则则艾先先生的的保障障利益益为：：1、意外外身故故赔付付1000000元+65780元；2、60岁身故故总利利益为为1268729元。即交费费559800元，收收益2334509元，本本金和和收益益比比值值为为1：5组合合利利益益分分析析若艾艾先先生生80岁时时身身故故，，则则艾艾先先生生的的保保障障利利益益为为：：1、70岁时时可可以以领领取取满满期期金金65780元；；2、80岁身身故故总总利利益益为为3227749元。。即交交费费559800元，，收收益益3293529元，，本本金金和和收益益比比值值为为1：6一轮轮投投资资的的失失误误，，会会让让你你一一夜夜之之间间身身价价缩缩水水；；一个个决决断断的的错错误误，，会会让让你你多多年年辛辛苦苦全全部部白白费费；；一项项政政策策的的出出台台，，会会让让你你全全部部积积蓄蓄牢牢牢牢被被套套；；